Estrategias de Dark Social | Todo sobre generación de demanda SaaS B2B

Definir el Perfil de Cliente Ideal te ayuda a tu estrategia con: 1. Foco 2. Personalización 3. Definición de los canalas de generación de demanda 4. Establecer los criterios de Cualificación En este podcast Pablo explica cómo definir el ICP y cómo identificar al Comité de Compra que inlfuye sobre la decisión de comprar o no tu SaaS. ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA, GRATIS: https://performanc...

(Inglés) (English) Vladimir is an expert in B2B Demand Generation and has been in the industry for more than 15 years. Vladimir worked at Sony, EMC and Sirris, building, marketing and selling complex B2B products and services until launching his consulting company Scale XL in 2011.  In 2017, he partnered with Andrei Zinkevich to launch fullfunnel.io, where they train and coach marketing & sale...

Si bien la semana pasada explicamos que medir el Dark Funnel con métricas es difícil desde un punto de vista cuantitativo, ya avanzamos que en muchas ocasiones nos tenemos que ir al final del embudo para medir el éxito de una estrategia de generación de demanda. En este punto, nosotros aplicamos 5 métricas cuantitativas que nos ayudan a medir el valor que está aportando la generación de demanda B2...

Es común para nosotros encontrarnos en situaciones en las que un CMO no se cree que el análisis cuantitativo pueda ser descartado con la facilidad que nosotros lo hacemos.  Es fácil que piensen que solamente queremos llamar la atención o que sencillamente estamos equivocados.  La realidad es que las empresas se apoyan en métricas de vanidad para dirigir estrategias que funcionaban hace 15 años, cu...

META acaba de lanzar una actualización para poder segmentar audiencias por profesión. Anteriormente, cuando se planteaba una estrategia de marketing B2B, una de las primeras cuestiones que se plantean es ¿usamos LinkedIn Ads? Lo que suele pasar es que se aplica los mismos objetivos de campañas en LinkedIn que la que hemos aprendido estos años en Facebook Ads; vamos a ir a captar leads! Y aquí es c...

Generación de demanda: el rol que juega LinkedIn Muchos posts hablan ultimamente sobre el número de likes que debe tener tu post. - Unos dicen que cuánto más amplia sea tu audiencia = más likes, más alcance y más ventas. - Otros dicen que cuánto más específica sea tu audiencia = menos likes, menos alcance y más ventas. ¿Pero, qué genera más ventas? ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA, GRATIS: ht...

Velocity = win rate * ACV * number of leads / (sales cycle length / number of days) ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA, GRATIS: https://performancemedia.notion.site/286dd1c2a6158057b203f1a13ba74cf3?pvs=105 🤖 Optimiza para IA toda tu web con nuestro plugin GEO: botpass.io 🔥 Si quieres implementar estas estrategias en tu empresa, escríbenos a través de nuestra web, de nuestro email o del Linked...

Si te interesa conocer cómo las grandes empresas de USA SaaS B2B están creciendo a ritmos nunca antes vistos, no te pierdas este episodio. ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA, GRATIS: https://performancemedia.notion.site/286dd1c2a6158057b203f1a13ba74cf3?pvs=105 🤖 Optimiza para IA toda tu web con nuestro plugin GEO: botpass.io 🔥 Si quieres implementar estas estrategias en tu empresa, escríbenos...

Hoy en día el comprador quiere descubrir tus servicio por su propia cuenta. La función del dpto. de Marketing ya no es la misma de los años '90 que se lleva aplicando hasta hoy. Necesitamos entender perfectamente cómo tu cliente está comprando. ¿A quién pregunta? ¿En quién confía? ¿Dónde busca información? ¿En qué se basa para tomar decisiones? ¿Con quién y de qué querrá hablar dentro de tu e...

En este episodio, Pablo hablará sobre la relación entre capturar y crear demanda y como obtener lo mejor de cada estrategia. ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA, GRATIS: https://performancemedia.notion.site/286dd1c2a6158057b203f1a13ba74cf3?pvs=105 🤖 Optimiza para IA toda tu web con nuestro plugin GEO: botpass.io 🔥 Si quieres implementar estas estrategias en tu empresa, escríbenos a través de n...

🤯  En el entorno B2B, si llevas a cabo una estrategia de generación de demanda, los test A/B carecen de sentido. ✅  Nosotros sabemos que el cliente B2B no sigue un embudo en concreto. En vez de eso, cuando identifica una necesidad comienza un proceso de consumo voraz de información en RRSS, Vídeos, reviews, noticias, podcasts... 🤭  Si intentamos medir con test A/B todos los contenidos que tenem...

Muchos marketers B2B están viendo las virtudes de las estrategias de generación de demanda, pero no saben cómo gestionar el cambio internamente. Nosotros somos conscientes de esta realidad porqué es algo que nos preguntan nuestros clientes cuándo nos reunimos con ellos por primera vez. En este episodio, hablaré sobre cómo preparar el escenario internamente con las partes interesadas y cómo cambiar...

