Impact in de Praktijk

Als je net begint met je praktijk kies je vaak een marktconform tarief. Of je gaat er zelfs onder zitten, in de hoop dat je op die manier meer klanten krijgt. Klinkt logisch toch? Helaas werkt het juist averechts.   Hoe kies je het juiste tarief voor je sessies of traject in de praktijk? in deze podcast leer je: waarom dat de stomste manier is om een tarief te kiezen, waarom het met een lagere pri...

Het probleem dat de meeste ondernemers hebben is dat er niet genoeg tijd zit in een dag. Helaas gaat dat niet veranderen. Eigenlijk is het probleem niet dat je te weinig tijd hebt, maar dat je je tijd aan de verkeerde dingen besteedt.   Werk aan de juiste dingen om je praktijk te laten groeien Hoe zorg je er voor dat je niet alleen tijd vrij maakt om AAN je praktijk te werken, maar dat je vervolge...

De meeste therapeuten en coaches zijn volledig afhankelijk van hun 1 op 1 sessies voor hun inkomen. Hun hele bedrijf bestaat uit dat zij hun vak uitoefenen in een 1 op 1 setting. En ik snap dat. De meeste therapeuten en coaches zijn alleen maar ondernemer geworden om op hun eigen voorwaarden hun vak uit te kunnen oefenen. Om op hun eigen manier hun vakinhoudelijke activiteit vorm te kunnen geven....

Zodra je praktijk meerdere locaties heeft, en je niet meer zelf op alle locaties aanwezig bent, kun je niet meer dezelfde marketingstrategie toepassen die je als zzp-er gebruikt. Je marketing kan niet meer om jou draaien. Als je hele marketing er op gericht is dat mensen vertrouwen krijgen in jou persoonlijk, zullen ze ook gezien willen worden door jou persoonlijk. En niet door een therapeut of co...

Ik wens je veel personeel. Een oude uitdrukking waarmee bedoelt wordt dat het niet fijn is als je veel personeel hebt. En om eerlijk te zijn, het geeft ook gedoe. Je krijgt er een heleboel verantwoordelijkheden bij, veel nieuwe taken, en met de regelgeving in Nederland wordt je er ook niet blijer van. Toch is het een geweldige manier om te groeien. Mist deze bij je past. En mits je zorgt dat je vo...

Als je wilt groeien met je praktijk denken we vaak aan meer klanten.   Maar nieuwe klanten krijgen is moeilijk. Ze zijn nog nooit bij je geweest, dus hebben ook nog geen vertrouwen in je. Je bestaande cliënten daarentegen hebben al wel vertrouwen in je. Zij hebben al waarde ontvangen, zijn al blij met je en waarderen je.   Waarom bieden we dan niet gewoon meer aan aan onze bestaande cliënten in pl...

Meer verdienen in minder tijd. Klinkt heerlijk toch? En toch krijg ik elke keer als ik dit zeg hele veel negativiteit over me heen. Want het gaat namelijk niet om het geld, of zorg hoort gratis te zijn, en nog veel meer van dat soort overtuigingen.   Maar laten we eerlijk zijn. Als jij meer geld kunt verdienen in minder tijd... en je kunt dit bereiken door meer waarde te bieden aan meer mensen, da...

Als je meer ruimte wilt hebben om te ondernemen, om aan je praktijk te werken, om aan je marketing te werken, om aan je groei te werken…   Kun je natuurlijk gaan focussen op het aanbieden van trajecten, je kunt meer verschillende diensten of producten aanbieden, of je kunt zelfs personeel in dienst nemen.   Maar er is een veel makkelijkere stap waarmee je veel sneller meer ruimte krijgt die eigenl...

De stappen in je praktijkgroei   Als je je praktijk wilt laten groeien begin je met stap 1.   Je kunt niet een franchise starten als je nog geen waardevol product of systeem hebt wat andere kunnen kopiëren. Je kunt geen tweede locatie openen als je eerste locatie nog een zooitje is, je kunt geen vervolgproucten ontwikkelen als je basisproduct nog niet eens verkocht is en je kunt niet aan doorgroei...

Zitten mensen wel op me te wachten? Wat als ik allemaal negatieve reacties krijg? Wat als mensen het niet goed vinden wat ik doe? Allemaal vragen die ik regelmatig krijg van coachees die bezig zijn meer naar buiten te komen met hun aanbod. Of het nu beginners zijn die nog hun eerste website moeten opzetten, of ervaren therapeuten met een goedlopende praktijk die nu eindelijk echt hun eigen ding wi...

Wat te doen als er een crisis komt... En natuurlijk denk je nu aan de corona crisis. Met mogelijke praktijksluitingen, net zoals in de eerste golf. Maar om eerlijk te zijn er komt altijd wel ergens een crisis aan. Misschien wordt je ineens niet meer vergoed (gebeurde de diëtisten een paar jaar gelden), of verandert de wetgeving waardoor je niet meer mag werken op de manier die je nu doet. Of komt...

Het is raar. In een branche (de eerstelijn) waarin we zo goed zijn in contact maken met onze cliënten, waarin we een sterke vertrouwensrelatie opbouwen. Waarin we ons best doen om zo goed mogelijk aan te sluiten op de vraag van onze cliënt. Waar cliëntgerichte zorg een bekende uitspraak is. In die branche, doen therapeuten totaal niet aan klantenbinding.   Sterker nog, therapeuten (en coaches) pro...

