PASSION & PROFIT PODCAST | Tipps & Strategien für erfolgreiche Berater im B2B, die Business-Wachstum anstreben

Um was drehen sich die meisten Verkaufstrainings? Um Techniken, wie man verkauft. Und das ist auch nicht ganz falsch. Doch es lässt wesentliche Teile des Verkaufsprozesses außer Acht. Auf der anderen Seite gibt es Leute, die sagen: Verkaufen ist Liebe oder du musst einfach nur du selbst sein … Und das wiederum lässt einen immer wieder mit der Frage zurück: Und wie mache ich das … so konkret … im K...

Jeder, der im Verkauf tätig ist oder seine eigenen Dienstleistungen oder Produkte vermarkten möchte, spürt es sofort: Viele der üblichen Tipps, wie Kunden angeblich überzeugt werden können, funktionieren schlichtweg nicht. Doch woher kommen dann diese Tipps? Warum funktionieren sie nicht? Und noch wichtiger, was können Sie denn wirklich tun, um Kunden erfolgreich zu überzeugen? Darum geht es heute...

Mike hat AD(H)S. Und das bringt besondere Herausforderungen bei der Arbeit mit sich, denn viele Dinge fallen ihm erheblich schwerer als anderen. Das Starten eines Projektes beispielsweise. Und auch die Beendigung - also „die letzten 5%“. Zeitblindheit ist ebenfalls ein großes Problem, also die Tatsache, dass Zeit eigentlich immer nur im Hier und Jetzt stattfindet. Um nur einige Besonderheit zu erw...

Mike hat AD(H)S. Und das bringt besondere Herausforderungen bei der Arbeit mit sich, denn viele Dinge fallen ihm erheblich schwerer als anderen. Das Starten eines Projektes beispielsweise. Und auch die Beendigung - also „die letzten 5%“. Zeitblindheit ist ebenfalls ein großes Problem, also die Tatsache, dass Zeit eigentlich immer nur im Hier und Jetzt stattfindet. Um nur einige Besonderheit zu erw...

Heute verändern sich Dinge sehr schnell. Die Welt ist voll von neuen Möglichkeiten – die jedoch morgen schon wieder vorbei sind. Wir sprechen heute über die 7 wichtige Trends für kleine Unternehmen, dir wir für 2018 kommen sehen. Es geht dabei nicht um irgendwelche bestimmten Marketingtechniken oder Strategien – es sind Entwicklungen im Markt selbst. Wenn Sie diese Entwicklungen kommen sehen, könn...

Wollen Sie langfristigen Erfolg als Solo-Unternehmer benötigen Sie ihn mehr als alles andere: Überblick. Und das jederzeit. Denn Sie müssen wissen, WAS Sie an einem gegebenen Tag tun sollten, um in Ihrer Firma an den richtigen Dingen zu arbeiten. Doch die Realität sieht für die meisten Einzelunternehmer anders aus. Sie sehen oft im Tagesgeschäft nicht, was wirklich wichtig ist. Sie verlieren sich...

Wollen Sie Dienstleistungen leichter verkaufen, müssen Sie potentiellen Kunden die Angst vor dem Kauf nehmen, indem Sie zeigen, was sie mit Ihrer Beratung bekommen. Und dass Ihre Kunden bei der Zusammenarbeit kein Risiko eingehen.

Wie können Sie als Solo-Unternehmer oder Freiberufler den Anschluss behalten? In Zeiten, wo selbst "Giganten" fallen und man scheinbar ständig und überall präsent sein muss? Hören Sie hier einen überraschend einfachen Weg.

Der richtige Preis entscheidet mit darüber, wie Kunden den Wert eines Angebots wahrnehmen - und kaufen. Doch der richtige Preis hängt auch vom Kontext ab. Welche Faktoren hier zählen, und wie Sie sie nutzen zeigen wir hier.

Es gibt eine schier unendliche Menge an Tipps für Verkaufsgespräche. Doch die Mehrzahl ist zu allgemein. Erfahren Sie hier, wie Sie die Vorbereitung – das Setup – für Ihre Verkaufsgespräche so gestalten, dass Kunden im Gespräch nicht mehr überzeugt werden müssen, sondern fragen: Wann können wir starten?

Heute sprechen wir über ein Thema, das auf viele etwas zombieartig wirkt – kalt, herzlos, Angst einflößend. Und langweilig. Es geht um Systeme. Doch Systeme sind für unser Business, was Knochen, Muskeln, Adern usw. für unseren Körper sind. Stellen Sie sich nur vor, Sie müssten ohne Ihre Knochensystem stehen. Es wäre unmöglich. Wie die Systeme im Körper, schaffen die Systeme in Ihrem Business, Stru...

Viele Solo-Unternehmer konzentrieren sich bei ihrer Arbeit auf die Dinge, die sie gut können oder die ihnen leicht fallen. Sie haben in gewisser Weise einen Tunnelblick, was ihre Firma angeht. Doch damit sich ein Geschäft entwickelt, wächst oder auch nur wettbewerbsfähig bleibt, müssen alle Bereiche im Blick behalten werden. Sie müssen sich vielleicht nicht um alle Bereiche gleich stark kümmern (S...

Viele Unternehmer starten Ihre Selbständigkeit eher spontan. Sie machen sich wenig Gedanken darüber, wie ihre Firma einmal aussehen soll. Und langjährige Firmeninhaber überlegen selten, ob und wie sich ihr Geschäft ändern muss, um weiter den Bedürfnissen ihrer Kunden – und ihren eigenen Bedürfnissen - gerecht zu werden. In diesem Podcast lernen Sie mehr über die drei entscheidenden Punkte, die Sie...

Das Gefühl von seinen Aufgaben erdrückt zu werden gehört zum Leben eines Solo-Unternehmers dazu, richtig? Vielleicht. Es wird immer etwas geben, das wir in unserer Firma tun können. Doch eine üppige To-Do-Liste zu haben oder sich konstant überlastet zu fühlen sind zwei verschiedene Paar (Unternehmer-) Schuhe. Gut möglich, dass Sie bereits festgestellt haben, dass Produktivitäts-Tipps und Tricks da...