Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Renata Costa, sócia fundadora e CEO da Beepay. Renata compartilha sua jornada empreendedora, desde a inspiração no Vale do Silício até a criação da Beepay. Ela fala sobre os desafios iniciais, a pivotagem para o segmento de lojas autônomas, e a estratégia de vendas inbound da empresa. Renata também explora como a Beepay educa o mercado e apoia empreendedor...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Daniel Escaleira, CEO e acionista da APDZ Educação e Tecnologia. Daniel fala sobre sua experiência e liderança na transformação educacional, destacando a integração de tecnologias como inteligência artificial e metodologias ágeis. Ele também aborda a importância da governança em startups e estratégias de expansão comercial. LinkedIn: Daniel Escaleira

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Leonardo Grapeia, CEO da Qista e diretor da Acrefi. Leonardo compartilha sua trajetória na criação da fintech Qista, abordando os desafios enfrentados desde o início até a fusão com uma empresa maior. Ele discute a importância do planejamento, a adaptação às mudanças e as estratégias para superar obstáculos. Além disso, Leonardo fala sobre inclusão finance...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Juan Carvalho, Gerente de Vendas da Wiipo, uma fintech do grupo Sênior. Juan compartilha estratégias para convencer gestores de RH e áreas de compras sobre o valor de soluções e produtos. Ele também fala sobre como reaproveitar uma base de clientes e comenta ações bem-sucedidas para a retenção de público.

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vinicius Tirapelle, Head de Inside Sales na Hiper Software. Eles falam sobre estratégias eficazes de geração de demanda, a importância de reduzir a dependência de mídia paga, e como a integração de serviços financeiros pode aumentar o ticket médio. Vinicius compartilha insights sobre a importância de dados e a capacitação contínua da equipe para melhorar a...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vitória Evangelista, Head de Inside Sales na Abaccus. Vitória compartilha sua jornada de sucesso em vendas B2B, desde os desafios iniciais na identificação do perfil do cliente ideal até a implementação de estratégias eficazes de outbound. Ela aborda a importância da interação humana no processo de vendas, a utilização de provas de conceito e trials gratui...

