Liderando en Ventas - El podcast para Profesionales que quieren tener éxito en ventas B2B

📩 Si quieres seguir entrenando tu mentalidad y técnica de ventas cada día, suscríbete a mi newsletter: 👉 https://tucoachejecutivo.com/newsletter ¿Te ha pasado alguna vez? Todo iba bien. Buen proceso, buena reunión, interés claro del cliente… Y de repente: “Déjame pensarlo.” Silencio. Y el acuerdo se enfría hasta desaparecer. Desde mi experiencia, esto no ocurre por falta de interés. Ocurre por a...

¿Seguís intentando gestionar la facturación a final de mes y sintiendo que no tenéis un control real sobre los números? En este episodio de Liderando en Ventas , rompemos uno de los mitos más grandes del liderazgo comercial: la idea de que los resultados finales se pueden manejar directamente. Durante décadas hemos creído que las ventas dependían del carisma y la intuición, pero la investigación m...

Durante años se ha repetido una idea en ventas que suena bien… pero que muchas veces juega en contra del vendedor: “El buen vendedor es el más simpático.” El que cae bien. El que genera confianza. El que hace que la conversación sea agradable. Pero en ventas B2B complejas, la realidad suele ser otra. En este episodio hablo de un concepto que cambió bastante mi forma de entender la venta consultiva...

En este episodio hablo de algo muy real: ese momento en el que sabes que tienes que llamar, pero lo vas posponiendo. Y cómo, cuando empiezas a poner objetivos claros y medir tu actividad comercial, todo cambia. Comparto aprendizajes dirigiendo equipos de ventas y viendo una constante que se repite en todas las empresas: cuando hay método, hay resultados. Cuando no se mide la actividad, el pipeline...

En este episodio hablamos de algo que muchas personas hacen… pero muy pocas trabajan de forma estratégica: el networking y el marketing relacional. Junto a Elisabeth, una profesional con años de experiencia dinamizando grupos y conectando personas, entramos en profundidad en cómo se construye una red que realmente abre puertas y acaba generando oportunidades reales de venta. A lo largo de la conve...

👉 Recibe criterio comercial por email https://tucoachejecutivo.com/newsletter-ventas-b2b La prospección pasiva es cómoda. Publicas, aportas valor, generas confianza… y esperas. La prospección activa es distinta. Eliges a quién hablar, te expones, escuchas objeciones y tomas control del ritmo comercial. En este miniepisodio hablo de algo que veo constantemente en ventas B2B: no es que la gente ten...

El talento ya no se busca como antes… y desde luego ya no se retiene solo con una nómina bonita . En este episodio converso con Marc Fortea sobre uno de los grandes retos actuales de las empresas: 👉 atraer talento cuando el mercado aprieta 👉 detectar red flags antes de contratar (y no cuando ya es tarde) 👉 y, sobre todo, cómo evolucionan hoy las expectativas de las personas dentro de las organi...

Muchas empresas B2B venden. Algunas venden bien. Pero pocas han construido una máquina de ventas que funcione de forma constante, predecible y sostenible en el tiempo. En este episodio comparto cómo empiezo a trabajar una máquina de ventas cuando acompaño a CEOs y responsables comerciales: no desde el esfuerzo extra ni desde acciones aisladas, sino desde el diseño del sistema . Hablo de: Qué signi...

La mayoría de empresas no tiene un problema de cierre. Tiene un problema de falta de conversaciones comerciales . En este episodio analizo Fanatical Prospecting , de Jeb Blount , desde mi experiencia como consultor de crecimiento comercial en B2B. Hablamos de: Por qué la prospección sigue siendo el motor del crecimiento El error de confiar solo en visibilidad, marketing o “a ver si entra algo” La...

¿Vendes… pero te cuesta mantener la energía cuando los resultados no llegan? ¿Sientes que a veces te desconectas del propósito de tu trabajo? ¿Te da la sensación de que las reuniones son un teatro y las ideas se quedan en silos? En este episodio hablo con Ángeles Ascanio , coach y mentora de negocios conscientes, sobre cómo liderarte a ti mismo cuando las ventas no acompañan . Hablamos de herramie...

✍️ ¿Te imaginas volver a ilusionar a tus clientes… antes incluso de venderles? ❓ ¿Y si el verdadero freno en tus ventas no está en tu equipo… sino en la pérdida de convicción en tu proyecto? Lo veo más veces de las que me gustaría admitir. Empresas con productos sólidos. Equipos preparados. Clientes satisfechos. Y, sin embargo… 📉 una dirección comercial sin pulso, 📉 una toma de decisiones conge...

