DTC Lab｜未来品牌之路

这期节目是2024年11月更新的最后一期节目，马上进入12月，就是「DTC Lab」这档播客推出三周年的时候了。 从最早上贝望录做嘉宾跟Bessie录播客，到跟制作人Hec一起开启「DTC Lab」这档营销播客，再在录制DTC的过程中遇到闪闪发光的才华嘉宾和宝藏听友，又分别开启了「美妆内行人」、「成为巴菲特」、「东写西读」等多档节目，最后跟老袁还有Bessie一起发起CPA中文播客社区.....一路下来，自己围绕播客阅读、学习、实践也有三年了。...

大家好，「DTC Lab」这档节目推出近三年时间下来，很少有一个嘉宾在我约她聊DTC这个话题的时候不仅欣然答应，而且会直接说自己和DTC蛮多故事的，今天这期的嘉宾就是这么回复我的，事实上也的确如此，她就是前宝洁大中华区品牌运营部的总经理、宝洁中国品牌大学校长、后来又是母婴品牌Babycare的CMO，现在则是自己创业，成为巨子生物旗下高端品牌珀希妍Vpro的品牌主理人——王诗蕊 Iris。 为了录这期节目，Iris她特意翻出了自己古早的...

各位听友大家好，首先很高兴跟大家分享，我们新一期「DTC Lab」读书会每月一本书活动在上周刚刚结束了总第25期的分享，是由湛卢出版社的书名叫做《坪效之王》的这本书，英文名是Becoming Trader Joe。我们也和译者Ellen老师一起探讨了Trader Joe这家在美国广受美誉的一家线下零售商店的案例和这本书背后的一些故事，这个品牌特别受到高教育背景、收入水平相对没有那么高人群青睐。后来被奥乐齐家族收购后也一直保持独立运营。我们...

好久不见，各位「DTC Lab」的伙伴们。 这期节目我们邀请到的嘉宾Jerry是品牌营销行业的KOL，他的自媒体叫梁将军，是赞意咨询业务的合伙人。在这期节目里，Jerry回顾了自己作为一个非典型广告人怎么一步步成长为一名行业意见领袖和专业营销顾问，然后我们着重谈到了一个近年来越来越高频提起的概念【品牌叙事】，梁将军他们也专门推出了一份白皮书，叫做《生意叙事》。 围绕这个话题，我们就当前经济环境下品牌如何应对去中心化的流...

去年3月份，我和周宏明录了一期节目聊《 社群觉醒 》。在这期节目里，周老师提出应该要对小C、大C和社群的概念进行重新定义，在新的流量环境中见证社群觉醒。 这个逻辑体现为，一些小C慢慢长大，成为了超级用户，不仅复购，还愿意向周围好友推荐，成为了消费和销售「消销合一」的大C。这样一来，自零售的销售逻辑就变成了“品牌-大C-小C”，大C就是这个社群的关键角色，如意见领袖、群主、团长等，他们发挥着“一个人服务一群人，一个...

各位听众朋友们大家好，我是艾勇，欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。 本期节目我们讨论线下零售门店的创新与转型。 围绕线下空间，在过往节目里我们聊过“先有人，后有店”的「跳海酒馆」，也聊过每家门店都极具特色的本土高端香水香氛品牌「闻献」，还有经典美剧Friends「老友记主题咖啡馆」等等，那么今天呢我们来聊一聊这几年备受关注的美妆集合店「话梅」。 这个2008年起家于线上淘宝店的品牌，2017年在上海安福路开了第一家线下...

各位听友大家好，我们节目围绕DTC模式有三条内容主线，一条是理念方法，一条是数字基建，还有一条是行业赛道。其中，汽车是我们持续关注的一个大行业。 在去年年初开始的价格战后，这个战场也越来越卷，然后一个很有代表性的现象就是车企老板纷纷下场直播，给自家产品打call带货，包括蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏、哪吒汽车CEO张勇、长城董事长魏建军、奇瑞董事长尹同跃、吉利董事长李书福等等都加入了直播大军。最...

本期节目我们来到一个越来越多需要直面的话题：可持续。在相当长的时间里，这个话题一直被放在公益、慈善、社会责任等相关领域进行讨论。 但现在，随着ESG概念越来越深入人心，中国政府的碳达峰碳中和目标有了具体的时间表，我们需要直面这个问题的实质，那就是可持续如何商业化。换句话说，可持续这件事在商业上可持续吗？ 时尚产业是仅次于石油化工产业的全球第二大环境污染制造产业，因此时尚品牌在可持续议题上也最受关注。美...

