IN.Vloed ~ de podcast

Ik was 18 toen ik begon met verkopen. Ik heb heel veel geleerd over hoe je het niet verkoopt. En als jij ook veel verkoopt dan ken je dit verschijnsel: er zijn mensen die never nooit niet van je gaan kopen. Deze mensen nemen wel heel veel tijd. Ze stellen veel complexe vragen, ze zijn langdradig in hun antwoorden en willen zoveel mogelijk gratis informatie van je ontvangen. Hier is een woord voor:...

Je hoort vaak: Whether you think you can or think you can’t – you are right van Henry Ford. En levensveranderende kansen komen elke dag voorbij. Een toevallige ontmoeting met een potentiële partner, een opmerking die kan leiden tot een klant, in ons hectische leven worden zulke vluchtige momenten gemakkelijk over het hoofd gezien of terzijde geschoven. Met de juiste kijk kun je meer van deze momen...

Zichtbaarheid VS Klanten krijgen zodra mensen je zien. Wat is belangrijker? Is het zichtbaarheid of is dat het omzetten van de mensen die je zien in betalende klanten? Heb jij je jezelf ooit die vraag hebt gesteld? Heb ik meer zichtbaarheid nodig? Of moet ik weten hoe ik de mensen die me zien klant kan maken? Hoe ik ze met vriendelijkheid en duidelijkheid kan omzetten naar een betalende klant zodr...

Als iedereen rechts gaat, dan is er een fantastische kans om links succes te behalen. Of in het Engels. “If everyone is zigging, there is a huge opportunity if you zag” Het probleem: (helemaal nu omdat we allemaal op elkaar lijken als ondernemer) is dat veel ondernemers niet precies weten welke kant ze op moeten gaan, met hun marketing, hun onderneming, hun niche. En dat niet weten verlamt, vaak s...

Als ondernemer worden we voortdurend gebombardeerd met te veel informatie en te weinig tijd. Een van je grootste uitdagingen is het kiezen van welke activiteiten prioriteit krijgen. Je hebt zoveel ideeën. Welke heeft de meeste impact? Hoe complex of hoe duur zal het zijn? Gaat dit wel werken? Dit zijn het soort vragen en zorgen die belangrijk zijn om te overwegen, maar die ook de besluitvorming ku...

Ik hoor het volgende bijna dagelijks… “…ik heb volgende week een 3-daagse cursus en volgende maand ga ik leren hoe ik XXXX kan geven aan mensen met XXXX. En binnenkort doe ik examen en mag ik mezelf XXXX deskundige noemen en….” Voor veel ondernemers is het normaal om van de ene certificering naar de andere te stuiteren. We stellen deze certificeringen gelijk aan beter worden. Ik trek dat in twijfe...

Dat je een heel leuk gesprek had en dat je je best doet om een aanbod te sturen na afloop om vervolgens NOOIT meer IETS te horen. Het maakt niet uit hoe het gesprek tot stand kwam, misschien was het een verwijzing, misschien had iemand gereageerd op een post van jou, maar heb jij dat wel eens? Dat een lead – een BIJNA-KLANT - heel enthousiast is om vervolgens met de noorderzon te verdwijnen. ‘We h...

Als ik dit vraag kijkt menig ondernemer mij vragend aan. Ze weten wat het betekent, een rode draad, maar snappen in de context de vraag niet. ‘Hoe bedoel je?’ zeggen ze dan ‘Nou’, zeg ik ‘welke route leggen je klanten af?’. Dit is voornamelijk belangrijk bij ondernemers met een online kennisproduct of coachtraject. En gaat dus niet op voor elke ondernemer. En zodra de vraag duidelijk is, snappen z...

(luister dit als jij adverteert op de socials) We kennen het allemaal. Als jij adverteert op de socials dan word je super vaak uitgenodigd voor een gesprek met een Pro Marketing Expert van META. Wat moet je daar nu mee? Een gesprek met een Meta marketing expert kan – ik zeg het gewoon - super verwarrend zijn. Heel vaak geven ze adviezen die ik zelf nooit uitvoer of adviseer aan mijn klanten. Maar...

Onpopulaire mening (maar het moet gezegd worden) Ik voel me geroepen om dit te delen. Ik hoor vaak ‘ik voel het even niet nu’ of ‘ ik ben vandaag niet helemaal ‘aligned’ … Alleen als je niet veel klanten hebt en je onderneemt geen echte actie om nieuwe klanten te krijgen, dan heb je geen echt bedrijf. Zo daar. Ik heb hardop gezegd. Je bent nog geen ondernemer als jij een website hebt, of een prakt...

Ik stelde de vraag 'Wat is de beste ondernemerstip die je ooit gekregen hebt?'… in mijn facebookgroep Unsuck your Marketing . Het is de plek waar ik regelmatig live ga en extra informatie deel over marketing, verkopen en adverteren naast deze podcast. We groeien met zo’n 50 leden per week gemiddeld en jij bent ook uitgenodigd als je ondernemer bent… En de antwoorden waren zo leuk en bruikbaar dat...

Weet je waar het echte geld zit? Waar jij als je het goed doet morgen nog een klant van kunt krijgen, misschien zelfs vandaag al…dat is waar ik het in deze aflevering ga hebben. Ook beantwoord ik de vraag van Marionne. Ze stelde deze al na aflevering #39 over hoe je e-mails krijgt van bijna-klanten. Heb jij nu zelf een vraag over marketing, verkopen of adverteren? Of zeg ik iets waar jij het niet...

