La máquina de vender.

¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto es el adecuado ? ¿Sabías que con un estudio de neuromarketing podemos mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto? ¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones? Pues hoy en LMDV te traigo a dos auténticos cracks, el CMO de Knauf Industries España y a nuestro viej...

Como ya vimos, entre el cerebro del hombre y de la mujer, atendiendo a su morfología, número de neuronas y conexiones sinápticas apenas hay diferencias significativas que justifiquen unos roles diferentes. Podríamos decir que aparentemente no hay nada en su estructura que justifique hablar de diferencias notables. La influencia hormonal y las peculiaridades socio culturales a las que se someten un...

PointDrive permite a tu equipo de ventas recopilar contenidos y compartirlos con tus clientes. Si eres usuario de Sales Navigator Team puedes adjuntar múltiples recursos como vídeos o documentos a una presentación de PointDrive, personalizar el mensaje para el destinatario, y enviarla a los compradores a través de enlaces por correo electrónico y mensajes InMail. Una vez que tu cliente haya accedi...

¿Te gustaría aumentar la productividad de tu equipo de ventas? ¿Quieres frenar la rotación contante de comerciales en tus equipos de trabajo? ¿Te gustaría que incrementara el compromiso de tu comerciales con la empresa y con los objetivos que has trazado? El Endomarketing se centra en destacar la importancia de motivar a tu equipo de trabajo para la obtención de buenos resultados: aumenta el compr...

En 2020 el 50% de las empresas serán milenial. Aprende, por la cuenta que te trae, como vender, como activar el botón de compra de tu cliente de menos de 35 años. Es uno de los grupos emergentes de compra con mayor poder adquisitivo y que por cuestiones evidentes tiende a incrementarse año a año, desplazando a la generación anterior. Por eso, tu estrategia de ventas se tiene que implementar con el...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas? ¿Te imaginas poder prever fehacientemente tus ventas de tu equipo comercial? ¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previ...

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos dado un paso de gigante conociendo la tecnología que hay detrás del neuromarketing. Hemos conocido, la que considero a una de las empresas más relevantes a nivel mundial en neurotecnología BITBRAIN. Su CEO María López nos ha abierto los ojos al futuro del neuromarketing y las neurotecnologías , que gracias a ella y a su equipo de científicos están consiguiendo que...

¿Cuántas veces has oído hablar de digitalizar tus ventas , y no acabas de tener claro de lo que te están hablando? ¿Sigues creyendo que tu cliente tiene nada que ver con toda esta revolución digital? ¿De verdad que piensas que digitalizar tus ventas consiste en usar una serie de aplicaciones o un CRM? Pues te voy a pedir disculpas ya que me he explicado muy mal durante demasiado tiempo. Toda la re...

Hoy he querido hacer un especial de LMDV dedicado a las redes sociales. Vamos a contar con un invitado de excepción. Hoy LMDV se pone de largo para recibir al líder mundial en habla hispana en redes sociales. Juan Carlos Mejia Llano. Juan Carlos Mejía es escritor, profesor de universidad, consultor y conferenciante. Tiene la cuenta de tweeter más importante de habla hispana en temas de social medi...

Entrevista Carlos Enguix, responsable del departamento de tecnologías de envases en Ainia “El envase ayuda a vender un producto y a garantizar su seguridad y vida útil” Apasionado del packaging. Así es como se define Carlos Enguix, responsable del departamento de tecnologías de envases en el centro tecnológico Ainia. Entre los objetivos de esta compañía está el de ayudar a empresas de todos los se...

En los últimos años los aromas han comenzado ha inundar las tiendas. Olor a flores o cítricos nos acompañan cuando compramos ropa o tomamos algo en un bar. Estos detalles no son ni mucho menos una casualidad, sino una estrategia en plena expansión: el scent marketing. El scent marketing-marketing olfativo se encarga de explotar se encarga de explotar las posibilidades comerciales de los aromas bas...

