Match B2B Insights

רוב החברות הישראליות שמנסות להיכנס לשווקים בינלאומיים לא נכשלות בגלל מוצר. הן נכשלות כי אין להן מנגנון. יש פעילות - פוסטים, outreach, לפעמים קמפיינים - אבל אין מערכת שמייצרת pipeline יציב. בפרק הזה שלושה אנשים עם זוויות שונות - שיווק, מכירות ו-revenue - מפרקים את אחת הבעיות הכי שכיחות אצל חברות SMB B2B: איך זה שיש מוצר, יש אפילו לקוחות, אבל אין צמיחה צפויה. הדיון לא נשאר ברמת הדעה. הוא יורד לרמת ה...

In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, Benny Fluman and Brian Newman break down why so many Medtech companies with strong technology still struggle to build a predictable commercial engine. The conversation focuses on a problem many CEOs and Business Development leaders know well: pipeline that depends on conferences, referrals, and founder relationships instead of a repeatable system. The discuss...

איך סטארטאפ מוצא את הלקוחות הראשונים שלו - ולא מבזבז חודשים על פגישות לא נכונות, מסרים חלשים או פיילוטים שלא נסגרים לעסקה? בפרק הזה של MATCH B2B Insights אנחנו צוללים לעומק הדרך שבה סטארטאפים יכולים לבנות מסע לקוח אפקטיבי שמוביל לשיחות עם הלקוחות הנכונים, לפיילוטים מדויקים, ולמכירות הראשונות. נדבר על מושגים מרכזיים כמו ICP, Customer Discovery, Qualification, Pilot Design, Product-Market Fit ו-Go-T...

Many small and mid-sized medtech companies believe that more visibility will solve their growth challenges. More conferences, more content, more campaigns. But visibility alone does not create predictable revenue. In this episode of MATCH B2B Insights, we explore why even innovative medical device companies struggle to convert interest into consistent pipeline - and what a real commercial system s...

בפרק הזה של MATCH B2B Insights, בני פלומן מארח את דפנה כהן ונדב ברקוביץ' לשיחה מעשית על אחד האתגרים האסטרטגיים המרכזיים של חברות B2B ישראליות: איך נכנסים לשווקים מתעוררים בצורה חכמה, מבוססת נתונים, ולא כהימור. השלושה מנתחים את ההזדמנויות והסיכונים באזורים כמו אסיה המתפתחת, אמריקה הלטינית, אפריקה, מזרח אירופה ואזור ה-MENA, ומסבירים כיצד חברות ישראליות יכולות לבנות מנוע צמיחה גלובלי גם מעבר לשווקים...

In this timely episode of Match B2B Insights, Brenda is joined by Benny Fluman, Daniel Weiss, and Brian Newman to discuss how B2B companies can build true revenue resilience in unstable times. As Israel faces an active war situation and many teams operate under real uncertainty, the conversation focuses on a practical question: how do you protect limited energy and still grow globally without crea...

בפרק הזה של MATCH B2B Insights אנחנו מנתחים כיצד יצרנים וחברות B2B יכולים לצאת מתקיעות תחרותית לא באמצעות עוד קמפיינים, עוד אנשי מכירות או הגדלת תקציב מדיה - אלא באמצעות שינוי לוגיקה עסקית. בהובלת בני פלומן, יחד עם דפנה כהן (Revenue Architecture ומיצוב אסטרטגי) ונדב ברקוביץ (מכירות בינלאומיות ו-SDR), אנו מפרקים שישה קייסים בינלאומיים - Hilti, Michelin, Oatly, Patagonia, LEGO ו-Nespresso - דרך מסגר...

בפרק הזה של MATCH B2B INSIGHTS, בני פלומן מארח את נדב ברקוביץ ודפנה כהן לשיחה עמוקה על אחד השינויים המשמעותיים ביותר בשוק ה־B2B: המעבר ממודל רישוי לפי משתמש (Seat-Based) למודלים מבוססי תוצאה (Outcome-Based). בעידן שבו AI ואוטומציה מקטינים דרמטית את הצורך בכוח אדם, המודל הקלאסי של תשלום לפי רישיון נשחק. לקוחות כבר לא מוכנים לשלם על גישה לכלי – הם דורשים לשלם על חיסכון, על צמיחה, ועל הפחתת סיכון. בפ...

רוב החברות שאני פוגש לא סובלות מחוסר פעילות. הן סובלות מחוסר שליטה. כנסים. קמפיינים. LinkedIn. מפיצים. SDR. הרבה תנועה. מעט ודאות. בפרק החדש של MATCH B2B INSIGHTS דיברנו על נושא שמנכ"לים כמעט לא מדברים עליו בקול רם: איך הופכים אסטרטגיה שיווקית למנוע הכנסות אמיתי. לא דרך סיסמאות, אלא דרך מספרים: ARR. Pipeline. CAC. Payback. פירקנו דוגמאות אמיתיות מחברות SaaS, מדטק, AI ותעשייה ישראליות שפעלו חזק – א...

