Myyntiradio

Eka Ruola, yksi Suomen palkituimmista luovista johtajista sukeltaa suoraan markkinoinnin syvään päätyyn. ”Suomessa markkinoinnin tilanne on karmea -me osataan tehdä maailman paras tuote, ja seuraavaksi me tehdään siitä maailman suurin salaisuus” Eka toteaa. Pelkkä tuote ei riitä, se pitää kaupallistaa emotionaalisesti puhuttelevalla tarinalla. Kun markkinointi ja myynti kulkevat käsikädessä, voida...

Kauden avausjaksossa puhutaan Lontoon vuoristoradasta eli myynnin pohjakosketuksista ja huippu-provikoista. Pelottaako myyjää mikään muu enemmän, kuin se että myyntitavoitteet eivät täytykään? Myyntiradion uusi kausi on saatavilla nyt myös videona, suuntaa YouTubeen tsekkaamaan pätkä!

Mitä toimitusjohtajan tulisi ajatella myynnistä ja miten myyntiä tulisi johtaa organisaatiossa? Näihin kysymyksiin meille vastaa kovan luokan ammattilainen, Harri Koponen. Harri on toiminut yli 25 vuoden ajan kansainvälisten yritysten myynti-, markkinointi-, tuotanto- ja johtotehtävissä, hän on muun muassa Soneran entinen toimitusjohtaja. Lisäksi häneltä löytyy kokemusta lukuisien muiden firmojen...

Tämä ratkiriemukas jakso sisältää vitsailun lisäksi ihan asiaakin. Ali Jahangiri on pitkän linjan koomikko, joka on nyt matkalla K-kauppiaaksi. Alilla on myyntitaustaa myös mm. Trainer’s Houselta, eli buukkaustarinoilta ei vältytä… Mitä Ali ajattelee myynnistä stand-up komiikan puolelta ja millä mielellä hän on lähdössä uudelle kauppiaan uralle? Näihin ja lukuisiin muihin kysymyksiin saamme vastau...

Tässä jaksossa on vieraana Diilistä tuttu Sointu Borg. Soinnun kanssa keskustellaan vip-hostaamisesta, startup-yrittäjyydestä ja siitä, miten julkisuus käännetään tulovirraksi. Jakso sisältää myös konkreettisia vinkkejä elämässä pärjäämiseen. Pidä katse tiessä, älä vertaile itseäsi muihin, pysy rehellisenä itsellesi ja älä välitä liikaa muiden mielipiteistä. Sell yeah!

Luksus käy kaupaksi paremmin kuin koskaan, LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton) tahkoo ennätystulosta ja muillakaan alan yrityksillä ei mene huonosti. Mutta miten luksusta myydään ja miksi se menee kaupaksi? Näihin kysymyksiin meille vastaa LVMH:lle työskennellyt Christoffer Wahlberg.  Christoffer on johtanut LVMH:n alla toimivan Krug samppanjatalon kansainvälistä myyntikoulutusta ja suorittanu...

"Myyjät ovat kirjansa ansainneet, myyjät ovat arvostuksensa ansainneet", näillä sanoilla 3. kauden avausjakson huippuvieras Kim Väisänen kiteyttää oman ajatuksensa siitä, miksi kirjoitti juuri julkaistavan Huippumyyjät-kirjan. Myyntiradion tämän kertaisessa jaksossa pureudutaan myynnin perusasioihin ja samalla selvitetään, mistä ominaisuuksista muodostuu huippumyyjä. Tarjolla jälleen tunteen paloa...

Myyntiradio goes kesän kirjasuositukset! Studiossa into piukeana, kun Jussi, Marco ja Lauri kertovat, mitä kannattaa tulevana kesänä lomallaan lukea. Jos siis yhtään mietityttää, mikä teos kannattaisi napata mukaan laiturinnokkaan, niin tästä jaksosta saat taatusti inspiraatiota! Erinomaista juhannusta ja kesää juuri sinulle! Marcon vinkit laiturin nokkaan: 1. K. Cukier, V. Mayer-Schönberger, F. V...

