Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Farben haben in Verkauf und Marketing eine ganz wesentliche Bedeutung. Sie sorgen nicht nur dafür, dass unser Alltag bunter wird, sondern beeinflussen die Kaufentscheidungen unserer Interessenten und Kunden. Und da dieser Einfluss meist hochgradig unbewusst passiert, ist die Wirkung von Farben umso stärker. Wie Sie Farben zielgerichtet einsetzen können um Ihre Wirkung und die Ihrer Verkaufs- und M...

Viele Leads und Interessenten zu haben, ist eine wichtige Basis für dein Geschäft. Doch erst, wenn der Interessent zum Kunden wird, indem er etwas bei dir kauft bist du erfolgreich. Wie du Interessenten in Kunden verwandelst und ohne wirklichen Zusatzaufwand mehr Abschlüsse erzielst, erfährst du in diesem Beitrag.

Tagtäglich sehen wir uns mit Hürden konfrontiert, die uns dabei hindern, unsere Ziele zu erreichen. Dabei sind die Hürden im eigenen Kopf sehr viel stärker als die meisten Hürden in der Außenwelt. Man könnte den Eindruck haben, es gäbe eine Unzahl solcher mentaler Hürden. Doch in Wirklichkeit sind es nur 3. In dieser Episode erfährst du welche es sind und wie du sie überwindest.

Neukundengewinnung ist in aller Munde. Und ja, es ist wichtig immer wieder neue Kunden zu akquirieren zumal ja auch immer wieder welche wegfallen. Doch der Aufwand, neue Kunden zu gewinnen, ist verhältnismäßig hoch. Viel einfacher und mit viel weniger Aufwand kannst du mit bestehenden Kunden mehr Umsatz machen. Wie das geht erfährst du in diesem Beitrag.

Viele Selbstständige bieten Ihre Leistung viel zu billig an, weil Sie glauben, dass sich ihre Kunden mehr nicht leisten können oder wollen. In Wirklichkeit können sich Selbstständige billig nicht leisten. Warum Du hochpreisig sein musst, um ein erfolgreiches Business als Selbstständige zu betreiben, erfährst du in diesem Beitrag.

Dein Angebot ist dem Kunden egal. Sorry, aber das ist die nackte Wahrheit. Was ihn wirklich interessiert ist dr Nutzen, den er davon hat. In diesem Beitrag erfährst du wie du Kundennutzen für deine Website, deine Präsentationen, deine Mails, deine Angebote und deine Verkaufsgespräche so formulierst, dass du dadurch deutlich mehr verkaufst.

Kleine Unterschiede können riesige Auswirkungen haben. Das gilt auch für Wörter und Buchstaben. Da kann dich ein einzelner Buchstabe im Verkauf sehr viel Geld kosten. Welcher das ist und wie du das verhinderst erfährst du in diesem Beitrag.

Wirklich erfolgreich wirst du nicht dadurch, dass du Ziele machst. Das ist ein guter Anfang, aber erst das konsequente Umsetzen deiner Ziele und Maßnahmen bringt den Erfolg. In dieser Episode erfähsrt du 21+1 Methoden, die dich dabei unterstützen.

Damit die nächsten 12 Monate, deine bisher erfolgreichsten werden brauchst du: Ideen, Strategien und einen Plan. Alle drei Dinge liefert dir diese Episode.

Du hast ein Ziel oder deine Ziele nicht erreicht? Das kann unterschiedliche Gründe haben. Vielleicht ist ja einer oder sogar mehrere dieser 5 Gründe schuld daran. Findes es heraus.

"Da haben wir leider NUR mehr ..." Hörst du solche Aussagen genauso oft wie ich? Warum ich das die "NUR Seuche" nenne und wie sehr es dem Geschäft schadet erfährst du in der heutigen Episode.

Für Zielsetzung gibt es eine Menge Regeln und Konzepte. Gleichzeitig ist es gar nicht so einfach Ziele so zu setzen, dass sie wirklich funktionieren. Im heutigen Beitrag erfährst du was meine 7 Best of Tipps zum Thema Zielsetzung sind.

Tolle Produkte oder Leistungen anzubieten ist wichtig, nützt aber nichts, wenn du nicht sichtbar bist - online wie offline. Und sichtbar sein, wahrgenommen zu werden ist in einer medial sehr lauten Welt schwierig geworden. Deshalb lernst du in dieser Episode 7 ungewöhnliche Strategien kennen, mit denen du deine Sichtbarkeit deutlich erhöhst.

