Eshopový kráľ

Grizly je popredný český e-shop zameraný na predaj orieškov a sušeného ovocia. Firmu založil v roku 2014 Dominik Píchal popri vysokej škole „v obývačke“, z ktorej posielal prvé balíky zákazníkom e-shopu. O 10 rokov neskôr firma cieli na obrat 35 mil. EUR v 5 krajinách, zamestnáva takmer 200 ľudí a v roku 2023 doručila zákazníkom takmer 600 000 zásielok. O tom, čo sa stalo počas tých 10 rokov a čo...

Geek, ktorý sa už takmer 30 rokov živí marketingom a reklamou. Firmám, ktoré si nemôžu dovoliť byť nudné, pomáha zarobiť viac peňazí vďaka lepšiemu marketingu. Predtým šéf značky Dedoles, marketingový riaditeľ v Ovečkárni, šéf stratégie v reklamných agentúrach MullenLowe GGK alebo Mayer McCann Ericson. Baví ho zisťovať, ako funguje svet. Neznáša bullshit.  To je predstavenie Riša Marečka , ktoré h...

Nástup marketplace-ov Kaufland, Allegro, Temu, Trendyol a ďalších prináša so sebou radikálne zmeny na e-commerce trhu v regióne. Skokový nárast cien reklamy a presun významnej časti nákupov do marketplace-ov zasahuje prakticky všetky segmenty on-line predaja. O tom, ako ustáť novú situáciu, využiť ju na príležitosť a aké konkrétne kroky podniknúť, mi v rozhovore prezradili chalani z konzultačky Op...

V čase rastúcich cien reklamy v rámci platforiem Google Ads a Meta (Facebook / Instagram) je veľmi rozumné hľadať alternatívne zdroje návštevnosti a obratu v každom e-shope. Jedným z veľmi málo využívaných formátov v e-commerce sú natívne články v silných zásahových médiách. Tie popri budovaní značky dokážu priniesť e-shopu aj nových zákazníkov a napriek väčšej investícii dokážu byť profitabilné....

Príbeh Kuliny začal dávno predtým, ako sa k tejto značke dostal Tonda s kolegami v roku 2019, kedy ju odkúpili od konkurzného správcu skrachovanej firmy... O 5 rokov neskôr je Kulina súčasťou skupiny KULINA Group, ktorá generuje 20 mil. EUR obratu v 27 krajinách a to všetko len s 30 full-time zamestnancami, ktorí pracujú na diaľku a osobne sa vidia len minimálne. Ako je možné vybudovať takto super...

Väčšina e-shopov dnes rieši, ako zvýšiť ziskovosť e-shopu, resp. ako si udržať aspoň tú aktuálnu. Pritom si často majitelia e-shopov neuvedomujú, že cenotvorba a najmä zľavová politika má na ziskovosť firmy priamy a obrovský vplyv. Často sa ceny nastavujú intuitívne, pri absencii dát z trhu či od konkurencie. Výsledkom je časo nízka ziskovosť firmy, ktorá nepokrýva ani náklady na prevádzku či mark...

Expandeco je firma, ktorá pomáha e-shopom pri expanzii a aktuálne má ambíciu kúpiť medzinárodnú logistickú firmu s obratom 12,4 mil. EUR a ziskom EBITDA 1 ml. EUR. Aby túto akvizíciu dokázali zrealizovať, potrebujú na to aj externý kapitál a ako jeden zo zdrojov financovania vybrali platformu Crowdberry, vďaka ktorej sa aj ty môžeš stať spolumajiteľom Expandeco a podieľať sa tak na strategickej ex...

Pred časom som vnímal kampane na Facebooku a Instagram-e viac ako brandové než ako výkonnostné. To sa za ostatné roky zásadne zmenilo a dnes už sú META reklamy pre veľa e-shopov výkonnejšie z pohľadu obratu aj zisku ako Google Ads kampane. Navyše META umožňuje vyškálovať napr. počas krátkodobých akcií vaše kampane na niekoľko násobky, čo pri Google Ads väčšinou nie je možné. O tom, prečo a ako by...

