Industrial Growth

Cela ne va peut-être pas vous plaire, mais je pense que les salons sont généralement un énorme gaspillage d'argent pour les industriels. Voici 5 façons pour une PME industrielle de gaspiller de l'argent sur les salons professionnels.

Personne n'aime téléphoner mais la bonne nouvelle, c'est qu'aujourd'hui vous pouvez entrer en relation avec des prospects sans être dans une démarche d'appel à froid. Ne passez pas pour un vieux commercial en pitchant votre solution ! Voici 4 étapes pour réussir votre prospection téléphonique dans l'industrie et réaliser une prise de contact pertinente.

Dès le deuxième appel avec votre prospect, vous entrez dans la partie exploratoire. Au cours de cette conversation, vous devez comprendre la situation actuelle de votre prospect, sa (ou ses) problématiques et cela va vous permettre de définir l'objectif de votre prospect. Entre sa situation actuelle et son objectif, il existe un fossé, un "gap" en anglais. Et c'est à ce moment-...

Le budget marketing représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs business fixés. On a coutume de dire qu'il doit représenter entre 5 et 10% du chiffre d'affaires de l'année précédente.

Noémie Aguettant accompagne les agences partenaires HubSpot sur le marché français et espagnol. Elle les aide à se structurer et à mettre en place des stratégies inbound marketing pour elles et leurs clients. Comment démarrer pour mettre en place une stratégie d'inbound marketing au sein de son entreprise ? Par quoi commencer ? C'est une bonne question et l'inbound marketing impliqu...

Le e-commerce dans l'industrie est en pleine mutation et nous pouvons nous attendre à voir de nombreux acteurs émerger dans les prochaines années. Dans ce nouvel épisode de notre podcast Industrial Growth, je reçois Evelyne Rouquet, spécialiste e-commerce et qui travaille sur ces problématiques depuis 15 ans. Evelyne a travaillé chez PerlesCo, une boutique de vente en ligne de perles et autre...

Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d'entreprise, est l'invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièrement soumis à la définition des stratégies commerciales au sein de PME, un moment primordial pour envisager un développement sur court et long terme. Définir sa stratégie commerciale consiste à effectuer des choix sur les types d...

Comment gérer l'influence et la e-réputation de son entreprise industrielle avec Matthieu Gauthier, directeur marketing chez Mention. Les réseaux sociaux sont largement utilisés dans l'industrie mais la gestion de son influence et de sa e-réputation n'est-il pas l'apanage du BtoC ? La société Mention compte aujourd'hui 700 000 utilisateurs dont le secteur le plus représent...

Ludivine Bouix est coordinatrice des contenus digitaux chez Crouzet (http://www.crouzet.fr/), elle nous parle aujourd'hui de la transformation digitale du point de vue du service communication. Comment cela se traduit au quotidien pour mener les équipes en interne vers de nouveaux supports ? Comment la mise en place d'une stratégie de contenu bouleverse les pratiques ? Comment les fronti...

J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum ( http://www.socialsellingforum.fr/ ). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les réseaux sociaux d'ici les prochaines années. Le social selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB pour développer ses vente...

Comment la société Axxair a t-elle mis en place sa stratégie digitale d'inbound marketing et comment cela se concrétise au quotidien pour ses équipes commerciales, son service marketing et ses clients ? Sous-traiter ou intégrer le marketing pour mettre en place une stratégie inbound marketing ? Quels résultats et quel retour sur investissement ?

Axxair, leader en technologie orbitale (coupe, dressage, chanfrein et soudure orbitale) déploie sa stratégie inbound marketing et sales avec l'agence Nile et HubSpot pour se développer à l'international.

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Je vous livre ici 3 astuces pour remplir son pipeline commercial 

Dans cet épisode, Bruno Bouygues, président de GYS, partage son point de vue sur l'accompagnement au changement, la nécessité pour une entreprise industrielle d'anticiper les évolutions technologiques et d'aller chercher la croissance à l'international. Retrouvez un résumé complet de l'interview dans ce billet de blog

Leader des solutions ERP dans le secteur industriel FORTERRO GROUP possède une forte expérience dans la mise en place de ces systèmes dans ce secteurs d'activité, une expérience que nous a partagé Reinier De Quelen dans ce nouvel épisode #IndustrialGROWTH !