Fernando Horigian

¿Qué va a pasar después de los 90 días que vengo mencionando? El gran dilema está en algo que siempre se dijo, ¿el cliente siempre tiene la razón? Durante el 2020 se puso sobre la balanza si se mantenía al negocio o al cliente, pero los hábitos de consumo cambiaron. ¿Es rentable o estoy liquidando mis activos?  No tengas miedo de plantear si hay que cerrar y no seguir, seguir de otra manera o rein...

¿Qué errores típicos cometemos con nuestros emprendimientos? Lo primero que nos pasa es que no conocemos a nuestro cliente. La mayoría erra al elegir el segmento al que apunta (edad, sexo, cómo consume, cuáles son las preferencias). Si no tenés claro cuál es tu cliente ni cuál es tu mercado, no podés saber cuál es tu mercado. ¿Sabés cuál es tu concepto? Después de saber cuál es el concepto, se pue...

Reinventarse es importante, pero lo más importante es tu propia transformación en los años que vienen. ¿Qué está pasando alrededor mío? A partir de esto tengo que ver dónde reinsertarme. ¿Qué soy yo, dónde están mis ventajas? Estamos en un mundo de alianzas y tenés que hacerlas para hacer que tu base de negocio suba. ¿Qué riesgos tengo, qué puede fallar? ¿Dónde me voy a mover con mi negocio? ¿Cuál...

Este es un momento en el que la mayoría hace los balances del año y a pensar en todo lo bueno o malo que pasó. Tenés que basarte en varios puntos a la hora de ver cómo seguir en el 2021. El balance hay que mirarlo desde otro lugar para sostener el momento y saber cómo encarar lo que se viene. Es un balance personal en el que mirás lo que viene de otra manera porque las herramientas van a ser disti...

Estoy seguro que esto les pasa a muchos. Vas a un local y no tienen el producto que querés. No está el talle que buscás, ni los productos que están en la vidriera. ¿Qué nos pasó? La pandemia se comió el capital y hoy no tenés capacidad de poder ver dónde poner las fichas y cómo. Se termina la temporada y no podés perderlo. Tené en cuenta que el cliente siempre tiene que tener aunque sea una varian...

Las reglas de financiamiento son muy claras. Lo primero y más importante es no financiar activos de largo plazo con pasivos de corto plazo. ¿Cómo financio el flujo, el stock, la innovación, la expansión, la modernización y el prototipo? Cada parte del emprendimiento se puede financiar de manera diferente de acuerdo a las necesidades.  Contanos tus experiencias con la financiación. 

Te propongo que trabajes tu fuerza interior y rehacé tu propio FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).  Las fortalezas son todas las cosas que hacés bien y la razón por la que te eligen. Las oportunidades son las que aparecen de afuera para evolucionar en tu negocio. Tenés que empezar a adquirir nuevas habilidades y saberes.  Las debilidades son las cosas que hacés mal o no podés...

Hacé fuerza en tus secretos. Todos los negocios tienen un secreto que hace que funcione. Basate en la utilidad actual, la que está ganando ahora. Evitá gastar a cuenta porque vas a perder utilidad futura.  Fijate qué deudas tenés, qué deudas estás refinanciando y hacé el ejercicio de ver cuánta plata vas a cobrar (flujo de caja). Muchas veces hiciste maniobras que salieron bien, pero ahora es mome...

¿Quiénes son emprendedores y quiénes no son emprendedores? Ser emprendedor implica buscar la alternativa todo el tiempo, poner tiempo y esfuerzo, ser el que arriesga, ser el que tiene pasión por emprender y el que vive del emprendimiento porque siempre busca cómo salir adelante. Emprender es un estilo de vida.  ¿Sos emprendedor?

Hasta el 31 de diciembre tenés que focalizarte en lo más importante: tus clientes. Todo va a los clientes y no podés perderlos. Ahora empieza el momento de compra, quizá no tanto como otros años, pero va a haber compra.  Tenés que priorizar la caja. Sin caja, no vas a poder comprar lo que tenés que comprar. ¿Qué stock me sirve tener para los próximos dos meses? ¿Por dónde van a acercarse los clien...

Es un momento difícil y lo que se viene también va a ser complicado. Mirá qué te pasó con tu negocio. ¿Qué podés y qué no podés hacer con lo que te pasó? ¿Tenés las herramientas para hacerlo?  Hacé una lista con lo que mejor sabés hacer, otra con lo que hacés mal y una tercera lista de por qué tus clientes te compran o das un buen servicio. ¿Quién te va a ayudar a llevar adelante el negocio?  Hacé...

¿Dónde tengo que prestar atención en el mercado de hoy?  ¿Cómo tengo que trabajar a mis clientes? Hay algunos que empezaron a meterse en tu mercado y se empezaron a vincular con vos a través de redes. ¿Cómo me comunico con mi cliente a través de las redes? Tengo que saber cómo piensa mi cliente para llevarle mi producto y generar la necesidad del mismo.  Las redes y la comunicación son fundamental...