Regelmäßige Preiserhöhungen sind eine wichtige und in vielen Fällen überlebenswichtige Strategie. Damit eine Preiserhöhung gelingt sind etliche Punkte zu beachten. In der heutigen Episode erfährst du wie du deine nächste Preiserhöhung so gestaltest, dass diese akzeptiert wird und deine Umsätze und Erträge steigert.

Verhandeln ist eine Sache, Verhandeln mit professionellen Einkäufern wie man Sie öfter in Großbetrieben und Konzernen findet eine ganz andere. Nicht nur, dass die Machtverhältnisse oft ungleich (und zu deinen Ungunsten) verteilt sind, sind Einkäufer auch in Verhandlungstechniken geschult. Wie du dennoch in solchen Verhandlungen punkten kannst erfährst du in der heutigen Episode.

Minus 20.000 € bis plus 1 Mio. € ... Das ist in etwa, die Preisspanne, in der sich die Bezahlung für Auftritte von Rednern bewegt. Das bedeutet, dass bisweilen der Redner Geld bezahlt, um sprechen zu dürfen ... Und dabei gute Geschäfte macht. Wie das geht und wie du diese Strategien für dein Business erfolgreich einsetzen kannst, erfährst du im heutigen Beitrag.

Es ist erstaunlich wie sehr Worte, gesprochene, aber auch geschriebene unsere Wahrnehmung - und damit auch die Wahrnehmung von Preis und Wert druch unsere Kunden - beeinflussen. Erfahren Sie in dieser Episode wie Sie mit den richtigen Worten den Wert Ihres Angebotes steigern und höhere Preise erzielen können.

JA sagen ist einfach und deshalb sagen wir so gerne JA. Und dann ärgern wir uns oft, JA gesagt zu haben. Denn das Wörtchen NEIN ist in vielen Fällen zwar schwieriger auszusprechen, aber sehr viel besser und profitabler. Wie du mit einem NEIN an der richtigen Stelle dein Business voranbringst erfährst du in der aktuellen Episode.

Preise sollte man ganz am Ende des Verkaufsgespräches besprechen. Stimmt grundsätzlich. Und doch erfährst du in der heutigen Episode des Podcast warum du mit genau der gegenteiligen Strategie sehr erfolgreich sein kannst.

Der Verkauf hat sich über Jahrhunderte hinweg kaum geändert und in den letzten Jahren radikal. Was das für dich und dein Business bedeutet und wie du diese Veränderungen für dich nutzen kannst, erfährst du in der heutigen Episode.

Es gibt viele Faktoren, die deinen Geschäftserfolg beeinflussen. Der wichtigste allerdings sitzt zwischen deinen Ohren: Dein Denken! Das ist die Basis für alles, was du sagst und machst. Das bedeutet, dass du zuerst und vor allem an dir selbstarbeiten musst, wenn du an deinem Business arbeiten willst.

Wenn du wirklich erfolgreich sein und über dich hinauswachsen willst must du eine Eigenschaft ablegen und zwar am besten sofort: Perfektionismus. Erfahre in dieser Episode wie du deine vermeintlichen Fehler zu deiner persönlichen Note entwickelst.

Fragst du dich manchmal ob du dich unter deinem Wert verkaufst? Ob du (viel) zu billig bist. In dieser Episode lernst du 5 konkrete Warnsignale kennen, die dir deutlich machen ob du dich unter Wert anbietest.

Bei Preiseinwänden beginnen Verkäufer instinktiv zu argumentieren. Das führt meeistens dazu, dass die Einwände noch massiver werden und das Gespräch sich festläuft. Was du stattdessen tun kannst, wenn der Kunden "zu teuer" sagt und welche Fragen dir besonders viel Geld sparen in einem Preisgespräch erfährst du in dieser Folge.

Tu was dir Spaß macht und mach ein Business daraus! Warum diese weitverbreitete Aussage ein Mythos ist und in welcher Weise Spaß kontraproduktiv für dein Business sein kann und welche anderen Faktoren hingegen entscheidend für die Wahl deines Geschäftsmodells sind, erfährst du in der aktuellen Episode.