Lève-toi et Vends ! – Parce que tout commence toujours par une vente ...

Voici en quelques mots les idées clés développées dans Lève-toi et Négocie , le troisième opus  de la Trilogie de la Vente .  Ce livre est exclusivement centré sur le sujet de la négociation commerciale et surtout la négociation des tarifs. J’y propose un changement de regard sur bien des points considérés depuis trop longtemps comme « incontournables ». Lien vers la version écrite de cet article...

J’ai toujours été stupéfait de l’énergie que certaines entreprises doivent déployer pour faire « adopter » leur CRM.  Il semblerait que des missions de « conduite du changement » soient indispensables pour que les commerciaux comprennent son intérêt et l’utilisent. C'est ballot ! ....🤦‍♂️ Lien vers la version écrite de cet article   Lien vers la présentation de mon CRM favori   Ma formation comme...

Voici mon Top 5, des pires absurdités que j'ai pu constatées lorsque je déployais encore régulièrement des dispositifs de formations commerciales.  Puisse ce podcast vous permettre de les éviter !  La version écrite de cet article     Ma formation commerciale en ligne Pour acheter la Trilogie de la Vente   Pour en savoir plus sur mes conférences     Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de...

 La découverte récente pour moi de ces frais de chancellerie m’ont instantanément rappelé cette expression, si ça passe, ça passe…   Mais le problème des techniques de vente qui s'inspirent de ce genre de fourberies, c'est que ça ne passe pas toujours...  Les liens : La version écrite de cet article     Ma formation commerciale en ligne Pour acheter la Trilogie de la Vente   Pour en savoir plus su...

Si vous êtes Directeur Commercial, mais aussi Directeur Général ou Directeur de la communication interne, vous organisez sans doute régulièrement cette grande messe qu'on appelle la Convention Commerciale, le Séminaire Commercial ou encore la Sales Conférence.  Quel que soit son nom, ce moment doit être un grand moment pour les équipes. Autant éviter les pièges classiques qui se reproduisent encor...

Dans tous les secteurs d'activité les différences de résultats entre les meilleurs "prospecteurs" et les autres est souvent énorme.  Comment expliquer cette différence ?  Version écrite de cet article.    Ma formation commerciale en ligne Pour acheter la Trilogie de la Vente   Pour en savoir plus sur mes conférences   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'inf...

La majorité des entreprises souhaite que leurs commerciaux prospectent, fasse de la conquête, ouvrent de nouvelles sources de business... Faut-il alors les transformer en clones ?  La réponse à cette question paraît évidente et pourtant les rouleaux compresseurs de la conformité finissent pas gommer les aspérités qui font souvent toute la différence. Version écrite de cet article.   Ma formation c...

Le management se doit d’être de plus en plus « soft » sous peine d’être soumis à une forme de vindicte populaire.  Or manager c’est aussi pousser son équipe à donner le meilleur d’elle-même et faire en sorte qu’elle atteigne ses objectifs. Ceci est d’autant plus vrai pour le management commercial.    Quoi qu'en disent les nombreux détracteurs de la vie professionnelle, l'exigence rime plus avec bi...

Qui n'a pas succombé à la tentation de casser un peu de sucre sur le dos de ses concurrents. Ce n'est pas bien, mais c'est quand même tentant...  Le Triangle de Karpman nous permet de comprendre pourquoi c'est une mauvaise idée. Il nous permet aussi de comprendre comment réagir habilement à des attaques que ce soit face à un groupe ou face à un binôme de clients... Bref, j'ai eu la chance qu'on me...

Depuis de très nombreuses années maintenant, les vendeurs sont censés démarrer leurs discussions tarifaires avec une marge de manoeuvre appelée également exigence initiale élevée . Dans cet épisode, je vous présente quelques avantages de la méthode opposée, qui consiste justement à s'affranchir de ce totem de la négociation commerciale soi-disant intouchable. Ma formation commerciale en ligne Lien...