GreenEdge: Best in BESS

Każdy, kto ma małą instalację PV, powinien natychmiast dobudować magazyn energii, i problem rozwiąże się sam — ten slogan słychać dziś na każdej konferencji. Robiliśmy ostatnio kilka bardzo wstępnych analiz retrofitu dla niewielkich farm PV, właśnie po to, żeby sprawdzić, czy to prawda. W trzydziestym odcinku Best in BESS mówię, dlaczego magazyn energii to nie jest plaster, który da się przykleić...

W ostatnich tygodniach uczestniczyliśmy w kilku równoległych procesach zakupowych o różnej skali i na różnych etapach — od pierwszych rozmów koncepcyjnych po finalizację ofert. Duzi, ugruntowani gracze na rynku BESS idą wyłącznie w duże projekty, więc mniejszym inwestorom zostają mniejsi, często niedoświadczeni wykonawcy - i ta luka będzie się powiększać z każdą kolejną falą instalacji. Dwudziesty...

Dwudziesty ósmy odcinek GreenEdge — Best in BESS nagrywam po powrocie z Intersolar w Monachium — gdzie hal pełnych producentów systemów BESS było jak zawsze pełno, kontenery bateryjne zmierzają w kierunku 10 MWh pojemności, a chińscy producenci nadal nie odrobili lekcji z polskim PTPiREE. Ten kontrast między tym co widać na stoisku a tym co dzieje się na placu budowy jest najlepszym wprowadzeniem...

Ostatnio braliśmy udział w weryfikacji różnych umów — EPC, BoP, dostawy od chińskiego producenta — zarówno dla inwestorów jak i wykonawców, i w każdej były niejasności. Od drobiazgów mogących przerodzić się w spory na budowie, po fundamentalne rozbieżności co do zakresu odpowiedzialności na zakończenie kontraktu. Za każdym razem historia była ta sama: zaczęło się od oferty, która nie mówiła wszyst...

Dwa lata temu mówiło się, że to będzie przełomowy rok dla magazynów energii w Polsce. Potem mówiono to samo o roku kolejnym. A pod koniec 2025, kiedy ruszył temat NFOŚiGW i 183 projektów z rekomendacją, cała branża była przekonana, że 2026 będzie tym przełomowym. Jest czerwiec. I w dwudziestym szóstym odcinku Best in BESS zadaję pytanie, które krąży po całym rynku: dlaczego, mając kapitał, mając p...

Właśnie wróciłem z Kongresu PV 2026 jako panelista. I jak zawsze po takim wyjeździe pojawia się to samo pytanie — czy warto było jechać? W dwudziestym piątym odcinku GreenEdge — Best in BESS nie robię reportażu z eventu. Zamiast tego odpowiadam na pytanie, które zadaje sobie coraz więcej ludzi w branży: czy konferencje OZE w obecnym kształcie w ogóle mają sens? Przechodzę przez to czym naprawdę są...

Broker ubezpieczeń dostaje telefon trzy tygodnie przed energetyzacją. Nikt nie wiedział, że ubezpieczyciel będzie miał coś do powiedzenia na temat rozstawienia kontenerów. Polisa operacyjna? Przecież "jakoś się załatwi". To jest błąd, który w projektach BESS potrafi zablokować finansowanie bankowe — albo rozsadzić model finansowy na etapie, gdy nie można już nic zmienić. W dwudziestym cz...

Każda oferta na system BESS zawiera wykres degradacji SOH i gwarancję pojemności przez 10 /15 / 20 lat. Ale co tak naprawdę jest w dokumencie, który podpisujecie — a co zostaje na slajdzie? W dwudziestym trzecim odcinku Best in BESS przechodzę przez temat degradacji baterii i gwarancji pojemności, od mechanizmu elektrochemicznego aż po zapisy kontraktowe, które decydują o tym czy roszczenie gwaran...

