Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing

Ja, Sie haben richtig gehört! YouTube ist als Kanal für die Kundengewinnung hervorragend geeignet, vor allem im mittelständischen Bereich. Auch als Industrieunternehmen. Was zunächst unglaublich klingt, ist für unsere Kunden aus dem Maschinenbau, der Elektroindustrie und aus anderen Bereichen bereits Alltag geworden: sie gewinnen regelmäßig neue Kunden über YouTube und erhalten auf diese Weise sog...

Klare Antwort: Nein! Denn Zufall und Hoffnung sind ein denkbar schlechter Marketingplan.  Das dachte sich auch Herr Matthias Meyer Böhringer, Geschäftsführer der Firma Multipac Montage + Verpackung GmbH, einem seit über 20 Jahren erfolgreich integrierten Verpackungsdienstleister, als er zu uns kam. Denn auch die Multipac war vor einiger Zeit noch in gewisser Form von Folgeaufträgen durch Weit...

Viele mittelständische Industrieunternehmen arbeiten mit ihren lokalen Werbeagenturen zusammen, auch wenn es um das Thema Social Media geht. Nicht etwa aufgrund der besonderen Leistung oder der Qualität der Ergebnisse, sondern wegen der lokalen Verbundenheit: Man hat gemeinsam die Schulbank gedrückt und deswegen werden Aufträge aneinander vergeben. So weit. So gut. Doch das kann fatale Folgen habe...

Wieviel Zeit und Ressourcen muss ein klassisches mittelständiges Unternehmen einplanen, um über Social Media neue Kunden zu gewinnen? Lohnt sich das überhaupt? Fakt ist: Egal was es kostet - Es wird deutlich teurer sein, es nicht zu machen!  Warum das so ist und warum es nicht ausreicht, einen Werkstudenten oder einen Auszubildenden dafür abzustellen, gelegentlich irgendwelche Dreizeiler zu p...

Wie wird man als klassisches mittelständisches Unternehmen über Social Media nicht nur digital sichtbarer, sondern gewinnt auch systematisch Kundenanfragen in seiner Branche?  Gute Frage… Dass man selbst als Unternehmen einer eher konservativen Branche wie dem Maschinen- oder Anlagenbau mehr Sichtbarkeit durch die Social Media erhält, liegt auf der Hand. Interessant wird jedoch erst der zweit...

Wie schaffen Sie es als klassisches mittelständisches Unternehmen, Ihre Auftragslage so zu optimieren, dass Sie konstant ausgelastet sind?  Dass Sie zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort erscheinen?  Den richtigen Kunden gewinnen?  Den richtigen Auftrag abschließen? Damit Ihre Produktion immer gleichmäßig ausgelastet ist.  Wenn Sie als mittelständisches Unternehmen Ihre Umsa...

Bei vielen Geschäftsführern von mittelständischen Unternehmen stellen wir eine gewisse Überforderung fest, wenn sie mal online liebgewinnen.  Weil die Anfragen Gewinnung, die die letzten 30 oder sogar 40 Jahre über Messen oder andere herkömmliche Vertriebswege lief, plötzlich über einen anderen Kanal erfolgt: die Social Media. Aber was unterscheidet nun einen frisch gewonnen Interessenten, de...

Likes, Follower, Kommentare. Das sind gut messbare Kennzahlen in der Social Media Welt, sodass sie vielen Unternehmen als KPI dienen.  Aber sind diese Zahlen wirklich so relevant für Ihr Unternehmen? Und auch wenn Ihre Beiträge bei Ihren Followern gut ankommen - wie maßgebend ist das für Ihren Unternehmenserfolg? Denn eines steht fest: Sie als Unternehmen betreiben das ganze Social Media Spek...

Egal, ob Sie als mittelständisches Unternehmen über Social Media Kunden oder Mitarbeiter gewinnen wollen: eines bleibt unerlässlich: das Posten.  Und viele Unternehmen, die zu uns kommen, haben einen Ihrer Marketing Mitarbeiter damit beauftragt, neben der “normalen Arbeit” gelegentlich einen Post auf dem entsprechenden Social Media Kanal zu machen, damit auch dem “Genüge getan ist”.  Abe...

Leads bekommen. Kunden generieren. Mitarbeiter gewinnen.  Das alles funktioniert bestens über die Social Media Kanäle. Aber nicht alle eignen sich für jeden Zweck gleich gut. In der heutigen Episode befrage ich meinen Kollegen Anes Cavka, welcher Kanal für welchen Zweck am besten geeignet ist. Und ob es branchenspezifisch Unterschiede gibt… Wie Sie die richtigen Social Media sinnvoll für sich...

Sie haben sich als mittelständisches Unternehmen einen Social Media Auftritt?  Bravo! Da sind Sie einigen Ihrer Konkurrenten schon mehr als eine Nase lang voraus. Aber wie sieht es aus mit der Kundengewinnung über diese Kanäle? Wie viele Kunden konnten Sie bereits (nachweislich) über Social Media gewinnen? Und wie sieht es aus mit der Mitarbeitergewinnung? Wie viele Mitarbeiter konnten Sie fü...

Blechexpo. Motek. Und alle Jahre wieder die gleichen Gesichter… Selbst wenn Sie nicht im Maschinen- oder Anlagenbau unterwegs sind, haben Sie vermutlich Ihre Messe. Man sieht sich, man trifft sich.  Aber wie sieht es aus mit den Geschäften? Was wird aus den frisch geknüpften Geschäftskontakten? Wie Sie verhindern, dass Messegespräche im Sande verlaufen und wozu Social Media sonst noch taugen,...