V e-commerce sa blíži vo väčšine segmentov top sezóna a úzkym hrdlom vie byť neefektívna logistika a obmedzená kapacita prepravnej siete. O tom, aké prepravné riešenia sú aktuálne dostupné na trhu, na čo si dať pozor pri výbere prepravcov a aké výhody môže mať ponuka len jedného prepravcu v košíku, som sa rozprával s Alexom Jančom , Managing Directorom Packeta Slovakia . V rozhovore sa dozvieš: 00...

👑 Veľkým problémom väčšiny e-shopov na Slovensku je ich nízka profitabilita. Tá často súvisí so slabším finančným riadením e-commerce firiem, čo platí špeciálne u veľa malých a stredných e-shopov. Pritom správne nastavené finačné riadenie a automatizované účtovníctvo vie mať významný vplyv na ziskovosť firmy a umožňuje majiteľovi v krátkom čase reagovať na prípadné výkyvy či problémy. Na tému fin...

👑 E-commerce firmy na SK/CZ trhu, ktoré sú obchodované na burze, by ste spočítali na prstoch jednej ruky. Footshop-u sa vďaka vstupu na pražskú burzu podarilo získať kapitál na úrovni 20 mil. EUR a to im umožnilo zásadne naštartovať expanziu, dostať do firmy špičkových ľudí a celkovo vybudovať z Footshopu profesionálne riadenú organizáciu. 🚀 Footshop v roku 2023 dosiahol na 40 mil. EUR obrat pri...

👑 Martin Švenk  začal ako 25-ročný z nuly v roku 2020 budovať jeden z najrýchlejšie rastúcich domácich e-shopov vo svojich rodných Košiciach pod názvom Puella . V roku 2022 dosiahol obrat 7 miliónov Eur, v roku 2023 to bolo už 19 mil. Eur a na konci roka 2024 plánuje Puella pokoriť hranicu 50 miliónov Eur. Zároveň tiež expandovala do ďalších 9 európskych krajín. Puella je pôvodom slovenská značka...

👑 E-commerce trh v regióne prechádza za ostatné roky obrovskými zmenami a to má významný dopad na obraty a zisky slovenských e-shopov. Ako reagovať na nástup marketplace-ov, zvyšujúcu sa konkurenciu aj ceny reklamy a ako strategicky uvažovať o svojej firmy v novej situácii, mi v rozhovore porozprával Tomáš Török , spoluzakladateľ konzultačnej firmy Bizbuilders . V rozhovore sa dozvieš: 00:40 E-co...

👑 Kým ti e-shop dlhodobo šlape super rýchlo, stabilne a bez výpadkov, téme hostingu možno ako majiteľ e-shopu nedávaš až takú veľkú váhu. V momente, keď však narastieš do veľkosti, kde ťa každá hodina výpadku stojí tisícky a alebo desaťtisíce EUR obratu, už je situácia výrazne odlišná. Navyše prípadná strata dát z e-shopu môže mať pre veľa firiem fatálne následky. O tom, prečo je dôležité strateg...

👑 E-commerce biznis objektívne produkuje významné množstvo odpadu (najmä obalový materiál) a čoraz viac tak zaťažuje naše životné prostredie. Priemerne jeden obyvateľ Slovenska vyprodukuje 110 kg obalov a celkovo 500 kg odpadu. Keďže situácia sa dlhodobo výrazne zhoršuje, aj Európska únia bude legislatívne čoraz viac tlačiť na obmedzenie spotreby obalových materiálov. V e-commerce je jednou z mož...

👑 NAY je najväčším špecializovaným maloobchodným predajcom elektroniky na Slovensku s trhovým podielom približne 25 % a obratom na úrovni 400 mil. EUR. Nástup marketplace-ov a celkovo stav konkurencie prispel k tomu, že prichádza historicky k jednej z najväčších transakcií na maloobchodnom trhu v podobe zlúčenia NAY a českej spoločnosti HP Tronic , ktorá vlastní sieť predajní Datart a značku ETA....

👑 Príbeh slovenskej módnej značky Dajana Rodriguez z je zaujímavý hneď z viacerých dôvodov. Oproti väčšine e-shopov na trhu, ktoré fungujú ako reseller-i, v Dajana Rodriguez si všetky produkty nielen dizajnujú, ale aj vyrábajú tu priamo na Slovensku v Partizánskom. Aktuálne sú kabelky a ďalšie doplnky tejto značky obľúbené už vo viac ako 30 krajinách a vyrobili už viac ako 50 000 produktov. Majú...