Neste episódio, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, conversa com Marvin Fortes, Head de Marketing, e Caio Formiga, Gestor Comercial da Flexy. Eles exploram as estratégias que garantem 98% da geração de demanda da Flexy através do inbound marketing. Marvin detalha as ações de marketing digital que fortalecem a presença online da Flexy, enquanto Caio aborda os desafios de gerenciar a área...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Carlos Alberto Pinto, Chief Marketing Sales Officer da Empresômetro e Head of Business & Innovation da Carlos Pinto Advocacia Estratégica. Carlos detalha a trajetória da Empresômetro, desde a fundação do IBPT em 1992 até a criação do Empresômetro em 2017. Ele explora a importância de dados fiscais e tributários para a tomada de decisões estratégicas, d...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Nortpool Furlani, Diretor de Operações da Multiverso Educação. Nortpool compartilha lições valiosas de sua experiência em marcas globais como Nike e Coca-Cola, aplicando esses insights ao setor educacional. Ele aborda a importância de um propósito claro, estratégias para evitar guerras de preços e como utilizar recursos digitais para fortalecer a marca. Al...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Felipe Perini, gerente de vendas, marketing e produto da Ellevo e sócio da GoEven. Felipe compartilha sua experiência no reposicionamento estratégico da Ellevo, empresa pioneira em software de gestão de serviços compartilhados. Ele explica como a transição para a computação em nuvem e a competição global impactaram o mercado e as estratégias da empresa. In...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Cesar Patiño, profissional com ampla experiência nas áreas de Tecnologia da Informação e Consultoria, atuando no Brasil, EUA, Argentina e Chile. Atualmente é mentor para startups e consultor de empresas em processos de Inovação e Transformação Digital e, nos últimos 20 anos vem trabalhando na definição e implementação de soluções de negócios, especialmente...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes conversa com Anita Bataglin, Diretora de Marketing na Intelipost. Anita compartilha sua experiência no rebranding das marcas após fusões e aquisições, explicando como o projeto foi estruturado com foco em Growth Marketing. Ela aborda a importância da inteligência de dados no B2B, estratégias de ABM para vendas enterprise e a cri...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Fernando Pardal, fundador e executivo responsável pela Connect Vending. Fernando compartilha sua trajetória de transição da indústria química para o mercado de vending machines, destacando a inovação e as estratégias que levaram ao sucesso da Connect Vending. Ele fala sobre a importância das parcerias, tecnologia de telemetria e a busca por excelência no a...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Júlio Pires, Marketing Manager na Printi, que compartilha suas experiências de sucesso com mídias pagas, abordando fatores decisivos para resultados positivos e o potencial de crescimento desse canal a longo prazo. Júlio também revela os principais canais que está explorando atualmente, explica o papel do growth marketing nas empresas e oferece um exemplo...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, conversa com Daniel Moretto, Country Manager da PayRetailers no Brasil.  Daniel compartilha suas estratégias para expansão da empresa no mercado brasileiro, a importância da digitalização centrada nas pessoas, e as táticas eficazes para engajar tomadores de decisão em vendas B2B. Ele também dest...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Fabrício Oliveira, CEO da Jedis Tecnologia e Recrutamento. Fabrício compartilha sua trajetória desde os desafios iniciais no empreendedorismo até o sucesso atual da Jedis. Ele destaca a importância da resiliência, aprendizado com erros, e estratégias eficazes na captação de recursos e desenvolvimento de MVPs. Além disso, Fabrício revela como a Jedis se tor...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Juliano Basílio, líder da FaceSign. Juliano compartilha sua trajetória inspiradora de operador de telemarketing a diretor, seus desafios ao iniciar uma marca de cosméticos do zero, e sua jornada empreendedora na FaceSign. Ele também aborda  estratégias eficazes para conquistar pequenas e médias empresas e destaca a importância de adaptação e aprendizado co...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Rodrigo Mourad, presidente e cofundador da Cobli. Rodrigo compartilha algumas lições de empreendedorismo aprendidas com o início da Cobli, os desafios de manter uma cultura unida em uma empresa em crescimento, e como a inovação pode transformar o setor de logística. Ele também aborda a aplicação da inteligência artificial para aumentar a eficiência e segur...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Felippe Chaves, Sócio Cofundador da Health Makers. Felippe conta como surgiu a ideia de criar uma startup de consultoria médica, comenta os diferenciais da abordagem prática e imersiva de workshops,  apresenta cases de clínicas que obtiveram resultados expressivos apenas com a organização de processos e times e analisa tendências do mercado de saúde. Insta...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Kathia Alves, CEO da VIP Solutions. Com mais de 20 anos de experiência no setor de telecomunicações, Kathia compartilha sua jornada na transformação da VIP Solutions em uma líder em telefonia em nuvem. Além disso, Kathia fala sobre desafios tecnológicos, estratégias de crescimento, a importância da educação do mercado e as tendências futuras da tecnologia...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Rogério Boccuzzi, Gerente de Marketing da Sarfam. Rogério compartilha sua vasta experiência, incluindo a criação de um projeto inovador de co-branding, e os desafios enfrentados ao alinhar estratégias globais e locais no setor químico. Ele também aborda a adaptação necessária para abrir um centro de treinamento durante a pandemia.   Instagram: @roger.boccu...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Marcelo Ferreira, CRO da Cortex. Com mais de 20 anos de experiência em gigantes como Xerox, SAP, Google e Oracle, Marcelo compartilha insights sobre sua trajetória e a transformação da Cortex em uma máquina de vendas eficiente. Ele aborda a importância da segmentação, especialização das equipes e uso inteligente de dados para aumentar a taxa de conversão....

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Thiago Costa, Diretor Comercial na Superlógica. Thiago fala sobre estratégias de marketing e vendas para o mercado B2B, enfatizando o crescimento do cliente e a criação de valor, além de discutir a evolução das jornadas de compra e a importância do alinhamento entre marketing e vendas para a conversão de leads qualificados. Linkedin: Thiago Costa   Instagr...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Carla Gatti, CRO na Ambar, sobre estratégias eficazes para planejamento a longo prazo, manutenção da motivação de equipes e gestão eficiente do funil de vendas. LinkedIn: Carla Farias Gatti Instagram: @carla.farias.gatti

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Louise Rakoski, Head de Performance e Growth na Ahgora, sobre as evoluções no marketing digital B2B. Louise destaca a jornada não linear do consumidor moderno e a importância de adaptar estratégias de funil para abordagens mais dinâmicas como o flywheel. Descubra como a Ahgora impulsiona o crescimento através de estratégias inovadoras de geração de demanda...