Emprende País: Ruta formativa

En este módulo se van a abordar estrategias enfocadas en el talento humano y el desarrollo de las personas, con el fin de entender de una forma más integral los alcances de la capacitación.

Para este módulo se va revisar el proceso de aprendizaje que siguen todos los seres humanos desde una perspectiva orientada al sentido común y aplicable en los procesos internos de las organizaciones.

Entendiendo el cambio como un constante en absolutamente todos los ámbitos que rodean las organizaciones, en este módulo se busca responder a la pregunta: ¿cómo preparar a las organizaciones para afrontarlo?

Para finalizar el módulo, en esta clausura se explicará la tarea a ejecutar para aplicar todos los conocimientos adquiridos.

Con los conceptos claros de Pipeline y Forecast, en esta cápsula vamos a entender por qué es importante establecer un concepto de gestión comercial que esté avalado por una herramienta metodológica como el CRM

Teniendo claras las etapas del modelo de venta consultiva, al finalizar es necesario hacer una demostración para poder presentar la propuesta de negocio. En esta etapa se construye el pronóstico de venta, escuchando la cápsula se logrará entender cómo se realiza.

Con el fin de entender qué es un modelo de venta consultiva, en esta cápsula se hará un recorrido sobre las etapas de este proceso.

En esta cápsula se va a responder a la pregunta: ¿Cómo se está desarrollando el proceso comercial de nuestra compañía hoy? No sin antes plantear un camino establecido por el experto.

Con este taller se espera que el empresario reconozca la importancia de implementar un modelo de venta consultiva para construir de manera efectiva el levantamiento de Pipeline de negocios y la trazabilidad de los mismos a través de un CRM.

En este módulo exploraremos los retos y oportunidades del gobierno corporativo en empresas familiares, entendiendo las dinámicas que se dan en estos casos y los pasos para para la implementación de protocolos.

En este módulo los empresarios van a revisar las generalidades de las juntas directivas, esto con el fin de lograr estructurarlas y llevarlas acabo de la forma más efectiva.

En el curso se aprenderán conceptos importantes sobre gobierno corporativo, además de claves para que los empresarios se encuentren en la capacidad de ponerlo en práctica.

Con este taller los empresarios conocerán las generalidades del gobierno corporativo y comprenderán que sólo puede gestionarse al más alto nivel de las organizaciones. Esto implica entender y aplicar el nombramiento y el funcionamiento de la Junta Directiva. Además de garantizar la sostenibilidad en el tiempo a través de las generaciones, teniendo claridad de un protocolo de familia que le permita...

Con el fin de aplicar lo aprendido, en este módulo el empresario es invitado a realizar un ejercicio consiente de cómo es su cadena de valor y una serie de ejercicios posteriores para lograr responder a la pregunta: ¿Cómo estamos?

Para cerrar el tema, en este módulo el empresario aprenderá cómo calcular el costo de su producto para así definir los puntos de equilibrio.

En este módulo, se va a explicar qué es el sistema de costos para saber cómo se debe calcular.

En este módulos, los empresarios van a aprender a clasificar los costos y gastos con el fin de diferenciar entre tipos sus diferentes tipos. Particularmente clasificándolos por su identificación en el producto, actividad o departamento.

Para comenzar el curso resulta necesario tener claro qué significan los conceptos de costos y gastos. Así, lograr identificar la importancia de gestionarlos en las compañías.

Los empresarios, al finalizar este curso, van a tener la habilidad de reconocer y diferenciar costos y gastos generados. En adición, podrán calcular el costo de sus productos o servicios para establecer precios y márgenes de utilidad.

Para cerrar el curso, acá se explicará qué actividad harán los empresarios para aplicar todo lo aprendido a lo largo del curso.

Siguiendo el camino de aplicación de los KPI's, en este módulo se explicarán qué son los OKRs y por qué son importantes.

Para finalizar el curso, acá encontrarán unas recomendaciones finales. Además un pequeño resumen de los principales temas vistos.

En este módulo el empresario aprenderá a identificar si sus objetivos estratégicos y KPI's responden a quien son como organización.

En este módulo se va hablar de la forma en que estrategia, los objetivos y los KPI´s se integran para que entre sí sean coherentes.

Con las definiciones base establecidas, en este módulo se explicará cómo se diseña y ejecuta una estrategia acorde al modelo de negocio de cada organización, explotando al máximo su ventaja competitiva.