Miten rakentaa myynnistäsi koneisto, jonka tarkoituksena on tuottaa tulosta kiireettömässä ilmapiirissä? Inspiroivassa jaksossa mukana Get Sales, joka avaa useita käytännön vinkkejä ja keinoja systemaattiseen kasvuun. Oletko kuullut Right Now -filosofiasta? Selvitä, mitä se on kuuntelemalla jakso! #nobullshit

Mikä on brändin merkitys myynnissä? Vieraana jaksossa brändin ja myynnin kovimpia nimiä: Rovion ja Slushin menestystarinoista sekä lukuisista muista onnistuneista suuren maailman hankkeista tuttu Peter Vesterbacka. Jaksossa kuullaan myös tarinoita maailmalta, joita ei olla kuultu missään muualla aikaisemmin! Tässä on kova jakso pureskeltavaksi, joten ei kun luurit korville.

Pöytä on katettu telkkarista tutulla huippukokki Kape Aihisella. Kapen kanssa keskustelemme, miten asiakas pidetään tyytyväisenä, miten menestyviä brändejä rakennetaan ja mitä kaikkea ravintolaliiketoiminnassa pitää ottaa huomioon, jos tahtoo menestyä. Kuulokkeet kuntoon ja snacksit suuhun, tätä jaksoa ei pidä missata!

Myyntiradiotahan tehdään aina rock-hengessä, mutta tällä kertaa studiolle saapuu ihan ehta maailmaa kiertänyt rokkistara! Samulle myynti on lähellä sydäntä, ja onkin ehtinyt vaikka mitä elämänsä aikana myydä: aina lomaosakkeista stadionkeikkoihin asti. Tässä jaksossa luvassa monta mielenkiintoista tarinaa Samun vaiheikkaan uran varrelta, play siis pohjaan ja menoksi!

Petteri Kaijasilta on entinen ammattijalkapalloilija ja nykyinen Sector Alarmin toimitusjohtaja. Mitä yhtälöisyyksiä on myynnillä ja urheilulla? Entä kaipaatko konkreettisia vinkkejä myynnin johtamiseen? Tätä jaksoa ei kannata jättää väliin, jos tavoitteesi on kehittää omaa myyntiä!

Pääsiäinen on taputeltu ja on aika palata sorvin ääreen! Tällä kertaa vieraaksemme saapuu rekrytoinnin rokkistara Saana Rossi. Saana on tehnyt rekrytointia Vincitillä ja kirjoittanut suositun Rekrytoija-kirjan. Saanan kanssa keskustelemme siitä, miten rekrytointikin on pohjimmiltaan myyntiä, nimittäin omaa organisaatiota pitää osata myydä potentiaalisille työntekijöille ja jo töissä oleville. Ei m...

Myyntiradion studiolle saapuu Neliöt Liikkuu Oy:n perustajajäsen, maamme kovimpiin kiinteistönvälittäjiin lukeutuva Andrei Koivumäki! Andrein kanssa keskustelemme, miten omia unelmia kannattaa lähteä jahtaamaan ja kuinka hyödyllinen työkalu myynti onkaan osana tätä matkaa.

Tässä jaksossa vierailee media-alan veteraani Jone Nikula. Jonen kanssa puhumme siitä, miten mediaa myydään oikein. Keskeistä median myynnissä on ainakin asiakasymmärrys ja selkeä kuva myytävän tuotteen kokonaisuudesta. Jonella riitti asiaa kuitenkin sen verran paljon, ettei sitä kaikkea voi kiteyttää tähän tekstiin. Eli ei muuta kun luurit päähän ja jakso soimaan!

