Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

In diesem Interview spreche ich mit Frank Panser, dem LinkedIn Experten, der kein Coaching verkaufen möchte. Wir haben über die Chancen und Möglichkeiten von Social Selling mit LinkedIn im B2B gesprochen. Unter anderem darüber: wie Frank zum LinkedIn-Experten wurde wie differnziert man Social Selling in LinkedIn betrachten muss wie er seine Freiheit nutzt, LinkedIn in der Tiefe auszutesten wie man...

Wie wichtig ist eine zielführende Strategie für Marketing Automation? In diesem Interview spreche ich mit Martin Philipp über Marketing Automation und Lead Management und über die Kombination von Strategie und Tools - über die Priorität und Reihenfolge. Weitere Themen: Strategieansatz mit dem Canvas Modell nach dem Schuster-Modell® Customer Journey Mapping Gamification Ansatz mit diversen Kartense...

In diesem Interview spreche ich mit Miriam Löffler über die Bedeutung von relevantem Content. Miriam arbeitet seit Mitte der 1990er Jahre im Medien- und Digitalgeschäft. Im Zentrum ihrer Arbeit standen immer (digitale und crossmediale) Inhalte, egal in welcher Rolle sie im Einsatz war (u.a. als Managing Editor, im Business Development, im Product Management, als Leitung Marketing & Kommunikati...

In diesem Interview spreche ich mit dem Positionierungsexperten Andreas Pfeifer darüber, welche Bedeutung die Positionierung für den Vertrieb hat. Marken- und Positionierungsexperte Andreas Pfeifer ist Gründer und Geschäftsführer der Marketingberatung Die Heldenhelfer GmbH in Wiesbaden. Er führte 17 Jahre lang erfolgreich eine mittelständische Kommunikationsagentur und berät seit 2010 vor allem da...

Mit Susanne Hillmer bespreche ich regelmäßig die Neuigkeiten von LinkedIn. In ihrem Newsletter "LinkedIn News" stellt Susanne Neuigkeitem und Tipps&Tricks für LinkedIn vor. Die Anmeldung findest Du hier: https://www.linkedin.com/newsletters/6706505276675104768/ In dieser Ausgabe haben wir über einige praktische neue LinkedIn Funktionen gesprochen, die Dir bei Deiner täglichen Arbeit helfen: Jo...

Mit Julian spreche ich über Amazon Marketing. Julian Barth ist Mitgründer und Geschäftsführer der Amazon Marketing Agentur Salesboat Performance Marketing GmbH. Er begann seine Karriere vor über 8 Jahren und hat seitdem mehr als 100 Marken auf Amazon strategisch mit Werbekampagnen betreut. Heute leitet er ein Team von 10 Experten, um Kunden die bestmöglichen Ergebnisse zu liefern. Kontakt zu Julia...

Was ist Marketing heute? Mit Marcus spreche ich darüber, was Marketing heute ist, welchen Stellenwert und welche Aufgaben es hat. Dr. Marcus Disselkamp ist ein anerkannter Experte für Unternehmensstrategien in Zeiten des digitalen Wandels und einer der Top-100-Trainer im deutschsprachigen Raum. Seit Jahrzehnten begleitet er als Business Coach und Board Member Firmen bei der unternehmerischen Wettb...

Mit Tobias spreche ich darüber wie komplex ein CRM-System sein muss bzw. sein darf. Der Marketing- und Vertriebsprofi Tobias Buhmann generiert mit seiner Werbe- und Mediaagentur seit über 20 Jahren Interessenten und Leads für namhafte Unternehmen aus der IT-Branche. Auch in dieser hochtechnisierten Branche gibt es die üblichen Probleme: Qualitative Leads finden, Leads qualifizieren und vor allem L...

Zahlen, Daten, Fakten auf der Plattform LinkedIn – dafür brennt Michael Schreck. Seit 2009 ist er mit der Analyse von Unternehmensdaten und der daraus resultierenden Optimierungen und Lösungen als Consultant im Social Media B2B Umfeld sehr aktiv. Mit mehr als 12-jähriger Erfahrung startete Michael 2021 als Teamleader „Social Media Consulting“ bei dem Unternehmen COMPUTERS & LESSONS. Die Missio...

Martin Philipp hat über 25 Jahre Erfahrung in der Beratung, Online-Marketing und dem Vertrieb von SaaS Produkten und Lösungen. Der diplomierte Betriebswirt ist Co-CEO bei SC-Networks, Hersteller der Marketing Automation Plattform Evalanche und verantwortet das Neukundengeschäft und die Kundenbegeisterung. Mit Evalanche unterstützt er den Mittelstand mehr Umsatz zu erzielen, indem sie bessere Leads...

Mit Marion Borgs spreche ich darüber wie man eine Digitalstrategie für Marketing und Vertrieb aufbaut. Wir gehen durch mein Canvas Modell für Strategieentwicklung. Mehr Infos dazu findest Du hier: https://www.strike2.de/angebote/strategieberatung/ Wenn diese Themen für Dich interessant sind, freue mich, wenn Du meinen Kanal abonnierst. Melde Dich gerne, wenn Du Fragen hast. Kontakt Norbert Schuste...