Projekt jest zbudowany, odebrany, zenergetyzowany. EPC podpisało odbiór, DLP rusza, system zaczyna zarabiać. Większość inwestorów traktuje ten moment jako metę. To jest błąd — i to błąd który kosztuje. W tym odcinku przechodzę przez to co naprawdę dzieje się po uruchomieniu projektu BESS: dlaczego monitoring operacyjny to nie są kamery na ogrodzeniu i ilu ludzi faktycznie potrzebujecie żeby pokryć...

3 września 2025 roku Prezes URE zatwierdził decyzję, która po raz pierwszy włącza magazyny energii elektrycznej do Wykazu SGU — Significant Grid Users, Znaczących Użytkowników Sieci. Jeśli rozwijacie lub finansujecie projekt BESS o mocy co najmniej 10 MW i pojemności co najmniej 40 MWh — ten odcinek jest dla Was. W odcinku: czym jest SGU i skąd pochodzi ten obowiązek; kto trafia do Wykazu i jak wy...

Wszyscy mówią o BESS jako o złocie rynku energii. Ale kto realnie zarobi, a kto kupi kontener bez strategii przychodowej? W tym odcinku rozmawiam z Magdaleną Sokalską — która pracowała po stronie regulatora oraz w spółkach energetycznych i dziś pomaga firmom wchodzić na rynek BESS i OZE w Polsce oraz w Europie. Spróbujemy podsumować co dzieje się obecnie na rynku magazynów energii w chwili obecnej...

Kontrakt EPC to dokument który inwestor podpisuje przez kilka tygodni, a czyta przez kilkanaście lat eksploatacji. W dziewiętnastym odcinku Best in BESS przechodzę przez umowę EPC chronologicznie — od tego dlaczego jakość RFP bezpośrednio determinuje jakość kontraktu, przez zakres prac i System Ochrony Terenu, SCADA i harmonogram, aż po sekwencję odbiorów FAT/SAT/PAC/FAC, gwarancje parametrów i st...

Prezydent podpisał nowelizację Prawa energetycznego. Ustawa z dnia 13 marca 2026 roku — znana jako UC84 — obowiązuje. Po prawie roku prac legislacyjnych, szeregu kontrowersji i poprawkach Senatu mamy finalny tekst. Czas powiedzieć wprost co się zmieniło i co to oznacza dla inwestorów i deweloperów projektów BESS i OZE. W odcinku: skrócenie ważności warunków przyłączenia z dwóch lat do jednego i co...

W siedemnastym odcinku Best in BESS przechodzimy przez cały proces weryfikacji projektu magazynu energii — od umowy dzierżawy gruntu, przez dokumenty planistyczne, warunki przyłączenia, pozwolenie na budowę, aż po trasę kablową i projekt techniczny. Kupno gotowego projektu BESS lub rozwój własnego to miejsce, gdzie popełnia się najwięcej kosztownych błędów. Kontener bateryjny można porównać na pod...

W szesnastym odcinku Best in BESS zajmujemy się tematem arbitrażu cenowego na RDN i RDB oraz revenue stackingu — czyli jak łączyć przychody z różnych źródeł bez wzajemnego wykluczania się usług. RDN i RDB to rynki, na których magazyn energii może zarabiać kupując energię tanio i sprzedając drogo. Brzmi prosto, ale w praktyce pojawia się mnóstwo pytań: jakie są realne spready w Polsce, czy można łą...

Wiesz już czym jest rynek bilansujący i jak wejść do gry — teraz czas na konkretne pieniądze. W piętnastym odcinku Best in BESS tłumaczę, czym różnią się trzy główne usługi częstotliwościowe, ile można na nich realnie zarobić i co musisz technicznie spełnić, żeby w ogóle złożyć ofertę. W odcinku: dlaczego FCR, aFRR i mFRR to trzy różne produkty, jak działa każda usługa i w jakim horyzoncie czasowy...

Planujesz budowę magazynu energii i chcesz wiedzieć, jak wejść na rynek bilansujący w Polsce? Ten odcinek jest dla Ciebie. Certyfikacja BESS do usług bilansujących to w tej chwili czarna magia — nie ma jeszcze w Polsce magazynu, który przeszedłby cały proces od A do Z. W czternastym odcinku Best in BESS rozkładam temat na części pierwsze — od podstaw po konkretne wymagania techniczne i infrastrukt...

Wybrałeś wykonawcę EPC. Masz wstępne warunki handlowe. I teraz myślisz, że najtrudniejsze za Tobą?   W trzynastym odcinku Best in BESS poruszam kwestię negocjacji kontraktu EPC — etap, który decyduje o tym, kto za co odpowiada przez najbliższe kilka, kilkanaście miesięcy oraz następne 15-20 lat. Przedstawiam własne doświadczenia z kontraktami o różnych strukturach: full wrap, EPC z osobnym LTSA i...

Finansowanie projektów BESS --- jak banki patrzą na magazyny energii? Można mieć świetny projekt, warunki przyłączenia, dostawcę sprzętu, wykonawcę EPC --- ale bez finansowania to wszystko zostaje na papierze. A banki patrzą na magazyny energii zupełnie inaczej niż na tradycyjne OZE. W dwunastym odcinku Best in BESS wchodzę głęboko w temat finansowania projektów BESS. Od perspektywy banku, przez m...

Magazyn energii a cyberbezpieczeństwo. Co może pójść nie tak? BESS to między innymi skomplikowany system sterowania połączony z siecią, chmurą, platformami tradingowymi i każdy z tych punktów to potencjalny wektor ataku. W jedenastym odcinku Best in BESS wchodzę w temat, o którym w Polsce mówi się mało, a który właśnie wchodzi w życie --- cyberbezpieczeństwo w projektach BESS i nowa dyrektywa NIS2...

W dzisiejszym odcinku, krótkie podsumowanie tego, o czym rozmawialiśmy do tej pory. 9 odcinków za nami, prawie 6 godzin materiału, łącznie ponad 1.200 odsłuchań — dziękuję! Podsumowanie zaczynam od podstaw — co jest w kontenerze bateryjnym i dlaczego nie każdy producent magazynów energii jest producentem ogniw. Potem C&I versus stand-alone i różnica w podejściu do obu segmentów. Dalej developm...

Masz projekt RTB, masz wybranego dostawcę sprzętu. I co teraz? Teraz czas na generalnego wykonawcę. W dziewiątym odcinku Best in BESS dzielę się doświadczeniem z obu stron stołu — jako doradca inwestorów prowadzący zapytania ofertowe, ale też jako przedstawiciel wykonawcy składającego oferty. Ta podwójna perspektywa pokazuje rzeczy, których inwestor często nie widzi. Bo wiecie co? Wykonawcy też oc...

Ten sam magazyn, zupełnie inny IRR w zależności od scenariusza: 3% albo 15%. Jak to możliwe? W ósmym odcinku Best in BESS dzielę się informacjami o analizie finansowej projektu C&I, który niedawno robiliśmy. Na co zwrócić uwagę, jak do tego podejść i o co pytać handlowców. W odcinku: Dwa typy właścicieli magazynu – którym jesteś? Case study krok po kroku – od zebrania danych do finalnych wynik...

Mam LTSA od dostawcy, jestem zabezpieczony. Tak myśli wielu inwestorów. I to jest błąd. LTSA to nie jest O&M. To są dwie zupełnie różne umowy, z zupełnie różnym zakresem i — co najważniejsze — z zupełnie różną odpowiedzialnością. Masz podpisane LTSA, przyjeżdża ekipa serwisowa z Chin, stoi przed bramą... i nie ma nikogo, kto im tę bramę otworzy. Kto zweryfikuje ich uprawnienia? Kto przeprowadz...

Wybrałeś dostawcę, masz ofertę, parametry się zgadzają. I co teraz? Teraz zaczyna się prawdziwa zabawa — negocjacje kontraktu. I uwierz mi, to co wynegocjujesz na tym etapie, będzie miało konsekwencje przez następne 15-20 lat. W szóstym odcinku dzielę się doświadczeniami z ostatnich negocjacji kontraktu na duży projekt stand-alone. Opowiadam o niespodziewanych kosztach — od zabezpieczeń przeciwłuk...