Tällä kertaa saimme napattua Myyntiradion aalloille yhden maamme kovimmista retail-myynnin ammattilaisista, Varustelekan toimitusjohtajan Jari Laineen. Jarin kanssa perehdymme siihen, miltä tavaran myynti näyttää tulevaisuudessa. Siirtyykö kaikki kauppa kokonaan verkkoon vai löytyykö verkko- ja kivijalkakaupan välimaastosta jokin sopiva hybridimalli? Selvitä kuuntelemalla jakso!

Jotta liiketoiminta saadaan kannattavaan kasvuun ja saavutetaan tavoitteet, tarvitaan innostusta, energiaa ja strategista pelisilmää. Näiden saavuttaminen edellyttää onnistunutta johtamista, josta tämän kertaisessa jaksossa elävänä esimerkkinä valtakunnallisesti Vuoden Myynnin Johtajaksi palkittu Ilona Ylinampa. Hän toimii Fujitsulla tiedonhallinnan ratkaisujen liiketoiminnasta vastaavana johtajan...

Uusi vuosi ja uusi Myyntiradion kausi on täällä! Vuoden ensimmäiseen jaksoon saapuu vieraaksi yksi maamme rautaisimmista myynnin ammattilaisista: Sani Leino! Jaksossa keskustelemme Sanin tuoreesta #Myyntikirjasta ja uuden ajan B2B-myynnistä. Luvassa vajaan tunnin verran intensiivistä keskustelua ja erinomaisia käytännön oppeja oman myynnin kehittämiseen.

Vuoden viimeisessä jaksossa Myyntiradion studioon saapuu inspiroiva tanssija ja yrittäjä Johannes Hattunen a.k.a Hatsolo. ”Innostut niin onnistut” on tämän jakson kantava teema, jossa käsittelemme, miten tärkeää innostuminen on elämän ja myynnin kannalta sekä ennen kaikkea sitä, että mistä innostusta voi ammentaa omaan elämään juuri nyt. Antoisia kuunteluhetkiä, hyvää joulua ja hyvää tulevaa vuott...

Tällä kertaa studioon saapuu myynnin professori Petri Parvinen. Petrin kanssa pohdimme sitä, miten myynnin arvostusta voitaisiin lisätä Suomessa. Samalla ammennamme inspiraatiota myyntiin akateemisesta maailmasta ja tarjoamme käytännönläheisiä myyntivinkkejä johtajille. Hyppää mukaan ääniaalloille!

Tässä jaksossa olemme saaneet vieraaksemme itse lämpöpumppumiehen, eli LämpöYkkösen Matti Perkkiön. Matin kanssa perehdymme erittäin ajankohtaiseen teemaan, eli siihen miten omaa myyntiä voi vauhdittaa videoiden avulla. Tervetuloa mukaan!

Myyntiradion seitsemännessä jaksossa vieraaksi saapuu Fenux Oy:n Head of Sales, tietokirjailija ja Jussin hyvä ystävä Ari Heiskanen. Hänen kanssaan perehdytään, mitä eroa on myyntikeskustelulla ja tuloskeskustelulla, sekä miksi pitäisi valmistautua nimenomaan jälkimmäiseen.

Tämänkertaisen Myyntiradion jakson hypoteesi kieltää myymisen LinkedInissä. Miten alustaa kannattaisi siis hyödyntää myynnissä ilman, että homma lipsuu tuputtamisen puolelle? Ammutaanko hypoteesi alas vai vahvistetaanko se todeksi? Tätä ja muita LinkedInin saloja Jussi pohtii yhdessä kahden LinkedIn-veteraanin, Oona Kankkusen ja Samuli Salosen kanssa.

Toisen kauden toista jaksoa tähdittää Jussin lisäksi uuden työn puuhanainen Karoliina Jarenko. Yhdessä he syventyvät itseohjautuvuuden, motivaation ja draivin löytämiseen myyntityössä. Jakson keskeinen kysymys kuuluu: elätkö elämääsi rohkeuden vai pelon kautta?