Viele Unternehmen gerade aus konservativen Branchen haben oft noch Berührungsängste mit Social Media und vertrauen auf ihre klassischen Vertriebswege.  Warum diese klassischen Marketingmaßnahmen und auch der klassischer Vertrieb deutlich teurer sind als der Einsatz von Online Marketing Maßnahmen, wie zum Beispiel Social Media, werden Sie jetzt in den nächsten Minuten ganz genau erfahren.&nbsp...

Die sozialen Medien wurden nicht erst gestern erfunden, sondern existieren mittlerweile seit Jahren, fast seit Jahrzehnten.  Lohnt es sich jetzt noch, auf Facebook was zu beginnen?  Lohnt es sich noch, auf LinkedIn Profile einzurichten  und Werbeanzeigen zu schalten,  wenn da schon andere Unternehmen unterwegs sind?  Und einige Plattformen wandeln sich mit der Zeit, erhalt...

Fehler #1: in den sozialen Medien als Unternehmen überhaupt nicht präsent sein.  Viele technische Unternehmen, vor allem in traditionellen Branchen, meinen, dass sie soziale Medien im Unternehmen nicht benötigen.  Denn die letzten 30, 40 Jahre hat es auch ohne funktioniert. Egal ob Messe, Flyer oder Kaltakquise, irgendwas ging immer. Dann kam die Pandemie… und mittlerweile merken selbst...

Das Thema Fachkräftemangel geistert schon seit Jahren durch die Medien. Doch niemand hat die passende Lösung gefunden, weil kaum jemand auf den Trichter gekommen ist, die sozialen Medien für diese Zwecke einspannen.  Wie gewinne ich heutzutage junge Bewerber?  Wie gewinne ich Absolventen und Azubis?  Wie begeistert ich diese Menschen für mein Unternehmen?  Das sind Fragen, die...

Heute nehmen die klassischen Wege der Bestandskundenpflege immer weiter ab. Der (pandemisch bedingte) Grund ist klar: Messen für das alljährliche Treffen fallen aus oder Ansprechpartner sind im Homeoffice. Viele Unternehmen stellen sich also die Frage: “Wie können wir die Bestandskundenpflege automatisieren?” Klare Antwort: Über Social Media. Warum?  Weil man über Social Media die Möglichkeit...

Sie sind ein mittelständisches Unternehmen und planen, zu expandieren?   Vielleicht aus der DACH Region jetzt nach Asien oder nach Nordamerika, um dementsprechend neue Märkte zu erschließen?  Früher ist man auf Messen gegangen, um entsprechende Kontakte zu knüpfen… Heutzutage geht das schneller, leichter und ohne jeglichen Reiseaufwand über die Online-Wege, zum Beispiel über die soz...

Heute führen wir den Beweis: Ja, Neukundengewinnung über Social Media funktioniert auch in traditionellen, eher konservativen Branchen perfekt! Maschinenbau, Verpackungs-Dienstleistung und Windkraft: Anhand von 3 Kunden aus unterschiedlichen Bereichen zeigen wir Ihnen heute sehr praxisnah, wie das Generieren von Anfragen (Leads) und die anschließende Kundengewinnung funktioniert. Die Firma Martin...

“Die paar Posts in den sozialen Medien, das können wir doch selbst.” - Das hören wir oft in unserem Unternehmen. Und in der Tat nehmen viele Unternehmen diese Dinge selbst in die Hand. Mal ganz ehrlich: Einen Post zu schreiben, ist ja auch kein Hexenwerk. Die eigentliche Frage ist auch gar nicht, ob Sie jemanden dafür abstellen können, der ein- oder zweimal in der Woche einen Post schreibt und ver...

Social Media in traditionellen Branchen - warum es ausgerechnet dort so gut funktioniert… Automatisierte, digitale Kundengewinnung stellt viele mittelständische Unternehmen vor Fragen: Wie erreiche ich die Kunden, die ich erreichen will? Wie kann ich mein erklärungsbedürftiges Produkt/ Angebot klar und verständlich kommunizieren? Funktioniert das bei mir überhaupt? Darum werden digitale Plattforme...

Bespielen Sie schon fleißig die Social-Media-Kanäle? Haben Sie vielleicht ein eigenes Online Marketing? Oder vielleicht einige Mitarbeiter dafür abgestellt, die Social Media Plattformen regelmäßig für Sie bespielen? Und? Haben sie in den letzten Monaten schon Kunden darüber gewonnen? Vermutlich nicht. Und wenn Sie einen Kunden gewonnen haben, dann können die meisten Unternehmer nicht eindeutig ide...

Der beste Zeitpunkt, um online mit Neukundengewinnung zu beginnen? Gestern! Der zweitbeste? Jetzt. Viele Unternehmen aus traditionellen Branchen wie dem Maschinenbau, der Elektrotechnik oder der Schwerindustrie können sich noch nicht vorstellen, digital Kunden zu gewinnen. Ohne Vertriebsmitarbeiter in den Außendienst. Ohne Messebesuch. Und ohne Broschüre. Denn viele Unternehmen haben noch nicht ve...

Der beste Zeitpunkt, um online mit Neukundengewinnung zu beginnen? Gestern! Der zweitbeste? Jetzt. Viele Unternehmen aus traditionellen Branchen wie dem Maschinenbau, der Elektrotechnik oder der Schwerindustrie können sich noch nicht vorstellen, digital Kunden zu gewinnen. Ohne Vertriebsmitarbeiter in den Außendienst. Ohne Messebesuch. Und ohne Broschüre. Denn viele Unternehmen haben noch nicht ve...