🎙️ ¿Marketing industrial? ¿Eso no era solo catálogos y ferias? En este episodio, charlo con Yvonne Nicolau , consultora especializada en marketing B2B, sobre cómo ha cambiado (¡por fin!) la forma en que las empresas industriales se comunican con sus clientes. Hablamos de: Por qué muchos aún ven el marketing como “el departamento de pinta y colorea” 🎨 Cómo pasar de hablar de producto a hablar de v...

En este episodio converso con Miquel Nadal , experto en neuroproductividad y autor de Haz que funcione , sobre un concepto clave que suele quedar fuera de los manuales de ventas: la autoestima . Reflexionamos sobre cómo influye en nuestras decisiones, en la forma de vender y en la creatividad con la que enfrentamos el día a día comercial. Hablamos también de cómo evitar vender desde la necesidad,...

Una charla con Jesús Ripoll cofundador de Helpers Speakers. Un profesional con una trayectoria increíble y que ahora lleva a los mejores speakers alrededor del mundo.

En este episodio hablamos con Karem Torres sobre la transformación digital en el sector industrial.

En este episodio de Sales Mastery Academy hablamos de un concepto tan curioso como potente: "Milk de Cow Muñe Tu vaca". ¿A qué nos referimos? A una metáfora sobre cómo equilibrar visión a largo plazo con resultados inmediatos. Después de muchas sesiones con emprendedores y dueños de negocio, exploramos la importancia de generar cash flow sin perder de vista la misión y la estrategia come...

No es lo mismo salir a vender que te vengan a comprar y eso tiene un techo.

📢 𝟕 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞𝐬 que DEBES 🅴🆅🅸🆃🅰🆁 y así 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐫 𝐦𝐮𝐜𝐡𝐚𝐬 𝐦á𝐬 𝐨𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚💸Si aún no usas el principio VCO, se están comiendo tu parte del pastel..📉 Si no te ven, no existes.📉 Si no confían en ti, no te compran.📉 Si solo esperas que lleguen leads sin salir a buscarlos, jamás vendrán🚀 Visibilidad + Credibilidad = Oportunidad 🚀

En este episodio hablamos de los 10 atributos más importantes del buen vendedor. Te invito a suscribirte a la newsletter para impulsar tus ventas www.tucoachejecutivo.com/newsletter

En este episodio hablamos con Anwar Tapias. Mentor y formador del área de compras. Hablamos de diferentes temas del procurement pero sobretodo de cómo los vendedores pueden entender a sus contrapartes en el proceso de negociación Un episodio que remiendo escuchar para entender cómo trabaja el área de compras.

En este episodio con Luis Garau cofundador de Sellin' hablamos de cómo vender en Linkedin. Estrategias de inbound, outbound y lo que han de hacer los emprendedores y dueños de negocios para vender en Linkedin. Sin complicaciones, hacer un buen paquete y salir a vender! #ventas #linkedin #outbound #inbound #estrategia

📢 Te voy a desvelar un 🆂🅴🅲🆁🅴🆃🅾 para captar clientes que 𝐩𝐨𝐜𝐨𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐚𝐩𝐥𝐢𝐜𝐚𝐧...Y lo necesitas si estás enviando correos y nadie responde.❌ 𝐄𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞𝐦𝐚: Estás intentando vender al primer contacto✅ La solución: Antes de vender tu producto, 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧.¿𝐂ó𝐦𝐨 𝐯𝐨𝐲 𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧? Si no tengo comisiones por eso...El primer SÍ que necesitas no es el de la compra, es el de la reunión. ¿𝐏...

📢 ¿Cómo fijar precios estratégicos en ventas B2B? En este video de Sales Mastery Academy, te enseño cómo fijar precios que maximicen el valor y te ayuden a cerrar más ventas sin depender de descuentos. 🔹 ¿Qué aprenderás? ✅ Cómo definir una estrategia de precios efectiva ✅ Métodos para justificar tu precio con confianza ✅ Claves para transmitir el valor de tu oferta y vender mejor 🚀 Si quiere...

En este video te explico qué es el Lifetime Value (LTV), cómo calcularlo y por qué es clave para cualquier estrategia de ventas y marketing. 🔥 📌 ¿Qué aprenderás? ✅ Qué es el LTV y cómo se diferencia de negocios transaccionales. ✅ Cómo calcularlo con una fórmula sencilla. ✅ Ejemplos prácticos y comparación con modelos de negocio más transaccionales. ✅ Cómo el coste de adquisición (CAC) se rel...

El top of mind y la ventana de compra son dos conceptos que van de la mano y que si vas a largo plazo van a coincidir. Ahí es donde si has hecho bien el trabajo de Marketing , de ventas, es probable que estés en una posición ventajosa