IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Hai mai sentito parlare di neuromarketing o neurocopywriting? Se la tua risposta è affermativa, ma hai le idee un po' confuse in proposito… ti capiamo. Si tratta di discipline relativamente giovani, dai contorni piuttosto "fumosi". All’apparenza applicano al marketing (e ai relativi testi) i progressi della ricerca scientifica sul cervello umano. In questa puntata, Il "Baffo" Andrea Lisi fa chiare...

Vorresti un ecommerce che genera più conversioni - magari con uno scontrino medio più alto? Allora rimboccati le maniche. Far crescere il tuo negozio virtuale comporta un lavoro meticoloso. Sia in termini strategici che operativi. Ci sono dei passaggi che (a seconda dei casi) bisogna applicare da zero o perfezionare. Per esempio: catturare l’interesse di un target che ha una soglia di attenzione m...

Stai facendo lead generation ma ti arrivano solo contatti freddi e poco disposti a spendere? Ah, se solo bastasse scrivere “astenersi perditempo”... L’episodio di oggi fa per te se hai un sistema che ti genera richieste, ma senti che i tuoi sforzi andrebbero focalizzati su lead migliori. E se invece questo sistema non ce l’hai ancora, allora presta maggiore attenzione. Perché ora sei come un pesca...

Nello scorso episodio abbiamo parlato della differenza tra il concetto di autorità e quello di autorevolezza. Se l’hai ascoltato, dovresti sapere che per convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere te - piuttosto che la concorrenza, oppure il “non far niente” - non puoi apparire come uno tra tanti. Questo vale tanto per le aziende quanto per i professionisti. Se non sei già pieno di clienti e...

Oggi smontiamo uno dei luoghi comuni più radicati nell’immaginario “markettaro” italiano. Si tratta di un concetto mutuato con poco criterio dal mondo anglosassone. Ed è legato a una parola che in quel contesto - per motivi semantici - può avere senso. Indica la capacità di influire su pensieri e azioni altrui, grazie a un’elevata competenza in un dato ambito. Purtroppo, qualcuno degli “esperti ma...

Puoi costruire una macchina SfornaClienti per il tuo business - anche da solo e partendo da zero? Se segui il Podcast da un po', dovresti conoscere la risposta… In ogni caso, non temere. Copy Persuasivo® ha deciso di approfondire il tema in questo episodio. Infatti, si tratta di una domanda che il "Baffo" Andrea Lisi riceve spesso durante le sue consulenze (e non solo). Oggi hai l’opportunità di a...

Quando parliamo di “risorse” (asset) distinguiamo tra tangibili e intangibili. Ciò che le accomuna è la capacità di produrre ricchezza nel tempo. Se tu sei nella fase in cui stai costruendo le basi per comprarti tali risorse, ti interesserà capire qual è il valore che puoi estrarre da esse. Ciò, semplificando al massimo, dipende da quanto risultano insostituibili, e da quanta domanda nel tempo puo...

Anno 2023. Il digitale ha consolidato il suo dominio mediatico su scala globale. Sono 5,13 miliardi le persone connesse alla rete - cioè il 64% della popolazione mondiale. Di queste, 4,89 miliardi usano i social per una media di 147 minuti al giorno. (Fonte: statista.com) Il primo motore di ricerca è Google, che processa 89,5 miliardi di ricerche al giorno. Segue YouTube con 1 miliardo di ore vide...

Davanti a te si stende un mondo meraviglioso. Un posto splendido e ricco di opportunità per crescere a dismisura con il tuo business. Tutto ciò che ti serve è saperle cogliere. Non è retorica creata per appiopparti il solito corso da venditore… Al contrario. Che tu ci creda o no, le cose stanno così. Per dimostrartelo, oggi parliamo di come trarre il massimo vantaggio personale…dalla realtà che ti...

Sei un imprenditore e hai bisogno di testi persuasivi per promuovere il tuo Brand? Vorresti affidare il copy a soggetti esterni alla tua azienda, senza incorrere in brutte sorprese? Oppure, sei un copywriter freelance agli inizi e ti interessa esplorare le potenzialità del mercato? Se hai risposto sì a una sola di queste domande, sei nel posto giusto. La puntata di oggi ti riguarda da vicino. Parl...

Puoi controllare l’intero processo di marketing di ogni tuo prodotto? Se ti sembra un obiettivo troppo ambizioso per una piccola attività, sappi che non è affatto irraggiungibile. Anche con un budget ridotto all’osso. Basta avere un funnel che funziona. Questo termine, in generale, indica un sistema di acquisizione clienti. Nello specifico, si tratta di uno strumento che può assumere un grado cres...

Ti piacerebbe trasmettere al mercato un'immagine più autorevole di te stesso? Se la tua risposta è affermativa, questo episodio fa per te. Sviluppare una strategia di marca coerente con i propri valori, non riguarda solo le imprese. Funziona anche a livello individuale. Si chiama personal branding. Andrea Lisi lo ha dimostrato per anni, partendo da un semplice blog personale e arrivando a essere u...

David Ogilvy è considerato da molti il più grande pubblicitario del ‘900. Nel 1948 fonda a New York la Ogilvy & Mather, agenzia che in breve tempo si afferma tra le principali di Madison Avenue. La genialità delle sue intuizioni e l’eleganza del suo stile comunicativo lo consacrano icona mondiale del copywriting. A lui si devono la paternità del concetto di brand design e numerose idee promozi...

