Dennis Arntjen

Mitstreiter - Organisationsdesign für Höchstleistung im Vertrieb

Business DE ↓ 32 episodes

In diesem Podcast geht es um deinen Vertrieb. Genauer gesagt darum, wie du es schaffst durch modernes Organisationsdesign die Höchstleistung zu wecken, die so oder so im Vertrieb steckt. Hier spricht Dennis Arntjen über Praktiken und Strukturen, über Unternehmenskultur, über Provisionssysteme und andere Steuerungsinstrumente. Hier erfährst du als CEO, CSO oder Vertriebsleiter:in, was du tun kannst um deinen Vertrieb zur Höchstleistung zu provozieren ohne die Menschen zu verbiegen mit denen du arbeitest. Denn der größte Hebel für mehr Vertriebserfolg ist, das Organisationsdesign.

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Author

Dennis Arntjen

Episodes

EP 032 - Low- und NoCode für B2B-Vertriebe 27.12.2023 47:50

In diesem Gespräch interviewe ich Lilith Brockhaus von Visual Makers zum Thema Hochleistung im Vertrieb und die Rolle von Low-Code und No-Code Entwicklung. Wir diskutieren die Definition und Vorteile von Low-Code und No-Code sowie deren Anwendungen in verschiedenen Branchen. Außerdem sprechen wir auch über die Herausforderungen und Überlegungen bei der Implementierung dieser Technologien, einschli...

EP 031 - Gespräch mit Patrick Minßen 20.12.2023 55:02

Ein inspirierendes Gespräch mit Patrick Minßen von Brother International. In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt des Vertriebs- und Projektmanagements, wo Vertrauen und persönliche Beziehungen an erster Stelle stehen. Patrick und ich diskutieren, wie entscheidend Vertrauen und Selbstvertrauen für die Bildung erfolgreicher Teams sind. Wir erkunden die Herausforderungen und Strategien für die Z...

EP 030 - Toxisches Verhalten und intrigierende Mitarbeitende 15.11.2023 18:24

Du hast es sicher schon in mehr oder weniger deutlicher Ausprägung erlebt: Menschen die sich in den Vordergrund schieben, die ihre eigene Leistung überhöhen, die sich Vorteile verschaffen um besser zu performen... Das alles ist Gift für den Vertriebserfolg deines Teams! Wie erkennst du frühzeitig dass sich jemand so verhält? Und was kannst du tun, damit die Wahrscheinlichkeit, dass sich jemand so...

EP29 - Warum tun die hier nicht was ich will?! 15.11.2023 14:15

Du kennst das vielleicht? Du gibst eine klare Anweisung und alle machen was anderes. Ganz so eindeutig ist es nicht immer. Aber dennoch kennt jeder Vertriebsleiter und jede Vertriebsleiterin solche Situationen. Darum geht es in dieser Episode. Ich frage danach: - Warum hört niemand auf dich? - Was ist positives an diesem Verhalten? - Was kannst du tun, damit niemand mehr auf dich hören muss? ----...

EP 028 - Warum es egal ist ob dein Vertrieb im HomeOffice oder im Büro arbeitet 25.10.2023 7:18

Zunehmend macht sich die Meinung breit, Vertrieb gehöre ins Büro. Denn schließlich jagen Vertriebler doch im Rudel und müssen sich dafür live und in Farbe sehen. Ich halte die Grundaussage und erst Recht die Begründung für ausgemachten Quatsch. Die Grundaussage erfolgt aus einem Gefühl heraus, das nicht die Vertriebler erzeugen, sondern dass bei denen entsteht die solche Aussagen tätigen: Tiefes M...

Müssen Führungskräfte nichts Tun, sondern nur zum Tun inspirieren? 18.10.2023 6:57

Es kursieren viele schlaue Sprüche, die im ersten Moment klug klingen und denen man dann im Unternehmen gerne folgt. Einer davon: "Führungskräfte müssen nichts Tun, sie müssen nur zum Tun inspirieren." Mich triggern solche Sätze. Denn ich habe in meinem Führungsalltag die Sehnsucht erlebt, die in einer Führungskraft schlummert die sich unpassenden Rahmenbedingungen ausgesetzt sieht. Dies...

