Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen . Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille. Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups , bevor ein Kunde eine Entscheidung tr...

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Stephan Heinrich, einem der führenden Experten für Vertrieb und Kommunikation, über die wichtigsten Trends im Vertrieb für 2025. Im Fokus stehen Themen wie die Rolle von Künstlicher Intelligenz, Effizienzsteigerung im Vertrieb, Networking und die Bedeutung kleiner, kontinuierlicher Verbesserungen. Stephan und Leif gebe...

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Jiri Siklar , einem erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Enterprise Software Sales, über die Kunst des Verkaufens. Jiri teilt wertvolle Einblicke in Verkaufsstrategien, Kaltakquise, die Bedeutung von Psychologie im Vertrieb und wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut. Außerdem gibt er praxisnahe Tipps, um in hera...

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Alexander Wölke , zum Thema Enterprise Sales, über die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb. Alex teilt wertvolle Einblicke in Themen wie Personal Branding, Kundenbeziehungen auf C-Level und die Kunst, im Vertrieb Vertrauen aufzubauen. Außerdem geht es darum, wie man in komplexen Vertriebsumgebungen de...

🎙️ Was macht der B2B-Vertrieb zwischen den Jahren? Zwischen den Jahren ist nicht nur Zeit für Ruhe, sondern auch für Reflexion und Planung! In dieser Folge des irgendwas Vertrieb Podcast erfährst du: ✅ Wie du dein CRM bereinigst und dein Datenchaos in den Griff bekommst ✅ Warum du deine Top-Deals 2024 analysieren solltest – und wie das 2025 helfen kann ✅ Persönliche Bestandskundenpflege: So sti...

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Niels Rossipaul, CRM-Consultant und Gründer von Gambit Digital, über die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie Marketing und Sales effizienter zusammenarbeiten können, um qualifizierte Leads zu generieren. Niels erklärt, welche Rolle Automatisierung, Dat...

🚀 KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel? In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener über die transformative Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im modernen B2B-Vertrieb. Wie verändert KI die Vertriebswelt? Welche Chancen und Herausforderungen bringt sie mit sich? Leif beleuchtet den Einsatz von KI für Automatisierung, personalisierte Kundenansprache, Lead...

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Jens Kramer, CEO von ChocoBrain, über die Herausforderungen und Chancen im modernen B2B-Vertrieb. Sie diskutieren, wie eine klar strukturierte Customer Journey und gezielte Buyer-Personas den Vertriebsprozess optimieren. Jens erklärt, wie Unternehmen ihre Kunden gezielt entlang der Kaufreise begleiten, Vertrauen aufbauen und du...

Folge 98 – Irgendwas mit Vertrieb Podcast Tools im Vertrieb: Was wirklich zählt – Interview mit Johannes Hörth von Samdock In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Johannes Hörth, COO und CRO von Samdock, über die Rolle von Tools im B2B-Vertrieb. Welche Tools sind wirklich hilfreich? Wie können CRM-Systeme die Vertriebsprozesse verbessern, und wo lauern Fallstricke? J...

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um Hyperpersonalisierung im B2B-Vertrieb. Erfahre, warum generische Nachrichten dank KI keine Chance mehr haben und wie du mit Relevanz, Tiefe und Kontext herausstichst. Mehr zum Thema Hyperpersonalisierung gibt es hier: Webinar mit Dealfront: Pipeline aufbauen in 2025: https://vertrieb.business/digitaler-roundtable-pipeline-aufbauen-in...

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um den Verkaufszyklus im B2B-Vertrieb. Wir schauen einmal darauf, wie sich die Verkaufszyklen in den letzten Jahren verändert haben, warum längere Zyklen keine Seltenheit mehr sind und wie du deine Verkaufsprozesse verkürzen kannst. Leif teilt seine besten Insights und gibt konkrete Tipps, wie du den Verkaufszyklus durch transparente Ko...

In dieser Episode des B2B Vertrieb Updates spricht Leif über: Die Bedeutung der Joint Customer Roadmap im Vertriebsprozess Die Rolle von Webinaren in der Lead-Generierung und Kundenbindung Aktuelle Statistiken zur Wirksamkeit von Webinaren im B2B-Marketing Praktische Tipps zur Visualisierung der Roadmap und zur proaktiven Kundenansprache Top Takeaways: Die Joint Customer Roadmap ist ein effektives...

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Matthias Dittrich, einem erfahrenen Umsetzungscoach, über innovative Ansätze im Vertrieb. Sie diskutieren die Bedeutung von nachhaltigen Trainingsmethoden, den Einsatz von Gamification und die Wichtigkeit von Reflexion und persönlicher Entwicklung im Vertriebsalltag. 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb. Business! 💌 Ho...