¿Qué hago con la plata? Es un tema complejo en este moment oporque la plata cada vez vale menos y el stock cada día vale más. ¿Cómo puedo proteger los pesos que cobro? Hay que convertir los pesos en productos que podés vender.  ¿Voy a cobrar toda la plata? Tengo que tener en cuenta los pagos que tengo que hacer (hacerlo rápido para no tener pesos) y la mercadería que tengo que reponer. Es clave pr...

¿Qué va a pasar después de toda esta situación? Hay que tener en cuenta qué es lo que no va a volver cuando pase la cuarentena. El consumo ya cambió, ¿cómo van a consumir a futuro?  Mirá tu modelo de negocio y planteate qué cambió en el modelo y en tu propuesta de valor.  El futuro está ligado con la tecnología. ¿Cómo voy a distribuir, cómo voy a cobrar y cómo voy a hacer dinero cuando se vuelva a...

Entendé bien a qué te vas a dedicar y en qué vas a ganar plata. Una vez que sepas dónde vas a hacer la diferencia y enfocate en exprimir eso al máximo. Hay muchos modelos de negocio y tenés que saber cuál es el tuyo. ¿Dónde y cómo voy a ganar plata con estos modelos de negocios?

Todos tenemos miedo o estamos preocupados con lo que puede pasar con nuestros emprendimientos y nuestras PyMES. Hacé una división entre estar con atención o con miedo; o saber separar entre la estar alerta (temas internos) y estar con tensión (temas externos). Pensá qué te pertenece y dónde te vas a parar. Si tenés miedo y tensión, no tenés capacidad de observar lo que pasa a tu alrededor. Hay que...

La mayoría de las empresas y los comercios entraron en un problema de descapitalización. Tenés que tener en cuenta estos seis puntos para no perder capital: Deudas/Impuestos, reposición, stock caído, stock crítico, liquidación y costos fijos. El capital de trabajo es lo que hay dentro de una empresa y los seis puntos afectan a lo que pasa adentro.  En estos casos tenés que tener claro tu stock, tr...

¿Para qué hacés algo? ¿Por qué querés emprender? Hay cinco “para qué” sobre tu emprendimiento. ¿Querés tener caja, vivir del emprendimiento, franquiciar o venderlo? Cada una tiene un correlato en lo que vos tenés que hacer. En el génesis de cada emprendimiento está cómo tenés que encararlo. Tenés que saber el para qué de tu negocio para poder trabajarlo correctamente.

El emprendedor transcurre por un camino sinuoso para llegar al mercado. Es algo difícil de sortear pero le pasa a todos.  La primera situación por la que pasamos es el temor: ¿Les va a gustar mi producto? Hay que dar el salto y hacer el prototipo. Salta del temor a la admiración, enamorate de tu propuesta de valor. Una vez que trabajaste eso por lo que alguien pagaría por tu emprendimiento, podés...

¿Cuál es el camino a la valuación? Todas las empresas que buscan valer mucho, lo buscan a través un camino. Al principio no dan utilidades, buscan que el valor de la compañía sea mayor.  ¿Qué es la inversión y qué tipos de inversiones hay para llevar adelante la ejecución? ¿Cuál es mi modelo de negocio, cuál es mi propuesta de valor y cuál es mi posibilidad de expansión? 

¿En qué estado estás? Esperar, buscar, ejecutar y entregar son los cuatro estados. ¿Estoy en un lugar pasivo? Las ideas están en todos lados, el tema es si salgo a buscarla. El siguiente paso es ejecutar una idea, accionar el emprendimiento. Y el último estado es entregar el producto o servicio para que el emprendimiento funcione. Fijate en qué estado te vas a poner y cómo te vas a posicionar para...

¿Dónde estamos parados? La gran mayoría de los emprendedores está en lo que se llama desánimo porque se están comparando con otros. De esta situación se va a salir, es momento de pasar del desánimo a la defensa (estar fuerte). O podés estar en la dinámica. Podés estar en cualquiera de las tres D y de esta situación se sale. Hay que hacer click y saber salir de la situación en la que estás.  Tratá...

Vivimos en el mundo de lo inmediato, pero no siempre es así. Hay que ser veloz y adaptarse, sin perder visión de la realidad por la inmediatez. Para crear valor no alcanza con innovar, hay que capturar valor.  Podés ser muy innovador y crear valor, pero si el mercado no incorpora el valor que estás creando, no hay beneficio para tu emprendimiento. 

Conocé los 10 tips infaltables para cualquier emprendimiento.  - Hay que abrazar los problemas, no esquivarlos.  - Hay que tratar de no equivocarse caro ni gastar sin sentido.  - En el proceso de emprender, errar y aprender es parte del cambio.  - Hay que poder aguantar el fracaso, es decir entenderlo y consolidarlo en un futuro éxito.  - En todo momento de crisis, hay una oportunidad.  - Hay que...

La economía mundial estaba basada en los activos materiales y pasamos a los activos cognitivos. Se hablaba de la manufactura y hoy tenemos que hablar de la mente factura. El conocimiento hace que la velocidad de los negocios y los activossea distinta. Esta "nueva normalidad" cambia la forma de consumir y de pensar. Vas a hacer las cosas de otra manera y vas a pretender otra renta. La renta pasa po...