PASSION & PROFIT PODCAST | Tipps & Strategien für erfolgreiche Berater im B2B, die Business-Wachstum anstreben

Wenn Sie je danach gegoogelt haben, wie Sie mehr Kunden in Auftragsgesprächen überzeugen sind Sie wahrscheinlich über diese Empfehlung gestolpert: Animieren Sie Ihr Gegenüber zu einem JA. Die Idee dahinter: Aus einer Reihe von Ja’s wird am Ende das finale Ja folgen. Doch tatsächlich bewirkt diese Strategie das Gegenteil. Warum das so ist und wie Sie es besser machen können – und sich dabei auch be...

Angesichts der Menge an Ablenkungen hatte ich immer häufiger das Gefühl, meine Fähigkeit mich zu fokussieren lässt nach. Deshalb habe ich einige Tools von Dr. Andrew Huberman getestet. Sie sollen schnell und effektiv wirken und können jedem dabei helfen, sich besser zu fokussieren. Hier der Link zu den Ressourcen, die wir im Podcast nennen: https://www.passion-profit.com/den-fokus-verbessern-tools...

Es geht im Business nicht voran? Ihr Einkommen stagniert oder entwickelt sich zu langsam? Fragen Sie sich jeden Monat auf's Neue, wo Kunden und Aufträge herkommen? In dieser Episode sprechen wir über 7 Fehler, die viele Berater und Dienstleister machen und die ihren Umsatz klein halten. Und wenn Sie sich in meinen Fragen eben wiedererkannt haben, dann wette ich, Sie machen mindestens einen der Feh...

Wenn wir den Begriff Motivation hören, hoffen wir insgeheim auf den einen Trick oder „Hack“, der uns hilft dauerhaft motiviert zu sein und wichtige Dinge nicht mehr aufzuschieben. Es gibt ihn - und wir sprechen darüber in diesem Podcast. Sie erfahren, wie Motivation im wissenschaftlichen Sinne funktioniert, was in unserem Nervensystem abläuft, wenn wir motiviert werden. Und was wir tun können, wol...

Wenn wir den Begriff Einwände hören, neigen wir dazu, Dinge zu sagen (oder zu schreiben), die oft an den eigentlichen Bedürfnissen unserer potenziellen Kunden vorbeigehen. Warum ist das so? Und wie machen wir es besser? Darum geht es im heutigen Podcast. Zunächst klären wir, was Einwände eigentlich sind. Sie sind in gewisser Weise ein Spiegel der persönlichen Situation Ihres Kunden. Und die kann k...

Eine der wichtigsten Fähigkeiten im Business ist es, sich auf Knopfdruck auf die wirklich wichtigen Dinge fokussieren zu können und auch unter großem Druck kreativ zu sein. Gar nicht so einfach, wenn man – wie ich - ADHS hat. Doch ich habe im Laufe der Zeit ein Setup gefunden, das mir ermöglicht in zwei Stunden mehr zu schaffen, als die meisten an einem ganzen Tag. Wie dieses Setup aussieht, darüb...

Insbesondere Einzelunternehmer und kleine Firmen im Beratungs- und Dienstleistungsbereich lassen oft bis zu 90% ihres möglichen Umsatzes auf dem Tisch liegen, weil sie sich im Marketing nur auf eine Sache konzentrieren und alles andere vernachlässigen. Das Paradoxe ist, dass all die anderen Sachen meist viel leichter umsetzbar sind - und viel mehr Umsatz bringen. Warum auch Sie Ihren Umsatz vermut...

Projekte laufen nicht so wie gedacht, Kunden stellen sich quer oder wollen immer mehr, privat läuft es vielleicht auch etwas angespannt, Kinder sind krank, man selbst ist vielleicht krank.  Was machen Sie dann? Was gibt es, das uns als Unternehmern hilft, widerstandsfähiger zu werden, also Resilienz aufzubauen. Darüber sprechen wir in diesem Podcast. Wir starten damit zu klären, was Resilienz eige...

