Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio, conheça a trajetória de Luís Dearo desde a criação de um search fund até a aquisição, gestão e expansão da APS Soluções - empresa líder na América Latina em soluções elétricas e de automação com tecnologia ABB. Linkedin: APS Soluções YouTube: @APSSolucoes Instagram: @apssolucoeseletricas

Neste episódio, descubra como Maju Gonçalves transformou a estratégia de marketing da Aurum, focando em trials qualificados e receita, ao integrar dados, inovação e colaboração entre departamentos.

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Ricardo Garcia, Head Comercial da Live University, sobre a plataforma Supply Go focada em educação para Supply Chain. Eles conversam sobre desafios, o sucesso no primeiro ano e as expectativas para o futuro, incluindo novos conteúdos e planos para PMEs. Abordam também o modelo Flywheel em estratégias comerciais e a importância do "grit" para profis...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Fabio Marques, CEO da MGITECH. Eles discutem a evolução do uso do CRM HubSpot ao longo de mais de dez anos na empresa, destacando como as automações e análises de dados impulsionaram a produtividade e a estratégia de marketing e vendas. Também abordam a transição da MGITECH de distribuidor de hardware para provedor de soluções completas, enfatizando a import...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes conversa com Bruno Furtado, sócio e COO da Árvore, startup que une educação e tecnologia. Bruno comenta sobre o resultado da pivotagem da  estratégia de vendas durante a pandemia, com objetivo de adquirir uma grande quantidade de pequenas escolas, e enfatiza a importância da empatia pelas equipes de vendas em rápida mudança, da...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Guilherme Costa, Gerente Geral Executivo da Renovigi. Ele discute a integração pós-aquisição com a Intelbras e as estratégias para lidar com a retração do mercado solar em 2023, destaca o treinamento de integradores para oferecer soluções de valor ao consumidor final e aponta tendências futuras, como sistemas híbridos e carregadores veiculares.

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Alexandre Zaramela, fundador e CEO da Moya Aero. Zaramela tem 20 anos de experiência em engenharia aeronáutica e foi pioneiro em desenvolver aviões elétricos no Brasil. Ele fala sobre sua trajetória na aviação, os desafios de empreender no setor e os planos da Moya Aero para o futuro, que envolvem o desenvolvimento de drones elétricos autônomos para transpor...

Neste episódio, Jalusa entrevista Fernando Alvarez, Gerente de Marketing na Digisystem. Ele fala sobre sua experiência e desafios na Panasonic, quando introduziu no mercado as primeiras Smart TVs do Brasil. Fernando também conta sobre como o enfoque em ABM na Digisystem tem ajudado na prospecção de clientes e destaca a importância da estratégia de mídia acertada para usar seu público como um influ...

Neste episódio, Jalusa entrevista Samuel Brazil, Head de Revenue da Sambatech e Co-fundador da Bid Broker. Ele fala sobre sua experiência expandindo o negócio da Mundivox para Minas Gerais, a importância de entender a cultura local, o início do marketplace de soluções de telecom Bid Broker, as mudanças que promoveu na gestão comercial da Sambatech e sua visão de futuro sobre vendas e IA. Samuel de...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Filipe Veloso, Diretor Comercial de Logística da Linha de Negócios de Mobilidade da Edenred Brasil. Filipe destaca o desafio de liderar o time comercial para aumentar a participação da marca no segmento de pagamento de frete, compartilha estratégias de prospecção e redesenho da estrutura comercial. LinkedIn Filipe

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Felipe Cezar, Head de Vendas da trampos. Felipe compartilha estratégias de gestão equipe comercial, a importância dos SDRs, e a evolução dos serviços da Trampos para atender diferentes demandas do mercado de recrutamento.

Mergulhe no universo da HubSpot com esse guia completo e prático. Neste audiolivro, os especialistas da InboundCycle explicam como tirar o máximo proveito da plataforma, com insights e exemplos valiosos. Aprenda a usar as funcionalidades da ferramenta para alavancar seus negócios e saiba os preços e opções de contratação da HubSpot ouvindo este conteúdo. Vamos lá?

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Gabriel Dantas, Diretor de Marketing e Business Development da Vitta. Gabriel fala sobre estratégias de marketing B2B2C, comenta alguns dos desafios de engajar funcionários quando o cliente direto é a empresa e compartilha insights sobre testar abordagens, medir resultados e integração entre marketing e vendas. Além disso, ele aborda estratégias de inbound m...

