Hike Up Conversations

In qualsiasi organizzazione il conflitto è inevitabile. Qualsiasi leader si trova costantemente a sperimentare il conflitto in azienda e soprattutto ne paga le conseguenze, spesso senza strumenti validi per affrontarlo. Quando avviene un conflitto tra due o più persone, non solo diventa meno piacevole lavorare, ma sono soprattutto i risultati a farne le spese. Persone demotivate e tremendamente im...

Qualche tempo fa ho contattato Antonella Grassigli per chiederle disponibilità per un’intervista sul tema del crowdfunding. Nella mia testa doveva essere una delle interviste dedicate al reperimento di finanza alternativa alle banche da parte delle PMI. Ma dopo cinque minuti di telefonata era già chiaro che non avevo capito niente: il crowdfunding per le PMI non esiste come strumento per il reperi...

Più le persone stanno bene in azienda e più sono disposte a lavorare sodo per contribuire alla causa aziendale. Più le persone stanno bene in azienda e meno tempo ed energie spendono a lamentarsi e ad alimentare la politica interna. Intuitivamente è tutto chiaro, ma per realizzare un clima organizzativo sano non basta la consapevolezza, servono passi concreti e intenzionali. Ed è una cosa tutt’alt...

Qualche tempo fa un’azienda B2B che vende prodotti molto tecnici, ma anche piuttosto semplici mi parlava di un importante progetto di comunicazione che aveva deciso di avviare. Non nascondo che inizialmente ero scettico di quella scelta: mi sembrava che il possibile ritorno dell’investimento non potesse giustificare i costi e le energie aziendali necessarie. In realtà però mi sbagliavo, perché gua...

La crescita richiede cassa. Di solito tanta cassa. Però non sempre è possibile autofinanziare un progetto di crescita. E non sempre le banche sono l’interlocutore giusto… anzi sempre più imprenditori mi dicono di non avere un buon rapporto con le banche. E allora cosa fare? Lasciare perdere? Negli ultimi anni è emersa con sempre maggiore maturità una interessante alternativa per accedere al mercat...

Molte PMI italiane hanno un’organizzazione accentrata su una persona sola, l’imprenditore che coordina direttamente tutte (o quasi tutte) le aree aziendali e si occupa di prendere tutte le decisioni importanti. Questo modello è in certi casi estremamente efficace ed efficiente, in qualche caso necessario a garantire la competitività dell’azienda. Ma quando l’azienda vuole o deve crescere oltre i p...

Nella mia esperienza professionale mi capita di vedere un numero non trascurabile di piccole e anche medie imprese che non hanno un vero e proprio direttore commerciale. Spesso è l’imprenditore a gestire direttamente la forza vendita e non di rado anche la pipeline, demandando ai propri collaboratori la gestione delle trattative minori o la mera gestione passiva di clienti già acquisiti. Poi però...

Quante volte ti sei sentito dire da clienti e partner cose della tua azienda che non corrispondono alla realtà? Quante volte hai pensato che la percezione che gli altri hanno del tuo brand non è sufficientemente chiara e non comunica quello che la tua azienda veramente esprime? Ecco, che tu lo voglia o no, il tuo posizionamento di brand non dipende da quello che dici o quello che fai, ma da come g...

Stiamo vivendo un momento speciale per le imprese Italiane. Ci sono tante difficoltà, è vero. Ma mai come in questi anni lo Stato Italiano sta intervenendo per sostenere gli investimenti e l’ammodernamento del tessuto industriale nazionale. Incentivi agli investimenti e detrazioni stanno infatti consentendo investimenti che probabilmente sarebbero stati più difficili altrimenti. Una grande opportu...

Che ti piaccia o no, il mondo del lavoro è cambiato radicalmente negli ultimi 20 anni. Solo una generazione fa iniziare a lavorare per un’azienda significava con tutta probabilità andare in pensione nella stessa azienda. E questa era principalmente l’aspettativa delle persone, impiegati e operai. Oggi è proprio l’opposto. I giovani, e anche molti meno giovani, guardano alle opportunità di lavoro c...

Se vendi i tuoi prodotti o servizi tramite distributori sai quanto il mercato sia cambiato: margini in calo, concorrenza agguerrita e gli attori della filiera che ti danno veramente poco valore aggiunto. Per di più oggi tutto è disponibile online, sotto agli occhi di tutti. Hai perso il controllo di chi vende cosa a chi e hai pochi strumenti per riprenderlo. E allora che fare? Ne abbiamo parlato c...

Il nostro ospite oggi è Fausto Benzi, consulente aziendale, temporary manager e docente presso ITS e Como NExT, uno dei più importanti incubatori oggi presenti in Italia. Fausto ha maturato una grande e lunga esperienza aziendale, dapprima in grandi organizzazioni multinazionali in ambito HR e Supply Chain e poi come temporary manager in varie posizioni dirigenziali per diverse PMI italiane. Con F...

