El Podcast de las Ventas

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¿Puede un podcast ayudarte a vender más? Sí. Pero no como imaginas. En este episodio me acompaña Jesús Pérez Santiago, experto en podcasting B2B para empresarios. Juntos charlamos de algo que ambos conocemos muy bien: cómo un podcast puede convertirse en una poderosa herramienta para generar relaciones, autoridad y negocio. Durante la conversación hablamos de: Por qué el podcast no es solo un cana...

NOVEDAD: Ya puedes conseguir La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl Y además: Accede a tu caja de herramientas con 29 recursos gratuitos para organizarte, prospectar y cerrar más ventas. https://eticacomercial.com/recursos Tu cliente no decide solo con la cab...

Descarga la plantilla gratuita “El ritual de los lunes que te hace vender más” Una guía editable para planificar tu semana comercial y tomar el control de tu agenda sin perder energía. https://eticacomercial.com/el-ritual-de-los-lunes-que-te-hace-vender-mas/ Hay dos tipos de lunes: Los que te arrastran… y los que te impulsan. Si empiezas la semana sin estructura, el caos te pasa por encima: correo...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Mi nuevo ebook La Biblia de la Prospección B2B ya está disponible en Amazon, en formato Kindle y papel: https://amzn.to/42UZWIl Una guía práctica de 64 páginas donde te cuento, paso a paso, cómo prospectar con método, estrategia y resultados reales. Todo lo que necesitas para de...

Hay clientes que confunden “flexibilidad” con “disponibilidad total”. Y si no eres tú quien gestiona tu agenda, alguien lo hará por ti. En este episodio te cuento cómo poner límites sin perder la venta, cómo evitar que tu planificación se convierta en el reflejo del caos ajeno, y cómo lograr que tus clientes respeten tu tiempo sin romper la relación. Aprenderás a: ✅ Detectar los tres perfiles de...

Suscríbete a la newsletter diaria de Ética Comercial y recibe cada mañana una idea práctica para vender más con estrategia y foco: https://eticacomercial.com/newsletter ¿Has notado que hay días en los que vender cuesta más, sin razón aparente? La energía tiene más que ver con tus resultados de lo que imaginas. En este episodio te cuento cómo tu nivel de energía física, mental, emocional y social p...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sientes que trabajas sin parar pero no avanzas? Probablemente no sea un problema de tiempo, sino de en qué lo estás invirtiendo. En este episodio te presento una herramienta sencilla pero transformadora: la Matriz de Impacto Comercial. Una forma práctica de organizar tu jornada...

Descarga la guía gratuita “Los 12 ladrones de tiempo invisibles en ventas y cómo eliminarlos” aquí: https://eticacomercial.com/descubre-los-12-ladrones-de-tiempo-que-estan-drenando-tu-foco-energia-y-resultados/ El tiempo es el recurso más escaso que tenemos en ventas. Y aunque lo sabemos, seguimos cayendo en las trampas que nos roban horas, energía y foco. En este episodio te cuento los 12 ladrone...

Descárgate gratis la guía práctica “La secuencia de seguimiento en 3 pasos para tus reuniones de venta” aquí: https://eticacomercial.com/la-secuencia-de-tres-correos-post-reunion-para-cerrar-mas-ventas/ Seguro que te ha pasado: Sales de una reunión con buenas sensaciones, el cliente parecía interesado, dijo que lo valoraría… Y después: silencio. Días, semanas, incluso meses sin respuesta. La oport...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes clientes que no terminan de irse, pero tampoco terminan de quedarse? Esos que compran algo de vez en cuando, te contestan de forma intermitente, pero nunca acaban de dar el paso… En este episodio te hablo de cómo gestionar a esos clientes que consumen tu tiempo y tu ener...

¿Tienes cuentas dormidas en tu CRM? No están muertas, pero tampoco vivas. Ni avanzan, ni se cierran. Simplemente… duermen. Y mientras duermen, tú estás perdiendo oportunidades reales de venta. En este episodio te cuento: ✅ Por qué esas cuentas se quedan inactivas (y cómo evitarlo en el futuro) ✅ Cómo reactivarlas sin sonar desesperado ni pesado ✅ Qué decir (y qué no) para recuperar la confianza...

Guía gratuita: “Cómo limpiar tu CRM en 30 minutos” Incluye los 4 filtros clave que te ayudarán a tomar decisiones más claras, más rápidas y vender más. Descárgala aquí: https://eticacomercial.com/como-limpiar-tu-crm-en-30-minutos-y-vender-mas/ ¿Cuántas veces te ha pasado esto? Abres tu CRM y no sabes qué oportunidades merecen un seguimiento de verdad. No sabes si insistir, dejarlo estar o cerrarlo...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te gustaría recibir cada semana ideas prácticas para vender con más estrategia, confianza y resultados? Apúntate gratis a mi newsletter diaria aquí: https://eticacomercial.com/newsletter ⸻ Te han invitado a presentar tu propuesta ante el comité de dirección. ¡Buenísima señal! P...