本期节目是我们2024年4月读书会在线分享的原声，我和Beyondpod旗下另外一档播客的主理人也是映天下的策略合伙人锤总一起围绕《救猫咪——电影编剧指南》以及《千面英雄》等其他的书一起讨论了品牌人格原型和品牌故事模型的话题。品牌关于产品营销（product marketing）的投资在过去几年肉眼可见的持续增长，但与此同时，我们认为找到品牌也就是branding层面的故事讲述也同样重要。我们借由卡尔荣格提出的品牌12大人格原型以及《救猫...

各位听友朋友们大家好，从这个月开始，我会成为Beyondpod旗下一档新节目《 社交千斤顶 》的主持人，和微博商业市场部共同推出一档专注讨论社交营销也就是我们常说的social marketing、social business的品牌商业节目。 两年前开启「 DTC Lab 」这档节目，是因为我个人一直非常相信数字化带来的DTC变革是巨大的品牌机会，而用好社交，尤其中国本土独具特色的社交基建，进行营销洞察，放大营销杠杆，则是中国本土品牌的优势。 从2006...

各位听友大家好。上期从网红营销看中国品牌出海的节目播出后，我们收到了很多听友尤其是跟出海相关从业者的反馈。我们在之前的节目里也陆续分散地聊过一些跟出海相关的话题，接下来我们会把出海当做一条比较持续的内容主线进行输出。 这期节目我们对话了来自YouTube的嘉宾，讨论了YouTube平台新的商业化策略与产品更新，重点关注了中国品牌和国内创作者借由YouTube出海的机遇和实践。 很难想象，在这样一个全球20亿月活的平台，百...

各位听友大家好，欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。本期节目是我在 「CPA超频对话」 节目中，代表CPA中文播客社区与小宇宙CEO Kyth的对话。 作为一款在疫情中上线的国内首个独立播客应用，小宇宙经过四年发展已经成为国内最受欢迎的播客内容平台。于我自己而言，「DTC Lab」这档节目在上线第一年入选了小宇宙年度新播客，也给了我很大的信心和鼓舞。 最近几年，作为CPA中文播客社区的联合发起人，我和Kyth本人以及小宇宙运营和商业...

【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 Jim，BoostBot的创始人兼CEO。BoostBot是一款帮助中国品牌走向全球的KOL营销AI助手产品。Jim同时也是中国社交媒体上的KOL，拥有小红书、微信视频号、小宇宙、哔哩哔哩和抖音等全平台上超过50,000名的粉丝。Jim来自硅谷，但在过去的15年里一直工作生活在中国。 欢迎收听Jim的播客 《出海早知道》 【时间轴】 05:24 中国出海现状，...

这期节目的嘉宾是一位老法师——宝洁管培出身、消费品专家、可啦啦全域增长和消费者运营负责人Jerry。所有toC的公司都不反对“以用户为中心”，近年来也有越来越多的公司设置专门的消费者运营部门（当然会有不同的名称），但像可啦啦这样单独设置独立的一级部门，负责用户洞察、公私域会员运营、社群运营、用户服务等消费者运营的完整闭环，进而从消费者视角真正驱动品牌达成全域增长，这在我们看到的品牌实践中，算是走得也比较前的。...

各位听友大家好，我是艾勇。我个人一直在更新两档播客节目，分别是「DTC Lab | 未来品牌之路」 和 「 以变应变 | 未来组织之路 」。多年品牌管理和咨询服务以及自己创业的经历，都让我愈发意识到大部分时候，如何建立品牌、打造可持续的商业模式只是冰山上方的问题，而更为底层、也更加重要但往往容易被忽略的是冰山下方，也就是业务流程、组织能力、企业文化的打造。 我个人是把播客当做自我学习的工具，所以一方面我在「DTC Lab...

各位听友新年好，进入新的一年，意味着【DTC Lab】这档小播客已经坚持更新两年了。于我自己，【DTC】是一种经营理念，也是一种人生态度，我希望自己，也希望大家在新的一年都有更多直面用户、直面事业、直面生活的决心，不卑不亢，日拱一卒。【Lab】则是一种实验精神，意味着打破常规、不断创新的勇气。一档播客是一场实验，人生也是如此，都不要太多自我设限。 做一档让自己能够持续学习的节目是我的初心，我也非常高兴自己能够坚...

这期的案例是餐饮赛道的品牌 Gaga ，聊如何以餐饮作为入口打造生活方式品牌。我是在去年下半年，因为做CPA播客营销白皮书开始注意到Gaga做了一档播客节目叫做「oh！my ga」，节目里Gaga的CMO Jennifer 贾老师非常直率的表达和她的小伙伴还有邀请的嘉宾——他们叫做gaga gust，都给我留下了很深的印象。 今年十一过后Jennifer她算是正式卸任Gaga的CMO，开始了她GAP的游学旅程，我觉得此刻也许是一个好的时点去复盘Gaga这个案例。出身K...

