Negoziare con la Banca

Come in tutte le cose, anche nelle negoziazioni con gli Istituti di Credito esiste un punto di partenza dal quale iniziare per realizzare una strategia in grado di aiutarti a chiudere un accordo con il tuo interlocutore. In questo nuovo episodio di "Negoziare con la Banca", il nostro punto di partenza sarà la consulenza tecnica d'ufficio del perito del Tribunale... la c.d. "CTU" (e tutte le cose d...

Da anni si parla dell'acquisto del credito come di un nuovo modo per fare soldi nell'ambito degli investimenti immobiliari. In conseguenza di ciò si è aperta la corsa all'oro verso territori vergini e quasi inesplorati... territori come la compravendita di NPL. E tutto questo anche perché, ascoltando i discorsi dei vari "Guru" di turno, sembra sempre che sia tutto facile e super redditizio. Ma è v...

Esistono 3 segreti che devi conoscere per risolvere OGNI problema che ti trovi di fronte... soprattutto se ti occupi di negoziare accordi a saldo e stralcio con gli Istituti di Credito. Sono 3 segreti semplici ma molto importanti 3 segreti che ti svelo proprio qui Se hai delle domande da farmi, puoi contattarmi a questa mail: andrea@negoziareconlabanca.com Se, invece, vuoi avere la trascrizione de...

Se ti occupi di saldi e stralci del debito, un problema frequente che dovrai affrontare sarà quello di avere di fronte un cliente che cambia idea su come risolvere i suoi guai con la Banca. In questo caso, se NON vuoi perdere un mucchio di tempo e di soldi (tuoi e del tuo assistito), ti consiglio di dare un occhio a questo nuovo episodio. Trovi tutto qui Se hai delle domande da farmi, puoi contatt...

Spesso, per ottenere un risultato straordinario da una negoziazione è sufficiente UNA SOLA informazione usata nel giusto modo. Ogni dato, infatti, può essere utilizzato come leva per la trattativa. In questo nuovo episodio di "Negoziare con la Banca" capirai quali informazioni cercare e come usarle per raggiungere un accordo con il creditore del tuo cliente. Trovi tutto qui Il link che trovi qui d...

Spesso le trattative vanno male perché non si riescono a gestire le proprie emozioni negative. Rabbia, ansia, frustrazione, infatti, sono stati d'animo che possono ostacolare il raggiungimento di un accordo con il tuo interlocutore. Conoscere te stesso e capire come affrontare in maniera corretta ciò che provi in un momento stressante sono gli unici modi che hai per evitare che le emozioni ti facc...

Uno dei segreti per chiudere tanti accordi a saldo e stralcio con le Banche e le Finanziarie è quello di avere un comportamento assertivo nel momento in cui il tuo interlocutore dice (o fa) cose con cui non sei d'accordo. Mettersi "sulla difensiva" o iniziare a litigare con la propria controparte NON è mai utile se vuoi raggiungere un accordo con quest'ultima. In questo episodio di "Negoziare con...

Ogni trattativa a saldo e stralcio è diversa dall'altra: non ne esistono due uguali. Proprio per questo motivo, per riuscire a chiuderle quasi tutte, devi essere in grado di capire QUANTO sarà difficile la negoziazione che ti trovi di fronte ancora PRIMA di contattare la tua controparte. Oltre ad essere un'abilità che si apprende con la pratica, è anche l'argomento di questo nuovo episodio di "Neg...

Uno degli errori che si commette più spesso quando si approccia al mondo del saldo e stralcio è quello di credere che tutti quelli che sono coinvolti in questo tipo di attività siano consapevoli delle cose da fare per arrivare fino in fondo alla pratica. Di solito non è così Spesso, infatti, le trattative falliscono proprio per l'incompetenza e l'ottusità altrui. In questo episodio di "Negoziare c...

Il primo problema da risolvere quando stai trattando lo stralcio di un debito con il creditore del tuo cliente è quello di capire DOVE trovare il denaro per farlo. Le possibilità sono molte, ma non tutte sono vie percorribili... alcune, poi, sono strade da NON prendere MAI. In questo episodio di "Negoziare con la Banca" parleremo del MAV e del DPO e daremo un occhio a tutti gli errori che si posso...

Uno dei primi problemi a cui vai incontro quando stralci debiti come consulente è quello di capire QUANTO e COME farsi pagare dal tuo cliente. Se chiedi troppo rischi di spaventare il debitore e di incorrere in altri problemi mentre, se chiedi troppo poco, il pericolo che corri è quello di sminuire il tuo lavoro e di non coprire neppure le ore-uomo che hai impiegato per gestire quella pratica. Com...

Molti pensano che per stralciare un debito con una Banca o una Finanziaria non servano particolari capacità o competenze. Nell'immaginario collettivo il solo fatto di essere un avvocato, un commercialista o un investitore immobiliare dovrebbe essere sinonimo di successo. Ma non è così. Se vuoi riuscire a trovare un accordo con i creditori dei tuoi clienti allora dovrai acquisire delle nuove abilit...