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Philipp über die Verzahnung von Marketing und Vertrieb, die Rolle von Content im Sales-Prozess und wie LinkedIn als effektiver Vertriebskanal genutzt werden kann. 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb. Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https://vertrieb.business/ • 20+ Stunden Video-Trainings • Webinare mit T...

🚀 #92 Customer Success im Fokus: So baust du starke Bindungen zu Bestandskunden auf - Interview mit Nadine vom Bitkom Learning Campus In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Nadine, Teamleiterin am Bitkom Learning Campus, über Bestandskundenpflege, den Ausbau von Kundenbeziehungen und die Herausforderungen bei der Einführung eines neuen Produkts. 🔑 Das erwartet dich in...

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Niklas Haug, Vertriebsleiter bei Automatenland, über den innovativen Vertrieb von Automaten für smarte Stores und unbemannten Handel. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Einblicke in den Vertrieb von Technologie für den unbemannten Handel • Wie Automatenland Social Selling erfolgreich einsetzt • Die Bedeutung von Online-Akademi...

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL, über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Bereich Finanzierung. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Peters Weg in den Vertrieb und seine Tätigkeit im Bereich Finanzierung • Die Bedeutung des persönlichen Kontakts im B2B-Vertrieb • Herausforderungen dur...

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Sandra Van de Pas, Business Coach und Sales Trainerin, über moderne Vertriebsansätze, die Rolle von Frauen im Vertrieb und wie man im Sales erfolgreich sein kann. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Sandras Weg in den Vertrieb und zum Business Coaching • Die Bedeutung von Empathie, Respekt und Authentizität im modernen Vertrieb...

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Nancy, Vice President Content und Partnerships bei Archipel Academy, über Partnermanagement, KI im Vertrieb und die neuesten Trends in der Branche. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Einblicke in das Partnermanagement einer KI-getriebenen Lernplattform • Effektive Methoden zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Partnern • Der Ve...

Willkommen zur Auftaktfolge von Staffel 4 des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts! In dieser Episode räumen wir mit dem Mythos des Sommerlochs auf und zeigen dir, wie du den Sommer für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Was dich in Staffel 4 erwartet • Die überraschende Wahrheit über das "Sommerloch" 2024 • Interessante Statistik zum Nutzerverhalten...

In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb bekommst im Gespräch mit Florian Gypser, Steffen Wetzel und Leif einen Einblick hinter die Kulissen der #VBL Konferenz . Wir besprechen unter anderem: 👉 Was die #VBL Konferenz so besonders macht 👉 Welche Themen die Besucher besonders begeistert haben. 👉 Was überhaupt nicht funktioniert hat 👉 Welche Formate 2025 geplant sind 💥 Du willst mehr über die...

In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb erfährst du im Gespräch mit Stephan Heinrich und Leif: 👉 Was Stephan gemacht hat bevor er die Liebe für den Vertrieb entdeckt hat 👉 Wie Stephan in den Vertrieb gekommen ist 👉 Wie seine ersten Verkaufsgespräche abgelaufen sind 👉 Welchen Hebel stephan gedreht hat um mehr Erfolg im Vertrieb zu haben 👉 Was die 3 wichtigsten Elemente in deinem Verkaufsges...

In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb erfährst du im Gespräch mit Peter Dibbern (CMO Cosmo Consult) und Leif: 👉 Was Peter unter dem Begriff SMarketing versteht 👉 Welche Steine, Peter zu Beginn der Karriere in den Weg gelegt wurden 👉 Warum die Fehde zwischen Marketing und Vertrieb beendet werden muss 👉 Wieso das Leadmanagement die größte Herausforderung bei Cosmo Consult war 👉 Welche Maßn...

In dieser Folge des Podcast Specials „Leadgenerierung im B2B Vertrieb“ erfährst du im Gespräch Michael Stockmann und Leif: 👉 Wie du mehr Leads mit Umfragen generierst 👉 Welche Leadquellen Michael empfehlen würde 👉 Warum Leif manchmal Briefe verschickt 👉 Was du über LinkedIn Ads wissen musst 👉 Wie du Content auf den Sozialen Medien Testen kannst. 💥 Du willst mehr zum Thema Leadgenerierung im...

Im interview mit unserem Gast Sven Lorenz erfährst du 👉 Warum Vertrieb was mit Mut zu tun hat 👉 Wie du die Qualität deiner internen Meetings verbessert 👉 Warum Mentoring im Vertrieb so wichtig ist 👉 Wie du mit einer einfachen Methode deine Effizienz im Vertrieb verdoppeln kannst  👉 Warum ein CRM heute unerlässlich ist 👉 Was vielen Unternehmen heute fehlt um erfolgreich Vertrieb zu gestalten ...