Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

Nicht um jeden Preis! Gemeinsam mit Autor und Preis Experte Roman Kmenta sprechen wir darüber warum das Thema Preis so sensibel ist. Für den Verkäufer, den Einkäufe und für die gesamte Wertschöpfungskette im Unternehmen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wie du es schaffst deinen Preis zu halten 👉 Warum es sinnvoll ist ihne Nachlässe zu arbeiten 👉 Was du statt Nachlässen in Preisverha...

Im Interview mit Moritz Ernst (Head of Sales bei HYRETALENTS) sprechen wir darüber warum ein neuer Job nichts anderes ist als ein Produkt, Service oder Dienstleistung zu verkaufen. Dabei geht es nicht nur darum wie du deine "Pipeline" aufbauen kannst und welche Stolpersteine du vermeiden solltest. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum ein Lebenslauf nach wie vor wichtig ist 👉 Wie du...

Wie sieht eigentlich das perfekte Studio für Vertrieb und Marketing aus? Darüber sprechen wir im Interview mit Florian Gypser. Florian ist ausgebildeter Tonmeister und Geschäftsführer @ Corporate Studio. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Welche Herausforderungen Unternehmen beim hybrid selling sehen 👉 Worauf es bei hybrid selling / remote selling ankommt 👉 Warum das Webinar wie wir es...

Im Interview mit Prof. Dr. Sabrina Scheidler von der FH Dortmund sprechen wir darüber wie du dich als Arbeitgeber und deine Produkte idealerweise an die GenZ verkaufst. Dabei erfährst du nicht nur welche Plattformen dafür wichtig sind sondern auch wieso du auf Influencer achten musst und wer diese Influencer sind.  Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Welche Eindrücke auf die GenZ einwirke...

Im Interview mit DealCode.ai CEO und Co-Founder Alexander Weltzsch sprechen wir darüber wie Künstliche Intelligenz deinen Vertrieb unterstützen kannst. Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um konkrete Anwendunsbeispiele. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ChatGPT für den Umgang mit KI bedeutet 👉 Welche Einsatz-Möglichkeiten KI im Vertrieb he...

Im Interview mit Video Selling Experte Dr. Guido Weber sprechen wir darüber wie du Videos im Vertrieb einsetzen kannst und welche Auswirkungen das Medium Video auf deinen Vertriebsprozess hat.  Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um Konkreten Anwendunsbeispielen und Vorlagen im B2B Vertrieb.  Das Thema Video Selling wird auch teil der Vertrieb. Business/L...

Im Interview mit Autor und Key Account Manager Veteran Oliver Büchel sprechen wir darüber, welche Rolle das Key Account Managment heute spielt und welche Herausforderungen in Zukunft auf das Key Account Management zukommen werden. Dabei geht es um Abgrenzung zum "normalen" Vertrieb, Marketing, Vorgehensweisen, Besonderheiten, Mindset und organisatorische Strukturen für ein erfolgreiches KAM (Key A...

In der Sales Sprechstunde von Vertrieb. Business haben sich Mathias Deppe, Christoph Kluth und Leif Mergener über das Thema Einwand und Vorwand behandlung Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wie du es schaffst weniger Einwände und Vorwände zu bekommen 👉 Was ist der Unterschied zwischen Vorwand und Einwand 👉 Warum die Einwandvorwegnahme so wichtig ist 👉 Was Videos mit Vorwänden zu tun h...

Im Interview mit Autor und Vertriebs-Experte Hans-Peter "HP" Neeb sprechen wir darüber, wie Vertrieb in anderen Kulturen gelebt, gelernt und wahrgenommen wird.  Dabei behandeln wir Vertriebs-Prozesse, Recruiting, Ausbildung, Mindset und soziales Standing auf beiden Seiten des Atlantiks. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du im Vertrieb mehr Fragen stellen sollst 👉 Warum du erstmal...

In der Sales Sprechstunde von Vertrieb. Business haben sich Leif und Julia über die verschiedesten Themen rund um den B2B Vertrieb ausgetauscht.  Julia wird auch auf dem Vertrieb Event Vertrieb. Business/Live einen Vortrag halten! Thema: "Inbound Sales - Wie du als One Woman Show die Top 100 DACH Unternehmen akquirierst" Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum Social Selling kein Allhei...

Im Interview mit Jan Truch COO von Headfound sprechen wir darüber, welche Parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb bestehen und erhalten einen Einblick mit welchem System die Headfound es geschafft hat jedes Jahr um 100% zu wachsen.   Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du keine Webseite brauchst um Kunden zu gewinnen 👉 Warum Wertschätzung im Vertrieb so wichtig ist 👉 Warum Spe...

Nachfassen ist mindestens genau so wichtig wie Kaltakquise.  In dieser Folge von irgendwas mit Vertrieb geht es um das Thema Nachfassen. Getriggert von einem User-Kommentar auf TikTok teilt Leif seine Erfahrungen und Strategien zum Thema Nachfassen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du nicht mehr als 3 Mal anrufen solltest  👉 Warum du auffallen musst 👉 Welche Medien du anwenden...

