Erfolgreich verhandeln

Wie gestaltet man das Gespräch bevor die eigentliche Verhandlung startet. Kann man Smalltalk zielgerichtet einsetzen? Diese Frage hat mir ein Zuhörer geschrieben und ich habe dazu eine neue Podcastfolge aufgenommen. Wie du Smalltalk zielgerichtet einsetzen kannst Mach den Anfang Schaffe eine positive und freundliche Atmosphäre, sei ein guter Gastgeber Finde rasch Gemeinsamkeiten Was gibt es für in...

Warum Forderungen wichtiger sind als Argumente. Sehr viele Leute schreiben sich nur eine Forderung auf und suchen dann eine ganze Armada an Argumenten, um diese Forderung durchzusetzen. Meiner Erfahrung nach erzeugen Argumente - Gegenargumente und es ist wichtiger im Hitze des Gefechts sozusagen, eine Menge an Forderungen parat zu haben. Warum Forderungen wichtiger sind als Argumente, in der heuti...

In der heutigen Folge spreche ich mit dem Gründer der Business Schmiede Adrian Lang. Adrian ist Unternehmer, Autor und Pacemaker für Vertrieb und Networking. Nach seiner Zeit als Fussballprofi war er während 16 Jahren in verschiedenen Funktionen bei einem grossen Schweizer Versicherer tätig. Zuletzt als Vertriebsleiter. 2016 verliess der Familienvater die eigene Komfortzone und tauschte seinen luk...

Viele meiner Zuhörer*innen verhandeln momentan am Telefon oder Online. In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du von Anfang an dein Gesprächspartner*in überzeugst. Mit dem richtigen Mindset in die nächste Verhandlung: Eine aufgeräumte Umgebung und eine Wohlfühlatmosphäre bringt dich weiter Wie du deine Stimme für die Verhandlung am Telefon vorbereitest Mindset: Stelle dich positiv auf das Gesprä...

Gibt es einen Grund Rabatte, Preisnachlässe zu geben? Nein, das macht meist keinen Sinn. Es gibt aber einen Weg, um Rabatte zu gewähren - ohne zu verlieren. In dieser Folge zeige ich dir, wie du Preisnachlässe strategisch und clever anwendest: Oftmals rate ich von Rabatten klar ab, weil sie keinen Einfluss auf deine Kundenentscheidung haben. Gib Preisnachlässe nur, wenn sich dadurch die Kundenents...

Was tun, wenn dein wichtigster und grösster Zulieferer dir plötzlich die Preise um 30% erhöht? Diese Frage wurde mir an einem Event von einem Teilnehmer gestellt. In der heutigen Folge zeige ich dir 3 einfache Wege auf, um die Erhöhung zu kontern, zu reduzieren oder vielleicht sogar komplett vom Tisch zu nehmen. Mit diesen Tipps weisst du, wie man erfolgreich mit dieser Situation umgeht: Situation...

Endlich Urlaub! Für viele beginnt jetzt die Ferienzeit und auch ich stehe kurz davor. Deshalb gebe ich dir ein paar Tipps mit auf deine Reise, damit du auch im Urlaub erfolgreicher verhandeln kannst. Mit diesen fünf Tipps kannst du im Urlaub viel Geld sparen: Marktforschung: buche nicht gleich am ersten Tag deine Ausflüge, sondern verschaff dir zuerst einmal einen Überblick über deine Feriendestin...

Die grossartigen Gründerinnen von https://www.feminds.io/ Christina Teusl und Denise Vorraber im Interview! Wir haben gesprochen über #femaleempowerment , #femalefounder und über ihre Mission, dass Frauen durch den gezielten Austausch und die Vernetzung mit anderen Gründerinnen und Visionärinnen als selbstbewusste und glücklichere Unternehmerinnen hervorgehen. #Feminds ist DAS Frauennetzwerk für a...

