Online biznis na izi

V tej epizodi nagovorim možnost, da nekdo ni iz pravega testa, da postane podjetnica, podjetnik. Če se ozrem nazaj, sem bila prav jaz prepričana, da jaz nisem rojena pod podjetniško zvezdo, a se je izkazalo, da sem se motila. Mnogi mislijo, da jim ne bo šlo, pa jim potem v resnici gre. Drugi pa spet skočijo na glavo in enostavno ne splavajo. S teboj delim 5 spoznanj, ki pomembno ločujejo uspešne o...

V tej epizodi govorim o tem, da eno in isto idejo lahko prodaja nešteto ljudi, terapevtov, učiteljev, coachev in da enostavno ni fer, da si rečemo, dabomo zato, ker je ta ideja že uporabljena, odnehali. 1. Ti si edinstvena. 2. Pod soncem je dovolj prostora za vse nas. 3. Nemogoče je kopirati tvojo energijo. 4. Tvoj pristop ne more biti enak pristopu nekoga drugega. 5. Ti pritegneš ene stranke, nek...

V tej epizodi govorim o tveganosti odločitve o lastnem poslu. Mnogi, ki sedijo v svojih rednih službah in se tu in tam spogledujejo z idejo o tem, da bi šli na svoje, se sprašujejo, kaj če ne bom znal/a zaslužiti denarja?   Veš kaj si še govorijo? 1.      V resnici imam pa čisto ok službo - varno in dobro plačano. 2.      Morala bi biti hvaležna, da jo imam! 3.      V resnici sploh ne znam dovolj,...

V tej epizodi govorim o tem, kaj je boljše – najprej dati odpoved in potem graditi svojo biznis pot v miru, ali raje ob službi graditi svojo biznis pot in kasneje dati odpoved? Zakaj verjamem, da deluje tudi prvi primer – torej najprej odpoved, potem pa biznis pot? Zakaj priporočam korak za korakom graditi biznis v varnem zavetju? 1. Ustvarjanje iz občutka varnosti, ne iz občutka strahu. 2. Iskanj...

V tej epizodi govorim o tem, kako prepoznati drama queen sindrom pri sebi in kako ga odpraviti. Kako veš, da je v tvojem biznisu vedno drama? 1. Ko te kdo vpraša, kako ti gre, vedno govoriš o tistem delu, ki ti ne gre. 2. Ko delegiraš ekipi, postavljaš nemogoče roke izvedbe. 3. Ko prenašaš aktivnosti na druge, se ves čas premišljuješ in spreminjaš navodila. 4. Tvoja ekipa je neprestano v stresu. U...

V tej epizodi govorim o tem, kako težko se podjetniki ustavimo, četudi v teoriji zelo dobro vemo, kako zelo nam lahko to pomaga. Spomnim se, kako sem utrujena organizirala prodajni teden. Vseskozi sem se trudila biti v dobri energiji, pa ni šlo nič po mojih načrtih. Moje spoznanje. Kaj lahko narediš, ko pride do takšne situacije? V resnici takrat sami kaj dosti ne moremo narediti, ker so naši možg...

V tej epizodi se dotaknem pretirane uporabe mobilnega telefona in občutka, da bomo nekaj zamudili, če nismo neprestano v stiku s telefonom. Ker imaš biznis, ne? In ker bo luna dol padla, če ne pogledaš vsakih 10 minut na telefon, saj veš –tisto na hitro – messenger, FB, IG, Ld, maili, viber, whatsup. Na hitro –vsakič pa ti odteče kakšnih 15 minut, ker te bo neka vsebina nekje gotov potegnila vase....

V tej epizodi naslavljam pogosto vprašanje ustvarjalcev spletnih tečajev – ali imeti programe odprte za prodajo non stop, torej da tečajniki lahko kadarkoli vstopijo ali zapirati programe in jih odpreti samo nekajkrat na leto. Moja preizkušena prodajna teorija pravi, da je veliko boljše prodajati samo 2-3x na leto, kot imeti svoje programe v vsakem trenutku na voljo za prodajo. Sploh ko gre za vis...

