Ігор Сандик | Сила продажів

Зі святом Незалежності України🇺🇦 Наближається осінь, і це той час, який люди сприймають як "зараз буде підвищення цін". Але дехто так і не купив наш продукт. Складімо для них таку пропозицію, від якої неможливо відмовитись. Слухай аудіокаст!

👆Короткий конспект аудіокасту про продажі у листуванні 15 правил продажів у листуванні (Частина 2): ✍️Пиши суть у тілі повідомлення, деталі — за посиланням у кінці ✍️Закликай до дії ✍️Став дедлайн ✍️Відповідай на серію запитань окремими повідомленнями ✍️Завершуй листування на позитивній ноті ✍️Використовуй смайли ✍️Використовуй голосові та відеоповідомлення. Спитай дозвіл ✍️Додай візуал за допомо...

Короткий конспект аудіокасту про продажі у листуванні 15 правил продажів у листуванні: ✍️Роби 1 крок, отримуй відповідь ✍️Ознайомся з профілем клієнта ✍️Пиши абзацами, як вірш ✍️Скорочуй те, що не впливає на суть ✍️Представся, не впарюй, покажи, що твоя мета — допомогти ✍️Тримай ініціативу, працюй запитаннями ✍️Домовляйся про наступний крок Якщо аудіокаст був корисним і чекаєш на 2 частину — став❤...

Розібрали декілька технік, прийомів, реальних ситуацій з клієнтами, які відкладають покупку на потім.

Коли "Ні" клієнта може бути корисним для продавця та в чому його сила

Як запитання "Чому" може вбити твої переговори

Розбираємо одну з ефективних технік переговорів, яка допоможе обробити заперечення

Відповів на найрозповсюдженіше запитання менеджерів з продажу: Як не "вигорати", коли довго працюєш в продажах? Дав дієві поради, слухай, щоб не "вигорати"😊

Розберемо головний інструмент, як саме Пригожин впливає на маси людей, чому у нього це виходить. І головне, чому саме він не збирався доходити до москви! Такий контент тільки у нас😉

Розбираємо одну з ефективних технік переговорів, яка допоможе обробити заперечення

Розібрав декілька варіантів, що відповідати клієнтам, які відкладають свої покупки/контракти через війну і кризу. Чекаю на твій коментар💪

Коли будувати відділ продаж. Аудіокаст буде корисний тим, хто тільки збирається будувати відділ продаж. Я виділив 5 умов, за якими можна починати вв'язуватись у цю авантюру😀 Складена унікальна торгова пропозиція Складені аватари клієнтів Проведено аналіз конкурентів Є перші продажі та позитивні відгуки про продукт Є перевірений за допомогою тестів медіаплан з рекламними каналами, термінами, б...

Тім-лід у відділі продаж. Які до нього вимоги? Що він має робити? Коли доцільно вводити посаду? Розбираймося у підкасті☺️

"Знову ці ранкові лекції..., краще б ми працювали" - так зазвичай реагують співробітники на непідготовлений ранковий мітинг. Як зробити ранкові збори такими, що мотивують? Розповідаю свій алгоритм в аудіокасті!

5 обовʼязків КВП: 1. Планування 2. Мотивація 3. Навчання 4. Організація 5. Контроль Розбираємо детально кожен пункт в аудіо!

Ваші запитання стосовно системи мотивації: 1. Я маю KPI за кількість зустрічей з клієнтами. Якщо він виконується, то виплачується ставка. А я сплачувала ставку завжди, бо не завжди можу забезпечити потік лідів. Що з цим робити? Чи правильно я роблю? Який % платити за повторні продажі? Я помилково занизив план відділу продаж. Відділ його перевиконав, чи треба платити додаткові бонуси? Відповіді дав...

Розібрали: Для чого і коли потрібні скрипти Як скрипт має виглядати Що потрібно підготувати для розробки скрипта

Розглянули як впровадити процес постійного навчання у відділі продажу, а також 5 варіантів тренувань.

Розберемо випереджальні та запізнювальні показники, які треба відстежувати у відділі продажів 

Складіть ваш концепт системи мотивації згідно з інформацією з аудіокасту: Ставка тверда Ставка м'яка % від продажу Коефіцієнти Бонус за виконання особистого плану Бонус команди за виконання загального плану Накопичувальна довгострокова мотивація

Я не прихильник розділяти клієнтів за психотипами, проте я полюбляю розбиратися в тому, що змушує людину приймати те, чи інше рішення. Про це новий аудіокаст.

Як сейлзу підготуватися до Чорної пʼятниці, щоб заробити гарну комісію і перевиконати план💰

Записав аудіокаст для новачків, які приєднались до нашого каналу та опановують продажі 👋

Система продажів Getting Naked - консультаційні продажі, які допоможуть продавати дорого. Як домогтись від клієнта фрази: «Скажіть, як я можу купити у вас?» Слухайте аудіокаст та пишіть коментарі😉

В аудиокасті спробуємо зробити розбір перших раундів переговорів між Україною та Росією. Розберемо деталі та нюанси з точки зору науки: - оцінка вимог кождної зі сторін, - психологічна поведінка, - висновки, отримані та неотримані результати.