New Business Podcast

Wie viele Akquisekontakte von Agenturen erhälst Du pro Woche? Welche Akquisekontakte haben bei Dir keine Chance? Wie baut eine Agentur am besten eine Beziehung auf? Wie wichtig ist es, dass eine Agentur Dir widerspricht? Warum sich Agenturen nie sicher sein sollten. Warum sich eine Agentur ihre Unabhängigkeit bewahren sollte. Das geht gar nicht: „Ich habe mit Ihrem Chef gesprochen!“, „Wir haben in...

Andreas Bahr (Fluent): „Die Wahl zeigt uns: Wir leben nach wie vor in einer Demokratie und das ist nicht selbstverständlich.“ Armin Reins (REINSCLASSEN): „Friday for Future bildet nur einen Teil der Jugend ab. Ein Großteil hat FDP gewählt.“ Bela Anda (ABC-Communication): „Beim Fraktionsvorsitz hat sich Armin Laschet wieder mal aus eigenen Stücken in eine sehr schwierige Lage manövriert.“ Axel Wall...

Wie lange soll eine Agentur bei einem Einkaufsmeeting warten? Ist es eine Kriegserklärung keinen Kaffee oder Wasser angeboten zu bekommen? Motto des Einkaufs: Kleine Menschen tun kleine Dinge! Kann man mit Unfreundlichkeit Druck aufbauen? Sind Agenturen Partner oder Dienstleister? Was tun, wenn eine Agentur der zweite Sieger bei einem Pitch ist? Verhandelt es sich besser mit Einkäufern, die wissen...

Haben wir zu viel Peng an Masse und zu wenig Wums an Klasse? Brauchen wir mehr Super-Bowl? Können wir von Olaf Scholz lernen? Ist beim Kunden der Einkauf oder das Marketing im Lead? Wie einkaufsgetrieben war der McDonalds-Pitch? Ist der Aufwand von Pitches berechtigt?

Warst Du auch in jungen Jahren so gelassen oder war dies für Dich ein Lernprozess Nerven Dich Steuern, Buchhaltung, mit dem Auto im Stau und die vollgestopfte Bahn? Nervt Dich Technik, die nicht funktioniert? Die Zeitschrift „Freundin“ titelte: „Genervt vom Partner? Das geht nicht nur Ihnen so!“ Wie siehst Du das? Ist es eigentlich gut, so wenig genervt zu sein? Was sagen Ärzte dazu? Haben auch ma...

Wie oft werden geimpfte im Vergleich zu ungeimpften Personen krank? Erkranken Menschen aufgrund von Impfungen? Wie äußert sich Long-Covid? Ist der Impfstoff ausreichend lange erprobt? Geht einigen die Verantwortung für die Gemeinschaft verloren? Wie gehst Du mit Impfgegnern um? Wie kann man irrationalen Ängsten begegnen? Nicht geimpfte Menschen dürfen andere nicht gefährden.

Wer nimmt an einer Präsentation von Kundenseite teil? Wie findet man einkaufsgetriebene Pitches heraus? Sollen Agenturen bei Präsentationen polarisieren? Wie erreichen Agenturen die unterschiedlichen Entscheider? Entscheidet das Gremium oder gibt es den Big Boss? Soll man Briefings hinterfragen? Wie präsentiert man in einem Team? Soll Agenturen auf Feedback bestehen?

Für welche Agenturleistungen Stundensätze gut sind und für welche nicht. Warum es so schwer ist, kreative Leistungen eins zu eins abzurechnen. Worin der Wert kreativer Leistungen besteht und warum man ihn schlecht isolieren kann. Warum es für Kreativität keinem objektiven Preis gibt. Können Bonus-Lösungen ein Ausweg sein? Warum Stundensätze immer weiter abschmelzen. Sind die Top-Agenturen austausc...

Wenn es um die Bezahlung von Ideen geht, muss man hart verhandeln. Ist der Aufwand geeignet, um den Wert der Idee abzubilden? Der Wert von Kampagnen-Ideen kann sehr unterschiedlich sein. Den Wert einer Idee an der Perfomance zu messen, kann schwammig sein. Auch eine Packetlösung kann sinnvoll sein. Ideen sind heute zu durchschnittlich und deswegen wertloser. Wer ist cooler: Christian Lindner oder...

Zwei Gründe warum die Honorierung von Ideen über die Umsetzung passiert. Kann ein Bonushonorar eine Lösung sein? Wo und wie können Agenturen über ihre Kernleistung hinaus beraten? Wo liegen hier die Grenzen? Bieten Agenturen eine Commodity-Leistung an? Für welche Agenturen gilt dies und für welche gilt dies nicht?

Markus Mayr: Was ist überhaupt PR? Markus Mayr: Was sind die größten Fehler und was sind die Ziele von PR? Markus Mayr: PR funktioniert nicht kurzfristig. Markus Mayr: Wie man New Business und PR verknüpft. Markus Mayr: Ist der Fokus von Agenturen auf Kommunikationsmedien richtig? Kerstin Bauer: Bitte keine Pressemitteilungen mit Superlativen. Kerstin Bauer: Den richtigen Takt finden, ist wichtig....

BrandTech fühlt sich wie die frühen Werbetage an. Networks müssen damit zufrieden sein, den Schrumpfungsprozess profitabel zu gestalten. Networkagenturen denken und handeln immer noch in kommunikativen Einbahnstraßen. Weniger Young-Talents wollen in die Agenturen. In Pitches wird nach dem Preis eingekauft. „Der neue 7er“ als Headline hätte ich nach ein paar Kölsch auch geliefert. Wer einen Ehrenko...

