Industrial Growth

Avec Julia Cames de chez HubSpot

📌 Vous êtes Dirigeant ou Chief Marketing Officer (CMO) dans une PME / ETI industrielle et vous voulez industrialiser votre croissance ? On vous offre 1h d'atelier stratégique 👉 https://urlr.me/Mnh6Y9 Née en 1995, la société JPB Système est spécialisée dans la production de produits spécifiques à l’aéronautique, et a pour clients absolument tous les groupes du secteur, de Safran à Benz en pa...

Revenue Operations : C'est une expression de plus en plus tendance et ce n'est pas un hasard.  Plutôt que de travailler en silos, vous pouvez maximiser les revenus de votre entreprise industrielle en adoptant une approche qui permet d'aligner les équipes marketing, sales et succès client sur une stratégie unique, partagée par tous et en dehors des silos.  Dans cet épisode je tente d...

Dans cet épisode je reçois Romain Serratore, directeur industriel de la société Pellenc. ETI Industrielle à forte croissance, 270+m€ de chiffres d’affaires dont 60% export, en charge du : - Périmètre industriel : 7 usines en FR-ES-IT-SK-CN - Achats - Supply chain (S&OP) et réseau logistique - Industrialisation - Service pièces détachées (15% du business) Pour revoir l'épisode : https://vi...

Dans cet épisode, je discute de la pertinence en 2020 et aaprès des bonnes vieilles méthodes de génération de leads qui conduisent à attirer des prospects pour les possuer dans des tunnels et les enrôler dans des scénarios.  Le fait est que ces techniques sont devenus courantes et la compétition pousse à l'exès de la part de nombreux marketeurs.  Comment reprendre la main à une époque où plus...

Dans cet épisode je reçoit Laurent Laporte, CEO et cofondateur de Braincube, pionnier de l'IIoT et AI pour l'industrie depuis 2007. Comment prendre le contrôle de ses données pour transformer ses opérations ? C'est la question à laquelle Braincube répond.   A propos de Laurent Laporte : - Expériences internationales avec postes à responsabilités en France aux USA et en Italie. - Gen...

En fin d'année, les marketeurs industriels planchent traditionellement sur leur budget pour l'année suivante. Dans cette vidéo je partage une méthodologie pour construire un budget orienté data et résultats. 1/ Discutez des objectifs business avec les sales et la direction. Challenger ces objectifs et découper en objectifs SMART. 2/ Cartographiez le parcours d'achat de vos clients e...

Dans cet épisode je reçois Antoine Bouillard, dirigeant du groupe ANVI. Il y a 10 ans, Antoine est passé du consulting en informatique à la direction du groupe familial, fondé en 1945 par son grand-père. L'innovation et l'adaptation au changement semble être dans l'ADN de l'entreprise. "La transformation, voilà ce qui me plait beaucoup dans l'industrie : prendre des i...

📌 Vous êtes Dirigeant ou Chief Marketing Officer (CMO) dans une PME / ETI industrielle et vous voulez industrialiser votre croissance ? On vous offre 1h d'atelier stratégique 👉 https://urlr.me/2tQxTM Dans cet  épisode, je reçois François Pellerin, Président de la chaire Futurs de l'industrie et du travail à MINES Paris Tech. François partage les résultats d'une étude conduite aupr...

Dans cet épisode j'aborde la question du content marketing appliqué aux ventres complexes dans l'industrie.  Ventes complexes  : plusieurs interlocuteurs, ventes longues.  Lead generation telle que comprise par les marketeurs n'est pas adaptée Content marketing : quantité VS qualité   Difficulté pour nombre d’entreprises à être régulière dans la production de contenus et à trouver l...

Tout l'écosysteme industriel pousse à innover pour améliorer les produits, les solutions ou les process de fabrication. Normal, c'est dans l'ADN des industriels. Cependant, quand les produits sont déjà très bons, l'innovation ne permet pas d'obtenir un levier important en terme de croissance.  En revanche, le marketing est certainement l'asset le plus sous évalué aujo...

Il faut le reconnaitre : il y a un truc qui ne va pas dans la façon dont on gère les projets de refonte de sites web, en particulier dans l'industrie.  Hors délais, hors budgets, épuisants ... Pourtant il existe une autre approche possible.  Dans cet épisode je reçoit Luke Summerfield, en charge du CMS Hub chez Hubspot et on discute : - Des changements profonds qui s'opèrent dans le doma...

Dans cet épisode, nous discutons avec Tiphaine Amblard, Inbound professor chez Hubspot de l'évolution des carrières dans les sales et comment sales et marketing aujourd'hui se rapprochent.  On parle également de la meilleure manière de se former, notamment via l'academy Hubspot qui offre de nombreuses certifications et cours gratuits en ligne. 

📌 Vous êtes Dirigeant ou Chief Marketing Officer (CMO) dans une PME / ETI industrielle et vous voulez industrialiser votre croissance ? On vous offre 1h d'atelier stratégique 👉 https://urlr.me/2tQxTM  Dans cet épisode je reçoit Grégoire Gambatto de Germinal, et co-auteur du livre Growth Hacking.

Comment aider ses commerciaux à vendre à un moment où les déplacements sont compliqués et où les salons sont annulées ou reportés ? Dans cet épisode, 5 actions à metttre en oeuvre pour ré-organiser ses ventes et gagner en efficacité.  

In this Episode, my guests are Matthew Scianella and MJ Peters, both industrial marketers who have just launched the Industrial Marketing podcast.  We chatted about :  The problem with industrial marketing and how to solve it What are the biggest challenges for an industrial marketer How to start as a marketer in an industrial company

With what is happening today, B2B Ecommerce is going to take more importance.  eCommerce is not a once-off project and it should be integrated into your digital ecosystem.  Also there is a lot of misconceptions and questions that you should be aware as a manufactuer or a distributor.  How can we manage chanel conflicts ? How can we integrate ecommerce with our other systems ? What pitfalls should...

La façon d'acheter et de consommer du logiciel dans l'industrie est loin d'être idéale. Elle conduit à des cahiers des charges complexes, à une inflation de fonctionnalités, et met totalement de côté l'expérience utilisateur sur le terrain. Avec Thomas Neveu , co-fondateur de Daher Software , on échange sur une autre approche, basée sur l'UX et le design et qui facilite l&...

Les choses peuvent sembler bloquées en ce moment mais nul doute que le business va reprendre. Il s'agit de se préparer dès maintenant pour être fins prêts quand le monde ré-ouvrira ses portes au business.