Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizado

Quando você pensa no Plano de Comunicação, você tem dois desafios anteriores que nessa fase já deverão estar totalmente superados. O primeiro é sobre como você quer que sua Marca seja reconhecida. Na prática, você deverá saber com absoluta certeza quais são os atributos da Marca pelos quais quer ser reconhecido espontaneamente pelos clientes, e por isso deverão ser obrigatoriamente reforçados em t...

A primeira coisa que deve ser compreendido na construção de conteúdo é que, construir uma audiência no ponto de ganhar sua confiança é uma jornada que só chega quem é apaixonado pelo cliente, e realmente quer compartilhar as coisas boas que acontece na empresa. Não existe nenhuma outra forma, absolutamente nenhuma outra, para construir uma MARCA com fundamentos sólidos, com propósito e que vende....

Atenção ao escolher um gestor que não tenha as competências e principalmente que não goste de cliente porque, acredite se quiser, existe gestor de marketing que consegue a façanha de passar um mês inteiro sem falar com nenhum cliente. Imagine a tragédia que será ter essa criatura criando suas campanhas contando a história dos produtos e da Marca. Por isso não arrisque o futuro e nem a perenidade d...

Agora que você já não confunde mais o que é Marca, marketing, comunicação e mídia, neste episódio vamos falar apenas sobre marketing. Especificamente vamos falar sobre como montar uma campanha, e quais são as 6 únicas estratégias que você tem que perseguir para ativar o funil de vendas. Lembre-se que a única razão de marketing existir é ativar o funil de vendas com leads qualificados. Ignore qualq...

Como construir uma marca que vende?  A MARCA é de longe o mais importante ativo da empresa e, certamente, o parâmetro mais relevante que será considerado na avaliação, sobre quanto vale sua empresa como empreendimento. Para empresas que negligenciam a Marca, o valuation é bem simples de fazer, ou seja, sua empresa não vale nada, simplesmente porque ninguém sentirá sua falta se deixar de existir. S...

Aqui vamos conversar sobre R.F.V. que significa Recência, Frequência e Valor , e que representa a única fórmula para montar um account planning. Por isso é a única fórmula também de fazer uma gestão de carteira. Saiba mais sobre o assunto - https://brandme.com.br/curso/gestao-de-vendas/ Se você curtiu esse podcast, você poderá baixar o ebook completo no site da brandME - https://brandme.com.br/ebo...

As atribuições e responsabilidades do Gestor e do Vendedor formam um protocolo de entendimento, que define os direitos e obrigações de cada um. O Gestor deverá principalmente se preocupar com 3 indicadores que são sobre a dinâmica do funil de vendas, na sequência sobre a qualidade do lead qualificado, e por último observar se tem algum problema sistêmico na taxa de conversão em vendas. Não confund...

Se você tem apenas 10 minutos para entender quais as métricas que você precisa criar e monitorar diariamente para garantir a performance do time de vendas, esse podcast foi feito pensando em você. Relembrando que essa é a segunda parte, a continuação do episódio anterior sobre como Construir uma Equipe de Vendas Previsível. Aqui vamos falar de metas e métricas e como fazer a avaliação de desempenh...

Assim como qualquer outra disciplina como engenharia, finanças... Vendas é uma disciplina que exige tecnicidade na forma de conhecimentos formais somados a habilidades.  Não existe mais espaço para profissionais voluntaristas nem falastrões. Portanto não é admissível para o líder gestor de vendas não dominar seus conceitos, o processo e tecnologias aplicadas a gestão. A meta de vendas determinada...

A automação de 100% do processo de Vendas tem como objetivo eliminar a interferência humana, e seu tradicional chute, que será substituída por inteligência embasada no histórico das vendas armazenadas ao longo dos anos.  Esse processo elimina aquela matemática bizarra do gestor de vendas péssimo, que calcula a média das vendas passadas para prever as vendas futuras. Não tem nenhuma explicação lógi...