Autonomous AI agents are no longer supporting B2B negotiations. They are entering the negotiation table. In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, we explore how buyer and seller AI agents are reshaping deal cycles - accelerating pricing discussions, optimizing contract structures, and redefining how decisions are made. From real-world SaaS cases where procurement bots negotiate directly with SDR-emb...

Early-stage founders often confuse visibility with momentum. This episode breaks that illusion. In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, Daniel Weiss and Benny Fluman explain how founders before or just after their first round should build momentum that investors actually trust. The conversation focuses on: What real market momentum looks like at pre-seed and seed stages How investors evaluate tract...

AI is reshaping Sales Development fast. SDR teams are moving quicker, sending more, and touching more accounts than ever before. But something else is happening at the same time. In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, Benny Fluman and Brian Newman break down what really changes when AI enters the SDR toolkit - beyond the demos, dashboards, and hype. Drawing from real cases across SaaS, fintech, cy...

Most B2B companies don’t lose deals on product. They lose before the buyer even understands why they should care. In our latest episode of MATCH B2B INSIGHTS, we talk about something uncomfortable for a lot of founders and GTM leaders: Branding is not about being seen. It’s about being relevant to one specific pain at the exact moment it matters. We see brilliant Israeli companies lose global deal...

Most Israeli B2B websites fail abroad for one simple reason. They talk like engineers. Global buyers think like executives. Last quarter, we worked with an Israeli cyber company trying to break into the US market. Their homepage was packed with features, modules, and acronyms. Technically impressive. Commercially invisible. Nothing moved. Only when we rewrote the site around liability exposure, au...

Busy teams. Full calendars. Non-stop activity. And yet the pipeline barely moves. In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, Brenda, Daniel Weiss, and Benny Fluman break down why so many B2B companies look productive on the surface while revenue quietly stalls underneath. This is not a conversation about tactics, hacks, or doing more. It’s about the hidden gap between activity and an actual revenue sy...

A B2B podcast about why marketing and sales cannot succeed alone. Strategy sets the rhythm, marketing creates the movement, sales closes the step. When one rushes, the whole dance collapses. Participants Brenda Host of the podcast. Brenda leads the conversation with a sharp focus on structure, clarity, and real-world execution. She keeps the discussion grounded in how organizations actually operat...

This episode unpacks what truly determines Customer Acquisition Cost (CAC), how it’s calculated, why it fluctuates across industries and regions, and how smart B2B companies—especially lean Israeli firms—should attack CAC inefficiency for international growth. Learn which organizational systems and long-term mechanisms reliably bring CAC down and build a defensible ROI advantage.  

Welcome back to Match B2B Insights. Today we are pulling apart how B2B buying decisions are actually made in 2026. Not how sales decks say it works, but what is happening inside buying groups before you ever get in the room. We will talk about why the first call is often too late, why CFO logic now enters at the start, how buying groups build consensus without you, and why relevance and transparen...

In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, we break down what actually makes a B2B sales proposal effective when selling from Israel into global markets. Not templates, not pricing tricks – but how proposals function as a trust and decision filter for international buyers. We discuss why proposals are often the moment deals stall or move forward, how global buyers read between the lines, and why struc...

Most B2B deals are lost long before the first sales call. In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, we unpack a hard truth many Israeli B2B leaders are only starting to face: buyers are now in control. Decisions are formed early, research happens quietly, and shortlists are locked in before sales ever gets involved. Drawing on fresh market data, real stories from the field, and hands-on experience wo...

Welcome to The Israel Trust Playbook, the podcast from MATCH B2B where Israeli companies learn how to build the one advantage that truly moves global markets: trust. I’m Brenda, together with Benny Fluman, and in this series we break down the real strategies that help small and mid sized Israeli companies earn credibility, open doors abroad, and turn expertise into long term growth. Every episode...

Digital performance marketing didn’t just decline in 2025 - it cracked wide open. In this episode, Benny and Brenda unpack the unprecedented shift across Meta, Google and LinkedIn that sent CPMs and CPAs soaring and left small B2B companies facing funnel math that no longer works. What happened is only half the story. The real question is what comes next. We break down why ad driven growth stalled...

If you’ve ever finished a webinar thinking it went great but the sales didn’t move, you’re not alone. Most teams deliver value, explain their method, show the slides, and still end up with a cold, silent audience. In the new episode of Match B2B Insights, I talk with Isaiah about a different way to structure webinars. A method that focuses on the emotional stages viewers go through, not just the i...

Enterprise buyers are not waking up hoping to hear about your latest feature. They are trying to protect money, reduce risk, and avoid career-ending mistakes. In this season opener of Match B2B Insights - The Pain Advantage, Brenda hosts Benny Fluman and Brian Newman for a deep dive into how pain really drives complex B2B deals. Together they unpack why feature-first messaging quietly kills pipeli...

In this episode of MATCH B2B Insights, Brenda, Brian, and Benny Fluman break down the painful truth most global leaders avoided saying out loud: 2025 was far more expensive than anyone admitted. "Safe" markets quietly drained budgets, CAC ballooned under the radar, and too many expansion bets were driven by ego, board pressure, or FOMO — not data. Together, the team pulls apart the real reasons so...