HRM-Podcast - Der HR Business Podcast I Coaching I Digitalisierung I New Work I HR I Recruiting

Das Kaufverhalten der Kunden ändert sich seit 2018 grundlegend. Spätestens wenn die Verkaufszahlen sinken, ist es an der Zeit, aktiv zu werden. Eine der ersten Fragen, die sich stellen: Ist der Verkaufsprozess noch effektiv oder muss er neu definiert werden? ➡️ Heute sprechen wir mit Katharina Stapel, Gründerin und Geschäftsführerin der Stapelfux GmbH. Sie ist Expertin für Verkaufs- und Marketings...

Vielen Unternehmerinnen und Unternehmern sowie auch Selbstständigen im B2B-Bereich fehlt es an Klarheit und Struktur im Verkaufsprozess. Sie beschäftigen sich zwar mit Akquise und Vertrieb, aber irgendwie läuft es nicht rund. Wie würde es Dir gefallen, mit den richtigen Schritten … … Zeit, Mühe und Nerven zu sparen? … genau die Kunden anzuziehen, für die Du am liebsten arbeiten möchtest? … mehr un...

Der »Wunschkunden-Podcast« der Agentur Thoxan richtet sich an Selbständige, Inhaberinnen und Inhaber von kleinen und mittelständischen Unternehmen im B2B-Bereich. In kurzen Folgen von 15 bis 30 Minuten Länge geht es um den optimalen Verkaufsprozess entlang der Thoxan-Systemlösung – oder kurz gesagt, um Akquise und Vertrieb, Strategie- und Business-Entwicklung.

Digitale Kundengewinnung? Das stellt viele mittelständische Unternehmen vor ein großes Fragezeichen. Denn oft werden digitale Plattformen und Netzwerke nicht richtig genutzt, um Neukunden darüber zu gewinnen.  Sind auch Sie der Meinung, Ihre Zielgruppe ist nicht auf Instagram, Nische ist zu klein, Produkte sind zu komplex? Heute sprechen wir darüber warum auch jüngere Nutzer auf Instagram wic...

Wolfgang ist sowohl Wirtschaftler als auch Psychologe. Als ehemalige Führungskraft in der Personalentwicklung und Coach mit eigener Praxis kennt der 57-jährige beide Welten sehr gut und baut heute Brücken zwischen diesen. Das Institut für Resilienz hat er mit der Vision “Menschen stärken - Gesundheit fördern” ins Leben gerufen.

Wenn du als Bauherr oder Investor diese Fehler machst, kannst du dein Geld genauso gut verbrennen. Denn weißt du: - Warum es beim Kauf neuer Immobilien unvermeidlich ist, Nutzungsänderungen als solche zu erkennen? - Was passieren kann, wenn du falsche Materialien in der Fassade oder im Dach verbaust? - Wieso dich einer dieser Fehler nicht nur Geld, sondern im schlimmsten Fall deine Existenz kosten...

Heute geht es um das Thema Mitarbeiterzufriedenheit und wie sich diese durch bessere Prozesse und bessere Planung auf Ihren Recruitingprozess positiv auswirken kann. Mindestens genauso wichtig wie die Gewinnung neuer Fachkräfte ist, die bestehenden Mitarbeiter zu halten. Außerdem kann man zufriedene bestehende Mitarbeiter auch sehr gut nutzen, um die Firma in der Außenwirkung ansprechend zu präsen...

Jobhopping bei hochsensiblen Scannern ist nicht selten! Viele wechseln sogar alle 2 bis 3 Jahre ihren Job, weil sie beruflich unzufrieden sind: 😴 Langeweile und fehlende Erfüllung führen dazu, die Suche bereits nach kurzer Zeit immer wieder aufzunehmen.  Eine unendliche Geschichte… Denn gerade hochsensible Scanner Persönlichkeiten sind getrieben davon, endlich das Passende zu finden. Also en...

Social Media ist für Industrieunternehmen ungeeignet? Sie sehen zwar das Potenzial, aber der erhoffte Erfolg in den Neuen Medien lässt auf sich warten? Im heutigen Podcast bringen wir die wichtigsten Kernfehler im Social Media Marketing auf den Punkt und erklären u.a. wie wichtig auch auf Facebook und co. Strategie und Ziele sind, auf welchen Plattformen welches Zielpublikum zu finden ist, warum S...

Ein erwachsenes Ich aus der Transaktionsanalyse hat nichts mit dem Alter zu tun.  Die Idee ist vielmehr, sich ständig weiterzuentwickeln. Was also können Erwachsene ihren Kindern mitgeben, damit sie reife Erwachsene werden? Zwei Dinge: Wurzeln und Flügel. Welche Werte sind es, die ich damals mitbekommen habe - und die ich meinem Kind weitergebe? Was sind meine moralischen Vorstellungen? Wie b...

Bei einem Bauprojekt sind unzählige Parteien beteiligt und jede hat ihre eigenen Ideen und Wünsche. So auch beim Brandschutzkonzept. Da nicht zum Kasper des Projektes zu werden, ist für den Brandschutzexperten oft gar nicht so einfach. Nur wie verhindern? Schließlich muss das Endergebnis für alle passen und messerscharf formuliert sein. - Doch das Genie beherrscht bekanntlich das Chaos. Wie man ve...

Christian Keller erzählt in dieser Folge von persönlichen Erfahrungen, die er mit Personalvermittlern bereits machen musste. Personalvermittler geben oftmals Garantien für Einstellungen und erhalten ihr volles Honorar, erst nachdem die Einstellung tatsächlich erfolgt ist - teilweise sogar erst nach Abschluss der Probezeit des Kandidaten. Hier kommen viele Faktoren zusammen, die der Vermittler über...