¿Has sentido, algunas vez preocupación ante la inminente entrada masiva de robots en el mundo laboral? ¿Es cierto que en apenas unos años vamos a ver desaparecer profesiones como conductores de taxis o VTC, cajeras de supermercados o puestos de atención cliente? ¿Te preocupa que tu hijo herede un mundo donde ya no existirán las mismas ofertas laborales, incluso que los robots se impongan en los de...

No hay nada más virtual que la propia realidad. Piensa que la realidad tal y como la percibe tu cerebro no es más que una interpretación que hace este utilizando unos aparatos de medidas, tus sentidos: vista, oído, gusto, tacto y olfato que generan con esta información un mapa relativamente fiable de donde estás. Tus sentidos y tu cerebro te están engañando constantemente ya que, si en un momento...

¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas? ¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estas consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente? ¿Sabes en realidad que siente tu cliente cuando ve una foto, u...

Podemos decir que sí. La ventas tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras También existen gran cantidad de aficionados que están a la caza y captura de este tipo de publicidad, similar a lo que sucede...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy de nuevo te traigo a Josué Gadea en una segunda entrevista en la que nos centramos en estos temas: - Como puedo destacar los beneficios ocultos de mis productos - También eres especialista en neuroventas, nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos...

Repasamos con Isabel Gonzalez, CEO de ElNeuromarketing, un montón de tips de neuromarketing que podrás aplicar inmediatamente en la creación de tu contenido o en tu entrevista de ventas.

¿Cuántas veces has oído a tus comerciales que no han podido cerrar una venta por culpa del precio de tu producto, vamos por que es más caro que el de tu competencia? ¿Has llegado a sentir alguna vez que es posible que sea cierto, y no ves como rebajar tus precios? ¿Crees que tu precio puede llevar a dejarte fuera del mercado y temes por la continuidad de tu empresa? Pues si has tenido alguna vez a...

¿Que es ByPath, en que consiste una de las aplicaciones más potentes que existe creada por comerciales para comerciales, como hacen hincapié los propios creadores? ByPath pone a tu disposición la tecnología del bigdata para ayudarte en los momentos más importantes del proceso de ventas con tu cliente.

Hoy vas a aprender a usar LinkedIn de una manera como nunca te lo han explicado. Existen 10 maneras de trabajar en la red para optimizar muchos de los procesos de ventas. Por supuesto para reclutar personal y conseguir más nuevos clientes en menos tiempo, y sin contar con mas recursos. La lista es el producto de más de 2 años de trabajo y más de 100 proyectos implantados en empresas en toda el áre...

El caso de hoy es uno de los que me siento más orgulloso, tanto en su confección como en el resultado. Nuestro cliente nos ha pedido absoluta confidencialidad y nos pide que no revelemos ni la ubicación de la empresa, ni el sector en el que desarrolla su actividad. Se trata de una veterana empresa que ya en su día supo adaptar su departamento de ventas con un call center integrado por 8 tele opera...

¿Te preocupa que el ambiente de trabajo en tu empresa sea el adecuado, crees que podría mejorar? ¿Te gustaría mejorar tu capacidad de hablar en público, asegurarte de que estas transmitiendo lo que quieres decir realmente? ¿Has salido alguna vez de una reunión con la sensación de que tus empleados o tu audiencia o incluso tu cliente, no te ha entendido o ha entendido algo diferente a lo que has qu...

Todos los miércoles estamos reeditando episodios clásicos de LMDV y puede que uno de los más deliciosos fue esta magnífica entrevista con el maestro de todos los que estamos en esto de las neuroventas. El mismísimo NESTOR BRAIDOT. Néstor Braidot es conferencista, escritor y consultor de organizaciones al máximo nivel en organizaciones de diversos paises. Entre los objetivos más preciados se encuen...

¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar? ¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti? ¿Consideras que ya no tienes más tiempo como para empezar a realizar también un podcast? Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano del primer podcaster mundial de habla hispana, Luis...

He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials, porque son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad.