Handelsvertreter Heroes Digital Talk

Kevin Martinez gründet nach fast zehn Jahren Konzernkarriere seine eigene Handelsagentur im Medizin- und Gesundheitsmarkt. Vom Klinikmarketing über UPS bis zur Selbstständigkeit erlebt er unterschiedlichste Vertriebswelten – und steht heute vor den Herausforderungen, Vertretungen aufzubauen, Kunden zu gewinnen und Prozesse von Grund auf selbst zu entwickeln. In dieser Folge spricht Kevin offen übe...

1150 Tage nach der ersten Podcast-Folge beginnt für Handelsvertreter Heroes ein völlig neues Kapitel. André Keeve blickt auf die Entstehung der HVH-Community zurück, spricht über die größten Learnings der vergangenen drei Jahre und erklärt, warum aus einer Podcast-Idee jetzt eine Plattform für moderne Handels- und Industrievertretungen geworden ist. In dieser Solo-Folge geht es nicht um KI, Linked...

In dieser Folge der HVH KI Hacks sprechen André Keeve und Christian Köhler über die vier größten Hürden, die Handelsvertreter aktuell beim Thema Künstliche Intelligenz ausbremsen. Dabei geht es nicht um neue Tools oder technische Spielereien, sondern um die eigentlichen Herausforderungen, die immer wieder in Gesprächen, Workshops und Trainings auftauchen. Warum scheitern viele nicht an der Technik...

Stefan Salamon startet 1992 ohne Kunden, ohne Navi und ohne Sicherheitsnetz in den Vertrieb. Mit Gelben Seiten, Falk-Atlas und jeder Menge Mut baut er sich Schritt für Schritt sein eigenes Handelsvertreter-Geschäft auf. Heute betreut er Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz, vertritt fünf unterschiedliche Marken und zeigt eindrucksvoll, wie wichtig Anpassungsfähigkeit, Diversifikation...

Viele Handelsvertreter schaffen sich gerade selbst ab – und merken es nicht einmal. In dieser Solo-Folge spricht André Keeve Klartext darüber, warum Erfahrung, Bauchgefühl und gute Beziehungen allein in Zukunft nicht mehr reichen. Es geht um Digitalisierung, KI, Struktur, Sichtbarkeit und die Frage, warum gerade erfolgreiche Handelsvertretungen oft zu spät merken, dass ihr bisheriges System nicht...

Thomas Koch ist Wirtschaftsingenieur, Unternehmer in zweiter Generation und Geschäftsführer einer Industrievertretung, die seit 1989 technische Bauteile für Automotive- und Industrieanwendungen begleitet. In dieser Folge spricht er über seinen ersten Außendiensttermin, seine prägende Zeit als Austauschschüler in den USA, internationale Kundenbeziehungen, China, Zölle, Digitalisierung, KI und die F...

Viele Handelsvertreter hängen mit 80 bis 90 Prozent ihres Umsatzes an zwei großen Herstellern. Klingt stabil – ist aber in Wahrheit eine massive Abhängigkeit. In dieser Solofolge spricht André Keeve darüber, warum genau dieses Modell gefährlich werden kann und weshalb Handelsvertreter heute anfangen sollten, eigene Assets, eigene Angebote und eigene Marken aufzubauen. Es geht um neue Spielfelder j...

In dieser Folge der HVH KI-Hacks sprechen André Keeve und Christian Köhler über ein neues Praxis-Thema: Skills. Was erst klingt wie kleine Custom GPTs, entpuppt sich als extrem nützliches Werkzeug für wiederkehrende Aufgaben in Handelsvertretungen – von Gesprächsnotizen über Partner-Updates bis hin zur automatischen Terminvorbereitung im Outlook-Kalender. Christian zeigt direkt in LangDoc, wie Ski...

