IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Ognuno di noi ha almeno un progetto su cui sta procrastinando… Magari la cosa va avanti da svariate settimane. O chissà, mesi. È un fenomeno comune tra i copywriter – chiamati spesso a svolgere una mole di lavoro al limite del burnout – e chiunque in generale debba scrivere per il proprio brand. In questi casi, lasciarti divorare dai sensi di colpa NON ti aiuta.  Ed è altrettanto inutile trattener...

Come combatti la tua tendenza a procrastinare? Quando il copywriting è il tuo mestiere, hai una marea di progetti da gestire. E migliaia di parole da mettere nero su bianco ogni giorno… Tuttavia, Madre Natura ti ha dato un solo cervello. Dunque le tue energie sono LIMITATE. Significa che se da un lato devi dosare le tue risorse nel modo più proficuo… … dall'altro è spesso opportuno privilegiare qu...

Come convinci un target ben profilato – ma poco consapevole – a comprare servizi high-ticket? È forse il più classico degli scenari, soprattutto se vendi: Pacchetti operativi ‘done for you’ Consulenze Formazione Qui devi superare alcune precise obiezioni che sorgono con prepotenza nella mente del tuo pubblico. E che non riguardano solo il prezzo alto della tua offerta… … ma tutta una serie di poss...

Come trovi idee che la gente è disposta a pagare? Partiamo da una premessa di base: Non puoi convincere qualcuno ad acquistare un tuo prodotto/servizio se prima non compra l'idea che c'è dietro. In realtà, questa è un’arte antica che ogni essere umano dovrebbe coltivare. La nostra abilità di persuadere, infatti, ci aiuta in tantissime situazioni quotidiane. Anche quando non abbiamo fini di lucro....

Come vendere formazione in modo sostenibile nel 2024? Se hai seguito l'episodio della settimana scorsa (#335) sai già che questa NON è una domanda retorica. Adesso, nel mercato dell'infobusiness, la musica è cambiata.  Rispetto a 4-5 anni fa, il pubblico è più smaliziato su certi temi. La sua capacità di riconoscere – e sbugiardare – le bufale dei fuffaguru, è cresciuta notevolmente. Sulla reputaz...

Il mercato dell’infobusiness è ormai una specie di palude infestata da caimani. Dove un numero sconsiderato di "guru" — o presunti tali — sì azzannano a vicenda, nel tentativo di catturare clienti sprovveduti… … nei modi più subdoli e manipolatori. Questo approccio continuerà a produrre risultati nel 2024?  A prescindere dalla risposta, una cosa è certa:  Se vendi informazioni, il tuo pubblico ogg...

Come esprimi il massimo potenziale delle tue idee negli affari (e nella vita)? Cercando di metterle in pratica con un approccio strategico innovativo… Forse, in prima battuta, questo principio potrebbe sembrarti un po’ banale. In realtà, evidenzia un aspetto spesso sottovalutato da aziende e imprenditori. Perché la capacità di pensare “fuori dagli schemi” fa una differenza enorme, in termini di cr...

Se hai seguito l’episodio precedente (#332), sai che ci siamo occupati della tecnica per creare idee contenuta nell'omonimo saggio di James Webb Young. Come detto, questa si compone di 5 step… Però, il “Baffo” ha sottolineato anche che le manca un ultimo “misterioso” passaggio. Un tassello fondamentale per poterla applicare con esito positivo. Nella puntata di oggi, Andrea Lisi ti mostra esattamen...

L'uomo può creare qualsiasi cosa che è in grado di immaginare. Non parliamo di fantascienza: con oltre 86 miliardi di neuroni, il cervello umano è la stazione bioelettrica più avanzata al mondo. Grazie al suo uso creativo, abbiamo raggiunto traguardi straordinari. Come per esempio: Inventare il linguaggio, l'arte e lo sport Viaggiare nel cielo alla velocità del suono Dare energia a intere megalopo...

Qual è il futuro dei contenuti e dell’intelligenza artificiale applicati all'ecommerce? Di sicuro, trasformeranno il volto della User Experience nei prossimi 5-10 anni. Parliamo di un cambio di paradigma completo e radicale. Tanto da seppellire per sempre l'era della comunicazione generalista. E spalancare le porte al marketing conversazionale… I touchpoint non si lasceranno più visitare in manier...

Le più grandi innovazioni tecnologiche stravolgono gli schemi del passato. È un processo ciclico che, nel mondo del lavoro, genera ondate di entusiasmo… … ma anche di paura. È l'esperienza che oggi sta vivendo chiunque svolga una professione creativa. A provocarla sono i recenti progressi nel campo dell'intelligenza artificiale. Una categoria molto sensibile al tema è quella degli scrittori. Sopra...

Viviamo in un'epoca di comunicazione artefatta. Un periodo storico in cui: fake news; teorie negazioniste; messaggi di vendita ingannevoli sono diventati pane quotidiano per MILIARDI di utenti nel mondo. E nell'ultimo anno, l'affermarsi dell’IA generativa ha precipitato le cose. Dunque, stando così i fatti… ha ancora senso - come imprenditore o professionista del marketing - dire la verità al tuo...

Ok, il tuo titolo ha “stoppato” l'attenzione del lettore grazie a un gancio potente… Ottima notizia: hai portato a termine la prima parte del tuo lavoro di copywriter. Ma adesso che succede? Come trattieni - ed espandi - il suo interesse, fino a farlo sfociare nell'acquisto? È uno degli aspetti più importanti della comunicazione pubblicitaria, per due motivi: Occorre argomentare nel modo giusto Se...

