Pcontrol Podcast

Trabalho duro não significa bons resultados. O mais importante é ter uma estratégia coordenada para conseguir um bom desempenho de vendas, afinal um vendedor que não vende não dura muito tempo na empresa.   Mas o ponto é, o que eu faria se hoje eu fosse representante comercial? Não há como alcançar bons resultados e alta performance se não usarmos a tecnologia  que trabalha a nosso favor...

Infelizmente, muitas mensagens nem chegam aos usuários e se tornam spam. Para evitar isso, existem algumas maneiras de garantir que seu e-mail não caia em spam e você atinja seu alvo. Pensando nisso, oferecemos sete dicas para ajudá-lo a configurar seus e-mails para uma entrega mais eficiente e evitar que caiam nas caixas de spam de clientes em potencial. Aqui estão algumas delas:  Construa s...

Revendo um vídeo antigo sobre empresas que trabalham com energia solar, recebemos um comentário feito por uma empresa (citada no vídeo), afirmando que as empresas de energia solar são diferentes é isso extremamente relevante.   Não pelo assunto abordado mais pela estratégia que a empresa apresenta perante a necessidade de  ser diferente no mercado com um nicho que pode não ser tão variáv...

Já teve experiência negativa com algum proprietário de loja na hora de vender?   Aquela pessoa difícil de se lidar, que você precisa pensar muito bem antes de vender? Bom, nesse vídeo vamos falar sobre o Rapport, preparado? Vamos lá! Você sabe o que é Rapport e como ele funciona? O Rapport significa Harmonia e ela é uma poderosa arma de persuasão quando o assunto é vendas.   Você já se p...

Quem nunca teve dificuldade em começar a vender que atire a primeira pedra. Vender é algo técnico e estratégico, porém é necessário ter um certo gosto por essa área, se não a dificuldade é algo que vai acabar te encontrando no meio do caminho. É necessário ter preparo, estudar técnicas de venda em especial Rapport.  Vai te abrir um leque de oportunidades e uma visão muito mais ampla de como a...

O podcast de hoje vai para quem pensa que e-mail não funciona para o seu tipo de negócio, vai também para aqueles que querem melhorar os seus resultados e quer ter informações precisas sobre o mercado, ficando sempre um passo à frente na hora de melhorar as suas estratégias. 8 Estatísticas de E-mails que Ajudarão Você a Vender Mais Estatística 1: A maioria dos provedores de e-mail exibe no máximo...

Quantas ligações de telemarketing você recebeu hoje? Como você se sente recebendo ligações de telemarketing e o que isso realmente causa em você?    O foco desse vídeo é  mostrar e  o que é o telemarketing, porque ele ainda é usado hoje por muitas empresas e o motivo de ele estar acabando. O Telemarketing Morreu?   Muitas empresas ainda trabalham com telemarketing e gostam...

Pessoas formadas em gestão comercial, podem ou não trabalhar com vendas? Quem fez gestão comercial, pode trabalhar com vendas? Qual tipo de venda o gestor comercial pode atuar? A resposta é: SIM, claro que pode! Gestão comercial vai te fornecer uma maior visão de negócios e mais agregar técnicas e metodologia que podem te ajudar e muito na hora de fechar ou  abordar o cliente para venda. Além...

A venda é como se fosse uma valsa, para chegar até o final é necessário que o vendedor vá conduzindo o cliente de forma sucinta. É necessário deixar o cliente confortável sem perder o foco na venda.  Mas é só isso? Às vezes quando queremos muito fechar uma venda, deixamos o cliente mais confortável, a ponto dele acabar conduzindo a negociação e se tornando prejudicial, pois o pedido de um des...

Você tem feito algum exercício diário para a sua empresa, para que ela se desenvolva e evolua quando o assunto for bater a meta?   Vamos te apresentar alguns pontos que precisam ser trabalhados para melhorar a sua prospecção de clientes em 3 passos básicos, porém de extrema importância. O que você precisa fazer todos os dias se você quiser bater meta?  Primeiro passo para alcançar a meta...

Saber como identificar o comportamento dos seus consumidores é o grande desejo de muitos empreendedores, não apenas os novatos, mas também quem já empreende há muito tempo. Quando estamos iniciando uma nova empresa há sempre uma dúvida que acaba consumindo grande parte do tempo e paciência dos empreendedores, que é, “como farei para vender mais do meu produto para novos clientes?”   Fato é qu...

É bem comum hoje em dia receber ligações relacionadas a venda de algum produto ou serviço e consumidor muitas vezes pode não querer continuar a ligação, não aceitar o produto ou simplesmente desligar. Por este motivo trouxemos esse conteúdo que vai responder sua dúvida se você esta sendo invasivo em suas vendas! Acontece do cliente, pedir para receber a ligação depois, para negociar sobre algo e n...