Das HVH Active Camp 2026 war mehr als nur ein Event. Drei Tage im bayerischen Wald, bewusst raus aus dem Alltag, raus aus dem Dauerfeuer aus E-Mails, Reklamationen und Stress – rein in echte Gespräche, neue Perspektiven und persönliches Wachstum. Zwischen Kanu-Touren, Lagerfeuer, Hip-Hop-Session, Workshops und tiefen Gesprächen entstand genau das, was HVH ausmacht: Community, Offenheit und der Mut...

Mit 23 Jahren direkt ins kalte Wasser: Max Ruprecht übernimmt als Handelsvertreter Verantwortung, steht bei seinem ersten Kundentermin ohne echten Plan vor der Tür – und bekommt vom Kunden direkt die Quittung: „Wenn das so bleibt, ist Außendienst nichts für Sie.“ Was für viele das Ende gewesen wäre, war für Max Ruprecht der Startschuss. In dieser Folge spricht André Keeve mit Max Ruprecht über ein...

Dominik Braun ist kein klassischer Hersteller. Er ist Maschinenbauer, Macher, Vertriebsdenker – und jemand, der Probleme nicht lange analysiert, sondern Lösungen baut. Was mit einem eigenen Hausbau, einer nervigen Duschablage und einem eBay-Test begann, wurde zu SlotFix: einer Marke, die heute mit smarten Wandnischen, digitalem Vertrieb und einem handelsvertreterfreundlichen Mindset den Baustoffma...

Ludger Föcking startet 1982 mit Kaltakquise – Telefon in die Hand, CeBIT-Story verkaufen, fertig. Heute ist er Unternehmer, vertreibt italienisches High-End-Design und baut sich parallel eine neue Bühne über LinkedIn und Podcast auf. In dieser Folge spricht er offen über seinen Weg, warum Selbstbewusstsein oft wichtiger ist als Fachwissen und weshalb Weiterbildung – gerade im digitalen Bereich – h...

Viele testen Tools. Die wenigsten bauen ein System. In dieser Folge der HVH KI Hacks geht es nicht um den nächsten Prompt oder das nächste Tool – sondern um etwas Grundlegenderes: Wie du KI wie ein Unternehmer denkst und strukturierst. Christian Köhler zeigt gemeinsam mit André Keeve, warum die meisten im KI-Chaos landen – und wie du stattdessen ein klares KI-Organigramm aufbaust: mit Rollen, Aufg...

Vom Gastarbeiterkind zum Unternehmer mit mehreren Salons. Vom Friseur auf internationalen Bühnen zum Vertriebsprofi. Und heute: mitten drin in der digitalen Transformation. Giuseppe Petrelli bringt in dieser Folge eine der spannendsten Geschichten im HVH-Podcast mit – inklusive Porsche-Moment, Weltmeisterschaftsbühne und einem radikalen Mindset-Shift hin zu KI, Automatisierung und neuen Vertriebsp...

Heute ist ein besonderer Tag bei Handelsvertreter Heroes: Der Soft Launch von HVH Flow. Nach Monaten intensiver Entwicklung, über 150 Gesprächen mit Handelsvertretern und mehr als 100 Early-Access-Testern geht der erste KI-gestützte Vertriebsassistent für Handelsvertreter an den Start. In dieser Folge sprechen André Keeve und Christoph Ebken darüber, warum klassische CRM-Systeme oft scheitern – un...

Dauerkrise, Rezession, Unsicherheit und trotzdem sagt André Keeve: Die Zukunft für Handelsvertreter war noch nie besser. Klingt erstmal provokant. Ist aber logisch, wenn man sich die drei großen Entwicklungen anschaut, die gerade Fahrt aufnehmen: KI, Automatisierung und autonomes Fahren. In dieser Solo-Folge zeigt André, warum genau diese drei Trends deinen Alltag radikal verändern werden – wenige...

Viele Handelsvertreter sind fachlich top: Sie kennen ihre Produkte, sind nah am Kunden und haben ein starkes Portfolio. Trotzdem merken viele irgendwann, dass ihr Arbeitsalltag unnötig viel Energie kostet. Genau darum geht es im neuen Format „Meine digitale Reise“ im Handelsvertreter Heroes Podcast. Zum Auftakt spricht André Keeve mit Jens Terbeck – dem „Badezimmerbotschafter“. Jens ist seit zwei...

Winterpause vorbei und in der KI-Welt hat sich (natürlich) alles weitergedreht. In der ersten KI Hacks-Folge 2026 zeigen André Keeve und Christian Köhler, warum du **KI nicht „einmal verstehen“**, sondern **kontinuierlich trainieren** musst. Im Deep Dive geht’s um **NotebookLM von Google**: PDFs rein, Wissen raus – inklusive **Podcast, Video-Übersicht, Blogpost, Infografik und Mindmap**. Und im KI...

Olaf Achilles ist ein Urgestein der Industrievertretung – aber keines, das Moos ansetzt. Mit fast vier Jahrzehnten Erfahrung (vom Bosch-Ingenieur zur Übernahme der väterlichen Firma) hat er alles erlebt: Existenzbedrohende Krisen, den Verlust der Hauptvertretung über Nacht und schwierige Partnerschaften. Doch statt den Auslaufmodus einzuschalten, drückt Olaf jetzt den digitalen Turbo. In dieser Fo...

„Zu technisch, zu unpersönlich, Kunden hassen das!“ – das sind die typischen Reaktionen, wenn André das Thema VoiceBot anspricht. In dieser Folge räumt er radikal mit Vorurteilen auf und zeigt, warum ein KI-gestützter Telefonassistent kein Rückschritt, sondern ein Image-Boost für deine Handelsvertretung ist. Erfahre, wie du 24/7 erreichbar bist, ohne selbst ans Telefon zu gehen, und warum das bei...

KI-Agenten sind keine Zukunftsmusik mehr – und Du brauchst auch keinen Programmierer dafür. In dieser HVH Education Folge zeigt Dir Marcel Pesch Gründer der Academy4.ai, wie Du Dir Deinen eigenen digitalen Mitarbeiter baust. Live auf der Bühne entsteht für HVH-Member Matthias Hilger der persönliche Assistent "Tommy". Marcel demonstriert eindrucksvoll, wie man DSGVO-konform mit Tools wie Langdock a...

In dieser HVH Insights Solo-Folge erklärt André Keeve eines der spannendsten KI-Themen für den Vertrieb: Custom GPTs. Stell dir vor, du hättest einen Mitarbeiter, der nie krank ist, nie Urlaub braucht und wiederkehrende Aufgaben still und zuverlässig erledigt – ohne Gehaltsforderung. André erklärt, warum ein „KI-Mitarbeiter“ kein komplexes IT-Projekt ist, sondern ein Werkzeug, das jeder ohne Progr...

Marc von Eicken ist Handelsvertreter in dritter Generation und kennt die Schmerzen der Digitalisierung aus erster Hand: Vor Jahren scheiterte er krachend mit einer teuren CRM-Einführung, weil er auf große Namen statt auf Team-Akzeptanz setzte. Heute bezeichnet er sich selbst als „Humanoides CRM“, das an seine Grenzen stößt – und investiert massiv in KI-Wissen. Als HVH Flow Pioneer der ersten Stund...

In dieser HVH Solo-Folge widmet sich André Keeve einem Thema, das bei vielen Vertrieblern noch Fragezeichen oder Skepsis auslöst: dem digitalen Avatar. André zeigt, warum dein digitaler Zwilling keine futuristische Spielerei ist, sondern ein konkretes Werkzeug für massive Entlastung im Alltag. Erfahre, wie du dich in weniger als drei Minuten „klonen“ kannst, um Standard-Erklärungen, Preislisten-Fr...

📑 Datenpflege ist für ihn die „Hölle auf Erden“ – und genau deshalb ist er der perfekte Kandidat für dieses Experiment. In der ersten Folge unseres neuen Formats #road2flow nimmt André Keeve Dich mit auf die Entwicklungsreise unserer eigenen Software HVH Flow. Zu Gast ist David Östreich, der als „Flow Pioneer“ die Software auf Herz und Nieren prüft. Warum wir uns bewusst für jemanden entschieden...