Kunden kaufen ein Angebot, wenn es ihnen "etwas bringt". Aber was muss es ihnen genau bringen? Gibt es da objektive Gründe, die wir - je nach Branche, in der wir tätig sind - anwenden können? In diesem Podcast erfahren Sie, warum es so wichtig ist, den Wert eines Angebots überzeugend dazustellen. Und was die drei Kategorien sind, die wir dabei beachten müssen, um eine überzeugende Darstellung zu e...

Wenn wir wissen, was Kunden wollen, können wir als Anbieter besseres Marketing machen, bessere Angebote erstellen, besser auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen. Doch wie finden wir das heraus? Und - wie erhalten wir Informationen, die uns wirklich weiterbringen? In diesem Podcast erfahren Sie, welche Wege Sie dafür nutzen können. Sie hören, worin sich die einzelnen Wege unterscheiden, was si...

Sie haben den Termin mit Ihrem Kunden und freuen sich. Verständlicherweise … doch statistisch gesehen ist diese Nachricht eigentlich kein Grund, sich zu freuen. Eher im Gegenteil. Denn rund 98% der Meetings, Präsentationen, Strategie- oder Kundengespräche münden nicht in einem Auftrag. Eine gewaltige Zahl, die kaum jemand kennt – und ein echter Hebel in einem Business. Warum das so ist und was Sie...

Es gibt eine Vielzahl von Tipps, wie Sie Ihre Preise erhöhen könne. Und einige davon sind durchaus sinnvoll … doch der Punkt ist, diese Tipps zielen weitgehend darauf ab, die Menge der Dinge, die Sie Ihren Kunden geben, zu erhöhen. Und damit ist klar, dass diese Strategie endlich ist. Denn Ihr Arbeitstag hat naturgemäß nur eine bestimmte Anzahl an Stunden. Sind die erschöpft ist damit, langfristig...

Wenn Sie nach „Umgang mit Kunden“ suchen, finden Sie im Internet viele Tipps, die Ihnen sagen, wie Sie zu Kunden eine gute Beziehung herstellen. Oder wie guter Kundenservice aussieht. Doch darum geht es in diesem Podcast nicht. Mike und ich beleuchten das Thema aus einem anderen Blickwinkel. Sie erfahren, wie sich der Umgang mit Kunden auf Ihren Geschäftserfolg auswirken kann. Oder anders formulie...

Eigentlich kann es niemanden verwundern. Die Pandemie hat unser ganzes Leben verändert… das konnte auch am Marketing nicht spurlos vorbeigehen. Doch was uns tatsächlich verwundert, ist: So offensichtlich wie diese Veränderung ist, so wenig wird sie genutzt. Dabei gibt es gerade für Consultants und Dienstleister im B2B hier enorme Chancen, schneller und näher als jemals zuvor an potenzielle Kunden...

Sie kennen diese Situationen, in denen Sie absolut sicher waren, dass dieser Kunde den Auftrag bei Ihnen abschließt. Und dann geschieht etwas scheinbar vollkommen Harmloses. Eine Bemerkung. Ein merkliches Zögern. Etwas, das plötzlich „Sand in das Getriebe“ Ihrer Kommunikation brachte. Und Sie haben keine Idee, wie Sie die Situation retten können. Nun, bis jetzt. Denn in diesem Podcast verleihen wi...

Es ist ein Traum für viele Berater, einen der wirklich großen Fische an Land zu ziehen. Große Unternehmen versprechen nicht nur große Aufträge, sondern oft auch gesichertes Einkommen über einen längeren Zeitraum - und viel Reputation. Doch die Akquise eines großen Unternehmens ist nicht mit der Akquise von Einzelkunden vergleichbar. Die Hürden sind höher und die Akquise um einiges komplexer. Wie B...

Als Berater ist die Arbeit, die Sie für Ihre Kunden leisten, oft sehr spezifisch. Die Zusammenarbeit geht häufig über längere Zeiträume und es ist wichtig, dass sich nicht nur Ihr Kunde auf Sie verlassen kann … sondern dass Sie auch darauf zählen können, die Informationen zu erhalten, die Sie brauchen. Doch die Anforderungen enden hier noch nicht. Sie wünschen sich wahrscheinlich ein bestimmtes Za...

