Les Achievers

Dans cet épisode, je reçois Ariane Delmas , cofondatrice des Marmites Volantes . Les Marmites Volantes c’est une Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale (ESUS) qui livre chaque jour des repas savoureux, durables et préparés maison, au restaurant, en entreprise et surtout… dans les cantines scolaires. Ensemble, on est revenues sur : son parcours professionnel et son engagement militant le business m...

Dans cet épisode, je reçois Edouard Epaud , co-fondateur et CEO de TamTam . TamTam c’est la plateforme de sales intelligence qui, grâce à l’IA, vous aide à identifier votre TAM (Total Adressable Market), obtenir des informations précises sur les comptes pertinents et les approcher de manière personnalisée et plus pertinente. Alors ensemble, nous sommes revenus sur : son parcours  la genèse de TamT...

Dans cet épisode, je reçois, Jean-Jacques Baudouin-Gautier , Directeur Commercial International de La Manufacture des Émaux de Longwy 1798. Depuis plus de 200 ans, en Lorraine, cette Entreprise du Patrimoine Vivant (EPV) crée des objets de décoration réalisés à partir d’une technique ancestrale et reconnaissable à l’oeil nu. Et depuis plus de 3 ans, Jean-Jacques est en mission pour relancer, comme...

Dans cet épisode, je reçois Cindy Grenet , CEO & Co-fondatrice de Procureezy . Procureezy, c’est la plateforme qui permet aux acteurs de l’aérospatial de vendre et acheter leurs composants. Leur mission : aider les entreprises du secteur à lancer leur mission spatiale plus rapidement. Avec Cindy, on est revenu sur : Son parcours : de son premier job à Los Angeles dans l’entertainment à la genè...

Dans cet épisode, je reçois Omar Ceron Meliani , Head of Sales chez Domos FS . Domos FS c’est la plateforme de gestion d’assets alternatifs ! Dit comme ça, vous n’y comprendrez peut-être pas grand chose si vous n’êtes pas familier avec le monde la finance. Alors, Omar nous explique tout : son parcours passionnant de la salle de marché à la bourse de Londres au développement de Domos FS sur les mar...

Dans ce premier épisode de la saison 3 et le retour des Achievers, je reçois Dorian Ciavarella , Fondateur et CEO de Zeliq , la nouvelle plateforme de prospection tout-en-un. Plus besoin d’un outil de recherche de contacts, d’enrichissement de donnés, d’emailing… Zeliq propose tout cela au même endroit. Avec Dorian nous sommes revenus sur : la naissance de son ambition son parcours d’ entrepreneur...

Dans cet épisode, je reçois Link Brown, consultant américain basé en Suisse, et fondateur de ClientSphere qui aide les PME européennes à s’exporter sur le marché américain 🇺🇸 Mais quels sont les codes à utiliser pour se développer aux Etats-Unis ? C’est ce qu’on aborde avec Link ! On revient sur : Son parcours (de l’ingénierie au business) et son expertise en management interculturel Ses expérienc...

Dans cet épisode, je reçois Sébastien Doussaint , Fondateur et CEO  de Weelodge , un réseau d’agences et mandataires immobiliers qui fournit également aux professionnels du secteur des outils ainsi que des services de marketing et formation. Sébastien, est un entrepreneur qui a commencé sur le terrain, il y a plus de 20 ans et il est et reste commercial dans l’âme ! Ensemble, nous sommes revenus s...

Dans cet épisode, je reçois Pauline Raillard , Directrice Commerciale B2B chez Respire . Respire c’est LA marque de soins naturels haute performance créée en 2019 par Justine Hutteau et Thomas Meheut. Et c’est un succès que vous n’avez sans doute pas loupé sur les réseaux sociaux, dans vos pharmacies ou dans votre Monoprix (entre autres). Mais comment cela se traduit-il en termes d’organisation co...

Vous avez les ressources et les équipes parfaites pour lancer cette nouvelle offre sur le marché. La stratégie, le business model, les messages, les cibles, les contenus, le produit ou le service : tout est au carré. Mais au moment de la confronter au marché, votre équipe commerciale ne semble pas suivre. Dans ce premier épisode de la série "Achievers GTM", je partage mes réflexions sur les manièr...

C’est la rentrée alors sur Les Achievers, on retourne à l’école accompagnés de Julien Bouic , Head of B2B chez Iconoclass , l’école  de vente nouvelle génération. Née il y a 4 ans, Iconoclass propose de former à la vente les personnes en reconversion et les commerciaux déjà en poste. Ils aident également les entreprises à trouver la perle rare. Le modèle vertueux ! En discutant avec Julien, on com...

Aujourd'hui, c'est officiellement la rentrée ! Prétexte parfait pour vous partager les nouveautés du podcast : nouveau design et surtout nouveaux formats ! Je vous explique tout dans cet épisode ;) Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Jennifer Auvray , Strategic Account Advisor chez SalesForce  : le leader mondial du CRM. Jennifer appartient à une équipe d’une dizaine de personnes, « Business Value Services » qui accompagnent les commerciaux du groupe dans leur vente aux comptes-clés. Des équipes comme celles-là, il en existe une poignée chez quelques grands de la tech alors ouvrez-bien vos oreilles ;)...