El pasado abril Pablo ofreció una masterclass sobre Generación de Demanda B2B en Marketers Group. La sesión fue con un grupo de marketers expertos que al finalizar la misma hicieron preguntas muy interesantes sobre cómo trabajamos en Performance Media. 🔸 Web de Marketers Group: https://www.marketersgroup.es/ ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA, GRATIS: https://performancemedia.notion.site/286dd...

Cuando la mayoría de las empresas B2B piensan en contenido, piensan en blogs, ebooks y webinars. Las publicaciones en las redes sociales en la mayoría de los casos ni siquiera se agrupan en la estrategia de contenido de la empresa.  El problema es que no hay foco en el cliente. Los compradores pasan tiempo en las redes sociales, en las comunidades y construyendo relaciones con colegas en su indust...

Después de la masterclass en IEDGE sobre generación de demanda B2B usando Dark Social , se abrió un turno de preguntas y respuestas muy interesante con los oyentes dónde preguntaron lo siguiente: ✅  Diferencias entre Inbound Marketing y Dark Social. ✅  Cómo medir los resultados generados por Dark Social. ✅  Qué formularios funcionan mejor para generar SQLs. ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA...

Muchas empresas con las que hablamos están usando SEM como su principal y única fuente de generación de leads. El problema que nosotros vemos con los leads que vienen de SEM es que a pesar de tener alta intención de compra, ya han sido evangelizados por quién les haya estado hablando desde que identificaron la necesidad. En este episodio explicamos como posicionar nuestra estrategia desde el momen...

A pesar de que el Dark Social se podría considerar dentro de la categoría de Inbound Marketing, sin duda esta estrategia se adapta mucho mejor a cómo el comprador toma decisiones desde el año 2015. ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA, GRATIS: https://performancemedia.notion.site/286dd1c2a6158057b203f1a13ba74cf3?pvs=105 🤖 Optimiza para IA toda tu web con nuestro plugin GEO: botpass.io 🔥 Si quie...

👉 La experiencia de compra de los compradores ha cambiado, pero muy poca gente lo ha identificado todavía. Antes se intentaba que todo encajara en embudo perfectamente bien definido que iba desde la Atención hasta la Acción de compra, pero ahora el comprador busca información en lugares qué no puedes identificar. Es importante entender en qué información te puedes basar para poder tomar las decis...

👉 Cómo no tirar tu dinero en LinkedIn Ads 👈 Siempre se ha dicho que LinkedIn es el lugar para montar campañas de generación de leads B2B, pero encontrar una persona que lo haya conseguido es como encontrar un unicornio 🦄 ¿Será que hay algo que no se explica? 🤫 ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA, GRATIS: https://performancemedia.notion.site/286dd1c2a6158057b203f1a13ba74cf3?pvs=105 🤖 Optimiz...

Explico cómo escalar una estrategia de generación de demanda B2B aplicando estrategias de performance marketing. Verás, como a lo largo del embudo de conversión o proceso de toma de decisión de un cliente, puede usar diferentes estrategias paid: 1. Atención: LinkedIn Ads 2. Interés y deseo: re-targeting multi-plataforma 3. Acción: SEM * Bonus: te doy un hack interesante en el que puedes usar Insta...

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Visita nuestra web: performancemedia.io 1. Funnel de conversión Inbound: a mi modo de ver, el tráfico que se consigue es tráfico con alta intención de compra. Mientras que este aspecto puede ser visto como algo bueno por muchos, en realidad hay dos motivos por los que no lo es tanto: 1. Ese tráfico ya ha sido evangelizado por tu competencia y, por tanto, tiene un 75% de posibilidades de irse con e...

Dark Social nos permite implementar estrategias de generación de demanda en campos tan variados como podría ser el levantamiento de capital. Yo mismo he cerrado varias rondas de inversión usando Dark Social para generar el suficiente momentum y así conseguir los objetivos de financiación. ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA, GRATIS: https://performancemedia.notion.site/286dd1c2a6158057b203f1a13b...

Analizamos los contras y los pros de cada uno de estos modelos para entender porqué uno vence claramente sobre el otro en el medio plazo y el largo plazo.  ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA, GRATIS: https://performancemedia.notion.site/286dd1c2a6158057b203f1a13ba74cf3?pvs=105 🤖 Optimiza para IA toda tu web con nuestro plugin GEO: botpass.io 🔥 Si quieres implementar estas estrategias en tu em...

Entrevista a Pablo Caño Sterck, ex-CEO de El Economista y actual CEO de Sterck, su propia firma de consultoría. Pablo comparte con nosotros cómo generar contenidos que interesen a tu público. Enlace a la web de Pablo Caño: https://sterck.es/ ❤️ Auditoría de posicionamiento en IA, GRATIS: https://performancemedia.notion.site/286dd1c2a6158057b203f1a13ba74cf3?pvs=105 🤖 Optimiza para IA toda tu web c...