V tej epizodi naslavljam pogosto vprašanje ustvarjalcev spletnih tečajev – ali imeti raje več različnih tečajev ali je ok, če imamo enega velikega. Odgovor je odvisen od tega, v kateri fazi biznisa si: 1. Če si na začetku, je tvoj fokus prihodek, ki ga z različnimi tečaji težko dosegaš, saj nimaš fokusa. 2. Če si v zreli fazi online biznisa seveda lahko dodajaš programe, ampak vedno v skladu s tem...

Star biznis pregovor pravi, da ni prodaje, brez prodaje. Mnogi se na poslovno pot odpravijo iz ljubezni. Tudi prodaja se lahko zgodi iz ljubezni, ampak se vseeno mora zgoditi. Če pomisliš, koliko časa nameniš prodajnim aktivnostim in koliko neprodajnim aktivnostim? Kaj če ti povem, da uspešen online biznis ustvarjalec nameni 80% časa prodajnim aktivnostim, samo 20% vsem drugim aktivnostim? Kje pa...

Vem, zdi se ti, da ti ta epizoda ne bo povedala nič novega. Ampak pusti se presenetiti! Ampak o tem ne bi govorila, če ne bi srečevala ljudi, ki mislijo, da je dovolj, da samo obvladajo svoje področje dela, da vse to zapakirati in spraviti v spletni tečaj, da to bo pa že šlo nekako. Saj veliko zvejo na brezplačnih dogodkih, pravijo. Jaz sem takrat modro tiho. Ker v življenju je že tako, da včasih...

Saj veš tisto – več babic kilavo dete. No, v biznisu velja enako. A si predstavljaš, da imam jaz recimo 2 online biznis coacha. En me uči, kako prodajati svoje spletne programe brez da imam v živo prodajo s prodajnimi tedni. Drugi me uči, kako speljati prodajni teden in da je to najboljši način za prodajo online storitev. Kaj misliš, kaj bi se zgodilo? Seveda imaš lahko različne coache za različna...

Mnenje stranke ali kot radi rečemo testimonial ima neprecenljivo vrednost. Vedno bomo lažje zaupali nekomu, ki že ima izkušnjo kot nekomu, ki prodaja. Primeri: Booking, Bara, spletni tečaj angleščine Moja snemanja za program in članstvo. Kaj pomeni pričevanje/mnenje/testimonials? Kje jih pridobimo? Kaj sprašujem stranke, da dobimo dobre testimonialse? Kako jih lahko uporabimo? Zakaj so mnenja stra...

Naj takoj razčistimo, ni pravih in nepravih ljudi, tu izraz »pravi ljudje« uporabljam v prenesenem pomenu. V tej epizodi namreč želim poudariti, da je ključno, s kom se obkrožimo, ko gradimo svoj online biznis. Ne mislim torej, da so eni ljudje bolj pravi od drugih. Bolj imam v mislih to, da je za tvoj biznis zdravo, da se obkrožiš z ljudmi, ki imajo obute podobne čevlje kot ti. Ne nujno isto štev...

V tej epizodi želim opozoriti na pravilo trikratne uporabe vsega, kar počnemo v online biznisu. To je vodilo, ki bi vsakomur olajšalo ustvarjanje vsebin. Vprašaj se, koliko časa ti recimo vzame priprava mini spletnega tečaja? Kaj pa to, da napišeš eno dolgo objavo, kjer zares deliš vrednost?   #1 Pisanje daljših tekstov - objave - reels - storyji - različna socialna omrežja - blog - podcast - emai...

V tej epizodi razbijam mite o tem, kaj pomeni konsistentnost v online biznisu. Konsistentnost namreč ne pomeni: 1. Vsak dan objava na vseh socialnih omrežjih. 2. Pošiljanje mailov čisto vsak teden ob isti uri in ob istem času. 3. Sledenje smernicam, ki niso v skladu s tvojim vrednotnim sistemom. 4. Imeti svojo video serijo v živo vsak teden. Med vsemi temi točkami lahko dodaš namesto IN besedico A...

V tej epizodi se dotaknem podpore, ki jo lahko pričakujemo od najbližjih, ko se odpravljamo na novo poslovno pot. Lahko je to trenutek, ko daš odpoved. Lahko je to podpora, ko se šolaš za nekaj, kar te srčno veseli. Lahko se to zgodi, ko ob službi (in pogosto otrocih) tlakuješ svojo novo biznis pot. Mož te pa ne podpira. Vem, to je pogost pojav. Doslej je šlo skozi moje roke že več kot 200 podjetn...