"Die Vertriebsrakete ist gestartet, ich sitze drin... aber ab und zu muss ich mal raus und noch nen Flügel anbauen" Im Interview mit Dr. Nicolas Höflinger von VoiceLine sprechen wir darüber, wie Nicolas als Gründer und Vertriebsmitarbeiter No.1 Vertrieb macht, welche Rolle im Unternehmen Vertrieb für Ihn hat und was das ganze mit Sprachnachrichten zu tun hat.   Ganz konkret erfährst du in dieser F...

Bühne Frei für Staffel 2 Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was dich in dieser Staffel erwartet 👉 Warum du mehr von uns erwarten kannst 👉 Was die VERTRIEB.BUSINESS/LIVE Konferenz damit zu tun hat 👉 Welche Formate diesen Podcast begleiten werden + 👉 Welches Tool wir benutzen um unsere Sales E-Mails auf den Punkt zu bringen 👉 Was E-Mail Marketing mit Social Selling auf LinkedIn zu tun...

Das Thema künstliche Intelligenz begleitet uns nun schon eine ganze weile im B2B Vertrieb.  Mit ChatGPT wurde das Thema zum Ende 2022 noch einmal verschärft. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Vertriebsautomatisierung und Künstliche Intelligenz. Dazu habe ich in einer Live Session mit RoboticSales Experte Tim Cortinovis gesprochen. Das Recording aus dieser Session bekom...

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um das HubSpot CRM. Kein CRM wurde von unseren Interview-Gästen so oft genannt wie HubSpot. Daher war es logisch dass wir dazu einmal detaillierter sprechen müssen. Gemeinsam mit HubSpot Experte Leo Lehrbass haben wir die Fragen aus der Community zu Hubspot beantwortet. Das Recording aus dieser Session bekommst du in dieser Folge. Ganz ko...

In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audiospur aus einem Live Vortrag zum Thema Lead Generierung. Dabei stellt unser Host Leif 5 selbst erprobte Taktiken für die Lead Generierung vor und zeigt anhand von Beispielen deren Abläufe und Einfluss auf deinen Vertriebsalltag.  Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was sind die erfolgreichsten Medien zur Lead...

In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audiospur aus einem Live Vortrag zum Thema Lead Management. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ist dieses LeadManagement überhaupt 👉 Wie Marketing und Sales tatsächlich über einander Denken 👉 Welches Mindset Lead Management mit sich bringt 👉 Wie du Trigger-basiert Leadgenerierung betreiben kannst  👉 Was...

In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audio Spur aus einer Live Session zum Thema Social Selling auf LinkedIn. Noch Konkreter, mit welchen Tools du bei LinkedIn noch erfolgreicher Vertrieb machen kannst. In dieser Folge erfährst du: 👉 Wie du ohne Sales Navigator detaillierte Target Listen baust 👉 Wie du die Fokus Sektion nutzen kannst um Leads zu generieren...

In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, haben wir wieder interessante Statistiken zum B2B Vertrieb für dich zusammengetragen.  In dieser Folge erfährst du: 👉 Wie viele Fragen du du deinem Kunden stellen solltest 👉 Warum Kaltakquise immer noch relevant ist 👉 Wie häufig du dir, statistisch gesehen, ein Nein abholen musst. Ganz konkret erfährst du: Welche die beste Lead-Quelle ist...

"Niemand einen Tritt einen Job an und sagt; "endlich ein Job auf den ich gar keinen Bock habe"" In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um das Onboarding im Vertrieb. Im Gespräch mit Tarek Abouelela klären wir fragen wie: 👉 Wie gestalte ich ein effizientes Onboarding 👉 Welche Auswirkungen hat es wenn ich keinen Onboarding-Prozess installiert habe 👉 Wie du richtig Geld sparen...

In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Social Selling auf LinkedIn, Instagram und TikTok.  "Baue niemals dein Haus auf gemietetem Grund. " Leif erklärt seine Philosophie hinter dem Social Selling Gedanken und teilt seine Strategie und Erfahrungen aus dem Social Selling.  In dieser Folge besprechen wir: 👉 Wie du auf LinkedIn Social Selling betreiben kannst 👉 Warum Ins...

In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, erzählt unser Moderator Leif Mergener aus Situationen die nicht so ganz toll gelaufen sind.  Zweck des Ganzen: Irren ist menschlich und aus Fehlern sollte man lernen. Also wieso nicht die Fehler teilen, die man selber gemacht hat um die Vertrieb. Business Community davor zu bewahren, die gleiche Fehler zu tun: In dieser Folge besprechen wir:...

"Vertrieb ist eine Fleißarbeit... aber wenn ich extrem fleißig die falsche Sache mache, kriege ich nichts!" In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast's dreht sich alles um die neuen Realitäten im Vertrieb. Im Gespräch mit Markus Härlin, auch bekannt als Vertriebsmann im digitalen Anzug und Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiation bei HAYS klären wir fragen wie: 👉 Was ist dieses Soc...

Influencer Marketing im B2B? "Das ist doch nur was für Instagram!" "Sollen die Gutscheine auf LinkedIn posten oder wie?" In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Arian Russ von swinx, der ersten LinkedIn-Influencer-Agentur in DACH, über Influencer Marketing im B2B Im Interview mit Arian besprechen wir unter anderem: 👉 Was genau B2B Influencer Marketing ist? 👉 Warum sich Unternehme...