Mit Ralf Korb spreche ich über verschieden Aspekte von CRM-Systemen. Themen sind u. a.: Vertriebsmethoden im CRM Community Management im CRM Tipps zur Auswahl von CRM-Systemen Ralf Korb verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung. Nach seinen verschiedenen Rollen in Unternehmen hat er sich der Weitergabe seines Wissens als Analyst, Autor, Dozent und Berater verschrieben. Als einer der Protagoni...

Neue Rollen und Aufgaben im Marketing und Vertrieb Das moderne Marketing hat heute ein neues Mindset. Es unterstützt mess- und skalierbar die Erreichung der Unternehmensziele. Mit einer zielführende Strategie und einer Marketing Automation Plattform im Einsatz für PreSales Automation, Leadmanagement oder Account based Marketing hift das moderne Marketing dem Vertrieb effizienter mehr Vertriebserfo...

Mit Stephan Hellwig spreche ich darüber warum er vom Vertrieb in das Marketing gewechselt hat, um strategischer zu arbeiten. Wir sprechen u. a. darüber: Wie das Setting seines Unternehmens in der Medizintechnikbranche ist. Wie sie das Marketing und den Vertrieb zusammengeführt haben. Wie sie mit Content, Prozessen und Systemen umgehen. Warum sie das Provisionsmodell abgeschafft haben und trotzdem...

Dieser Teil der Strategie für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb beschäftigt sich mit den externen Einflußfaktoren. Marion und ich sprechen über die Möglichgkeiten der Analyse und welche Effekte das für die Digitalstrategie für Marketing und Vertrieb haben kann. Für die Analyse dieser Einflussfaktoren nutzen wir eine PESTEL-Analye. PESTEL steht für diese Einflussfaktoren: P olitical: po...

In meinem Interview mit Markus Bückle sprechen wir zum Thema: "Was kann B2B von B2C im Kontext von Webseiten Optimierung lernen?" Es geht um diese Aspekte: Was kann B2B von B2C lernen? Was ist eigentlich der Unterschied zwischen B2C und B2B? Wie gestaltet sich die Analyse im B2B vs. B2C? Und was ist beim B2B anders im Analyse Bereiche? Und auch die Fragen: Ab wann lohnt sich denn überhaupt eine We...

Unser Thema in dieser Folge: Trends und Megatrends Marion Borgs und ich sprechen drarüber ob und wie welche Trends bzw. Megatrends die Digitale Vertriebsstrategie beeinflussen. Wir betrachten dabei schwerpunktmäßig die Trends, die das Marketing und den Vertrieb der Zukunft beeinflussen können. Wir starten mit der Definition von Megatrends und betrachten im Detail: Disintermediation Erfüllt der ind...

In meinem ersten Interview mit Roman Eckschlager haben wir festgestellt, dass das Thema Community Management so interessant und umfassend ist, dass wir gleich dieses Folgeinterview vereinbart haben. Wir sprechen im Interview darüber: Was ist überhaupt eine Community? Und was ist der Unterschied zwischen Community und Netzwerk? Die Unterschiede im B2B und B2C Wie man die Community in Produktentwick...

Roman Eckschlager habe ich durch gemeinsame Kontakte in LinkedIn kennengelernt. Wir haben uns für ein Kennenlern- und Abgleichgespräch verabredet. Roman hat mein Buch Digitalisierung in Marketing und Vertrieb gelesen. Daher hatten wir gleich eine Basis für unser Gespräch und haben festgestellt, dass wir in Sachen Marketing und Vertrieb Brüder im Geiste sind. Wir haben auch festgestellt, dass wir b...

Der Kaufprozess im B2B hat sich drastisch verändert. Interessenten und Kunden suchen, recherchieren und kaufen heute anders als früher. Im klassischen Vermarktungsmodell hat das Marketing mehr oder weniger segmentiert in den Markt "gerufen". Generierte Leads wurden direkt an den Vertrieb übergeben. Das führte meist zu drei unzufriedenen Parteien: Der potenzielle Kunde, der sich nur informieren und...

Interview mit Markus Härlin dem Vertriebsmann im digitalen Anzug. Norbert Schuster, Experte für die digitale Transformation im Marketing und Vertrieb, interviewt Markus Härlin. Markus Härlin ist der Vertriebsmann im digitalen Anzug und Experte für Personal Branding, Verkaufen und Verhandeln. Markus sagt, dass jede wichtige Verhandlung durch gute PR begleitet wird. Im Interview erklärt wer, wie er...

Was ist eigentlich diese „Digitalisierung im Vertrieb“? Und kann man den Vertrieb digitalisieren, ohne auch das Marketing zu digitalisieren? Spoiler Alarm: Nein, kann man nicht! Dazu aber später mehr. Wir digitalisieren den Vertrieb! Wir digitalisieren NICHT den Vertrieb! Was ist die Definition von Vertrieb? Vertrieb betriff alle Prozesse, die beim Kauf eines Produktes oder der Buchung einer Diens...

Hier ist sie – die Folge 0 meines Podcasts "Digitalisierung in Marketing und Vertrieb". Schön, dass Du dabei bist. Ich bin Norbert Schuster – Berater, Trainer, Autor und Speaker für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Als Leiter und Vorstand habe ich über 25 Jahre Marketing- und Vertriebsabteilungen aufgebaut und geleitet. Mein Herzensthema ist die Digitalisierung in Marketing und Vertr...