Herken je dit? Dat je achter de schermen keihard aan je praktijk werkt, om je online training helemaal perfect te maken. Je zorgt dat je website er super strak uit ziet. Je schrijft geweldige e-mails voor je marketing funnel... Maar in de tussentijd staat er niets online. Van al dat harde werk wat je uitvoert om alles perfect te krijgen is niets zichtbaar.   Dan ben je een perfectionist met een ho...

Als ik de therapeuten en coaches met wie ik werk vraag wat hun doel is, zeggen ze meestal eerst: meer cliënten krijgen.   Maar dat is geen doel wat het waard is om na te streven.   Je krijgt er geen energie van, het is geen doel wat er voor zorgt dat je 's ochtend eerder opstaat om maximaal er voor te gaan.     Een goed doel inspireert en geeft je energie   Een doel moet iets zijn waar je enthousi...

De meeste therapeuten en coaches vinden sales maar niks. Aan de ene kant omdat het niet om geld hoort te gaan... Maar ja als je dat denkt, begin dan gewoon geen praktijk, want een bedrijf gaat nu eenmaal ook om geld verdienen.   Aan de andere kant, omdat ze het moeilijk vinden. Soms zelfs omdat ze het eng vinden om te verkopen. Omdat het eng of raar is om een ander te vertellen dat jij goed bent e...

Stel je voor, je bereikt wat we allemaal willen. Je praktijk groeit. Met leuke cliënten waar je blij van wordt en energie van krijgt. Heerlijk! Tot je op een gegeven moment merkt dat je geen tijd meer over hebt. Geen tijd om je blog bij te houden, om een nieuwe dienst te lanceren, om een nieuwe training op te zetten, misschien zelfs niet eens tijd om je administratie goed bij te houden. Je komt aa...

Ik ga er even vanuit dat je meer impact wilt maken. Dat je meer mensen wilt bereiken. En nu we het er toch over hebben, dat je ook meer omzet wilt.   Dan wil je groeien. Misschien niet in de zin van meer personeel, of meer uren werken, maar wel meer impact, meer vrijheid en meer omzet.   Het probleem waar je dan tegenaan gaat lopen, is dat groei met groeistuipen komt.     Je kunt niet blijven groe...

Hoeveel wil jij betekenen voor je cliënt?   Wil jij die therapeut zijn die ze even afhelpt van hun enkel klacht, die ze helpt met hun hooikoorts? Allemaal heel waardevol hoor...   Maar je misschien wil jij wel die therapeut zijn die echt een impact maakt in het leven van je cliënt. Die ze laat zien wat er allemaal nog meer meespeelt bij hun klacht. Die ze laat zien dat ze tot veel meer in staat zi...

In het zweet de aanschijns zult gij uw brood verdienen… kent u die uitdrukking?   Het is een nogal calvinistische uitdrukking. Vooral in therapeutenland komt die geregeld terug. Je hoort alleen geld te verdienen als je ervoor werkt.     Alleen dan kom je als kleine praktijk wel heel erg vast te zitten.   Want zodra je op vakantie gaat verdien je niets meer, terwijl je kosten wel doorgaan... Wat al...

Je wilt groeien, maar vooral wil je gewoon lekker bezig zijn met cliënten.   Je weet dat je iets moet doen om meer mensen binnen te krijgen, maar wat dan? Je hebt mooie flyers, een mooie website… dat moet toch genoeg zijn?   Helaas is dat vaak niet genoeg. Een mooie website is leuk, maar wat je website en je flyers eigenlijk moeten doen is verkopen. Ze moeten nietsvermoedende lezers veranderen in...

We zijn kuddedieren.   Daarmee bedoel ik dat ons brein zo is bedraad dat we onszelf automatisch aanpassen aan de mensen om ons heen. We willen onderdeel zijn van de groep.   Maar doordat we ons automatisch aanpassen aan de mensen om ons heen, wordt je uiteindelijk het gemiddelde van die mensen.     Jouw visie van hoe de wereld in elkaar zit en wat er mogelijk is voor jou als therapeut en onderneme...

Hoe krijg je een hoger tarief? Je biedt waarde, veel waarde… maar je ziet die waarde niet terug in je tarief. Misschien denk je dat mensen niet meer willen betalen, of dat je vast zit aan zorgverzekeraars. In deze podcast leer je hoe je je aanbod zodanig opzet dat je cliënt meer waarde ontvangt én ervaart.

Als je echt wilt werken volgens je eigen regels, vanuit je eigen visie, is er voor velen maar één oplossing: contractvrij werken.   De grootste angst die veel therapeuten tegenhoudt, is de angst om cliënten te verliezen. Zouden ze wel bereid zijn om zelf (bij) te betalen? Gaan ze niet naar een concurrent die hetzelfde doet?   In deze podcast leer je hoe je in 3 stappen succesvol contractvrij kunt...

Heb je ooit gehad dat je iemand op een verjaardag sprak en die zei: ik heb zo’n behoefte aan 7 sessies fysiotherapie? Natuurlijk niet! Je cliënten hebben helemaal geen behoefte aan therapie of coaching. Ze hebben geen behoefte aan wat je doet, ze hebben behoefte aan een oplossing. Waarom verkoop je ze dan wat je doet ipv waar ze behoefte aan hebben? In deze podcast hoe je je cliënten aanspreekt, e...

Praktijkgroei. Wat doe je als je meer cliënten wilt? Natuurlijk doe je wat aan marketing. Maar heeft het ook succes? Veel therapeuten en coaches lopen er tegen aan dat ondanks dat ze veel aan marketing doen, hun praktijk toch niet groeit. Wat doen ze verkeerd? In deze podcast bespreken we wat er fout gaat en leer je de 4 stappen voor effectieve marketing. Marketing waarbij je wél meer cliënten kri...