Video erfolgreich im B2B-Vertrieb einsetzen 11.10.2023 59:39

Diese Episode ist eine kleine Premiere. Denn sie ist der Mitschnitt des Ask me anything about Höchstleistung im Vertrieb zum Thema "Video im B2B-Vertrieb". In dieser Episode bekommst du zunächst einen kleinen Impuls von Florian Gypser, der dir einige Anwendungsfälle und Voraussetzungen für Video im B2B-Vertrieb nennt. Danach haben wir die Fragerund eröffnet. Florian beantwortet jede Meng...

Episode 025 - Gespräch mit Torben Fangmann 13.09.2023 1:03:58

Torben Fangman ist Leiter des Business Development bei LMZ Lenkering. In dieser Rolle macht er sich viele Gedanken darum, wie das Marketing- und Vertriebsteam gut zusammenarbeiten kann, was es braucht damit mittelständische Unternehmen innovativ bleiben und welche Strategien er für seine Vertriebsarbeit wählt. In unserem Gespräch haben wir uns genau dazu ausgetauscht und sind sehr tief in die Mate...

Episode 024 - Provisionssysteme sind Mist 17.07.2023 15:32

In dieser Episode gehe ich auf 5 Gründe ein, aus denen Provisionssysteme im Vertrieb Mist sind!

Episode 023 - Interview mit Frank Panser über NewWork und Zusammenarbeit im B2B-Sales 02.07.2023 1:01:15

Hier kannst du deine Fragen an mich loswerden, damit ich diese dann in einer der kommenden Episoden beantworten kann: WhatsApp-Sprachnachricht an 01579 / 248 940 74 Per Anchor.fm als ⁠Sprachnachricht auf der Profilseite⁠ . Über meine ⁠Webseite als Nachricht per Formular⁠ . ---- ⁠Link zur Anmeldung zum Online-Stammtisch für mehr Höchstleistung im Vertrieb ⁠ ----

Episode 022 - Empowerment durch weglassen 26.06.2023 12:33

Episode 021 - Probleme und nicht Symptome behandeln 26.06.2023 11:10

Episode 020 - Warum du nicht einfach andere Unternehmen kopieren solltest 06.02.2023 10:08

Hier kannst du deine Fragen an mich loswerden, damit ich diese dann in einer der kommenden Episoden beantworten kann: WhatsApp-Sprachnachricht an 01579 / 248 940 74 Per Anchor.fm als Sprachnachricht auf der Profilseite . Über meine Webseite als Nachricht per Formular . ---- Link zur Anmeldung zum Online-Stammtisch für mehr Höchstleistung im Vertrieb  ---- Es ist sehr sehr verführerisch, sich...

Episode 019 - Was passiert, wenn du jeden Konflikt klärst. Und welcher Weg besser ist. 03.02.2023 12:40

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Episode 018 - Wie du die Rahmenbedingungen formulierst, die deinem Team helfen die Orientierung zu behalten 03.02.2023 8:31

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Episode 016 - Was du tun kannst, damit alle Teammitglieder Verantwortung übernehmen 03.02.2023 8:15

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Episode 017 - Wie du dein Team von deiner Führung unabhängig machst und so dazu beiträgst, dass ihr mehr verkauft 01.02.2023 12:28

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Episode 015 - Wie du herausfindest wann Agilität die Lösung ist und wann sie euch am Vertriebserfolg hindert 31.01.2023 15:44

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Episode 014 - Wie du die Dinge beseitigst die euch vom Verkaufen abhalten 31.01.2023 17:07

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Episode 013 - Echte Vertriebsteams 31.01.2023 20:04

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Episode 011 - Ziele mit Relevanz 24.05.2022 10:48

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Episode 010 - Menschengerechtes Organisationsdesign 20.05.2022 13:21

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Episode 009 - Misstrauen im Change-Projekt 17.05.2022 13:01

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Episode 008 - Führung im Schwarm und Aushalten von Spannungsfeldern 12.05.2022 23:39

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Episode 007 - Verändern Unternehmenswerte etwas? 10.05.2022 14:39

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