El Podcast de las Ventas

Cuánto más creíble seas, mejores resultados vas a tener en tu vida y en tu trabajo. La credibilidad es algo que se trabaja de dentro afuera, es decir, tienes que trabajar una serie de cosas para ser más creíble como persona y además trabajar en otras áreas para que tu discurso sea creíble. Es lo uno y lo otro. Lo bueno es que la credibilidad se puede aumentar, aunque te advierto, que para hacerlo...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La resiliencia es la capacidad que tienes para recuperarse de los contratiempos, hacer frente al estrés y la adversidad, y adaptarse a las circunstancias cambiantes. Es decir, tu resiliencia es tu capacidad para hacer frente a tu vida, sin acabar totalmente agotado, dañado o fru...

Planear, pensar y planificar es un buen trabajo, aunque te reconozco que da pereza, lo sé, sin embargo, es clave y más en materia de ventas y negocio. Por eso hoy te cuento porqué y cómo puedes hacer una estrategia de ventas que te va a ayudar a marcar el rumbo de tu empresa o proyecto y prevenir desviaciones o imprevistos. Te dejo con el episodio de esta semana.

Seguro que estás de acuerdo conmigo en que cuanto mejor relación tengas con tus clientes, mejor va a ser. Una de las claves para vender es tener una fuerte relación con cada cliente, por lo que construir y mantener esas relaciones, se hace vital. La cuestión es como hacerlo. Y justo de eso te hablo en este episodio, de qué puedes hacer para construir una fuerte y sólida relación con tus clientes,...

Contar historias me apasiona, que le vamos a hacer, es uno de los motivos por los que empecé el podcast. Aunque hoy no te hable de esto, hoy te hablo de como las técnicas de contar historias, o stoyrtelling, te puede ayudar a vender más al aplicarlas a tu discurso de ventas. Porque la venta puede ser divertida y profesional, muy profesional. Te dejo aquí el enlace a la sesión de Zoom del día 28: T...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que estás de acuerdo conmigo en esto: - Comunicar es una parte fundamental de la venta Con esta premisa, la clave está en saber comunicar adecuadamente, y no, no te hablo de comunicación asertiva, que es plus, te hablo de las claves prácticas para aprender a mejorara tus...

Ampliar o crear un equipo de trabajo es un arte y todo un reto. Cuando el foco lo pones en construir un equipo de ventas, o seleccionar a una persona para que te ayude a vender... el resto es aún mayor. No se se trata de poner solo el foco en su experiencia, eso te puede ayudar, o no, a saber donde ha estado y a quien ha vendido, pero... ¿Qué hay de esas cualidades humanas de ese vendedor? Hoy te...

Tres años hace que empezó El Podcast de las Ventas, tres años llenos de aprendizaje, cambio, evolución, crecimiento... casi una vida entera. Hoy quería compartir contigo qué he aprendido, en todas la áreas de mi vida, durante estos tres años tan "entretenidos" Pero sobre todo, te quiero agradecer estar ahí, semana a semana, año a año, apoyando y ayudando a que este podcast sigua siendo una realida...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Me has oído decir que las objeciones son parte de la venta, y es cierto, sin objeciones, no hay venta. La cuestión es ¿se puede prevenir y reducir el número de objeciones? La respuesta es sí, y hoy te cuento qué y cómo puedes hacer para prevenir y reducir el número de objeciones...

No sé si a ti te ha llegado este run-run, de que es el fin de las redes sociales... a mi últimamente si me ha llegado y de ahí la breve reflexión de este episodio. No sé si será el fin, o una evolución o se quedará igual, lo importante aquí es que, al menos, lo tengas contemplado y tengas una estrategia. ¿Tienes algún plan de contingencia? aunque sea escrito en un papel sencillo. Es de las cosas q...

Vender es una actividad apasionante, que te voy a contar yo, que me encanta. Aunque también, es una actividad que saca a la luz aquello que te limita. Lo bueno es que muchas limitaciones, se pueden superar, y estas, te aseguro que sí. Hoy te cuento cuales son las cinco principales limitaciones, que te surgen a la hora de vender, y qué puedes hacer para superarlas. Porque muchas, por no decir todas...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este mes de febrero te cuento qué puedes hacer, que cosas están en tu mano para tener mejores resultados. Hoy te cuento que cinco habilidades debes desarrollar para vender más. Porque hay muchas cosas que están en tí y puedes potenciar, en tu mano tienes muchas oportunidades de...

Muchas veces me preguntáis cuanta agresividad hay que utilizar en la venta. La respuesta la tengo clara. Ninguna y tengo mis motivos para creer y actuar así. Esta pregunta surge a raíz de una respuesta al formulario que tengo para que me propongáis temas y que te dejo por aquí: https://forms.gle/z5uCyEErjuB9qshcA La agresividad, y de cualquier tipo no es buena, ni necesaria, y hoy te cuento porqué...

