La máquina de vender.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos. Con David hemos hablado de todos estos temas: 1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos? 2 ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas B2B al...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te releva si vas por buen camino. No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales. En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano. Héctor te va a desvelar todas las claves, de como conseguir la entrevista de ventas...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Uno de los mercados más interesante para explorar es sin duda el de LATAM para las empresas Españolas y viceversa. Te lo aconsejo, incluso desde mi experiencia personal. Tanto si estas en Ecuador, Venezuela o España la unidad de idioma y la facilidad de conectividad hace que cualquier decisor de compras este a la distancia de un clic. He oído por a...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas? ¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estás consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente? ¿Sabes en re...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Volvemos a tener con nosotros en LMDV a José Hernández, presidente La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain. También nos vuelve a acompañar Víctor Borrás el CMO de knauf industries España, en una doble funcionalidad de entrevistador y entrevistado, ya que te va a relatar también alguno de los proyectos de blockchain en los que ha coope...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Las siglas de ABM pertenecen al siguiente significado: Account Based Marketing. Es decir, un nuevo planteamiento estratégico que guía tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que son más interesantes para ti, proporcionando a tus fut...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Los hábitos de compra han cambiado en los últimos años, además la experiencia de esta a la que tu cliente está acostumbrado en B2C , la ha trasladado en gran medida al B2B. Las empresas ya no nos emocionan. Emocionan las personas. Tus equipos de profesionales son los verdaderos protagonistas en este nuevo paradigma H2H, en el que son personas las q...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precis...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El Blockchain es una tecnología, y su significado en español seria “cadena de bloques”. Podemos definir el Blockchain como una base de datos distribuida y descentralizada, con dos características especiales que la hacen única, una es la inmutabilidad y otra que es la tecnología más segura del mundo. ENTREVISTA Hoy está con nosotros en LMDV y ha ven...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning. Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “L...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Descarga aquí el ebook y la master class en video, complemento imprescindible del episodio de esta semana. https://bit.ly/3nSwoqj Hoy te traigo el contenido más denso de los que he publicado hasta la fecha. En el enlace vas a encontrar una "master class" en video en la que te explico como funciona en detalle el algoritmo de LinkedIn. También el ebook, ¿Cómo funciona el alg...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy viernes estamos en modo Colección, te traigo un episodio delicioso. ¿Te acuerdas cuando hacíamos varias secciones? Pues hoy hablamos de: 1 Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil. ¿Sabes dónde está escondida tu tarjeta digital en la aplicación de LinkedIn para móvil? 2 Tips de Neuromarketing: olfato y neuromarketing para promover el...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy empezamos la temporada 2022 de LMDV, con el primero de tres especiales que hemos realizado acerca de la tecnología de la Blockchain. La Blockchain en español seria “cadena de bloques”, con el fin de hacer una definición sencilla, podríamos definir que la Blockchain es una base de datos distribuida y descentralizada. Tiene dos características es...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El próximo lunes empezamos la temporada 2022 de LMDV. Hoy es el último episodio de navidades, donde te he traído lo mejor del 2021. En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante. Entender como funciona tu cerebro y el de tu...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ “La Máquina de Vender” es un algoritmo, un conjunto de instrucciones para realizar una determinada tarea que busca conseguir un objetivo. También es el podcast n.º 1 en la sección de marketing y estrategia, de la plataforma Ivoox. Un ejemplo de algoritmo, son las instrucciones de cualquier aparato electrodoméstico que compras para tu domicilio, don...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en el último episodio de LMDV del año. Quiero desearte una muy feliz salida de este peculiar 2021, y como no me canso de repetir al final de cada episodio "muchos contratos para este 2022". Como colofón de este año te rec...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes. A lo largo de mi carrera profesional he conocido a cientos de comerciales. El lugar común de los mejores parece que tiene que ser que aquellos que más trabaja...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te traigo un caso real ,con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM. INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus o...

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ DEL E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º durante todo el 2021en la sección de marketing y estrategia en España y TOP 5 en EE. UU y LATAM. de los que enseño a nuestros Inside Sales. Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más de 200 empresas de LATAM, EE. UU. y España. Escucha este episodio varias veces, aprov...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Recupero, en este episodio prenavideño de LMDV colección, a Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En la actualidad tiene más de 1,6 M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Co...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . La mayor necesidad que tienes en la actualidad en tus departamentos de ventas y marketing B2B es como conectar y generar confianza con los decisores de compra. Otro problema muy importante es poder recortar estos procesos en cuentas importantes, que en ocasiones duran años. La base de nuestro trabajo en el IISNS es Marketing relacional. Recuerda...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Podemos decir que sí. La publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras. También existen gran cantidad de aficionados que están a la caza y ca...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . En las últimas semanas, varios equipos de trabajo me han pedido que les recomendara alguna lectura, algunos textos para mejorar sus habilidades de venta. Es imposible no establecer una relación personal cuando estamos trabajando en un proyecto. Como dedicatorias a todos ellos, y por supuesto a ti también, he creado este episodio de LMDV, el podca...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Seguro que has escuchado a la gente usar el término de “buyer person” como si todos supieran lo que es. Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su " "pero definitivamente tienen una. En otras palabras, tu buyer person necesita entender cómo la compra de tu producto o servicio va a transformar...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy en LMDV te voy a ayudar a descubrir un montón de cosas sobre LinkedIn ADS! Verás que tienes varias opciones y que dependerán de tus necesidades. Vas a descubrir los entresijos de la red para entender y aprovechar las ventajas de la publicidad en LinkedIn. Entre otros temas vamos a hablar de: ⇨ Formatos, precios, pujas. ⇨ ¿Cuáles son los forma...