Was ist besser Leadagentur oder Spezialagenturen? Sind Agenturen Partner oder Dienstleister bzw. sind Agenturleistungen Commodity? Warum eine Kampagne nie fertig. Hat die Bedeutung des Marketings abgenommen? Warum hadern Agenturen mit Kooperationen und wie gehen Kunden damit um?

Was ist das überhaupt Haltung? Wenn ein bestehender Kunde pitchen will, ist die Ausschreibung Show. Dominante Kunden machen weichbirnig. Gesagt-getan heißt auch, dass Leute, die zu spät zum Meeting kommen, bis zur Pause draußen zu warten haben. Warum die Kasse sich durch einen guten Job wie von selbst ergibt, oder warum das nicht so ist. Ich würde heute keine Werbeagentur mehr gründen. Ich würde m...

Steht das Absichern durch Mafo im Vordergrund oder der mutige Blick nach vorne? Haben polarisierende Ideen weniger gute Überlebenschancen, obwohl im „echten“ Leben eine Debatte auslösen würden? Müssen Ideen, die in der Mafo gut abschneiden sollen, nach dem Standardrezept gekocht sein? Mafo testet immer noch „hinter dem Spiegel“. Ist das noch modern? Für welche Fragen werden Fokusgrippen zum Beispi...

Was würdest heute aus Kundensicht beim New Business von Agenturen besser machen? Wie viele LinkedIn-Anfragen bekommt Du pro Woche? Was machen Beratungen beim New Business besser und was können Agenturen davon lernen? Two-Pager können spannender sein als große Studien. Das Follow-up sollte nicht händisch sein. Warum ein New Business-Verantwortlicher sinnvoll ist. Warum Agenturpäsentationen austauch...

Weil Agenturen es nicht schaffen, einen Mehrwert abzubilden, mutieren sie vom Partner zu einem Sklaven. Die Gründe warum Agenturleistungen Commodity sind. Ins Olympiabecken zu pinkeln, ist einfacher, als darin einen Weltrekord zu schwimmen. Amirs „Meinung“ zu Modellen wie Media Monks. Technologie hat nie einen Impact auf Kultur gehabt, aber das brauchen wir. Die Lösung ist die Kombination aus Krea...

Agenturen ohne digitale und Technologie-Kompetenz haben den Anschluss verpasst. Das Wachstum muss mindestens im zweistelligen Bereich erfolgen. Ist mein Wachstum geringer, muss ich mein Mindest und mein Leistungsspektrum ändern. Private-Equity sind nicht mehr heuschreckig. Agenturen müssen sich ständig neu erfinden.

homas Hoch: „Kein Mensch macht schlechte Spots aber die Welt ist voll davon.“ Walter Freese: „Wir sind in der Werbung und nicht im Art-House.“ Thomas Hoch: „Kreativität braucht Richtung, dafür sorgt Marktforschung.“ Walter Freese: „Menschen wollen in Fokusgruppen nichts schlecht reden; das Gegenteil ist der Fall.“ Thomas Hoch: „Werft langweilige und die immer gleichen Ideen in den Papierkorb!“ Wal...

Wie der Sohn meiner Interviewpartnerin Sigrid Harner verstarb. Wie der Prozess der Organspende ablief. Was Sigrid Harner den Organempfängern wünscht. Was sie daraus für die Pandemie gelernt habe.

Die Kommunikation der Regierung hat zu Verunsicherung geführt. Der Impfstopp bei Astra Zeneca ist schlecht kommuniziert. Fehlen Strategie und Narrativ führt das zur Kakophonie. Joe Biden konnte mit seiner Strategie punkten. Die Impfkampagne kam aus den 90er Jahren. Eine Strategie muss alle Handelnden einbinden. Frau Merkel hat anderen zu stark das Feld überlassen. Versprechungen, die man nicht hal...

Wenn man mit mir in Kontakt kommen will, findet man einen Weg. Ein guter Spirit und die Extrameile sind Qualitätskriterien für eine Agentur. Mit Leuchtturmprojekten und dem Aufzeigen von Verbesserungen qualifizieren sich Agenturen. Das Vorstellen von Agenturen blocke ich ab. Zu pitchen klingt negativ, aber man den Prozess auch gut machen. Ohne Pitch kommt man bei uns nicht zu einer Partnerschaft....

Warum soll man beim ADC dabei sein? Wann ist eine Idee eine Goldidee? Sind Vereine die beste Quelle für ADC-Arbeiten? Fabian: „Auf das Gleichgewicht zwischen guter Arbeit und Awards kommt es an.“ Götz: „Der Deutsche ADC gönnt dem Wettbewerb nicht den Dreck unter den Fingernägeln.“ Götz und Fabian das Beißerteam Freude auf den ADC

Götz, wann startete Deine Liebe zur Mafo? Fabian berichtet von seinem Spiegeltraum. Götz: „Die heutige Welt kann man nicht mit Mafo beschreiben.“ Fabian: „Die meiste Kommunikation kann man nicht sinnvoll zum Testen aufarbeiten.“ Konntest Ihr über den Mafo-Input Eure Arbeit verbessern? Nehmen Kunden auf das Ergebnis der Marktforschung Einfluss? Fabian berichtet von seinem sinnlosten Input durch die...

Welche eSports-Titel sind erfolgreich und warum ist das so? Warum man Sport nicht simulieren kann. Für welche Unternehmen ein Engagement im eSport sinnvoll ist. Wie erklärt man Menschen, die nichts mit eSport zu tun haben, eSport? Warum die eSports Touchpoint so stark sind. Wie sich Unternehmen im eSport sinnvoll engagieren können.