V tej epizodi nagovarjam pogosto napačno razumljen koncept uspeha čez noč. Osredotočam se na uspehe v online biznisu in poudarjam, da je za uspeh pomembno: 1. Vztrajati 2. Stopati korak za korakom. 3. Se spoprijateljiti z negotovostjo. 4. Razumeti, da težka obdobja pridejo in grejo. 5. Si na poti dovoliti sprejeti pomoč. In ja, ko vsemu temu slediš, se ti mimogrede lahko zgodi, da ti čez noč uspe....

V tej epizodi pokažem enega najpogostejših zaviralcev uspeha na online biznis poti in to je čakanje, da nam bo čisto vsak korak od prvega do zadnjega popolnoma jasen. Prevečkrat iščemo jasnost. Radi bi imeli vse odgovore na pladnju. Radi bi bili 145% prepričani, da nekaj deluje ali ne deluje. Radi bi, da vemo, da se bo naša ponudba prodala, čeprav je sploh še ne prodajamo. Glej, jaz sem delala pod...

V tej epizodi se dotaknem izredno pomembne teme – izbiranja, komu bomo neko svojo vsebino podarili – lahko je to spletni tečaj, lahko kakšna delavnica ali pa čas z nami v obliki coachinga, mentoriranja. Najprej delim s teboj zgodbo o tem, komu in kdaj se jaz odločim, da nekomu pomagam (izredna situacija doma, finančna omejenost) in kako sem že tudi naredila napako (odgodila plačilo). Kriteriji izb...

V tej epizodi želim razbiti mit o tem, da je treba izbirati – ali čas ali denar. Pogosto namreč slišim, da je saj bi z veseljem tudi več zaslužila, ampak da ji je pa več vreden čas kot denar. V resnici se s tem, da je čas veliko več vreden kot denar, strinjam. Res je to. Ker časa je omejeno in več kot 24 ur v dnevu ne moremo ustvariti. Potem pa je naslednje vprašanje – ali je to res, da si želiš v...

Ta epizoda govori o naši notranjimotivaciji. Ko smo sami na svoji poti, smo zelo odvisni od notranje motivacije. Ta nas pelje v nov dan, v naslednji korak, v naslednjo prodajo. Se pa na poti lahko seveda zgodi marsikaj: 1. Zaporedne neuspešne prodaje. 2. Občutek, da nimaš prave ponudbe, ker se na tvojo ponudbo ne odzivajo. 3. Ozreš se okoli sebe in vidiš, da gre konkurenci veliko boljše. 4. Vrneš...

V tej epizodi naslovim letno planiranje prodajnih aktivnosti, ki jih z mojimi podjetnicami naredimo vsako leto konec novembra in zaključimo v decembru. Primer: Ravno smo zaključili proces planiranja za prihodnje leto in ponosna sem na vse moje podjetnice, ki so ga ob meni naredile. Kaj je ključno pri planiranju: 1. Da jasno vidimo, kaj vse smo si za leto zamislili. 2. Da občutimo varnost, da se če...

V tej epizodi nagovarjam različne okoliščine, v katerih gradimo svoj biznis. Vsakdo ima svoje in večina misli, da bi jim bile neke druge okoliščine bolj pisane na kožo. Tako radi se primerjamo in sanjarimo, kako bi bilo, če bi bilo. Jaz si mislim, kako bi meni bilo graditi biznis, če otroka ne bi bila majhna in bi imela na razpolago veliko več časa kot sem ga imela na začetku poti. Ali pa danes, k...

V tej epizodi govorim o tem, kaj prinaša ožanje ciljne skupine in o izzivih, s katerimi se sreča vsakdo, ki to prvič počne. Moja mantra je, bolj kot je ciljna skupina ozka, več se bo prodalo, pa naj bo še tako kontraintuitivno. »Ampak Sanja, jaz lahko pomagam veliko več ljudem, ne samo tem.« vs. »Oooo kako enostavno mi je sedaj pisati objave in maile, ko točno vem, komu jih pišem.« Kako veš, da je...