Mila Con Fritas

Hoy en MCF hablamos de Dark Social. Un concepto poco conocido pero que no deberías perderte. ¿Cómo funciona lo que “no se ve” y por qué deberías prestarle atención? Muchas estrategias comerciales y de marketing se construyen a partir de las métricas que arrojan herramientas de atribución. Pero lo que ocurre y no se ve nos demuestra que los orígenes de los leads pueden ser diferentes. Un gran...

En un mundo cada vez más cambiante, la formación es una pieza clave para adaptarse y seguir trayendo resultados. Hoy vamos a repasar diferentes maneras y consejos para formarse tanto tu como tus equipos, y poder estar siempre adelante del mercado. Tocamos estos cuatro tópicos: 1. La educación en general 2. La educación en ventas 3. Lo que encontramos conversando con comerciales 4. Nuestras recomen...

Puedes dedicarle mucho tiempo a la prospección. Pero, ¿cómo darte cuenta si vas por buen camino sin esperar dos meses a que termine una campaña? En este episodio seguimos profundizando en la prospección 2.0 para entender las cuatro preguntas esenciales de validación. Giran en torno a: 1. Dolor 2. Urgencia 3. Filtros 4. Claridad

Muchos piensan que prospectar es solo aplicar 3 filtros y mandar mensajes. ¿Es eso suficiente? Hoy vamos a ver qué es la prospección 2.0 Prospectar tiene dos caras: entender cómo filtrar y a partir de eso, cómo identificar los dolores principales (master pains) de tus prospectos. Te contamos cómo utilizar un Prospecting Canvas, para organizar esta etapa clave del proceso. Puedes utilizar este link...

La semana pasada en MCF se nos acabaron las papas y la gente quería repetir. Queríamos conversar sobre los 5 momentos clave de cualquier demo o Primera Reunión de Venta y solo llegamos a la preparación y el diagnóstico. Compramos provisiones para bancar el almuerzo así que vamos a completar con: Demo Objeciones Próximos pasos Si estás en este episodio y no escuchaste antes el #29 te recomendamos p...

Luego de escuchar y analizar más de 100 "Primeras Reuniones" de venta este año, Andrés cuenta el estado de situación y algunos consejos de mejora para 5 momentos importantes de una llamada de venta.  1) Preparación 2) Diagnóstico 3) Demo 4) Gestión de Objeciones 5) Cierre y Próximos pasos

¿Quién dijo que emprender es solo para millennials? Francisco Matthews tiene +50 años, hijos, nietos y una empresa de 22 años. Pero dentro suyo vive un emprendedor insaciable. Fue nuestro invitado en nuestro episodio #28 y el primero del año. Conversamos sobre + cómo llevó su red de Linkedin de cero a 17 mil contactos calificados + cómo se transformó en una máquina de generar contenido de calidad...

En este capítulo compartimos un framework para poder apoyar tu campaña de Outbound con anuncios pagos en redes sociales. 

En este capítulo analizamos lo que hay que tener en cuenta en un 2023 que en los papeles parece ser un año donde se buscará mucho la Eficiencia. 

El mundo de las ventas ha cambiado radicalmente en los últimos 3 años. Las redes sociales y las herramientas de automatización exigen conocimientos más sofisticados. La virtualidad cambió también las reglas de juego. Lo que antes se resolvía en un evento presencial o en un almuerzo, hoy sucede en reuniones de Zoom, Meet o Teams Definir el tipo de comerciales que necesito incorporar requiere de ana...

Hoy mientras Javi está en su día de Equipo con Regrow, Andrés toma el mando. Y por sugerencia de uno de nuestros más fieles oyentes (Fede Muller), vamos a estar charlando de qué nos dejó la charla de ayer de Tito Bohrt en Primera Reunión . ¿Cuáles fueron los principales puntos que se conversaron ? ¿Por qué no hay que calificar la reunión cuando se la agenda? ¿Por qué a la hora de prospectar y vend...

En el almuerzo de hoy tuvimos un invitado: Luciano Spinelli de Bloop - Marketing Digital. Luciano nos nos acompañó para hablar de tácticas inbound. Quizás oíste hablar de lead magnets. Lo que queremos entender es si siguen funcionando, cuáles son los mejores y qué tácticas funcionan más.

