Juan Antonio Narvaez

La máquina de vender.

Business ES ↓ 588 episodes

Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo, han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario...

Author

Juan Antonio Narvaez

Episodes

111. Vender más con los sentidos. 23.09.2018 1:15:20

SUMARIO 1 Presentación 2 Dedicatoria 3 La entrevista: Vender más con los sentidos. Javier Sempere, CEO de Pressentia, te va a enseñar todos los trucos del marketing olfativo y como lo puedes incorporar en tu departamento de ventas. 4 Cursos de SocialNeuroSelling: Curso de creación de tu podcast. En este curso vas a aprender a realizar un podcast totalmente profesional como el mío. Cómo compartirlo...

110. La entrevista de ventas perfecta: PNL y sinergología. 16.09.2018 1:03:26

2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta. La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te releva si vas por buen camino. No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales. En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano. Héctor te va a desvelar todas...

109. Vender en automático, el sueño de tu comercial. 09.09.2018 1:11:09

Hoy vas a conocer la herramienta más potente que existe para poner en automático tu estrategia de social selling: Dux Soup. El uso responsable de Dux Soup, te va a servir para recortar tu cliclo de venta, consiguiendo un acercamiento social adecuado con tu cliente. Vas a aprender un monton de tips para optimizar su uso. RECUERDA HASTA EL DÍA 17 DE SEPTIEMBRE TIENES TODOS LOS CURSOS GRATIS en mi pá...

108. LinkedIn, otros productos. 02.09.2018 1:23:04

Hola, hoy finalizo el curso de LinkedIn para ventas. Recuerda que hasta el día 17 de septiembre podrás encontrar este curso GRATIS. Entra en mi web juanantonionarvaez.com y en el pie veras el botón de acceso a Cursos de Social Neuro Selling. En esta última lección ahondas en el resto de funcionalidades de configuración de tu cuenta. Vas a conocer el resto de plataformas que gravitan alrededor de L...

107. LinkedIn, configuraciones y botón YO. 26.08.2018 1:09:24

Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn. Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€. Toma ventaja a tu competencia hacien...

106. LinkedIn, mensajes y notificaciones. - Episodio exclusivo para mecenas 19.08.2018 29:07

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn. Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lec...

105. LinkedIn, mi red. 12.08.2018 43:48

104. LinkedIn, perfil para ventas, parte II. 05.08.2018 42:30

103. LinkedIn, perfil para ventas, parte I. 29.07.2018 53:07

Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€. Toma ventaja a tu competencia haciendo GRATIS este curso durante el verano. Lo primero que tienes que tener en cuenta, como nómada del conocimiento que a buen seguro eres, es que el aspecto de L...

102. Curso de LinkedIn para ventas. 22.07.2018 35:46

101. Cerebro y venta subliminal. 15.07.2018 49:36

¿EXISTE LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL? Podemos decir que sí. La publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras. En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es su...

100. III jornada de SocialNeuroSelling. 08.07.2018 1:23:48

Celebra conmigo el capítulo 100 de LMDV. Que mejor manera, que hacerte llegar nuestra III JORNADA DE SNS. ¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDA? La jornada está dirigida a cualquier EMPRENDEDOR, PYME o STARTUP que quiera multiplicar la velocidad de conseguir nuevos clientes y comunicarse con ellos de una forma adecuada. Especialmente a entornos B2B y B2C de nivel medio y alto. ¿QUÉ TE VAS A LLEVAR DE LA JORNADA?...

20.000 visualizaciones de tu contenido en LinkedIn. 01.07.2018 40:14

Hoy te voy a dar 5 claves, 5 tips para conseguir viralizar tus contenidos en LinkedIn. Estos consejos son una parte de los que comparto en mis formaciones para empresarios, responsables de marketing y de ventas, de social neuro selling. Además te describo un caso real, de mi propio contenido, que en el preciso momento en el que estoy publicando este post lleva cerca de 21.000 visualizaciones. Recu...

98. 10 programas para incrementar tus ventas. 24.06.2018 50:02

En nuestras formaciones de SNS tenemos hasta más de 100 herramientas, programas y extensiones de Chrome, para implementar en tu estrategia de marketing y de ventas. Despues de haber pasado más de 60 empresas por nuestro programa favorito, nuestros alumnos han decidido, cuales son sus 10 herramientas favoritas. Entra en mi web juanantonionarvaez.com y en el post de esta semana encontrarás un tutori...

