New Business Podcast

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Wie die Hirschen in der Hälfte der Fälle ohne Briefing arbeiten. Warum Workshops besser sind als Briefings. Was passiert, wenn Kunden keine Zeit für einen Workshop haben. Wie Kunden auf das Hinterfragen von Briefings reagieren. Was Kommunikationsagenturen von Unternehmensberatungen lernen können. Was kollidiert, wenn Unternehmensberatungen Agenturen kaufen. Wie Bernd Heusinger mit Mitarbeitern umg...

Was ist ein guter und was ein schlechter Controller? Haben Controller haben keine Empathie? Wann hat man zu viel und wann zu wenig Controlling? Controlling ist ohne Software nichts. Regiert der CFO die Agentur? Warum inhabergeführte Agenturen flexibler sind. Bestimmt der Controller über die Einstellung des Praktikanten in Deutschland? Wie genau schaut sich das Headquarter die Niederlassungen hier...

Früher war alles besser auch im Verhältnis Goldideen und wirklicher Arbeiten, sagt Amir Kassaei Warum für Guido Heffels der „Purpose-Kram“ die neuen Buchladenkampagnen sind. Welches Problem Amir Kassaei damit hat, das heute jede russische Werbebude einen Award gewinnen kann. Welches Interesse die Fachmedien an Awards haben, sagts uns Amir Kassaei. Warum für Guido Heffels Einreichungspausen eine ne...

Warum Ralf Heuel Freelancer bewundert. Warum sich mein Gesprächspartner für Schrauben begeistert. Welche Mitarbeiter stellt man dem potenziellen Neukunden vor? Wie geht mein Gesprächspartner mit Mitarbeitern um, die alles beim alten lassen wollen. Wie Ralf Heuel mit Innovationen umgeht. Kann die Agentur der Zukunft primär Orientierung geben? Wie Agenturen den Wertbeitrag für Kunden zeigen.

Welche Bedeutung hat Corporate Design? Wird Logogestaltung von Designern überbewertet? Warum nehmen Fachleute am Logobashing teil? Bekommt man für ein Einstiegsgehalt von 2.500 Euro gut Leute? Welche Bedeutung hat der ADC? Warum Goldideen heute keine Bedeutung mehr haben. Wohin entwickelt sich der ADC?

Warum Götz Ulmer auch dann Seitenbacher-Müsli nicht kauft, wenn sich darin Gold-Nuggets befinden Warum der Krombacher-See erfolgreich aber nicht kreativ ist. Was ist Kreativität und was ist die eines Chemikers? Was ist die Währung von Awards? Warum Goldideen von vorgestern sind und Götz Ulmer die nicht kennt Warum Awards auch für soziale Organisationen berechtigt sind An welchen Stellen der Award-...

Darüber unterhalten wir uns außerdem: Wie wichtig ist Kreativität? Wie wichtig ist beim New Business das Zuhören und gelingt dies? Wie bleiben Agenturen Partner? Wie geht Cross-Selling bei bestehenden Kunden? Hat sich die Wertschätzung von Agenturen verändert und wie steht es um die Pitchkultur? Was darf der Einkauf entscheiden und wie wichtig sind Awards beim New Business?

Gerade aus New York haben uns erschreckende Bilder erreicht: Übelastete Krankenhäuser und Tiefkühlaster zur Lagerung von Verstorbenen. Eine 24-h-Metropole wird zur Geisterstadt. Aber stimmt das und wie ist die Stimmung in der Marketingbranche? Stimmt es, dass gekündigte Mitarbeiter ihre sieben Sachen in eine Pappkiste legen und sofort das Büro verlassen? Stefan Schütte und Alain Groenendaal sagen...

Die Lage in Deutschland ist sicherlich eine schwierige. Blicken wir über den Tellerrand und sehen uns die Situation in Italien und Spanien an, so relativiert sich dies schnell. Wir finden ein überlastetes Gesundheitssystem mit vielen Toten und jetzt schon ein ökonomisches Disaster. Ein Interview mit den Geschäftsführern der Agentur Grey in Italien und Spanien vermittelt genau diese Lage hautnah.

Warum Agenturen gerade jetzt auch beim New Business ein klares Profil brauchen. Warum es so schwer ist Nein zu sagen. Warum Kreativität in die Veränderung auch der eigenen Geschäftsprozesse fließen muss. Warum und wie sich Agenturen jetzt profilieren müssen. Hendrik Schunicht (Arts Wir & Others) sagt: Wir gewinnen beim New Business Kunden, aber verlieren auch welche. Der Gesprächbedarf zwischen de...