digital kompakt

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Gero und Joel darüber, wie man bereits bestehenden Wettbewerbern die Kunden abwerben und zu eigenen Kunden konvertieren kann – und welche Hürden man dafür überwinden muss. Du erfährst... ...wann Kunden überhaupt bereit sind zu wechseln ...welche Wechselkosten es dabei eigentlich gibt ...wie du deinen Wettbewerbern Kunden abjagen kannst ...wie man sich se...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan und Joel mit Steffi Lammers über die Rolle von Executive Presence und warum es so wichtig ist, sein Gegenüber genau zu verstehen. Du erfährst... ...was Executive Presence bedeutet ...wie man die eigene Präsenz in Gesprächen nachhaltig steigern kann ...wie man herausfindet, welcher Anlass in einem Gespräch mit Kunden oder Mitarbeitern wirklich e...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge gehen Gero Decker und Joel Kaczmarek auf Ausschreibungen ein und erklären, warum Ausschreibungen als eines der heikelsten Themen im B2B-Sales gelten und wie man sich dennoch richtig darauf vorbereiten kann. Du erfährst... ...welche Typen von Ausschreibungen es gibt ...wie eine Ausschreibung abläuft ...wann sich die Teilnahme an einer Ausschreibung lohnt ...wie du...

C-LEVEL INTERVIEW | In diesem Podcast haben wir Dr. Marco Vietor, Gründer und CEO des Hörgeräte-Vermittlers audibene, zu Gast und sprechen mit ihm über den Handel mit Hörgeräten, Vertriebsstrategien und Stigmatisierung. Du erfährst... ...wie die Idee entstanden ist, einen Online-Handel mit Hörgeräten zu etablieren ...warum das Tragen von Hörgeräten noch immer stigmatisiert wird ...ob Vertikalisier...

EXPERTENGESPRÄCH | In der ersten Folge der Podcast-Reihe erörtern Boris Lokschin und Joel Kaczmarek beiden, wie agiles Arbeiten einen Kulturwandel in der eigenen IT-Organisation hervorrufen kann. Du erfährst... ...wie eine agile IT-Organisation aufgebaut sein sollte ...welche Herausforderungen im IT-Projektmanagement auftauchen können ...mit welchem Vorgehen das IT-Management seine Strukturen opti...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge beantwortet Florian einige Fragen zum Thema Business Building, die ihm unsere Nutzer über unseren WhatsApp-Kanal geschickt haben. Du erfährst... ...etwas zu den Gründen, warum Florian in Movinga investiert hat ...ob reines Investieren profitabler ist als Company Building ...welche Weiterbildungsmöglichkeiten Florian nutzt ...etwas zu Wegen aus der Krise ➡️ Du kon...

C-LEVEL INTERVIEW | Diesmal haben wir Tuomas Toivonen, Gründer und CEO des finnischen Vorzeige-FinTechs Holvi, zu Gast und wollten von ihm wissen, wie man es als Gründer schafft, gerade am Anfang in einem hochregulierten Markt zu bestehen. Du erfährst... ...welche Hürden einem Unternehmer bei der Gründung einer Bank bzw. eines Finanzdienstleisters gegenüberstehen ...wie man als Gründer langfristig...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Peter Fricke (Deutsche Börse) und Joel über die Möglichkeiten einer Fremdkapital-Finanzierung über die Deutsche Handelsbank und welche Voraussetzungen für einen solchen Unternehmenskredit erfüllt sein müssen. Du erfährst... ...was es mit der Deutschen Handelsbank auf sich hat ...wie die Kreditvergabe bei der Deutschen Handelsbank funktioniert ...ob ein s...

EXPERTENGESPRÄCH | Stefan beantwortet in einer Q&A-Session Fragen zum Thema Leadership, die ihm unsere Nutzer über unseren WhatsApp-Kanal geschickt haben. Du erfährst... ...etwas zum Thema "Mitarbeiterfehler" ...wie man Micromanagement als Mitarbeiter unterbinden kann ...wie man mit der Generation Y umgeht ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digi...

C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive interviewt digital kompakt in dieser Woche le, der mit Parkling eines der letzten großen Rätsel der Menschheit zu lösen versucht: Wie finde ich in der Innenstadt einen Parkplatz für mein Auto? Du erfährst... ...wie es eine App schaffen kann, Autos zu freien Parkplätzen in Innenstädten zu lotsen ...wie sich daraus ein Geschäftsmodell mache...

C-LEVEL INTERVIEW | Die zweite Ausgabe unseres potent besetzten eCom Powwow-Panels führten wir dazu auf der K5-Konferenz. Darin diskutierten Branchengrößen wie Ebay, Lesara, Modomoto oder Payback ihre Strategien um in einer Plattform-Welt zu bestehen. Du erfährst... ...wie eBay als reiner Marktplatz funktioniert ...wieso Daten ein zentrales Asset von Modomoto sind ...warum Kuratierung bei Kunden g...

EXPERTENGESPRÄCH | In unserem Tech Breakfast hatten wir Bitbond-Gründer Radko Albrecht zu Gast, der ausführlich über die Hintergründe und die Zukunft von Crypto Currencies spricht. Etwa zu Fragen wie: Was war der Ursprungsgedanke von Bitcoin und woher kommt die Technologie eigentlich? Wie funktioniert die Blockchain? Du erfährst... ...wie die Blockchain funktioniert ...was es mit Kryptowährungen a...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Peter Fricke (Deutsche Börse) und Joel über Business Angels, die frühphasigen Unternehmen im Austausch gegen Anteile mit Know-How, wertvollen Kontakten und vor allem mit Risikokapital zur Seite stehen. Du erfährst... ...was genau ein Business Angel ist und wie er arbeitet ...wo der deutsche "Markt für Business Angel steht" ...welche Effekte ein Business...