Können Sie beim Preis noch etwas machen? Das ist einer der meist gestellten Fragen im Kundengespräch. In der heutigen Folge zeige ich dir 5 Tipps, wie du souverän auf diese Frage reagieren oder noch besser agieren kannst. Mit diesen fünf Tipps kannst du souverän agieren: Für viele ist es eine Gewohnheit, mal zu probieren einen Nachlass zu erhalten Vielfach startet man selbst (unbewusst) das Gesprä...

Sichere dir jetzt noch Tickets für meinen Event am 23.06.2021: www.maevo.ch/events Warum gerade jetzt ein guter Zeitpunkt ist deine Preise zu erhöhen, genau das ist das Thema der heutigen Folge. Gefühlt wird momentan alles teurer, die Rohstoffpreise steigen, viele Lieferzeiten sind länger als sonst und gleichzeitig nimmt die Nachfrage zu. Alles Faktoren die sehr günstig sind, um deine Preise zu er...

In dieser Folge spreche ich mit der grossartigen Jana Catharina Schmidt. Die Stimmgeberin ist DIE Expertin für Stimme und Persönlichkeit und hilft Menschen dabei, ihre Stimme zu ihrer Stärke zu machen. Als Business Coach und Speaker arbeitet sie unter anderem für Unternehmen wie die Lufthansa, Garmin und Reviderm. In der heutigen Folge nimmt uns Jana mit auf die Reise zu unserer inneren Stimmen. S...

Was wäre, wenn ich das schon früher gewusst hätte? Wie viele Male wurde ich wohl schon über den Tisch gezogen? Wie oft wurden diese Techniken bei mir schon angewendet, ohne dass ich das gemerkt habe? Das war das Feedback von einem Teilnehmer eines meiner Verhandlungsseminare. Was ich dazu sage und wie so ein Verhandlungstraining bei mir aussieht, dass erfährst du in der heutigen Folge. Am 23.06.20...

Frédéric, haben Zahlen in der Verhandlung eine Bedeutung? Diese Frage wurde mir letzte Woche nach einer Keynote gestellt. Ja klar! Eine sehr wichtige sogar! Genau aus diesem Grund habe ich zu dem Thema die aktuelle Folge aufgenommen, wo ich dir 3 Tipps mit in die Verhandlung gebe, damit du mit deinen Zahlen glänzen kannst. Mit diesen drei Tipps glänzen deine Zahlen: Nimm ungerade Zahlen, dass brin...

Für viele Leute ist gerade die Lohnverhandlung ein sehr emotionales Thema, vielleicht auch für dich. Du bist  wütend oder enttäuscht, weil du aus deiner Sicht zu wenig verdienst oder keine Wertschätzung erhältst. Und jetzt möchtest du dem “Chef” endlich mal die Meinung sagen. Dabei vergessen viele, dass die einzige Person, die dir mehr Lohn, ein höheres Gehalt geben kann, auf der anderen Seit...

Was soll ich nur tun, wenn mein Gegenüber sehr dominant und selbstbewusst auftritt? Was kannst du aktiv machen, um deine Position zu verbessern? Was sind die Nachteile und Risiken wenn du zu stark und zu dominant verhandelst. Das ist das Thema der heutigen Folge. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Was sind die Nachteile der Dominanzstrategie? Was sind die Risiken? Wie kann ich in der Vorbe...

Wurdest du von deinem Kunden, deinem Lieferanten oder deiner Verhandlungspartnerin schon mal zu sich eingeladen? Hat die Gegenseite die Zeit und das Datum bestimmt? Hat man dich warten lassen? Ja? Dann warst du wahrscheinlich gerade mittendrin in der Dominanzstrategie. Die Verhandlungsstrategie “Dominanz” wird sehr oft angewendet, wenn die Hebel am Verhandlungstisch ungleich verteilt sind. Genau u...

In der heutigen Folge geht es um Zahlen. Wie kannst du selbstsicher deine Zahl, deinen Preis oder deine Lohnerhöhung durchsetzen. Die meisten Leute machen immer wieder die gleichen Fehler. Wie dir das nicht mehr passiert, erfährst du in der heutigen Podcastfolge... Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Preise, Zahlen sind subjektiv Wenn du denkst du bist zu teuer, dann steht das auf deiner St...