Serão 5 os Times de Vendas que vamos tratar nesse episódio. Cada um com sua característica, nível de qualificação e expectativa. O primeiro é o Inside Sales, que é o time que inicia o processo de vendas tratando os leads qualificados que chegarão através das campanhas de marketing. Não deixe de ouvir os outros episódios de nosso podcast e acesse nosso site para download de ebooks gratuitos  Ouça t...

No episódio anterior, falamos sobre como montar uma equipe de vendas previsível. Se você tem mais 10 minutos para entender, de forma simples e prática, como o CRM representa a única forma de construir uma Gestão de Vendas previsível, esse podcast foi feito pensando em você.  Lembre-se que esse episódio faz parte da série Gestão de Vendas, que é sobre como construir uma equipe de vendas previsível....

A avaliação de desempenho do vendedor, do time de vendas e também do gestor, é uma obrigação da empresa que realmente entendeu que, sua área de vendas deverá ser formada apenas por profissionais. São eles que falam diariamente com os clientes sobre seus produtos e serviços, e principalmente representam sua Marca quando abrem a boca. Se você curtiu esse podcast, você poderá baixar o ebook completo...

Se você tem apenas 10 minutos para saber sobre as únicas 5 Estratégias de Vendas que sua empresa deverá executar, esse podcast foi feito pensando em você. Relembrando que essa é a segunda parte, continuação do podcast anterior sobre "Como Construir uma Equipe de Vendas Previsível". Nesse episódio de vamos conversar primeiro sobre as cinco estratégias de vendas que qualquer empresa deverá obrigator...

Ainda dentro do episódio sobre como construir uma equipe de vendas previsível, que dividi em duas partes e 10 temas, separei esse tópico sobre politica de remuneração variável e premiação pela sua importância para a retenção dos talentos de vendas, aqueles que deverão ser muito bem remunerados.  Achei necessário abordar esse tema, de forma isolada e com maior profundidade de detalhes, mas tentando...

Se vocÊ decidir ouvir esse podcast, conversaremos sobre 6 temas essenciais para que seu canal de vendas funcione como um verdadeiro parceiro.  parte 1, política de canais de vendas e mediação de conflitos.  parte 2, vai aprender que é exclusivamente sua, a responsabilidade de fazer com que sua Marca seja reconhecida espontaneamente por seus clientes.  parte 3, entender a diferença entre salesin e...

A condição de empregabilidade do seu time de Marca, marketing e comunicação deverá ser exclusivamente fazer o telefone tocar. A única meta e métrica deverá ser a geração de leads qualificados através de conteúdo relevante. Se você não concorda com essa tese, certamente na sua empresa você tem um time de vendas dos chamados hunters, ou televendas, que na prática significa que sua empresa ainda não...

Se você é um gestor apaixonado pela empresa e desprovido de ego ou “síndrome do sabichão”, contrate profissionais com proficiência, um verdadeiro arquiteto de Marca marketing e vendas. Um profissional que além do conhecimento sobre a tecnologia,  tem também atitude empreendedora. Esse líder conseguirá criar uma dinâmica vibrante no entorno de sua Marca, envolvendo seus funcionários que tera...

Se você decidir ouvir esse podcast, aprenderá sobre como o funil de marketing ativa o funil de vendas de forma automatizada. Passando pelas seguintes etapas:  etapa 1. Prospecção automatizada  etapa 2. Qualificação automatizada  etapa 3. Nutrição automatizada      se preferir, você pode fazer download dos 10 ebooks completos em www.brandme.com.br . Você poderá também fazer download de mais de 30 e...

Sua Marca só será reconhecida, lembrada e preferida, dependendo da relevância do conteúdo que você oferece aos seus clientes que desejam, simplesmente, aprender com ela. Gerar conteúdo relevante, que gera conhecimento é o único caminho a ser trilhado para uma construção de Marca que vende . Se você decidir ouvir esse podcast, aprenderá sobre quais aspectos são essenciais para construir um Marca qu...