Een zeker iemand, ik noem geen namen ;-), heeft flink wat stof doen opwaaien over Adverteren op Facebook ...  Adverteren zou verboden worden. Dit roept bij mij irritatie op... want ik vind dit bangmakerij en dat gebruiken om er zelf beter van te worden. Een typisch 'bro marketing ' actie waarbij je je prospect zo bang maakt dat 'ie niet meer weet wat 'ie er van moet denken' . Als je het gezie...

ChatGPT – je kan er niet meer omheen . De een vind het een draak en verafschuwt de vooruitgang en is bang dat het nooit meer hetzelfde zal worden en een ander vindt het fantastisch…. Vandaag gaan we op ontdekkingsreis door de wereld van CHATgpt, het revolutionaire kunstmatige intelligentiemodel van OpenAI. Ben je benieuwd naar wat CHATgpt voor jou en je bedrijf kan betekenen? Vandaag laat ik jou d...

Deze is voor ondernemers die adverteren Je hebt het advies waarschijnlijk al weleens gehoord. Of het nu van een Facebook rep kwam of een online marketing "goeroe". Echt je doelgroep helemaal vastpinnen via targetting is met Facebook-advertenties niet langer levensvatbaar… En in plaats daarvan hoor je steeds vaker dat je ‘breed’ moet gaan. Als iemand die jarenlang zich richtte op de kleinste, meest...

‘Ik heb het weggehaald!’ schreef een klant. ‘ Ik had iets gepost maar niemand reageert dus ik heb het maar weer verwijderd…’ Dan post je met een verkeerde intentie en vergeet je dat veel mensen lezen maar niet reageren…. Dat je dat doet is natuurlijk niet zo gek. Elke goeroe heeft het nog steeds over dat je vooral moet focussen op zichtbaar zijn. Elke dag posten. Hoe vaker hoe beter. En als je dan...

Helaas denken veel ondernemers er te zijn met een website, regelmatig posten op Facebook en Instagram en dan komt het wel. Ze zijn teleurgesteld als er vervolgens niets gebeurt. “Ik snap het niet, ik heb die afspraakkalender heel duidelijk op mijn site, al maanden, maar niemand maakt een afspraak. Zal ik het dan maar weer weghalen?” Denk jij dat ook wel eens? In deze aflevering leg ik uit waarom j...

Over hoe je in contact komt en wat je dan precies zegt. Vaak vinden we het IN GESPREK komen wel te doen, maar wat dan…. Hoe nodig je ze uit, zonder dat je overkomt als een slijmerige verkoper die alleen maar aan zichzelf denkt…. Eigenlijk kun je dit vergelijken met vroeger toen je als kind voor het eerst op een nieuwe school komt en je gaat vrienden maken. De een kan dat makkelijker dan de ander,...

Mijn voorspellingen voor 2023 om online klanten te krijgen. Ik werk al heel lang online. En er zijn natuurlijk al heel wat veranderingen geweest op het gebied van sociale media, maar er verandert nog iets anders snel. Het is goed nieuws als je een klein publiek hebt en geen "goeroe" of “influencer’ bent. In de aflevering van deze week mijn voorspellingen voor 2023 over hoe de dingen zullen blijven...

Elk jaar doe ik een speciaal eindejaarsritueel...Het is een bijzonder krachtig ritueel die ik graag met je deel. Het helpt om je mindset te resetten, zelfs als de dingen niet volgens plan zijn gegaan. Het is mijn manier om voor dit jaar nog meer geluk en overvloed aan te trekken. Mijn bedrijf had enkele grote overwinningen in 2022, maar het was verre van een perfect jaar. Dus ik deel ook wat ik an...

Voor als je marketing niet werkt Als jij iets verkoopt, een product of een dienst, dan weet je dat je inzicht moet hebben in aan wie je verkoopt. De standaardvragen… je kent ze wel. Wie is je klant? Wat is de boodschap die je wilt brengen? Wat is het aanbod dat je wilt doen? Bla bla bla… Ik hoop dat dit bekend voorkomt… ;-) want je bent druk mee bezig om dat goed te krijgen. En voor je gevoel doe...

Zelfvertrouwen & Marketing Soms kan ondernemen voelen als het zwaarste wat er is. Het voelt als husselen. Voor je gevoel ga je all-in. Je doet alles wat je zou moeten doen en toch blijft je succes, je impact, de euro’s en voldoening uit. Je weet zeker dat het makkelijker kan en je verlangt er enorm naar. Het zit hem niet in nog meer doen. Het zit hem in het doen op jouw manier. Tot zover de ov...

Probeer jij van je passie een succesvol bedrijf te maken? Vorige week praatte ik met Hanneke Zumker (afl. 45) over passie en dat het niet altijd een goed idee is om van je passie je werk te maken. Hier kwamen veel reacties op. Het is super frustrerend wanneer je een bedrijf hebt opgebouwd op basis van je passie. En echtje hart en ziel in je producten en diensten hebt gestopt en dan helemaal niets....

Soms kan een passie beter je passie blijven. Werkgeluk. Het klinkt zo aantrekkelijk: van je passie je werk maken. In de praktijk kan het tegenvallen. Elke dag enthousiasme? Bestaat dat? Ik praat er over met Hanneke Zumker (Coach en extern vertrouwenspersoon), want wat is er mooier dan van een nood een deugd maken? Of toch niet…? Je vindt Hanneke hier: e igenkrachtcoaching.nl Heb jij nu zelf een vr...

Als marketing en verkopen voor jou echt voelt alsof je mensen iets aan het aansmeren bent, dan is dat een beperkende overtuiging. En weet je wat het rotte daarvan is. Als je die hebt, dan is het vaak waar. Je gaat er naar handelen… Je mindset is de manier waarop jij denkt over jezelf of over bijvoorbeeld verkopen. Het gaat over wat jij gelooft dat waar is over jezelf, jouw kwaliteiten, hoe je iets...