Neste episódio do podcast "Líderes de Marketing e Vendas", Jalusa Lopes entrevista Michelle Santiago, Gerente de Vendas na Avenue Code. Michelle compartilha sua jornada de sucesso na transição de carreira do mercado imobiliário para a área de tecnologia, revelando como conquistou rapidamente posições de liderança na Avenue Code. Ela também destaca a importância de estratégias de gestão,...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Mateus Miranda, Strategic Sales na Unico. Mateus compartilha sua experiência em liderar equipes de vendas, destacando a importância de compreender as motivações individuais. Ele enfatiza a necessidade de aprofundar o conhecimento do mercado, segmentar estrategicamente e utilizar casos e eventos para estabelecer conexões de longo prazo com grandes contas. Sit...

Jalusa Lopes entrevista Thais Luciani, Gerente Sênior de Growth na Vindi, sobre sua experiência na Singu com marketing B2B2C no setor de beleza e estratégias B2B de sucesso para grandes contas e ciclo de vendas longo na Vindi. Thais compartilha sua experiência em marketing digital e estratégias de crescimento. Ela conta como a empresa está ajustando sua estratégia para atender a empresas maiores e...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Leandro Dias, Head Comercial na Celcoin. Leandro compartilha um pouco de sua jornada como diretor comercial no Nave à Vela, comentando sobre os desafios enfrentados pelo setor de educação durante a pandemia, revelando como tomou decisões cruciais com base em análises de dados; fala sobre os pilares para construir uma máquina comercial eficiente e a importânc...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Rafael Turella, cofundador da CUBi Energia. Rafael compartilha sua experiência em empreendedorismo, fala sobre a mudança na estratégia de marketing desde a fundação da CUBi Energia e também aborda as tendências no setor de energia, incluindo a abertura do mercado para consumidores de varejo e o impacto disso nas estratégias de vendas e marketing das empresas...

Jalusa Lopes entrevista Massimo Enea, head de vendas na VTEX, que fala sobre estratégias para fechar grandes negociações, a importância da preparação, do conhecimento técnico, de agir como uma empresa grande e de interpretar o "ghosting" do cliente, além de compartilhar casos de sucesso na carreira e dicas de como vender uma marca ainda não conhecida. Instagram Massimo: @massienea Linked...

Neste episódio do podcast "Líderes de Marketing e Vendas”,  Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, entrevista Henrique Fietz, Gerente de Business Analytics, CRM e Insights na Pmweb. Eles conversam sobre a importância de equipes de Business Analytics em marketing, como medir o impacto do CRM e modelos de atribuição de receita. Henrique compartilha insights sobre como dados confiáveis e...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Arthur Lindenberg, Head de Growth e Marketing na Contabilizei. Arthur compartilha suas experiências na expansão de negócios como Rappi, Zé Delivery, Liuv e Dotz, discute os desafios e estratégias envolvidos no dimensionamento de operações, no desenvolvimento de produtos de sucesso e na promoção do crescimento tanto em startups quanto em empresas estabeleci...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Amanda Passamani, Líder de Operations & Internal Insights na idwall e responsável pela Comunidade Women in Sales. Amanda ressalta a importância de uma estratégia de comissão de vendas bem definida, discute o papel crucial dos dados para tomar decisões e identificar oportunidades, e conta sobre sua participação na Women in Sales, uma iniciativa que visa...

Neste episódio, Jalusa conversa com Gabriel Pereira Sergio, que discute estratégias para lidar com a rotatividade de clientes no setor SaaS, destacando a importância de entender o perfil ideal do cliente, adaptar o produto e focar em segmentos de maior valor. Ele também enfatiza a necessidade de um diagnóstico detalhado, abordagem customizada e apresentação de propostas que mostrem o impacto posit...

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Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Mariana Lacerda, Head of Customer Success no CRM. Mariana compartilha a transformação da empresa, que evoluiu de uma plataforma complexa de comunicação em equipe para um CRM descomplicado; aborda a mudança estratégica para dar prioridade a pequenas empresas, superando desafios de churn nos primeiros meses, e destaca a importância do onboarding personalizado...