EXPERTENGESPRÄCH | Mit rund 500 Unternehmen in Deutschland ist die so genannte Societas Europaea (SE) noch immer eine relativ exotische Rechtsform. Doch erfolgreiche Unternehmen wie Zalando, BASF, Axel Springer und Delivery Hero bauen darauf. Was versteckt sich hinter der Rechtsform der SE und welche Vor- und Nachteile hat sie? Im Podcast-Interview haben wir den Rechtsexperten Martin Schaper gefra...

EXPERTENGESPRÄCH | In der Auftaktfolge unseres neuen Podcast-Formats haben wir Alex Melzer (Zolar) und David Wortmann (DWR eco) zu Besuch und sprechen mit ihnen über die wirtschaftliche und politische Lage von CleanTech in Deutschland, das Geschäftsmodell hinter Zolar und welches Potential im Solarmarkt steckt. Du erfährst... ...wie die CleanTech Branche in Deutschland aufgestellt ist ...welche Mö...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Gero und Joel das Outsourcen von Sales-Prozessen an externe Dienstleister. Wann und für wen macht Outsourcing wirklich Sinn und welche Prozessschritte lassen sich am besten auslagern? Du erfährst... ...was es beim Outsourcen von Vertriebsprozessen zu beachten gibt ...wann es sinnvoll ist, Sales outzusourcen ...wie sich entsprechende Sales-Dienstleister...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan und Joel darüber, wie man Entscheidungen im persönlichen und beruflichen Alltag besser identifizieren und steuern kann und wie man seine eigene Entscheidungsfähigkeit verbessert. Du erfährst... ...wie Entscheidungssysteme helfen, unser Verhalten in Entscheidungssituationen besser zu verstehen ...wie man Entscheidungssituationen identifiziert, w...

EXPERTENGESPRÄCH | Von A wie Abmahnung bis Z wie ziemlich viel Tamtam – die DSGVO sorgt dieser Tage für einige erhitzte Gemüter und Unsicherheiten. Im Legal & Tax Podcast diskutieren digital kompakt und Michael Strubel über die Neuerungen der europäischen Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) und die rechtlichen Konsequenzen für Unternehmen. Du erfährst... ...mit welchen konkreten Änderungen zu bish...

C-LEVEL INTERVIEW | Für die erste Ausgabe haben wir die Gelegenheit genutzt, um einen XXL-Podcast zum Thema vertikale Strategien im Umgang mit großen Plattformanbietern wie Amazon aufzunehmen. Du erfährst... ...was Vertikalisierung bedeutet ...ob Spezialisierung und die Kuratierung im Kampf gegen Amazon helfen ...wie Du Kunden gewinnst und zurückgewinnst ...weshalb Eigenmarken mögliche Erfolgstrei...

EXPERTENGESPRÄCH | Stefan beantwortet einer Q&A-Session Fragen zum Thema Leadership, die ihm unsere Nutzer über unseren WhatsApp-Kanal geschickt haben. Du erfährst... ...was ist Reverse Mentoring und wie sinnvoll ist es ...was kann Scrum in Führungspositionen ...wie prüft man das Potential eines Teams ...woran erkennt man geborene Führungskräfte ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digi...

EXPERTENGESPRÄCH | In einer Doppelfolge besprechen Gero und Joel das Thema Kaltakquise, das zurecht als Mutter des Vertriebs bezeichnet wird. In der zweiten Folge geht es in die Umsetzung: wie baut man eine (Multitouch-)Kampagne auf, welche Kanäle kann man nutzen und welche Taktiken sind erfolgversprechend? Du erfährst... ...wie du eine Multitouch-Kampagne aufsetzt ...welche Mittel bei der Convers...

EXPERTENGESPRÄCH | In einer Doppelfolge besprechen Gero und Joel das Thema Cold Calling, das zurecht als Mutter des Vertriebs bezeichnet wird. In der ersten Folge geht es dabei vor allem um die Vorbereitung und die Identifikation von Zielen sowie der richtigen Ansprechpartner. Du erfährst... ...was es genau mit Kaltakquise auf sich hat ...wie und mit welchen Tools du dein Targeting optimierst ...w...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe erklären wir die Funktionen eines M&A-Beraters bei Verkäufen und Finanzierungsrunden. Zu Gast ist Julian Riedlbauer, Deutschlandchef der Investmentbank GP Bullhound, der im Podcast über Erfahrungen, Tricks und Taktiken bei Unternehmensverkäufen spricht. Du erfährst... ...wann ein M&A-Berater ein Fluch, wann ein Segen ist ...worin sich früh- und spätphasige Verk...

EXPERTENGESPRÄCH | In einer Mini-Serie thematisieren Florian und Joel, welche Vorbereitungen für einen Exit nötig sind und wie man einen solchen konkret umsetzt. Die dritte Folge dreht sich um die Nachbereitung eines Exits, wie Interessendivergenzen aufgelöst werden können und was es bei der Kommunikation zu beachten gilt. Du erfährst... ...etwas zu den unterschiedlichen Interessenlagen während de...

EXPERTENGESPRÄCH | Digital-Expertin Katja Nettesheim und Joel Kaczmarek diskutieren über die Reibung, die entsteht, wenn Corporates oder alteingesessene Mittelständler mit Startups kooperieren und wie man diese Reibung reduzieren kann. Du erfährst... …warum Startups und Corporates oft schwer zusammenarbeiten …wie sich die Reibung zwischen unterschiedlichen Organisationen reduzieren lässt …wie sich...