En este episodio charlamos sobre cómo balancear tu estrategia Inbound y Outbound. Y en qué momentos conviene aplicar diferentes tácticas. 

En este capítulo Andrés entró a su carpeta de SPAM y se puso a leer de forma anónima algunos correos que le llegaron. 

Cuando hablamos de venta, la gran mayoría de los análisis vienen por el lado táctico: estrategia, inversión, funciones, funnels. Pero poco se habla del paso previo. Hoy en un nuevo almuerzo de MCF queremos hablar de armado de equipo, onboarding y capacitación para llegar a ese dream team que sea protagonista de la táctica y logre el campeonato.

Recordá que para unirte al vivo de mila con fritas a través de este enlace https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeoWrwDwJa82hcrNFBhsMZwk4P-877X7Ta7v409gn9ZLuMjaA/viewform

Hace poco Andrés tiró este post en LinkedIn que generó cierto revuelo. ¿Hasta donde llega la responsabilidad del SDR? ¿Tiene que agendar reuniones solo con nuestro ICP o además tiene que validar el dolor? ¿El proceso Outbound del AE debe arrancar con un lead que tiene algún dolor? ¿O es el AE quien debe educar? ¿Las comisiones del SDR deberían ser por reuniones agendadas, por nurturing? Coincidimo...

Discutimos sobre las diferencias en hablar de problemas específicos de un potencial cliente versus decir algo genérico para quedar bien con todos y no decir nada. 

Si queremos conseguir un nuevo cliente, debemos lograr la reunión con el tomador de decisión. Pero, ¿Cómo decide esa persona? ¿Lo hace en soledad o con ayuda de otros? Hoy en Mila Con Fritas vamos a hablar de la estrategia con influenciadores del tomador de decisión (tanto los de arriba como los de abajo) para contar con embajadores dentro de la empresa que faciliten la conversión. La estrategia c...

En este episodio charlamos sobre herramientas. Además de mencionar algunas para el proceso nos hacemos la pregunta de cuándo tiene sentido adquirir herramientas, cómo usarlas y cuánto puede valer una combinación de herramientas para un proceso de Outbound

Una de las grandes dudas al hacer contenido es “no se de que hablar, que sea relevante para mi audiencia” Hoy vamos a ver algunas técnicas para mostrar que el contenido está, solo hay que iluminarlo. Hablar con clientes, visitar perfiles de Linkedin, buscar influencers, buscar comunidades, revisar charlas con prospectos... son algunas de las ideas que nos comenta Andy en este almuerzo. Porque "ir...

El follow up es una muestra de amor incondicional. Pero... ¿cómo hacerlo sin ser el tóxico de la relación? Todo lo que siempre quisiste saber y pocas veces se debate. Técnicas, cuántas veces, hasta cuándo, cómo no ser pesado/a.  Cómo innovar con el follow up y por qué es tan importante en tu estrategia comercial. Descúbrelo en este nuevo episodio.

Hay mensajes que convierten y mensajes que no. En este nuevo capítulo queremos presentarte 15 estrategias para romper el hielo y aumentar tu tasa de respuesta. ¡Ojo! No son mágicos y funcionan si son parte de un método. ¿Quieres conocerlos? Escucha este nuevo episodio de Mila Con Fritas. De regalo en este link podrás acceder a un Notion con las ideas

Si escuchas podcast a diario pensarás que requiere un esfuerzo de investigación, preparación, producción y post-producción imposible. Queremos contarte por qué creemos que es todo lo contrario. De hecho, creemos que es la mejor forma de crear contenido, solo si antes lograr crear la rutina. ¿Cómo hacerlo? ¿Por qué hacerlo? ¿Qué necesitas? Te lo contamos en un nuevo almuerzo. Si aún no agregaste Mi...

Seguramente viste en tu feed posteos virales con miles de likes y te preguntaste "¿Cómo lograrlo?". La pregunta que hacemos es "¿para qué?" En este Mila Con Fritas vamos a debatir sobre los contenidos que hay en LinkedIn y como se pueden alinear con tu objetivo. ¿Es algo que tienes que hacer? ¿De que forma? Escúchalo... antes de sacar tu próximo posteo =)