Quando stai trattando con un Istituto di Credito e la negoziazione NON va per il verso che avevi sperato c'è sempre un motivo. Alle volte la ragione di questa cosa si trova nel fatto che ti stai comportando nel modo sbagliato, per esempio cercando di manipolare il tuo interlocutore. Fare questa cosa, però, è un'arma a doppio taglio. Trovi tutto in questo nuovo episodio di "Negoziare con la Banca"...

L'acquisto del credito è diventato il Santo Graal dell'investimento immobiliare. Se ne sente parlare sempre di più e, da quello che si legge on-line, sembra tutto facile e senza rischi. Ma non è così. Trattare con gli Istituti di Credito per la cessione di un NPL è una cosa complessa. Per tua fortuna l'acquisto di un credito e lo stralcio di un debito hanno in comune tra loro la trattativa con la...

Spesso le trattative a saldo e stralcio con il tuo interlocutore della Banca NON vanno per il verso giusto. I motivi di questa cosa potrebbero essere molti; uno di questi è che non hai un sistema strutturato per pianificare l'interazione con la tua controparte. In questo nuovo episodio di "Negoziare con la Banca" troverai un metodo in 5 fasi che ti aiuterà a rendere più semplice il tuo lavoro. Tro...

Forse ti sei già accorto da solo che, alle volte, può essere molto difficile aiutare chi si trova con la casa all'asta e i creditori alla porta. Il più delle volte il vero ostacolo NON è il debito in sé, ma la paura e la rassegnazione della persona in difficoltà con la Banca. In quei casi puoi risolvere il problema che ti troverai di fronte usando la strategia che troverai in questo nuovo episodio...

Spesso durante una trattativa ti può sembrare di non parlare la stessa lingua del tuo interlocutore. Il dialogo diventa difficile e non riesci a trovare un punto d'incontro per chiudere un accordo. Ecco come fare per risolvere questo problema. Se hai delle domande da farmi, puoi contattarmi a questa mail: andrea@negoziareconlabanca.com Se, invece, vuoi avere la trascrizione dell'intera puntata la...

Qualcuno dice che la Vendita Diretta prevista dalla Riforma Cartabia sia uno strumento utile al debitore e che, forse, sostituirà il saldo e stralcio del debito. Ma è veramente così? Scoprilo in questo episodio di "Negoziare con la Banca" Se hai delle domande da farmi, puoi contattarmi a questa mail: andrea@negoziareconlabanca.com Se, invece, vuoi avere la trascrizione dell'intera puntata la puoi...

Riuscire a stralciare un debito con una banca o una finanziaria è in gran parte questione di strategia e puoi diventare un bravo stratega solo se impari dai migliori. In questo nuovo episodio di "Negoziare con la Banca" scoprirai il libro l'Arte della Guerra di Sun Tzu e la sua applicazione nelle trattative con gli Istituti di Credito Se hai delle domande da farmi, puoi contattarmi a questa mail:...

Non esiste niente di peggio che dedicare del tempo a risolvere il problema sbagliato, soprattutto se stai negoziando con la Banca il saldo e stralcio di un debito. In questo nuovo episodio, vedremo insieme come puoi affrontare la risoluzione di ogni problema complesso che ti troverai di fronte in sole 5 mosse. Trovi tutto qui. Se hai delle domande da farmi, puoi contattarmi a questa mail: andrea@n...

Alle volte il problema che ti trovi ad affrontare durante una trattativa con l'Istituto di Credito è tutto nella tua testa. Sembra una cosa strana ma spesso è la nostra mente che costruisce castelli in aria e che, di conseguenza, ti rema contro quando stai cercando di trovare un accordo con la tua controparte. Scopri il motivo di questa cosa e il modo di affrontarla in questo nuovo episodio di "Ne...

Il mondo del saldo e stralcio immobiliare è un luogo insidioso: un posto dove anche un singolo sbaglio può costare caro. Un errore che può far fallire la trattativa con la Banca è quello di scordarsi di aggiornare spesso chi ci metterà i soldi. può sembrare strano ma è così. In questo episodio trovi il perché di questa cosa e alcuni suggerimenti per evitare di commettere questo sbaglio fatale. Se...

Quando stai trattando con la Banca per chiudere un saldo e stralcio, spesso NON riesci a trovare un accordo perché hai una visione parziale del problema che stai affrontando. In conseguenza di ciò, se vuoi portare a casa un risultato, DEVI cambiare il tuo punto di vista in merito a quello che stai facendo. In questo episodio vedremo insieme come fare. Se hai delle domande da farmi, puoi contattarm...

Chiudere accordi a saldo e stralcio con la Banche e le Finanziarie è un'attività complicata e piena di imprevisti. Come in tutte le cose, però, per raggiungere l'obiettivo che ti sei fissato quando hai iniziato la trattativa con l'Istituto di Credito, esistono dei trucchi e dei segreti che devi conoscere e che devi fare tuoi. In questo episodio di "Negoziare con la Banca" ti svelerò il terzo segre...

Una trattativa a saldo e stralcio può fallire per mille motivi; uno di questi è l'Effetto Dunning - Kruger. Se non sai che cosa sia e non hai idea di come questo ti possa mettere i bastoni tra le ruote durante la negoziazione di un saldo e stralcio immobiliare, devi questo 30-esimo episodio di "Negoziare con la Banca" fa al caso tuo. Non perdere l'occasione di prevedere un problema. Se hai delle d...