El Podcast de las Ventas

Como siempre más información en www.eticacomercial.es En el episodio de hoy te cuento como preparo y ejecuto mis reuniones de venta, son 8 sencillos pasos que, una vez automatizados, te resultarán de utilidad, van desde antes de de empezar la reunión hasta el día después. Porque sí, todo cuenta, y en los detalles es en los que se gana la venta. Este es el último episodio antes del descanso del ver...

Inauguramos los podcast tambien en formato vídeo. La entrevista la podeís encontrar en youtube, en el Canal de Ética Comercial con Marta de Francisco. Las notas del episodio están, como siempre en www.eticacomercial.es Alanis empezó a trabajar en Televisión Española hace 21 años, hoy nos transmite el conocimiento que ha adquirido, detrás de la cámara, sobre como transmitir confianza. Estos trucos...

Como siempre las notas del episodio se encuentran en www.eticacomercial.es En el episodio de hoy Daniel Llamas, que lleva más de 20 años trabajando en Administración Pública y con responsabilidad de compra, nos comenta como ve la venta, desde e lado de su mesa, y como le gusta que le traten. La visión del comprador es algo a tener en cuenta siempre, porque nos aporta información, de primera mano,...

He preparado un ebook con mi experiencia en la negociación de departamentos de compras, puedes tener acceso a él, suscribiendote a mi newsletter en www.eticacomercial.es En el episodio de hoy os cuento tres claves a tener en cuenta para negociar con el departamento de compras. Negociar con ellos no es tan complejo cuando conoces las reglas del juego. Por favor, no dudes en contarme que te parece.

Como siempre las notas del podcast está en www.eticacomercial.es En el episodio de hoy hablamos con Javier Martin, Director de Exportación de Conservas Palacio de Oriente (Antonio Alonso). En la entrevista no solo hablamos de la casuística de la exportación, sino también del sector de la alimentación y sus principales inconvenientes. Javier nos cuenta sus secretos para trabajar en el ámbito intern...

Vender a puerta fría es, sin lugar a dudas, una de las actividades de la venta más duras y menos gratificantes, a la vez que necesaria. Los clientes no vienen a nosotros, generalmente, por arte de magia, sino que es nuestra labor como vendedores, ir a buscarlos, y es una actividad que hay que realizar cada día, o como mínimo, dos veces a la semana, si queremos garantizar un volumen de ventas razon...

En el episodio de hoy tenemos la suerte de disfrutar de la sabiduría y consejos de Andrés Londoño, que ha vendido, durante 12 años productos de cash management y, en los últimos cuatro años, seguros. Andrés irradia conocimiento y buenas prácticas que son aplicables a cualquier tipo de venta., no os perdáis sus comentarios, son pura sabiduría. Recordad que las notas del episodio están en www.eticac...

Visita www.eticacomercial.es para ampliar la información. En breve os anunciaré, vía Instagram (mi usuario es eticacomercial) la publicación de mi primer ebook, en él detallo y doy más información sobre las 7 fases de la venta. En el podcast de hoy, hablamos de como debe estructurarse una venta para que sea lo más productiva posible. Consta de siete fases y un bonus que es lo que nos permitirá aum...

Como siempre las notas y más información se encuentran en www.eticacomercial.es, en el apartado del Podcast de las Ventas. En el episodio de hoy entrevisto a Antonio Cortés, Antonio lleva 22 años vendiendo en el ámbito TIC y más de 14 como vendedor en fabricantes de tecnología americanos e israelíes. Ha sobrevivido a 52 quarters en una compañía de software y nos transmite tanto sus consejos, como...

Nos han enseñado que los clientes tienen siempre la razón, pero no es cierto, Cuando nos enfrentemos a esta situación tan tensa, de tener que decirle No a un cliente, debemos prepararnos y saber cuando hacerlo, y cuando no hacerlo. Recuerda que la venta es un juego de ganar-ganar (win-win). Como siempre más información en www.eticacomercial.es

Visita eticacomecial.es para encontrar más información. Para poder garantizar que sacamos el máximo partido a nuestro tiempo, debemos organizarnos. Saber como va a ser nuestro día, y nuestra semana, tener claro de cuanto tiempo disponemos y que debemos hacer es unas de las claves que garantizan un buen trabajo. En el episodio de hoy, os cuento como me organizo yo para sacar el máximo partido a mi...

Como siempre más información en las notas del podcast del Blog de las Ventas de: www.eticacomercial.es Carlos es compañero de profesión y compañero de máster, compartimos los dos nuestro amor por las ventas, y por lo que implica de servicio a los demás. En el episodio de hoy te contamos su experiencia, como ha crecido en el mundo de las ventas, y lo consejos más importantes para mantenerse en él d...

No somos llaneros solitarios, que vamos solos por la vida sin nadie que nos ayude, solemos tener un equipo detrás que nos ayuda en nuestro trabajo como comerciales, aprovéchalo, no lo desdeñes, involúcralo y crea equipo. Pide ayuda cuando lo necesites, piensa que es posible que haya compañeros que hayan pasado por situaciones como las que se te plantean ahora, apóyate en su experiencia. Y recuerda...

Las ventas recurrentes nos ayudan a hacer los números, son la clave para poder hacer nuestra actividad con un colchón. En el episodio de hoy hablamos de como hacerlo y su importancia. También, os doy las primeras pinceladas en cuanto a reconocimiento de ingresos, lo que es el presupuesto de ventas, como hacerlo y su importancia.

Puede que te encuentres en alguna reunión o situación en la que te griten, insulten o te falten al respeto. Afortunadamente no pasa mucho, pero estas situaciones, desgraciadamente, se dan. Lo importante es no perder la calma, en este episodio te doy una serie de tips sobre como actuar en estas circunstancias.

Si te preguntas si como vayas vestido, o arreglado es importante, aquí tienes la respuesta, la apariencia importa, más de lo que estamos dispuestos a admitir pero desde luego que nuestros clientes lo analizan y tienen en cuenta. Tus ventas pueden verse afectadas,más de lo que crees en función de como cuides tu imagen.

Lo importante no es vender, sino acompañar en el proceso de compra, ponte del lado de tu cliente y tus ventas crecerán. En este episodio verás las claves de este enfoque de las ventas, descubrirás, después de escucharlo, que tiene toda la lógica ya que a ti también te sucede lo mismo.

Si eres fabricante, representante o distribuidor y trabajas con empresas, este es tu episodio, en el comparto pequeños trucos para incrementar tus ventas y dar un mejor servicio. Podrás fidelizar a tus clientes, que éstos hablen bien de ti y ampliar tu cartera de contactos.

En este episodio te cuento como vender en esta época tan compleja o que hacer y como aprovechar el tiempo si no puedes vender. Echa un vistazo a las notas del podcast en el Blog de las Ventas de Ética Comercial para ver los enlaces http://www.eticacomercial.es/elpodcastdelasventas/episodio-3-vender-en-tiempos-de-coronavirus/

¿Has estado en alguna reunión en la que el cliente decide hablar de otro tema que no era el previsto? Afortunadamente no surgen a diario, pero sí de vez en cuando y suponen todo un reto ya que nos obligan a improvisar. Hoy hablamos de como actuar en estas situaciones, confío en que os sea de utilidad.

En este primer episodio os cuento las dos primeras claves de la venta y cuál va ser el contenido de los siguientes podcast. El objetivo es realizar un podcast cada semana que os sea de utilidad y os aporte información para un mejor desempeño de la actividad de ventas.