👑 Expanzia je posledné roky jedna z TOP tém v e-commerce segmente a množstvo e-shopov v nej vidí príležitosť, ako si „nafúknuť“ trh, dostať sa na väčšiu škálu a získať prístup k novým zákazníkom. Jedným zo základných predpokladov úspešnej expanzie je kvalitná lokalizácia e-shopu a prispôsobenie lokálnym podmienkam a zákazníkom na danom trhu. Práve tá dokáže zásadne ovplyvniť mieru konverzie a tým...

👑 Firma s takmer 100 % medziročným rastom, nábeh na 100 mil. EUR obrat a super ziskovosť. To bol stav Dedolesu ešte v prvej polovici roka 2021. Potom vplyvom zlých rozhodnutí, ale aj externých faktorov na trhu, prichádza zásadná zmena, ktorá dostáva firmu do straty 1 mil. EUR na konci roka 2021. Firma prechádza reštrukturalizačným konaním, priberá investorov (Crowdberry) a vďaka tomu sa darí firm...

👑 Peter Šebo je digitálny marketér a marketingový nadšenec. Zakladateľ a Chief Digital Officer PS:Digital a najväčšej marketingovej konferencie na Slovensku - Marketing RULEZZ.Za mňa jeden z top odborníkov na social media marketing na Slovensku ti v rozhovore prezradí, prečo nespoliehať len na výkonnostné kampane, ako sa zmenil po COVID-e e-commerce trh, aký vplyv budú mať marketplace-y na celý s...

👑 Väčšina e-shopov rozbieha predaj vďaka PPC kampaniam a porovnávačom. V e-shope ABCzdravia.sk z Banskej Bystrice postavili marketingovú a obchodnú stratégiu od začiatku úplne inak. Aj vďaka osobe zakladateľa firmy Andreja Medveďa, ktorý si dlhé roky budoval meno v rámci doplnkov výživy, sa firme podarilo rozbehnúť na Facebook-u skupinu, ktorá má dnes viac ako 26 000 členov a mesačne nosí firme s...

👑 O projekte Forbes IDEAL PLACE ste pravdepodobne už počuli. Ide o inšpiratívne miesto, kde úspešní a hodnotovo zameraní podnikatelia z rôznych odvetví zdieľajú know-how a informácie medzi sebou. Tento projekt založil Juraj Krall , s ktorým som sa v rozhovore rozprával o tom, čo spája stovky úspešných majiteľov a ziskové firmy a čo robia inak, ako tí ostatní. V rozhovore sa dozvieš: 00:47 Prejdem...

👑 Dedoles ešte pár rokov späť patril medzi top hráčov na SK e-commerce trhu z pohľadu sily značky, obratu, ale aj ukazovateľ ziskovosti sa vyvíjal správnym smerom. Potom však prišla séria zásadných zmien na trhu, ktoré zásadne zamávali celým biznisom Dedoles-u a ten sa následne prepadol do hlbokej krízy, ktorá vyústila až do procesu reštrukturalizácie s cieľom zachrániť firmu a aspoň z časti uspo...

👑 „Mišo, neprezradili sme príliš veľa zo svojho know-how?“ To bola prvá reakcia od Petra, keď som mu poslal náhľad rozhovoru, ktorý sme spolu nahradli pre projekt Eshopový kráľ. A moja reakcia bola, že „Áno a to je dobre :-)“ Keď konzultujem najmä malé a stredné e-shopy (rádovo do cca 5 mil. EUR obratu), až príliš často sa stretávam s tým, že nevyužívajú potenciál PPC kampaní zďaleka naplno a pri...

👑 GymBeam je perfektným dôkazom toho, že kľúčom k rastu a úspechu firmy sú špičkoví ľudia. A práve výberu a vedeniu ľudí dávajú v GymBeam-e vysokú prioritu a dlhoročne aktívne pracujú na budovaní značky zamestnávateľa. Aj vďaka tomu len za minulý rok spracovali viac ako 20 000 CV-čiek, čo je neuveriteľné číslo. O tom, ako prebieha vo firme s obratom 170 mil. EUR a 600+ zamestnancov výberový proce...