Cos’è un “gancio”? E soprattutto, a cosa serve? Questa parola, nel gergo del copywriting, indica un dispositivo retorico contenuto di solito in un titolo. Il suo obiettivo primario è invogliare le persone a continuare a leggere il tuo pitch di vendita. Quindi, Il titolo è la parte più importante del tuo copy. Pensaci un secondo. Puoi avere l’esatta soluzione che cerca il mercato… e un messaggio co...

Immagina di far girare delle ads per portare traffico al tuo sito. E di riuscire a catturare l’attenzione di alcuni visitatori in ansia per risolvere il loro problema… Se questi, interagendo con le tue pagine, trovassero: un semplice “monologo” su quanto sei bravo o quanto è figo il tuo prodotto; nulla che parli di loro e della condizione che li porta a chiedere aiuto; e magari un sito impaginato...

Cosa spinge le persone a volere il tuo prodotto? Puoi proporre quanto di meglio chieda il mercato. E presentargli il valore della tua offerta nel modo più logico e comprensibile. Tuttavia, senza attivare le leve che governano la sua "centralina del desiderio"... … otterrai in cambio una risposta moscia e annoiata. E quindi, perderai opportunità. Non solo in termini di vendite. Ma anche, di partner...

Come è stato il tuo 2023? Il 2024 è ormai alle porte, dunque è tempo di bilanci. Per capire in che direzione stai procedendo, sì. Ma anche, per affrontare i prossimi 12 mesi in modo funzionale ai tuoi obiettivi di crescita. Prendi per esempio il "Baffo” Andrea Lisi. Anche lui si è ritagliato un momento per pensarci su e condividere le sue riflessioni in merito. E abbracciano gli ambiti: Imprendito...

Il lavoro come lo si pensava nel ‘900 non esiste più. Da una parte abbiamo il classico "posto fisso" da dipendente, che ormai non garantisce alcuna sicurezza. E dall’altra sempre più persone - dalla pandemia in poi - hanno scoperto che possono avere più autonomia e libertà, e non accettano più le vecchie condizioni. Anche per questo aumentano coloro che preferiscono il lavoro da freelance. Che - s...

Come si conquista la fiducia del mercato in tempi di intelligenza artificiale? Tanto per cominciare, con dei contenuti UNICI - e veramente utili. Cosa che non è mai stata un mistero. Ma che tuttavia - ed è la novità - diventerà sempre più centrale sul piano tattico. Esempio: la robotizzazione indiscriminata dei contenuti li rende sterili agli occhi del pubblico. Cioè, indifferenziati e anonimi com...

Negli affari NON puoi basarti su delle semplici “congetture”. Ma come puoi validare il potenziale effettivo della tua proposta? E perché serve farlo non solo prima di lanciare, ma anche dopo? Oggi, il “Baffo” Andrea Lisi approfondisce il tema con un ospite speciale: Luca Orlandini. Marketer e autore con oltre 20 anni di esperienza alle spalle, dirige la sua agenzia FuturaImmagine dal 2005. Ai micr...

Il naming definisce l’identità verbale del tuo marchio. È un processo che rappresenta la genesi del tuo branding. Un iter che - nella tua carriera da imprenditore o consulente - prima o poi ti trovi ad affrontare. Il motivo? Senza un nome la tua proposta commerciale non può esistere. E nemmeno differenziarsi dalla concorrenza. Purtroppo, il brand naming resta una disciplina poco conosciuta - e sot...

Come approcci un mercato che pullula di concorrenti, se vendi servizi di consulenza? In primo luogo, con una strategia di posizionamento che metta in risalto la TUA storia. Tanto per cominciare: Il tuo target si è già visto promettere mari e monti. Con ottime probabilità, i tuoi competitor ne hanno tradito le aspettative in modo REITERATO. Significa che: la sua diffidenza verso di te è quasi irrev...

Se sei un imprenditore, il tuo lavoro principale è dirigere la tua azienda. Scrivere testi promozionali rientra tra quelle mansioni che puoi (o meno) delegare. Ma il copywriting resta la pietra angolare del tuo marketing. E dovresti fare in modo che non diventi un ostacolo alla tua crescita. Motivo: c’è un grosso divario di expertise tra te e uno scrittore persuasivo professionista. Sia in termini...

Cos'è un romanzo di marketing? Questa espressione, all'apparenza insolita, indica un format in ascesa. Quello del brand storytelling: la fusione tra narrativa e arte di vendere. Sì perché spesso le persone NON acquistano dei semplici prodotti. Ma scelgono le storie che questi incarnano - e che meglio rispecchiano i loro valori e desideri. Ma nella puntata di oggi Il "Baffo" Andrea Lisi va oltre. T...

Continua lo scambio tra Andrea "il Baffo" Lisi e Daniele Guidi - Seguace di Copy Persuasivo® e Titolare di Grafica Diretta. Se nella prima parte dell'intervista abbiamo analizzato i vantaggi principali del marketing diretto cartaceo, in questa seconda parte ci occupiamo dei suoi aspetti più operativi. Purtroppo nelle campagne cartacee non mancano quasi mai i problemi tecnici. E questi si traducono...