Il prezzo è la leva principale del profitto. Questo vale per ogni settore. E l’ospite di oggi lo ha dimostrato, numeri alla mano. Assegnare il giusto prezzo ai tuoi prodotti mette in moto un meccanismo virtuoso che ti porta a crescere nel medio e lungo termine. Farti pagare al massimo delle tue possibilità rende più sostenibile la tua intera catena produttiva. Ma anche come ti fai pagare spesso fa...

Il public speaking è uno dei mezzi più potenti per promuovere le tue idee e influire sul comportamento delle persone. È una disciplina dalle radici arcaiche. Noi occidentali troviamo le prime tracce dell'arte oratoria nella cultura ellenico-romana. Nel XXI secolo, questo strumento continua a funzionare alla grande. E, grazie a internet, sta conoscendo una nuova fase evolutiva. Infatti, non è più n...

Diciamolo in tutta onestà: la prevenzione non è un argomento che seduce. Vendere qualcosa i cui benefici non sono visibili nel breve termine, è una delle sfide più difficili sul mercato. Siamo tutti bravi a correre dal professionista di turno in caso di emergenza. (Medico, avvocato, meccanico, ecc., a seconda dei casi.) Purtroppo, non siamo altrettanto abili ad anticipare i problemi prima che arri...

“Non c'è mai stato un momento migliore per avere una carriera di successo nel copywriting.” Questa affermazione è vera, ma contiene un paradosso. Internet - grazie alle basse barriere all’ingresso - ha consentito l’entrata in scena di una nuova generazione di marketer, scrittori pubblicitari e aspiranti tali. Agli albori del 2023 sembra però che la nuova faccia di internet - l’intelligenza artific...

Il Robert Collier Letter Book è una pietra miliare nella formazione di ogni copywriter. Il suo autore è considerato una leggenda del marketing a risposta diretta. Dotato di capacità di vendita a dir poco fenomenali. Collier ha piazzato le merci più disparate a una moltitudine di nicchie, realizzando profitti che ancora oggi lasciano a bocca aperta. Tutto con il solo uso della parola scritta. Nel 1...

Costruire relazioni proficue con la clientela rappresenta il “Santo Graal” per i marketer di qualsiasi epoca. Il mercato opera attraverso meccanismi in continua evoluzione. Oggi, il lavoro di chi deve conquistare clienti si è fatto più complesso rispetto al passato. L'orientamento al consumo delle persone è cambiato negli ultimi 30-40 anni. La customer journey si è arricchita di elementi che hanno...

Oggi parliamo di come massimizzare il tasso di conversione delle tue campagne. In particolare, ci concentriamo su come il tuo processo di vendita dovrebbe strutturarsi per stimolare al meglio i tuoi lead nel loro percorso decisionale. Come sai, molte aziende investono notevoli risorse in pubblicità. Non di rado, confezionano messaggi di vendita ben realizzati e settati sulle esigenze reali del pub...

Nel business, come nella vita, il successo non arriva per caso. Il duro lavoro, lo studio, la tenacia sono fattori decisivi per raggiungere risultati fuori dal comune. Tutti sono d'accordo su questo. Eppure c'è uno strumento dal potenziale enorme che spesso viene trascurato da imprenditori e professionisti. Qualcosa in grado di alimentare la tua forza interiore e spingerti ai massimi livelli di pr...

Riprende la serie Highlights. Torna per te l’opportunità di ascoltare alcuni estratti delle puntate Premium più apprezzate del Copy Persuasivo® podcast. Oggi parliamo di WhatsApp marketing. Nello specifico, di come può aiutarti a ottenere più clienti e soddisfare in pieno le loro esigenze. Per farlo, ti proponiamo una sintesi dell'ultima Convers(az)ione tra Andrea ”il Baffo” Lisi e Riccardo Girard...

Cosa puoi imparare da un ragazzo che in 3 anni ha DECUPLICATO il fatturato della sua azienda (fino a oltre i 3 milioni/anno)? L'ospite dell’intervista di oggi - Marco Zaffignani - è nato nel 1989 ma ha già alle spalle esperienze e successi che solo pochi possono vantare. È presidente di SERCOM, azienda specializzata in PTO e Phygital per grandi brand. E nel frattempo è anche diventato Vice-Preside...

Seconda parte dell’intervista che Andrea “il Baffo” Lisi ha tenuto con Béatrice Ferrari - specialista di livello mondiale in brand naming. Nella sua carriera ultra trentennale, Béatrice ha aiutato numerose imprese a creare nomi per marchi poi diventati celebri…e che ancora oggi continuano a demolire record di vendite. (Come Toyota Yaris, per esempio.) Oltre a essere consulente, formatrice e guidar...

A cosa serve il nome di un brand? Qual è il suo ruolo nella vita della marca? Rispondere a queste domande potrebbe, in apparenza, sembrare facile. Nulla di più lontano dalla realtà. Il brand naming è una disciplina tanto importante quanto fraintesa e male applicata. La sua complessità deriva dall'essere un ramo del branding che richiede competenze molto specifiche. Pertanto, la maggior parte degli...