97. Estructura SEO de tu proyecto, en LinkedIn. 17.06.2018 45:24

FALTAN MUY POCOS DÍAS para “III jornada de Social Neuro Selling” ????, evento que organizo el 23 de junio a las 10:00 am, en el hotel Nuevo Portil Golf ???? de Cartaya, Huelva. En este enlace tienes toda la información del evento ? http://bit.ly/2kwA6os Presento el método ???? Social Neuro Selling, para departamentos comerciales: ???? Conocerás las tendencias y herramientas que 2018 pone a tu disp...

96. Neuromarketing, restaurantes y millennials. - Episodio exclusivo para mecenas 10.06.2018 51:01

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Los millennials son un segmento social cada vez más importante en cuanto a poder adquisitivo. Se trata de la generación que nació en la década de los 80 y la primera mitad de los 90. Hoy en día tienen entre 20 y 35 años y suponen una gran parte de los clientes de cualquier negoc...

95. Aplicaciones del neuromarketing en tu empresa. 03.06.2018 1:07:53

De forma paralela al marketing tradicional, en los últimos años ha surgido el término “Neuromarketing” a partir de los avances en la Neurociencia y avalado por innumerables estudios científicos. Tal es la relevancia de este tipo de investigaciones, que ha servido a los investigadores Zampini y Spence para obtener el reconocimiento en 2005 con un premio Nobel, demostrando que la percepción de la “f...

94. ¿Un pato que te va a enamorar? 27.05.2018 1:10:06

Hoy en LMDV vas a conocer la extensión de Chrome: DUX SOUP para LinkedIn Dux Soup simplifica la generación de oportunidades de ventas y el desarrollo de negocios. Dux-Soup proporciona automatización de la generación de oportunidades de ventas en LinkedIn. Es un complemento de navegador que funciona con Google Chrome y se convierte en tu asistente virtual para LinkedIn. ?? ¿Por qué usarlo? ?? • Dux...

93. Vender al cerebro de tu cliente Mileniar. 20.05.2018 38:52

He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials, porque son un grupo emergente de consumidores. La gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad. Fijate que, no por casualidad, he elegido poner como f...

92. Vender más con Sales Navigator. 13.05.2018 1:11:21

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de ventas avanzada que ayuda a los equipos de ventas, organizaciones e individuos a construir y cultivar relaciones con los clientes en la red. Esto también les permite mejorar su rendimiento con respecto a las ventas y conduce a un aumento de los beneficios. Con LinkedIn Sales Navigator, puedes llegar al tipo correcto de clientes utilizando las funcione...

91. Fortalece tu cerebro para vender más. 06.05.2018 3:46:46

Lo importante del neuroentrenamiento no es tanto los conocimientos que puedas llegar a adquirir, sino como vamos a empezar a transformar tu cerebro para que de una forma efectiva empiece a generar aquellas capacidades que necesitamos. Muchas cosas son tan antiguas como el hombre mismo, lo que pasa es que parece como si las olvidáramos y en realidad no hay nada nuevo inventado bajo el sol. Los cono...

90. Robótica e I.A. en los nuevos puestos de trabajo. 29.04.2018 53:08

Hola a todos. Me puedes en contrar en http://juanantonionarvaez.com/ El episodio de esta semana se lo quiero dedicar Eloy García neuropsicólogo y fundador de Cognia Además es coordinador del laboratorio de neuromarketing de la Universidad Complutense de Madrid. El objetivo de Cognia es fundamentalmente ayudar al paciente a recuperar o estimular, funciones cognitivas como la memoria, el lenguaje, l...

89. Comunicación efectiva con tu cliente. 22.04.2018 53:06

Celebrado en el Hotel NH Córdoba y dirigido por BusinessINFIT, tuvo lugar el II CONGRESO DE COMUNICACIÓN EFECTIVA: Sube tu vida al siguiente nivel. Un centenar de personas disfrutaron los días 17 y 18 de marzo de 2018, de 8 expertos llegados de toda España, que ofrecieron su mejor versión para que los asistentes disfrutaran de Conocimientos y Motivación para ser mejores profesionales y mejores per...

88.Neurociencia para mejorar a tus comerciales II . 15.04.2018 1:12:42

Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario de la restauración Malagueño Tomás González propietario de los restaurantes La Ménsula. Muchas gracias por cedernos la semana pasada el restaurante de Cl Fernando Camino 17, para la grabación del primer episodio en directo de LMDV. Los restaurantes de Tomás son un decano de la cocina malagueña con más de 20 años regalando au...

87. Medimos tu cerebro, para que vendas más. 08.04.2018 1:20:23

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 86 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. No dudes ni un minuto en ponerte en contacto conmigo, escucharé que necesidad...