Se continuar assim, nunca vai sair lucro, e se permanecer sempre vendendo mais barato que a concorrência, não vai sair coisa boa não. Afinal, quem vende mais barato, dificilmente está vendendo o melhor, não é verdade?  E como superar os preços da concorrência? Calma, te contamos tudo o que é necessário para não ficar brigando por preço no mercado. Quem fica brigando por preço, acaba não fidel...

Através de uma venda consultiva é possível aumentar positivamente a percepção de valor que um cliente tem em relação ao seu produto ou serviço. Que tal vir com a gente no podcast de hoje aprender alguns dos benefícios da venda consultiva para empresas. Estamos sempre pensando numa maneira de ajudar o empreendedor a lucrar com o seu negócio, vou deixar aqui 3 Benefícios da Venda Consultiva para Emp...

Cada vez mais as empresas estão optando por atendimento automatizado e engana-se quem pensa que isso acontece apenas por redução de custo ou por uma preferência dos clientes. Te mostraremos como não fazer parte destes funcionários que serão trocados por robôs! A grande verdade é que há uma enorme dificuldade em encontrar e preparar pessoas que possam ser chamadas de profissionais de vendas e atend...

Se você está começando agora, prepare-se, pois nós preparamos 5 curiosidades que envolvem a venda para empresas e que você precisa saber se quer ter realmente ótimos resultados.   Todos os dias, milhares de pessoas se aventuram em novas negociações sem saber muito o que esperar. Apenas seguem abordando novos possíveis clientes e acham que fazendo isso terão resultados acima da média.  &n...

Como fazer para manter uma empresa competitiva se a cada dia o comportamento do consumidor muda?   É praticamente impossível manter-se atualizado com a quantidade de inovações, termos e ações que surgem todo santo dia.   Mas não se preocupe, com esta dica de hoje vamos te mostrar como burlar essa dor, e mais do que isso, vamos mostrar como tornar sua empresa 2x mais competitiva no mercad...

Você não vai Vender se o Cliente não Confiar em Você! Vendas não é sair que nem louco ligando para todos os leads e mandando e-mail para todo mundo de forma indiscriminada. Quem empreende, é empresário ou precisa gerar negócios tem que saber que a venda é muito mais baseada em estratégia do que em qualquer outra coisa.   Se você quer vender mais você precisa entender que não adianta fazer 150...

Quando pensamos em empreender, logo imaginamos anos de experiência, um profissional calejado de vivências que com certeza, vai vender igual à água fluindo da nascente. Lucro atrás de lucro, mas, será que realmente tem que ser assim?  Qual a idade certa para começar a vender? Será que existe algum dom, alguma forma diferente para alcançar o sucesso?  Hoje em dia já se tornou normal, joven...

Vendas não é sair que nem louco ligando para todos os leads e mandando e-mail para todo mundo de forma indiscriminada. Quem  empreende, é empresário ou precisa gerar negócios tem que saber que a  venda é muito mais baseada em estratégia do que em qualquer outra coisa.   Se você quer vender mais você precisa entender que não adianta  fazer 150 ligações em um dia se você não tive...

Quem tenta vender para todo mundo acaba não vendendo para ninguém. Não pense que abordando qualquer tipo de cliente de forma aleatória você terá mais sucesso, pois o resultado é o oposto. Segundo  o guru do marketing, Philip Kotler, a segmentação de mercado é um  processo que divide consumidores em diversos grupos e subgrupos com  gostos, e preferências similares entre si. Se você t...

A personalização vem sendo uma tendência no marketing e vendas e seguirá assim por muito tempo, e nesse vídeo de hoje mostramos na prática o quanto isso é importante! E o que acontece quando esse recurso não é utilizado. O consumidor quer comprar o que ele acha que foi feito especialmente para ele, não o que está na prateleira e todo mundo tem. Ele quer exclusividade mesmo que inconscientemente. &...

Tem gente que acha que  fazer a prospecção ativa é simplesmente pegar um monte de contato de  empresas, fazer uma ou duas tentativas de contato e pronto, mas não é  tão simples assim! Entenda a forma correta de fazer prospecção ativa neste podcast! Os piores vendedores são aqueles que perdem tempo e depois diz que "prospecção ativa não funciona". O que não funciona é a forma que est...

É praticamente impossível acompanhar todas as mudanças que acontecem no marketing e vendas, isso é fato! Mas não se preocupe, para poupar seu tempo reunimos hoje as 5 principais tendências de marketing e vendas para os próximos anos. Todos os dias uma nova técnica é divulgada, novas ferramentas e novos comportamentos são criados. Porém, existem aquelas que se destacam e se tornam tendências. Hoje,...

Não saber vender pode trazer grandes dificuldades para a sua vida. Vender é se relacionar com pessoas e empresas em troca da solução de problemas.    Negociação deveria fazer parte do ensinamento tradicional,  pois ajuda a nos preparar para a vida. Se assim como a maioria você não aprendeu a vender na escola, não tem problema! Te ensinaremos um pouco no vídeo de hoje, como aprender...