In der heutigen Folge geht es um Verhandlungen und Gespräche mit mühsamen Partnern. Vielleicht kennst du das auch? Du hast einen Kunden, einen Lieferanten oder eine interne Führungskraft, mit der du viel zusammen arbeiten musst. Es macht aber keinen Spass, die Gespräche sind zähflüssig wie Honig und die Personen der Gegenseite nerven dich nur. Leider kostet dich das sehr viel. Denn was du über die...

In der heutigen Folge geht es um das Thema Wettbewerb. Viele von euch befinden sich aktuell in Verhandlungen bei Ausschreibungen und ringen mit anderen Konkurrenten um den Zuschlag. Ausschreibungen sind nichts anderes als das bewusste Herbeiführen einer Wettbewerbssituation. Deinem Kunden bringt ein solcher Wettbewerb: Transparenz, einen Marktvergleich, viele Infos und natürlich bessere Preise und...

Heute gibt’s endlich mehr Lohn für dich. Am Tag der Arbeit zeige ich dir warum du aktive werden musst, um deine Ziele zu erreichen. Warum es für deine Karriere förderlich ist, wenn du für dich verhandelst und wie du das genau umsetzt. In der heutigen Folge erfährst du genau wie das geht: Sei aktiv - nicht passiv. Warte nicht auf “bessere Zeiten” Hab den Mut zu verhandeln - es bringt dir nur Vortei...

Bevor du um deinen Anteil vom Kuchen verhandelst, vergrössere doch den Kuchen, damit beide was davon haben! Wie das geht? Zuerst einmal haben viele Menschen am Verhandlungstisch die Einstellung, heute verhandeln wir um dieses Angebot und sonst nichts. Das was da ist, gilt es nun zu teilen. Falsch gedacht! Damit entgeht dir sehr viel Potential! Deswegen ist meine Empfehlung in der Verhandlung ZUERS...

Leider haben wir kein Budget... Oder ihr Preis ist zu hoch… Wenn du diese Sätze schon mal gehört hast, dann musst du die heutige Folge unbedingt anhören. Die meisten denken, sie haben zwei Möglichkeiten. Man steht auf bedankt sich für das Gespräch und die Verhandlung ist beendet, weil es ist ja kein Budget da. Oder man startet die erste Runde der Rabattschlacht und senkt seine Preise. Sind das die...

Weisst du wer am meisten profitiert, wenn deine Mitarbeiter besser verhandeln können? DU! Wenn du die Kompetenzen deiner Mitarbeiter stärkst, ihnen Raum gibst innerhalb vorgegebener Leitplanken zu verhandeln, dann werden sie immer besser. Dadurch hast du als UnternehmerIn oder TeamleiterIn mehr Zeit, musst nicht jedesmal mitgehen und die Gewinne steigen. So einfach ist das! Genauer gesagt “wäre” d...

Vielleicht ist es dir auch schon mal passiert. Du musstest mit einem Kunden oder einem Lieferanten ein paar Themen nachverhandeln, mündlich wurde aber bereits alles zugesagt. Und jetzt darfst du noch ein bisschen nachverhandeln. Dieser Vorgang ist selten erfolgreich und macht deine MitarbeiterInnen schlicht und einfach nicht besser. Es kann sogar die Strategie deines Verhandlungsteams zerstören. E...

Wie du am Schluss sicher deine Erfolge nach Hause nimmst. In der heutigen Folge geht es um die Abschlussphase in einem Verhandlungsgespräch. Nach einem langen und vielleicht schwierigen Verhandlungsgespräch bist du wahrscheinlich froh das Gespräch endlich zu beenden. Du bist in Gedanken bereits beim nächsten Meeting und für dich ist alles klar. Und genau hier in dieser Phase liegen die Stolperstei...