Todos llevamos un líder en nuestro interior, sí, tú también. Sacarle brillo al líder de ventas que llevas dentro, te va a ayudar, no solo a obtener mejores resultados, generar mejores relaciones con los clientes y con tus compañeros y colaboradores, sino que también te va a ayudar a sentirte mejor contigo mismo. Hoy te cuento cuales son los cinco pasos que tienes que seguir para sacar a la luz ese...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tengo que decirte una cosa, siempre se pueden obtener mejores resultados, aunque ya tengas unos resultados excelentes, aún pueden ser mejores. Recuerda uno de mis mantras, el límite a tus ventas, lo pones tú. No lo pone nadie más. La cuestión es cómo hacerlo y justo de eso te ha...

Vender es una actividad maravillosa, que te voy a decir yo si me encanta, aunque debo reconocer que también es una actividad que te hace enfrentarte a ti mismo. Con enfrentarme me refiero a que te hace sacar lo mejor de ti, pero también te muestra lo que debes mejorar, y eso que debes mejorar, son tus miedos. Hoy te cuento cuales son los 10 principales miedos a la hora de vender y cómo puedes supe...

Está claro que debes conocer a tu cliente, si quieres poder ofrecerle un buen servicio, es más, yo te diría, que si quieres vender, tienes que conocer, sí o sí a tu cliente. Conocer a tu cliente, no solo te va a permitir saber qué y cómo puedes venderle, sino que te va a convertir en su asesor, en alguien en quien confiar, como ves, todo son ventajas. Hoy te cuento como puedes conocer mejor a tu c...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El tiempo es el mismo para todos, los días tienen 24 horas para todos, por lo tanto la cuestión radica en cómo sacar el máximo partido a tu día. Y no, no se trata de que hagas más cosas, se trata de que hagas las que tienes que hacer y que las hagas bien, en el mínimo tiempo pos...

Seguro que alguna vez has oído eso de "Dar para recibir" y alguna puede que te hayas preguntado ¿Cómo lo llevo a la práctica en mi trabajo? Hoy te cuento que es la Ley de la Compensación, asociada a la del Equilibrio, pero sobre todo, te cuento cómo puedes implementarlo en tu día a día, en tu trabajo, para que tus resultados, tu reputación y tus relaciones sean mejores. Y como siempre, puedes segu...

Me has escuchado decir muchas veces que el éxito es un patrón replicable, a lo que me gustaría añadir, que la profesional también. Un buen profesional de la venta tiene varias actitudes que le ayudan a desempeñar mejor su trabajo, y te puedo adelantar, que estas siete actitudes o rasgos son alcanzables y depende de ti el hacerlo o no. Te animo que las apliques a lo largo de este 2023 y que me vaya...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 2023 ya está empezando a ser operativo, y hoy te quiero contar, no solo la importancia de tener un presupuesto, de ventas y de costes, sino de qué factores debes tener en cuenta para hacerlo en tiempos de incertidumbre, tanto para gastos como para ingresos y cómo gestionarlo. El...

Hoy te quiero hablar de qué puedes hacer para que consigas lograr las metas que te propongas. Es una única clave y depende al 100% de ti el lograrlo. Este podcast no es teórico, no te cuento como establecer metas, sino cuál es la actitud, la clave que te va a permitir lograrlas, al menos, te aseguro que a mi ha funcionado. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: ht...

Lo sé, algunas no son sencillas de implementar en el día a día, pero como todo nuevo hábito, requiere algo de disciplina. Te aseguro que el resultado va a merecer la pena, porque va a impactar en todas las áreas de tu vida, pero sobre todo, sobre todo va a impactar en tu tranquilidad y paz mental. Y eso, en sí mismo, ya merece la pena. Te dejo por aquí el acceso al libro y cuaderno de ejercicios e...

Ya sabes que LinkedIn es una herramienta muy poderosa y que bien usada, te puede ayudar para tener mejores resultados en la venta. Por eso te traigo a El Podcast de las Ventas a Ainhoa Gómez, experta en LinkedIn y Social Selling para empresas. T animo a que implementes los consejos que te da Ainhoa en este episodio, ya que, con perseverancia, paciencia y una buena estrategia son el camino para sac...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Se acerca, ya está casi aquí, final de año, y para mi es un momento de reflexión muy bonito en el que hago balance de mi año, si, en la vida y en la venta, en las dos cosas, para sacar lo bueno y lo malo y poder así empezar 2023 libre de cargas. Pero no solo te hablo de la vida...