新一季的DTC读书会我有意识地在寻求读经典，不管是《引爆点》、《思考快与慢》还是这期的 《影响力》 。 这本书首版于1984年，至今已经近40年了。在这本书里，专注说服心理学和影响力研究的西奥迪尼教授（Robert B. Cialdini）提出了经典的六大影响力原则，从培养关系（互惠、喜好原则），减少不确定性（社会认同、权威原则）以及激发行为（承诺与一致、稀缺原则）几个维度介绍了如何实现个人、商业以及社会影响力，那在最新版本则...

各位听众朋友们大家好，今天这期节目主要关注 户外服饰装备 这一赛道。 我们观察到，在今年平淡收官的双十一里，以冲锋衣为代表的专业户外服饰品类增速远超大盘。与此同时，号称 “鼠鸟象”，也就是高端户外品牌攀山鼠、始祖鸟、猛犸象也在小红书等社交平台日益出圈。 我个人对这个赛道非常感兴趣，然后这次有幸邀请到的嘉宾是 OC&C的大中华区合伙人Jack 。OC&C是一家始于英国的国际战略咨询公司，拥有超过30年的历史，在全...

这期特别节目的录制背景是2023年11月 第二届CPA中文播客节 开始在即。 当我们三个人坐在话筒前，不约而同的感慨就是时间飞快，去年11月24日在上海商城波特曼酒店举办第一届颁奖活动和营销论坛的画面还历历在目。 从去年6月我们决定一起发起做CPA中文播客奖到现在，中文播客世界已经发生了不小的变化。播客这种独特的内容形态快速破圈，听友基础不断扩大，创作者大量涌入。这一变化推动我们扩展、增加、更新了今年CPA中文播客奖的赛...

各位听友大家好，这期节目我们引入了一位 DTC Lab的平台分析师 — 尹超 同学，他有着丰富的市场调研和管理咨询经验，也在电商平台做过战略相关的工作，我们希望接下来能一起给大家带来更多有关平台的分析。 在「DTC Lab」节目的几条内容主线中，最受关注的就是中国极具特色的互联网基建——以微信、天猫、抖音、美团等为代表的内容、社交、电商、生活服务平台。这期节目我们从美团平台出发，讨论即时零售这一正在兴起的新的万亿级别市...

各位听友大家好，欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。 这期节目聊的是我们DTC Lab每月一本书共读活动的第15本书，来自英国著名的行为经济学学者Leigh Caldwell的 《价格游戏》 ，英文名是 the Psychology of price ，直译是 《价格心理学》 。 这本书里的故事改编自多个真实案例：一家虚构的公司通过运营定价策略创造了一种全新的产品——巧克力茶壶，随后在多个市场实现了高价定位，最终通过对消费者心理的把握获得了丰厚的盈利。 我非...

各位听众朋友们大家好，欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。 这期节目是对话广告行业的一位前辈， 前台湾奥美广告副董事长兼首席策略长叶明桂老师 ，也是广告行业里大名鼎鼎的桂爷。在奥美工作了几十年后，现在他已经创立了自己的品牌策划厂牌。 最近，他的第二本书 《出圈》由中信出版社出版 ，我也得此有机会向桂爷请教交流。 《出圈：人人能看见，人人会喜欢》 本书为广告鬼才叶明桂继《如何把产品打造成有生命的品牌》之后，又一...

各位听众朋友大家好！ 欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。作为一档专注品牌营销的商业栏目，「DTC Lab」聚焦围绕中国极具特色的数字化基础设施，打造直接面向用户的未来品牌，涵盖平台基建、行业赛道、营销科技三条内容主线。今天我们再次回到备受关注的小红书平台。 2023年，小红书平台商业化进程在肉眼可见的方式持续加速。标志性的事件就是平台在8月举行了link大会，宣布“买手时代”已经到来。同一时刻，小红书宣布与丰巢达成战略...

各位听众朋友大家好！ 刚刚过去的8月，我们在 小宇宙的订阅用户突破了3万 ，在全网累计获得了接近75万次的播放。除此之外，我们还在评论区发现了一位收听我们节目总时长超过100个小时的听友—— 也是一位主播，叫做汤不热啊。对于一档非常细分垂直的节目，能够收获这么多人的收听和关注，我个人充满了感激，在此向大家表示感谢。 也借此跟主要是新朋友介绍我们的节目定位和内容主线。作为一档专注品牌营销的商业栏目，「DTC Lab」聚...