Gerade als Business Inhaber ist Selbstbewusstsein wichtig. Wir benötigen es im Kundenkontakt und im Verkauf, wir müssen um unsere Stärken wissen und Souveränität ausstrahlen. Wir müssen Grenzen setzen oder Unbequemes durchsetzen können und wir müssen mit einem Gefühl von Sicherheit Entscheidungen treffen. Doch an dieser Stelle wird es schon etwas konfus. Was ist denn eigentlich der Unterschied zwi...

Es ist Juli 2020. Die Welt befindet sich in einem merkwürdigen Schwebe-Zustand. Und das in vielerlei Hinsicht. Für viele Business-Inhaber bedeutet das Unsicherheit. Abwarten? All-In gehen? Oder einfach weitermachen wie bisher? Wie verhalten sich Unternehmer jetzt richtig? Wie macht man jetzt Marketing? Wie kommuniziert man jetzt am besten mit seinen Kunden? Ist jetzt noch eine Umsatzsteigerung mög...

„Ich verkaufe eher aus dem Bauch heraus…“ Das hören wir oft. Intuition ist ja auch eine gute Sache, oder? Nunja... Gerade im Verkauf ist unsere Intuition oft fehlgeleitet. Tatsächlich verhalten sich erfolgreiche Verkäufer oft vollkommen anders als unsere Intuition vermuten lassen würde. Doch sind genau das Dinge, die bei ihnen das Verkaufen so mühelos erscheinen lassen. Welche Dinge das sind? Darü...

Bücher haben einen entscheidenden Anteil an unserem Business-Erfolg. Denn ich Mike hat zwar Betriebswirtschaft studiert, doch was er damals nicht wusste… die Inhalte eines BWL-Studiums sind kaum geeignet, um einem Solo-Unternehmer beim Aufbau eines Business entscheidend voranzubringen. In diesem Podcast stellen wir Ihnen 5 seiner Top-Bücher vor, die man als Business-Inhaber gelesen haben sollte. D...

Motivationsmangel liegt selten daran, dass wir etwas nicht genug wollen. Der wahre Grund liegt woanders - und ist sehr überraschend, wie Sie im Podcast hören werden. Außerdem halten wir 5 einfache Tipps parat, was genau Sie gegen Motivationsmangel tun können.

Was ist Ihnen lieber? Einmalig 1.000 Euro auf die Hand? Oder regelmäßig, jede Woche für die nächsten Jahre 200 Euro auf Ihr Konto? Wenn Sie Option #2 wählen würden, dann ist dieser Podcast für Sie. Mike und ich sprechen heute über die Abgrenzung von Marketing und Verkauf. Ich gebe zu, das klingt im ersten Augenblick eher nach einem Thema für Betriebswirt-Nerds. Aber… Genau das macht den Unterschie...

Eine der häufigsten Fragen, die an uns gestellt werden, ist… Dramatische Pause… Was nutzt ihr für XYZ? Was nutzt ihr für E-Mail-Marketing? Was nutzt ihr für Projektmanagement? Was nutzt ihr für Kundenmanagement? Und. So. Weiter. Also hat Mike sich gesagt, wieso nicht einen Podcast daraus machen. Und hier ist er… Wir verraten Ihnen, welche Tools wir nutzen, warum wir gerade diese Tools nutzen und w...

Sagen Sie mir, ob Sie solche Aussagen kennen: Ich will nicht aufdringlich sein ... oder: Die Leute denken bestimmt, ich will ihnen nur was aufschwatzen ... oder: Ich fühle mich unwohl, darüber zu reden, was ich tue ... Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Sie nicht unbefangen auf potentielle Kunden zugehen und diesen Menschen zeigen, was Sie tun. Unser heutiges Thema ist wichtig. Denn nach unsere...