IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

I titoli sono la parte più importante del tuo copy. Svolgono due funzioni essenziali: 1 - attrarre l'attenzione del lettore; 2 - fare in modo che continui a leggere il tuo messaggio. Un titolo che non riesce a raggiungere questi obiettivi ti fa perdere tempo, soldi e clienti. Inoltre, rende inutile il resto della tua presentazione. È un concetto che ogni copywriter deve stamparsi bene in mente. Se...

Continuiamo ad analizzare gli stadi di sofisticazione del mercato. Eugene Schwartz ha dedicato al tema un intero capitolo di Breakthrough Advertising. Ch fare se ti trovi nel quinto e ultimo stadio? Nell'ottica di chi vende, è il peggiore di tutti. In linea di principio, non hai più spazio per emergere. Nella storia della pubblicità pochi “fenomeni” sono riusciti a scalare questa montagna. Ma in q...

Come vendere il tuo prodotto quando sei in un settore a elevato tasso di competizione? Cosa fai se il tuo target ne ha già sentite di tutti i colori sulla tua soluzione? (Ed è stato preso in giro dalla concorrenza…) Il gioco si fa duro. E se hai mai speso più di 100€ in pubblicità… già sai di queste difficoltà. Nella puntata di oggi dunque parliamo di sofisticazione. Un termine complesso, che però...

Quali domande devi farti prima di scrivere per la tua campagna? Quale metodo scegliere per interagire con i tuoi lead nel modo più efficace? Quanto ne sanno i tuoi utenti della tua soluzione? Se hai seguito la scorsa puntata di questa Serie speciale su Eugene Schwartz, sai già che occorre basarti sui 5 livelli di consapevolezza del tuo pubblico per partire col piede giusto. Nella maggior parte dei...

Molti Imprenditori e studenti di marketing hanno sentito parlare della Customer Journey. In sintesi, è un percorso composto da vari step attraverso cui un tuo contatto si muove dentro il tuo funnel. Si tratta di uno strumento di analisi insostituibile per il tuo business. Interpretandolo in modo corretto puoi compiere azioni calibrate che aumentano la probabilità di convertire e soddisfare i tuoi...

Chi non ama la competizione e le sfide più avvincenti? Pensi di essere un Pro nel risolvere i rebus che il mercato ti propone ogni giorno? Bene. Che tu sia un imprenditore multimilionario o un novizio del copywriting è arrivato il momento di testare le tue competenze. Forse potrà sembrarti facile scrivere testi di vendita se conosci a fondo il tuo prodotto. In realtà quella che devi fare è un'oper...

Navigando su internet puoi convincerti in fretta che chiunque parli di marketing ne sappia (molto) più di te. I social sembrano fatti apposta per questo. Trasformano persone timide e segnate da traumi infantili in “leoni da palcoscenico” che espongono teorie (più o meno) bizzarre su come ottenere profitti surreali. Spavaldi, lo fanno davanti a una platea di imprenditori “felicissimi” di scialacqua...

Fino a che punto ti spingeresti per vendere migliaia di copie del tuo libro? Forse ti sembrerà strano, ma molti imprenditori sono disposti a scendere a “patti col diavolo” pur di riuscirci. Ecco alcune azioni-tipo: Versano fiumi di soldi in pubblicità online. (Per poi accorgersi che la linea delle big tech in fatto di tutela della privacy ostacola la vendita diretta via social.) Stampano il loro f...

Non scoraggiarti se i tuoi affari vanno in modo diverso da come vorresti. Molti imprenditori di successo sono partiti con niente in mano. E lungo la loro strada hanno affrontato più volte il fallimento in prima persona. Facendo tesoro delle lezioni ricevute da povertà, disperazione e senso di abbandono. Eppure, dopo lunghi anni di impegno e tormento, la vita gli ha riconosciuto una grande ricompen...

Puoi trarre molti vantaggi dal vendere la tua consulenza e i servizi legati a essa. In primo luogo, non avere un prodotto fisico comporta costi minori a tuo carico. Nessuna spesa logistica e di stoccaggio della merce, né dipendenti al tuo soldo. Non sei costretto ad affrontare un processo produttivo lungo e oneroso (come quello che deve sobbarcarsi chi, per esempio, produce materiale elettrico, me...

Trasformare il tuo blog in un potente strumento di vendita non è cosa semplice. Il mercato a volte è davvero crudele. Puoi essere un esperto del tuo settore e scrivere articoli densi di informazioni di ottima qualità per il tuo target… …ma allo stesso tempo non vederti ripagato del tuo sacrificio. Il blogging è un'attività impegnativa. Se fatta bene, può assicurarti traffico profilato "di tua prop...

Oggi ci occupiamo di un caso studio emblematico. Questa puntata testimonia perché non dovresti mai abbandonare ogni strada possibile per mandare a ROI le tue campagne. Anche se all’inizio ti sembra difficile. Anche se qualche presunto “esperto di marketing” dovesse bollare certe soluzioni come datate. Penso al cartaceo e alle attività promozionali offline. Attività che in oltre un secolo di esiste...

Oggi per la rubrica i Classici del Marketing, puntata speciale su Dan Kennedy. Probabilmente hai già sentito questo nome, visto che è uno dei consulenti di marketing più famosi e pagati al mondo. Dan Kennedy non ha davvero bisogno di presentazioni. Veterano e maestro del marketing a risposta diretta con alle spalle oltre 40 anni di esperienza sul campo. Ha aiutato innumerevoli aziende e imprendito...