¿Sabías que muchas veces las ventas más rentables están justo delante de ti? En este episodio te cuento cómo crear un mapa de oportunidades dentro de cuentas que ya están activas, clientes que ya confían en ti y que… todavía tienen potencial por descubrir. ✅ Verás paso a paso cómo detectar ese “potencial dormido” ✅ Aprenderás a analizar bien la estructura de tu cliente ✅ Te daré claves para sab...

Alguna vez te has preguntado qué tienen en común un actor y un vendedor de éxito? En este episodio, charlo con Vicente Galarza: actor, bajista, locutor y, ahora, apasionado del emprendimiento en el mundo de la salud. Una charla honesta y llena de experiencias sobre cómo las habilidades actorales pueden potenciar la venta, las ventajas de escuchar de verdad al cliente, y la importancia de la ética...

¿LinkedIn como una sala de networking? Sí. Y no una cualquiera. Una donde puedes observar antes de hablar. Una donde puedes aportar valor sin levantar la voz. Una donde, si sabes moverte, las oportunidades aparecen. En este episodio charlo con Lara Huidobro, experta en crear contenido con propósito, visibilidad y estrategia para profesionales de alto nivel. Hablamos de: • Qué pasa cuando no encaja...

Escribir como hablas no es un cliché: es la manera más directa de generar confianza, transmitir tu propuesta de valor y vender con verdad. En este episodio descubrirás: • Por qué escribir como hablas multiplica la conexión con tus clientes. • Los errores más comunes al redactar textos de venta. • Cómo perder el miedo a sonar “demasiado simple” (y por qué eso es lo que vende). • El papel del copywr...

En este episodio de El Podcast de las Ventas, converso con Rodrigo Pérez, un invitado que ha convertido sus experiencias de dolor en una auténtica hoja de ruta hacia la paz interior y el éxito profesional. Hablamos de cómo afrontar los retos más duros —personales y laborales— y transformarlos en oportunidades para crecer. Rodrigo comparte cómo ha aplicado esta mentalidad no solo en su vida, sino t...

¿Cómo liderar sin caer en el micromanagement? ¿Cómo sacar lo mejor de un equipo sin agotarte en el intento? En este episodio hablamos con Fernando Jiménez, director comercial con amplia experiencia en liderazgo de equipos, sobre uno de los temas más delicados (y menos contados) de la gestión de personas: cómo acompañar el desarrollo de tu equipo sin convertirte en su salvavidas. ✨ Hablamos de: •...

¿Y si el freno no estuviera fuera, sino dentro? En este episodio, hablamos con Santi Esteban e Ilse Rodríguez sobre las creencias que te limitan a la hora de vender, liderar o crecer profesionalmente. No hablamos de frases motivacionales vacías, sino de cómo identificar esas ideas enquistadas que operan en piloto automático y sabotean tus resultados. Hablamos de: – Por qué no basta con tener un bu...

¿Se puede liderar con conciencia y vender con alma sin sonar raro? ¿Tiene sentido hablar de espiritualidad en el mundo profesional? Spoiler: sí. Mucho. En este episodio, charlamos sobre ese “algo” que no se ve, pero se nota: ⚡ cuando vendes desde el miedo, ⚡ cuando estás agotado, ⚡ y también cuando estás alineado. Con Ilse Rodríguez, coach profesional y autora de El Liderómetro, y con Santi Est...

¿Se puede hablar de ventas y espiritualidad en la misma conversación sin que chirríe? En este episodio, Ilse Rodríguez, Santi Esteban y yo nos lanzamos sin guion a hablar, sin filtros ni PowerPoints, sobre uno de los temas más controvertidos (y necesarios) en el mundo de los negocios: la relación entre vender, ayudar y mantener la coherencia con nuestros valores. Hablamos de creencias limitantes,...

¿Es posible emprender sin perder el equilibrio personal y profesional? En este episodio especial, charlo con Ilse Rodríguez y Santi Esteban en una mesa redonda donde compartimos nuestra experiencia real sobre lo que supone emprender, liderar y vender… sin perder la cabeza. Una conversación sin guion, con aprendizajes auténticos sobre: • Cómo mantener la calma y la claridad mientras emprendes. • Cu...

¿Sientes que estás haciendo todo bien pero no cierras como deberías? En este episodio, te propongo algo más que una revisión superficial: una auténtica radiografía a tu proceso comercial para detectar cuellos de botella, fugas de leads y oportunidades estancadas. Aprenderás: • Qué partes del proceso analizar para saber dónde se está perdiendo una venta. • Cómo hacer una auditoría sencilla, honesta...