Cette semaine, je reçois Louis Brabant , Directeur associé chez FDV Partner , société spécialisée dans le conseil, la formation et la mobilisation de commerciaux dans le service BtoB. Dans cet épisode, de manière claire et didactique, Louis nous explique :  - son parcours (depuis l'école de commerce à la découverte du métier de commercial) - la pertinence du business model de FDV Partner (conseil,...

Cette semaine, je reçois Fanny Besenval , Head of Sales chez Lunii : la fabrique à histoires Made in France. Ils ont une mission : permettre aux enfants de développer leur créativité et leur imaginaire... loin des écrans ! Alors, dans cet épisode Fanny nous raconte : - son parcours : d'ingénieur agronome à la direction commerciale dans le retail - ses aspirations et sa fierté de travailler dans un...

Cette semaine, je reçois Christelle Lacchia-Lemaire , Sales Director au sein du London Stock Exchange Group , groupe spécialisé dans la gestion des places boursières, l'analyse et la diffusion de données financières. Chez "LSEG", Christelle gère des équipes de commerciaux grands comptes sur la zone EMEA. Dans cet épisode, elle nous raconte avec engouement : sa vocation pour le commerce ses débuts...

Cette semaine, je reçois Tamara Magaram , Head of Business chez Maddyness , le média référence de l'entrepreunariat et de l'innovation en France. Lors de cet épisode, Tamara revient sur : - son parcours , ses engagements et son profil hybride (puisqu'elle est également romancière !) - la mission des médias - le subtil équilibre à trouver pour les commerciaux entre devoir démocratique, respect de l...

Cette semaine, je reçois Nathanaël Gill , Responsable des Ventes Distributeurs chez VirtualExpo , une plateforme qui regroupe 6 markeplaces permettant à fabricants et acheteurs industriels de se rencontrer. Lors de cet échange, Nathanaël nous partage : - son parcours - le business model de VirtualExpo - les exigences du métier de commercial dans un contexte international et tech - l'accent mis sur...

Cette semaine, je reçois Adrien Vicard , Head of Sales chez Welcome To The Jungle , la plateforme incontournable sur le recrutement et les sujets relatifs à l'organisation du travail. Cet un format plus court alors nous sommes allés à l'essentiel ! Lors de cet échange, Adrien nous partage : - son parcours - la mission de Welcome To The Jungle - l'organisation commerciale et la vente mais surtout d...

Dans cet épisode, je vous propose de faire le bilan sur les 3 premiers mois du podcast ! J'aimerais comprendre qui vous êtes et améliorer le format alors voici un questionnaire pour que vous puissiez me partager vos retours : http://bit.ly/3ZlgPqX N'oubliez pas de vous abonner à la newsletter et m'ajouter et m'écrire sur LinkedIn. On se retrouve la semaine prochaine avec un nouvel invité ! Bonne s...

Dans cet épisode, je reçois Thibault Aliadière , Directeur commercial chez Doctolib .  Est-il nécessaire d'encore les présenter ?  Pour la forme : Doctolib c'est LA plateforme qui met en relation patients et professionnels de santé (prise de rendez-vous). Mais ils ne font pas que ça et vous le découvrirez dans cet épisode. Thibault nous partage : - son parcours (du football professionnel à l'écosy...

Dans cet épisode, je reçois Yohann Gadji , Head of Sales chez Hemblem , startup de la foodtech. Hemblem c'est une application mobile qui met en relation restaurateurs et influenceurs. Aux premiers, elle offre de la visibilité (et donc plus de clients) et aux seconds une expérience gratuite dans un bel établissement. Gagnant-gagnant ! Si vous n'avez jamais ou peu entendu parler d'eux jusqu'à présen...

Dans cet épisode, je reçois Florence Caghassi-Jouni , Directrice Associée chez Dynergie , un cabinet de conseil et de financement de l'innovation. Florence fait partie de ces profils curieux et engagés qui ont besoin de donner du sens à leurs actions et cela l'a menée des meilleures écoles de vente au monde de la tech, l'entrepreneuriat puis les médias. Rien que ça ! Elle nous partage ce parcours...

Dans cet épisode, je reçois Jean-Philippe Lorinquer , Chief Revenue Officer chez OSS Ventures . Ce dernier nous propose une véritable immersion au sein d'un modèle situé entre le startup studio et le fonds d'investissement...complètement dédié à l'industrie. Chez OSS, ils ont une mission : créer des startups qui résolvent les problèmes des opérateurs dans les ateliers. Alors, Jean-Philippe soulign...

Dans cet épisode, je reçois Amel Mochklit , Directrice Commerciale chez Takima , une ESN (entreprise de services numériques) spécialiste de l’écosystème Java (langage informatique). Nous nous connaissons depuis longtemps et je ne pouvais penser à personne d’autre pour expliquer ce business model et le défendre. Amel prône un modèle d’entreprise engagée pour ses collaborateurs et ses clients avec u...