Il nostro ospite oggi è Massimiliano Tedeschi, Senior Independent Advisor specializzato nell’ambito dello sviluppo di offerte di servizi e nel lancio di nuovi prodotti e servizi in Italia e all’estero. Massimiliano ha alle spalle una lunga carriera come manager all’interno di grandi organizzazioni strutturate e internazionali, sia in ambito marketing e vendite, che nella direzione generale e strat...

Il nostro ospite oggi è Marco Stampa, Senior Advisor for Sustainability Strategy di Saipem SpA, multinazionale italiana leader nella realizzazione di progetti per l’energia e per le infrastrutture. Marco si occupa di pianificare e realizzare progetti strategici di sostenibilità in tutto il mondo ed è anche la persona che mantiene i rapporti in materia di sostenibilità sia con gli organi aziendali...

Il nostro ospite dioggi è Alfredo De Massis, professore ordinario di imprenditorialità e family business presso l’Università di Bolzano e IMD, professore di family business presso il Centre for Family Business della Lancaster University Management School nel Regno Unito ed autore di numerose ricerche e articoli scientifici e divulgativi sul tema dell’imprenditorialità e delle imprese familiari. Ol...

Il nostro ospite oggi è Matteo Fusco, docente di Politiche Economiche per le Organizzazioni all'Università Cattolica di Milano e fondatore di Beople, società di consulenza che in Italia è un riferimento per l'innovazione dei modelli di business. Matteo è anche autore del libro “Business Design per le Pmi” e ha curato e revisionato i principali best seller internazionali sul Business Design, trai q...

Il nostro ospite oggi è Francesco Ziviani, proprietario e Responsabile Vendite di Surftech, società di consulenza informatica che aiuta grandi e medie aziende a implementare soluzioni IT personalizzate in vari verticali applicativi. Con Francesco oggi parleremo di modelli di lavoro ibrido, un tema che in questo momento è in forte evoluzione e che probabilmente ci accompagnerà per i prossimi anni....

Link all'osservatorio CRM 2021 citato nella puntata: https://it.surveymonkey.com/r/Osservatorio_CRM_2021 --- Il nostro ospite oggi è Elisa Fontana, CRM & Customer Experience Consultant di Engineering e fondatrice di C-Direct Consulting, società di consulenza specializzata nel Customer Relationship Management. Elisa si è sempre occupata di gestione della relazione con i clienti e in particolare neg...

Il nostro ospite oggi è Simone Pallavicini, Avvocato e fondatore di Pallavicini Legal, società di consulenza legale indipendente specializzata sui temi della proprietà intellettuale, della comunicazione e delle nuove tecnologie. Simone ha operato per oltre dieci anni presso un primario studio internazionale lavorando con aziende di tutte le dimensioni in diversi settori industriali. Con Simone ogg...

Il nostro ospite oggi è Fabio Quarato, docente presso il Dipartimento di Management e Tecnologia dell’Università Bocconi e Managing Director della cattedra AIDAF-EY di Strategia delle Aziende Familiari. Fabio è anche coordinatore dell’Osservatorio AUB, uno dei più importanti osservatori in Italia dedicato alle aziende familiari con ricavi superiori a 20 M€. Con Fabio oggi parleremo di governance p...

il nostro ospite oggi è Franco Visani, professore associato in Management Accounting e Business Analytics presso l’Università di Bologna e Bologna Business School. Con Franco oggi parleremo di Controllo di Gestione, materia di cui si occupa sia nell’ambito della sua attività didattica, ma anche da molti anni come consulente. Avremo quindi l’opportunità di fare chiarezza su ciò che è davvero import...

Il nostro ospite oggi è Riccardo Baldanzi, CEO e co-fondatore di 7Layers, società italiana specializzata nella sicurezza informatica. 7Layers è operativa in Italia con le due sedi, a Firenze e a Torino, ma è presente anche all’estero a New York e a Hong Kong. Negli anni 7Layers è cresciuta molto guadagnando per cinque anni consecutivi l’ingresso nella lista delle 1000 aziende a maggiore crescita d...

Il nostro ospite di oggi è Fabio Lisca, Business Agility Coach e fondatore di Agile School, società di formazione e consulenza che dal 2018 aiuta persone, team e organizzazioni a diventare “Agile”. Fabio ha una lunga esperienza nel mondo della consulenza e della formazione, in particolare per quanto riguarda le tematiche legate al cambiamento organizzativo e in relazione alle emergenti metodologie...

Il nostro ospite oggi è Federico Della Bella, Digital Transformation Advisor di Partners4innovation e docente a contratto di strategia e marketing presso la facoltà di Ingegneria Gestionale del Politecnico di Milano, MIP-Politecnico di Milano, Polidesign e IES Abroad. Come advisor, ha supportato decine di imprese italiane e internazionali nell’analisi, la definizione e lo sviluppo di strategie e p...

il nostro ospite oggi è Stefano Giani, Group Commercial Operations Director di Moleskine, multinazionale tascabile da 500 dipendenti in tutto il mondo, un fatturato che nel 2018 ha superato i 170 M€ e che è leader nella produzione e commercializzazione di quaderni, diari e accessori per la scrittura e per la lettura. Stefano ha vissuto la cavalcata di Moleskine da piccola azienda familiare a multi...