İş Geliştirme & Satış 101

SPK serimizde, ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin son bölümünde adından da anlaşılabileceği gibi Matrix 4'ün hikaye olarak beklentileri karşılayıp karşılamayacağını konuşuyoruz.

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde tüm yapıtaşlarını kullanarak süreç oluşturuyoruz artık. 

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde kişileri ve şirketleri satış için nasıl kategorize edeceğimize değindik.

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde müşteri etkileşimlerini nasıl sınıflandırabileceğinizi konuşuyoruz.

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde CRM'in en temel birimini ele alıyoruz.

İş hayatında sık yapılan hataları ele aldığımız DUR! YAPMA! serimizin bu bölümünde satışlar zayıfladığında kaynak sebebi nasıl tespit edebileceğinizi konuşuyoruz.

Bu bölümde büyümek için yapılması gereken baz yatırımlardan ve büyümeyi sırtlayacak doğru personel arayışından bahsediyoruz.

Soru cevap serimizin bu bölümünde yine nakit akış dinamiklerini ele alıyor ve bir işi yapmakla bir iş yerini işletmek arasındaki farkı tartışıyoruz.

Fiyatları indirmeye ve kaldırmaya dair Mehmet Ali Erbil esprileri yapmadan kaydettiğim bölümde indirimi avantajları ve dezavantajlarıyla inceleyip psikolojik tarafına kısaca değiniyoruz.

Kervan yolda düzülür mü? Satış hedefleri kendi kendine tutar mı? Bu bölümde stratejinizi hayata geçirecek yol haritasını nasıl tasarlayabileceğinizi konuşuyoruz.

Bu bölümde özellikle yazılım satışında ortaya çıkan ve diğer pek çok sektöre ilham veren no touch sales konseptini ele alıyoruz. Normalde biz müşteriye satış için giderken, müşterinin kendiliğinden bize gelmesini nasıl sağlayabiliriz sorusunu yanıtlıyoruz.

Satışın önümüzdeki 5 yılını radikal şekilde değiştirecek olan otomasyon teknolojisini konuştuğumuz bu bölümde dijital amelelikten kurtuluşumuzu kutluyoruz. Bölümde bahsi geçen otomasyon araçları: https://zapier.com/ https://ekmob.com/ https://www.integromat.com/ https://robusta.com.tr/ Discord kanalına katılmak için: bit.ly/satis101

Müşteri Destek kavramının yerini Müşteri Başarısına bıraktığı dönüşümde proaktif yaklaşımın nasıl yeni satış kanalları yaratabileceğini konuşuyoruz.

Bu bölümde soğuk erişimi daha özel hale getirerek müşteri etkileşimlerinden alacağımız verimi arttırmayı konuşuyoruz. Bölümde bahsi geçen video gönderme araçları: https://www.loom.com/ https://www.vidyard.com/ https://www.bonjoro.com/

Hedef kitlenize doğru satış hamlesini hemen yapmak yerine; onlar ile ilişki kurmak, güven ortamı teşkil etmek için sosyal mecraları kullanma konseptini inceliyoruz.

İş hayatına girmesi çok vakit alacak değişimlerin pandemi nedeniyle hızlandığını görüyoruz ve bu değişimler satış dünyasında paradigma kaymalarına sebep oluyor. Soru cevap serimizin bu bölümünde satış dünyasının yeni normalden nasıl etkilendiğini konuşuyoruz.

Satış pozisyonları için işe alım yaparken ne tip maaş, bonus, prim şemaları uygulayabileceğiniz, avantajları ve dezavantajlarıyla beraber ele alıyoruz. 

Bu bölümde satış pozisyonunları için nasıl bir oryantasyon sistemi kurarsak işe yeni başlayanları mümkün olan en kısa sürede fonksiyonel hale getirebiliriz konusunu askerlik anılarımızı paylaşarak inceliyoruz.

Kitup İndirim Kodu: indirim25 Büyümenin gerçekleştiği an, şirket kurucularının her şeyi ben yaparım, en iyisini de yaparım mantığını bırakıp benden daha iyi elemanlar işe alarak nasıl büyüyebilirim diye sorduğu andır. Bunu sorar sormaz da satış pozisyonları için eleman aramaya başlanır. Bu bölümde bu arayışı kolaylaştıracak bazı öneriler paylaşıyoruz.

Bu bölümde süreçleri kısaltmak ve karar vericileri mümkün olduğu kadar erken sürece dahil etmek için nasıl bir yol haritası çizebileceğimizi konuşuyoruz. Instagram takip için: @isgelistirmevesatis

Kural bazlı email gönderimiyle pazarlama otomasyonundan nasıl fayda sağlayabileceğimizi konuşuyoruz. 

Müşterilere hayat öpücüğü vermek için ihtiyacınız olan tek şey CRM. Bu bölümde elimizdeki verileri kullanıp kaybetme sebeplerini kategorize ederek, ilgili müşterilere nasıl bir geri kazanma stratejisi kurgulayabileceğimizi konuşuyoruz.

"Nasılsa iyi para kazanıyoruz bir şekilde toparlarız" yanılgısını ele aldığımız bu bölümde kontrolsüz büyüme ve beraberinde gelen problemleri inceliyoruz. 

Kararsız insanlara istemedikleri şeyleri nasıl aldırtırız diye düşünmeyi bırakıp, onlara sağlayacağımız değeri nasıl daha görünür kılarız? Bu bölümde detaylı inceleyip, "ikna yoktur, doğru soruları sorma vardır" yaklaşımını inceliyoruz.