Marketing In Edilizia

Quando arriva un commento negativo, la prima reazione è quella del nervosismo. Ma reagire "di pancia" non ci porterà niente in tasca, se non un effetto "palla di neve" che rischia di moltiplicare la negatività. E questo per le nostre "case" online non è il massimo, anzi. In questa puntata, Valentina Tramutola (senior copywriter) e Ivan Cominelli (copywriting specialist) mostrano come trasformare i...

Tutti vogliono usare i social, ma quanta fatica costa usarli soprattutto se poi i risultati non arrivano? Il punto è che in un settore come l'edilizia l'uso dei social diventa completamente inutile se non è compreso in un progetto strategico. I social ti aiutano a fare "atterrare i tuo potenziali clienti sul tuo pianeta". In questa puntata, Valentina Tramutola (senior copywriter) e Margherita Guid...

I clienti non scelgono il brand, ma le persone. Non scelgono i tuoi prodotti in quanto tali, ma scelgono te che proponi loro determinati prodotti. E se non ci metti tu la faccia, rischi di far pubblicità alla tua concorrenza che magari propone i tuoi stessi prodotti. Qui Valentina Tramutola (senior copywriter) e Margherita Guidone (account manager) mostrano tecniche efficaci (e veloci) per metterc...

Le persone pagano per ottenere una scorciatoia: ecco perché se "venderai" tempo ai tuoi clienti non sbaglierai mai. Ma cosa significa promettere e vendere tempo alle persone? In questa puntata, Valentina Tramutola (senior copywriter) e Margherita Guidone (account manager) ci parlano di tecniche e dritte per usare la leva imbattibile del tempo.

"Non ho tempo di starvi dietro", "Ma mica poi devo ricontrollare tutto io?" ,"Siamo sicuri che state spendendo bene i miei soldi?". Domande che già conosci, se hai già cercato di fare marketing o stai pensando di farlo. Con Valentina Tramutola (Senior Copywriter) e Margherita Guidone (Account Manager) vediamo quali sono i campanelli d'allarme quando si ha a che fare con un'agenzia o un professioni...

Offerta = sconto? Non è detto, perché le offerte che puoi costruire in edilizia per i tuoi clienti possono essere molto diverse e molto più efficaci dei soliti sconti. Questo è il modo migliore per far diventare le sponsorizzate on line un investimento e non un costo. Valentina Tramutola (Senior Copywriter) e Marco Casali (ADS Strategist) mostrano quali sono gli elementi fondamentali di un'offerta...

Tutta la verità su come, se e quando funzionano le sponsorizzate in edilizia. Si parla di ADS, quindi di annunci sponsorizzati: vale la pena farli? E come devono essere fatti per funzionare? Con un linguaggio finalmente chiaro, senza tecnicismi e finalmente fondato sull'esperienza diretta, ne parlano in questa puntata Valentina Tramutola (Senior Copywriter) e Marco Casali (ADS Strategist).

L'edilizia è un settore poco emotivo? Niente di più sbagliato! In edilizia, hai uno strumento a disposizione per aumentare a dismisura l'efficacia delle tue strategie di marketing: l'intrattenimento. E funziona perché ti permette di vendere senza che i tuoi potenziali clienti se ne accorgano. In questa puntata, Valentina Tramutola (senior copywriter) e Ivan Cominelli (copywriting specialist) ci di...

Esiste e sempre esisterà: ma il passaparola in edilizia è un bene o un male? Né l'uno, né l'altro. È piuttosto uno strumento che ha bisogno di essere "ingegnerizzato" per farne esplodere l'incredibile potenziale e - nel contempo - per dimezzarne il margine di rischio. Ci raccontano come fare Valentina Tramutola [senior copywriter) e Gianluca Flagiello (copywriting strategist).

Il Tono di Voce è solo un vezzo da multinazionale? In realtà, come azienda e come professionista in edilizia, può essere il segreto per differenziarti dalla concorrenza e farti scegliere dai clienti "giusti", quelli con cui non sei costretto/a a fare la guerra del prezzo. Valentina Tramutola (senior copywriter) e Ivan Cominelli (copywriting specialist) raccontano cos'è e come si usa il Tono Di Voc...

"Perché devo scegliere te invece di un tuo concorrente?", spesso a questa domanda ci rispondono "sai che me lo chiedo anche io?" Sapere come NON essere uno dei tanti sul mercato è alla base di qualsiasi strategia di marketing, e ci sono alcune parole che rischiano di far cadere nel mare dell'anonimato. E anonimato significa sconfitta, insuccesso e investimenti andati a vuoto. In questa puntata con...

È possibile ottenere 160 nuovi potenziali clienti in 2 mesi e mezzo per un'azienda medio-piccola e poco strutturata? Qui un caso reale che racconta come ci siamo riusciti, dettagliato da Valentina Tramutola (senior copywriter) e Gianluca Flagiello (strategist copywriter).

Parlare con i clienti, che fatica! Come impostare la comunicazione con il cliente senza fare errori che costano cari e che fanno perdere tempo, energie e che possono provocare perdite importanti? La soluzione non è univoca, ma gli strumenti e le modalità a disposizione più efficaci da tenere d'occhio sono quelle di cui ci parlano Margherita Guidone (account manager) e Valentina Tramutola (senior c...

L'uno non funziona senza l'altra e viceversa: ecco perché marketing e gestione sono i 2 binari paralleli su cui si regge la solidità di un'azienda che opera in edilizia. Questo connubio spiega non solo quello che funziona, ma soprattutto quello che non funziona. Ad esempio, perché un'azione di marketing come una campagna di sponsorizzazioni non porta i frutti sperati? La risposta - spesso - è nell...

Vendere non è un obiettivo. Vendere è il risultato del processo. Quindi, se stabilisci come obiettivo la vendita, ti perderai nel processo e non riuscirai a raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato/a. Un vero obiettivo deve essere molto specifico e soprattutto misurabile, soprattutto se lavori in edilizia. In questa puntata, Margherita Guidone (account manager) e Valentina Tramutola (senior...

C'è un modo di dire che rispecchia una grande verità nel mondo della vendita: MONEY IS IN THE LIST. Cosa significa? Che chi ti conosce, riceve i tuoi messaggi frequentemente, ti "vede" e ti "trova" più facilmente sarà più propenso ad acquistare da te. I soldi, quindi, stanno nella lista. E la lista è fatta da tutti i tuoi clienti e potenziali clienti di cui possiedi i dati e a cui puoi indirizzare...

Come funziona oggi l'acquisizione dei clienti in edilizia? Quello che ancora forse non sai, è che la maggior parte dei tuoi concorrenti è un "aspettatore" di clienti, mentre oggi fa la differenza chi diventa cacciatore di clienti. In questa puntata con Margherita Guidone e Valentina Tramutola, 3 strumenti + 1 per trasformarsi in cacciatori di clienti.

Se non offri nulla di differente rispetto alla tua concorrenza... Se sei "assediato/a" da altre aziende in tutto e per tutto simile alla tua... Se (giustamente) non vuoi fare la "guerra del prezzo"... ... Cosa puoi fare per differenziarti realmente e farti scegliere dai tuoi potenziali clienti? Facile! Rendere felice e soddisfatto/a più che mai chi si rivolge a te! Il prodotto "di qualità" non bas...

Dopo una full immersion nell'analisi dei dati di molte attività che operano in edilizia, abbiamo scoperto che... non per tutte era il caso di fare marketing! E per rispondere alla domanda "come prendo nuovi clienti?", ecco i 3 casi principali in cui è meglio (forse) non fare marketing.

La vendita non è un braccio di ferro, è un corteggiamento. Così come la conquista non iniziava solo quando avevi l'opportunità di parlare direttamente con chi ti piaceva, così la vendita comincia prima di incontrare di persona il tuo cliente. Il motivo per cui non vendi come vorresti comincia da qui.

Al di là dei bonus, oltre le detrazioni e le oscillazioni del mercato: ecco i 3 strumenti di marketing che hanno dato frutti in 150 casi per 150 aziende edili. Perché hanno funzionato? Perché ci sono leve immuni ai cambiamenti, che lavorano su qualcosa che non cambia mai: i reali bisogni dei clienti.

Qual è il problema della vendita nelle aziende in edilizia? Spesso, le aziende non distinguono la vendita dalla trattativa, con conseguenze molto serie direttamente in cassa. Gianluca Flagiello traccia il tipico percorso dei clienti in edilizia per massimizzare la fase finale: la firma del contratto.

Margherita Guidone torna con i suoi "argomenti antipatici", ma che risolvono molte rogne e fanno crescere l'azienda. Si parla di procedure aziendali, ma soprattutto delle regole per crearle e farle funzionare al 100%. Il risultato? Processi fluidi e molta più tranquillità per tutta l'azienda.

Puntata spinosa: il "recupero crediti" che sei costretto a fare con i clienti che non pagano. Come si previene questo problema? Come si affrontano e come si trasformano i "ritardatari" in clienti solventi in breve tempo? Dritte e procedure per eliminare questo problema e agevolare la gestione della cassa.

Lo dicono i numeri: le nuove opportunità per un'azienda provengono per lo più dai "già clienti", che grazie al caro vecchio passaparola ti portano nuovi ingressi in azienda. E allora (visto che funziona) come si rende automatico questo processo? Margherita Guidone ci illustra la procedura per farlo.