El Podcast de Arturo Placencia

El día que el equipo de ventas se hizo rico, nadie se dio cuenta de que también se estaba desmoronando. Al principio fue motivo de orgullo. Bonos históricos. Comisiones que no cabían en Excel. Vendedores que pasaron de discutir precios… a discutir qué camioneta comprar. “Nosotros creamos monstruos”, decía el director, medio en broma, medio serio. Y todos reían. Porque cuando entra el dinero, el se...

Piensa en la imagen clásica de un vendedor: un "lobo solitario" que lo hace todo. Prospecta en frío, califica leads, negocia y cierra tratos. Es el héroe de la película, el que trae el dinero a casa por pura fuerza de voluntad. Por décadas, hemos creído que las ventas eran un arte de personalidad. La realidad es que este modelo, aunque admirable en su esfuerzo, es ineficiente y tiene una  incapaci...

Esta historia es más común de lo que pensamos. 

Un audiodrama mas de Kursery.com

Las relaciones son sistemas complejos, vivos y en constante movimiento, influenciados por los  fantasmas de nuestra historia familiar , las sutiles  negociaciones de poder  en cada conversación y las  reglas no escritas  que nos empujan hacia un estancamiento disfrazado de estabilidad. Ignorar estas fuerzas es navegar a ciegas; reconocerlas nos devuelve el timón. La verdadera intimidad no surge de...

¿El futuro del entretenimiento o comida chatarra emocional? Estamos ante una industria masiva que rivaliza con el cine, impulsada por un modelo de negocio de videojuegos, sostenida por una narrativa científicamente diseñada para ser adictiva y producida con una eficiencia industrial. Ahora que conoces la maquinaria detrás de estos dramas de 90 segundos, ¿los ves como el futuro inevitable del entre...

El storytelling no es una capa superficial de "pintura" que se aplica al final del proceso de negocio; es la ingeniería estructural que sostiene una marca memorable y persuasiva. Desde la forma en que nuestro cerebro procesa la información hasta la manera en que tomamos decisiones de compra complejas, la narrativa es el sistema operativo de la conexión humana. Dejar de competir en características...

Más de la mitad de nuestro trabajo puede ser automatizado, pero esa no es la verdadera noticia La estadística es contundente: las tecnologías actuales podrían, en teoría, automatizar actividades que representan aproximadamente el 57% de las horas de trabajo en Estados Unidos. A primera vista, esta cifra parece confirmar los peores temores. Sin embargo, la clave está en entender qué significa realm...

Del Táctico al Estratega Creativo El cambio de paradigma que impone Andromeda marca el fin de la era del  "media buyer táctico" , que ganaba manipulando botones y audiencias, y el inicio de la era del  "estratega creativo" . La inteligencia artificial se ha encargado de la segmentación de una manera que ningún humano podría igualar. Tu rol, como marketer, es ahora más importante que nunca, pero se...

5 Realidades Sorprendentes sobre la Industria Funeraria para Mascotas que Nadie Te Cuenta Perder a una mascota es una experiencia profundamente dolorosa. El vínculo que formamos con nuestros compañeros animales es tan real y significativo que su partida deja un vacío inmenso. Lo que la mayoría de nosotros no sabe es que, en la sombra de ese duelo, el proceso de despedida ha sufrido una metamorfosi...

El Laberinto de la Salud en México Para muchos mexicanos, interactuar con el sistema de salud es una experiencia familiar de largas esperas, costos inesperados y una burocracia que parece interminable. Estas anécdotas personales, a menudo frustrantes, no son hechos aislados, sino el síntoma de una realidad estructural mucho más compleja y, en ocasiones, contraintuitiva. Más allá de la percepción c...

Nos encontramos en una encrucijada. Es imposible ignorar las preocupaciones sobre el aumento de los costos en el sector salud y los desafíos de una población que envejece; de hecho, se proyecta que el gasto en atención médica en EE. UU. alcance el 20.3% del PIB para 2033. Pero detrás de estos titulares, la sabiduría convencional sobre cómo solucionar estos problemas está fallando. Están surgiendo...

La evolución del modelo laboral

El Dilema del Crecimiento que Todo Fundador Conoce Si eres fundador o dueño de una PYME, esta historia te sonará familiar. Lanzas tu empresa con pasión y logras las primeras ventas gracias a tu carisma. Pero a medida que el negocio crece, te ves absorbido por operaciones, finanzas y mil responsabilidades más. Las ventas se estancan y caes en la cuenta de una frustrante realidad: "Nadie vende como...

El sector de servicios de Recursos Humanos (RR.HH.) ha transitado de un modelo de ventas basado en relaciones a uno donde el descubrimiento y la validación de la reputación ocurren principalmente en el ámbito digital. En este nuevo paradigma, el Performance Marketing (Marketing de Resultados) emerge como el motor central de crecimiento, redefiniendo el marketing como una disciplina financiera y op...

Hubo un tiempo, no hace mucho, en que el marketing digital se sentía seguro y predecible. Las estrategias se diseñaban en PowerPoint y se ejecutaban con calma. Ese mundo está muerto. Hoy vivimos en una guerra nuclear por la atención humana, librada milisegundo a milisegundo en las pantallas verticales de nuestros bolsillos, donde competimos contra algoritmos de inteligencia artificial que conocen...

Más Allá de ChatGPT: 4 Revelaciones Sobre los "World Models" que Están Redefiniendo la IA El Salto de la IA del Lenguaje a la Realidad Si has interactuado con una inteligencia artificial recientemente, es muy probable que haya sido un modelo de lenguaje grande (LLM) como los que impulsan a ChatGPT. Estas herramientas son maestras en procesar y generar texto con una fluidez asombrosa, pero tienen u...

El engagement exitoso no se trata de perseguir métricas de vanidad, sino de construir relaciones genuinas. Como demuestran estas verdades, se fundamenta en una autenticidad radical, una estrategia de plataforma específica y la comprensión de que no todas las interacciones tienen el mismo valor. Las verdades contraintuitivas que hemos explorado demuestran que el verdadero poder no reside en el tama...

Análisis estratégico exhaustivo sobre la importancia del engagement o compromiso digital para el éxito en redes sociales y YouTube, afirmando que la interacción ha reemplazado a las métricas de vanidad como el principal indicador de salud de una marca. Explica que el compromiso es el factor clave que utilizan los algoritmos para decidir qué contenido debe ser promocionado, lo que resulta en una di...

Guía detallada y basada en evidencia sobre cómo alcanzar la remisión de la Diabetes Mellitus Tipo 2 (DM2), enfatizando que este estado es distinto de una cura y requiere vigilancia constante. La remisión, definida por mantener niveles de azúcar normales sin medicación por varios meses, se logra principalmente atacando la sobrecarga metabólica y la resistencia a la insulina asociada con el exceso d...

Manual avanzado de storytelling empresarial que establece la narración como una disciplina estratégica esencial para la persuasión y la conversión comercial. El documento detalla la neurobiología del engagement, explicando cómo la modulación de neuroquímicos como el cortisol (atención), la dopamina (memoria), y la oxitocina (confianza) influye directamente en la respuesta de la audiencia. Además,...

48 mil despidos en EE.UU. atribuidos a la inteligencia artificial Durante el 2025, cerca de 48 mil despidos han sido justificados por la implementación de sistemas de IA, especialmente en sectores como tecnología, finanzas y servicios al cliente. Octubre fue el mes con más despidos, lo que ha generado preocupación sobre el verdadero impacto de la automatización y si las empresas están utilizando l...