Egal ob Messen, Telemarketing oder Außendienst: Kundenakquise kostet mittelständische Unternehmen viel Geld. Im Vergleich dazu sind die Leads über Social Media weitaus günstiger. - Und das ist nicht der einzige Vorteil! Welche unschlagbaren Nebeneffekte bietet Online-Werbung, die zunächst meist gar nicht erkannt werden? Warum JETZT der richtige Zeitpunkt ist, auf die digitale Kundengewinnung umzus...

Bevor wir in die Folge mit der wunderbaren Nina Grandin einsteigen, ein Hinweis vorab: Zwischen der Aufnahme dieser Folge und der Veröffentlichung liegt ausnahmsweise mal eine große Zeitspanne. Das Ziel ist immer, diese Zeitspanne so kurz wie möglich zu halten.

Wenn es darum geht, die Ausbreitung eines Brandes zu verhindern, kommt man nicht an ihr vorbei, denn sie ist unter anderem als Hitzeschild immens wichtig: die Brandwand. Was ist genau die Aufgabe einer Brandwand? Genau genommen sind es zwei Hauptfunktionen: - zum einen schützt sie die Nachbarn wechselseitig vor einem Brand - und bei ausgedehnten Gebäuden bildet die Brandwand eine Barriere - innerh...

Es gibt eine riesige neue Chance am Markt - TikTok. Muss das jetzt sein, oder sollte man eher noch warten, bevor man als Handwerksunternehmen bei TikTok einsteigt? Diese Frage beschäftigt derzeit viele aus der Branche. Bei TikTok lassen sich junge Menschen, Berufseinsteiger, potenzielle Auszubildende besonders gut erreichen, aber auch Fachkräfte sind dort zu finden. Ein weiterer Faktor ist, dass d...

DER Traumjob….wer wünscht sich den nicht?  Viele hochsensible Scanner sind oft jahrelang auf der Suche danach.  Aber wie sieht der aus? Klar ist… Er ist sehr individuell, die Suche danach ist oft anstrengend und der Lebenslauf kann dementsprechend abwechslungsreich sein. Die gute Nachricht: Das muss nicht sein!  ✨ Warum es so wichtig ist, einen guten Coach an deiner Seite zu haben...

Menschen, die zum Assessment-Center eingeladen werden, suchen sich oft professionelle Hilfe, um sich auf diese Herausforderung optimal vorzubereiten. Es gibt viele Anbieter, die diese Art von Vorbereitung im Portfolio haben. In dieser Folge geht es darum, wie Sie den optimalen Anbieter für sich finden, welchen Nutzen Sie aus einer guten Vorbereitung ziehen können und wie viel Geld Sie für diese Un...

Xing, LinkedIn und Co. haben längst einen festen Stellenwert in der Geschäftswelt. Die Zahl der dort registrierten Businesskunden steigt ständig und dank der zahlreichen dort verfügbaren Informationen kann die gewünschte Zielgruppe gezielt angesprochen werden.   Wie funktioniert die digitale Kundengewinnung für ein mittelständisches Unternehmen ganz konkret?  Welche Plattform ist geeigne...

Schnell und flexibel auf Veränderungen reagieren und dabei noch die auferlegte Strategie umsetzen, das stellt viele Unternehmen vor große Probleme. Warum? Weil die bekannten Werkzeuge und Methoden häufig nicht für die Lösung neuartiger Probleme geeignet sind. Technischer Fortschritt, kürzere Zeitzyklen und veränderte äußere Einflüsse verlangen nach einer anderen Herangehensweise. Viele stürzen sic...

Wenn du denkst, dass ein Brandschutzgutachten, ein Brandschutzbericht oder eine brandschutztechnische Stellungnahme als Bauvorlage im Genehmigungsverfahren verwendet werden kann, muss ich dich leider enttäuschen. Diese Unterlagen sind im Grunde genommen völliger Quatsch. Welche Dokumente in der Brandschutzplanung für ein Gebäude wichtig sind, um diese als Bauvorlage bei der Behörde oder beim Prüf-...

In dieser Folge geht es um das Thema Angst. Gefühlt gab es in den letzten Wochen nur schlechte Nachrichten. Die Inflation ist auf einem Rekordhoch, eine schlechte Wirtschaftslage droht, die Energiepreise steigen, Lieferengpässe drohen und auch die Politik drückt sich immer negativer aus. Viele Handwerker fragen sich, ob man in diesen Zeiten überhaupt noch aktiv werden sollte. Lohnt es sich, noch n...

Heute sprechen wir mit Florian Prokosch. Florian beschreibt sich selbst als progressiven Idealisten, welcher nach dem Mantra „Die Welt wird nur besser, wenn wir uns alle gegenseitig helfen“ lebt. Sein Lebenslauf würde der typische Personaler wahrscheinlich als eher wenig geradlinig oder gar exotisch beschrieben - aber genau das macht ihn so interessant.

Sobald dein Bauvorhaben kein gesetzlich definiertes Standart-Gebäude ist, kollidiert das mit der strengen Brandschutzverordnung. Zum Glück gibt es in der Bayerischen Bauordnung die Möglichkeit, Ausnahmen zu machen. Dank Artikel 63! Wenn man so eine Abweichung hat, gilt es genau zu überlegen: - Was möchte der Gesetzgeber durch diese Forderung erreichen? - Welches Schutzziel steht dahinter? - Was ge...

Typisch für viele mittelständische Unternehmen: die Auftragsbücher nur bis zu einem bestimmten Datum füllen und dann vorübergehend Vertrieb und Marketing einstellen. Aber so ist die Auslastung völlig unnötigen und teils starken Schwankungen unterworfen. Was, wenn ein umsatzstarker Kunde plötzlich wegfällt? - Das kann ein Unternehmen hart treffen und in solch einer prekären Situation ist an entspan...