Prima del messaggio viene la strategia. Questo lo sanno quasi tutti. Ma pochi invece sanno scegliere le azioni giuste, assegnare loro una tempistica precisa, e capire poi come valutarne l’efficacia. Oggi, la rubrica Chiedi al Baffo verte quindi sulla domanda “Andrea, mi fai un esempio di piano marketing?” Quello che questa domanda nasconde è in realtà un’altra serie di dilemmi: “Come posso essere...

Ecco un nuovo tutorial che ti mostra come aumentare le vendite online. Parliamo di quello che più ci compete in Copy Persuasivo®… …un aspetto sottovalutato da troppe aziende. Nella sua semplicità, non riguarda alcun “sistema miracoloso”, né ha a che fare con rituali voodoo. Ma è qualcosa in grado di innescare una reazione positiva nell’io razionale ed emotivo del tuo target. Grazie a questo elemen...

Balli popolari, spiagge a perdita d’occhio, mare cristallino, buon cibo, gente simpatica e accogliente… …sto parlando della Puglia. Oggi ti porto proprio lì, nel profondo sud d’Italia - dove d'estate il sole ti mangia vivo. Lo faccio per mostrarti che il buon marketing non conosce confini geografici. E che puoi generare ricchezza ovunque, anche se i tuoi clienti gestiscono attività stagionali, e s...

Ogni volta che mi siedo a scrivere qualcosa, non so bene da dove cominciare. Davvero. Uno scrittore seriale come me si confronta sempre con gli stessi dilemmi: Che storia racconto? In che modo posso coinvolgere i miei lettori? Quali benefici può dare il mio messaggio? Oggi parliamo di Classici del Marketing, ma in un modo un po’ diverso dal solito. Sì, perché i testi che vado a indicarti non sono...

“Andrea, come posso vendere le mie consulenze online?” E poi: “Come giustifico un prezzo elevato per la mia consulenza? 5 diverse persone mi hanno fatto queste domande da inizio anno. Hanno visto che da anni le mie consulenze vengono acquistate a oltre 300€ (500€/h, al momento), e che ho decine di clienti che addirittura sono felici di darmi queste cifre tutti i mesi. Nella rubrica Chiedi al Baffo...

Se mi segui da un po’, sai già che le email restano il canale principale per vendere. Perché? Anche quegli “esperti” che qualche anno fa ne avevano decretato la fine (per esempio, Gary Vee) dal 2020 sono tornati a inserire le email nel loro marketing mix. A oggi, 18 febbraio 2022, i messaggi di posta elettronica sono ancora molto efficaci - se sai come usarli. Molti imprenditori pensano ancora che...

È ora di velocizzare i tuoi tempi di scrittura. Sai, c'è un principio riconosciuto da tutti gli scrittori al mondo. Nessuno è mai riuscito a infrangerlo. Vuoi sapere qual è? Più scrivi, più guadagni. Se lo ignori puoi dire addio ai tuoi sogni di gloria, successo, ricchezza e a quello che più desideri nella vita. Sì, lo so, sembra un concetto un po' estremo. In fondo, scrivere in fretta ti porta ad...

"Andrea, da dove posso cominciare a studiare il copywriting?” Questa è forse la domanda più frequente che mi viene rivolta. Devo ammettere che è anche una delle più importanti. Perché si sa, chi ben comincia è già a metà dell'opera. A farmela sono i miei clienti, gli studenti dei miei programmi Adepto e Seguace e chi in generale ha voglia di avvicinarsi al mondo della scrittura persuasiva. Studiar...

Torna la rubrica Chiedi al Baffo 👨 Oggi rispondo - in modo definitivo - a una domanda che è uscita fuori spesso negli anni: “Andrea, come posso differenziarmi se vendo beni o servizi uguali a quelli degli altri?” Non è un quesito valido solo per i venditori di commodity. Ti riguarda in prima persona se operi in qualsiasi settore caratterizzato da una normale competizione. E prima che tu lo dica,...

Quanto ti piacerebbe conquistare la reputazione di "persuasore seriale"? Te lo dico in confidenza. Per quanto io ami tutte le fasi del marketing, provo le emozioni più forti quando colpisco il cuore dei miei lettori con un testo ben calibrato. In fondo sono un copywriter! È allora che vedo esplodere gli indicatori della campagna di turno, con numeri che schizzano alle stelle. In poco tempo, una fo...

Oggi analizziamo un caso studio davvero “gustoso”. Te lo racconto con un pizzico di orgoglio. Capirai presto perché. Ti parlo di come abbiamo aiutato un piccolo produttore di eccellenze italiane a esprimere il suo potenziale, ottenendo successo e profitti. Il suo è un mercato faticoso, costellato da insidie. Premessa: Non basta avere un prodotto di alta qualità per conquistare il cuore del tuo pub...

Tra i più grandi marketer al mondo, Jay Abraham merita un posto speciale. La sua è una carriera a dir poco leggendaria. Attivo fin dagli anni ‘70, diventa in breve tempo uno specialista capace di generare oltre 9 miliardi di dollari di guadagno per i suoi clienti. Parliamo di un vero guru del marketing. Ha aiutato con successo aziende come IBM, Microsoft e City Bank, facendosi strada con soluzioni...